Come scrivere una proposta di valore migliore (esempi gratuiti)

I manager sono spesso dediti a migliorare il prodotto o il servizio della loro azienda, credendo che questa sia la loro funzione più importante. Tuttavia, per garantire che la tua azienda possa "fare clic" con i tuoi clienti target, devi rimanere connesso ai tuoi clienti così come lo sei ai prodotti e ai servizi che offri.

Le specifiche dei desideri e delle esigenze dei tuoi clienti sono importanti per te quanto lo sono le caratteristiche che offri o le specifiche del tuo servizio. Le proposte di valore sono il collegamento tra questi due elementi della tua attività. È un mantra che unisce entrambi i lati della tua azienda.

Abbiamo scoperto le basi per scrivere una proposta di valore efficace, con molti esempi per aiutarti a garantire che i tuoi sforzi siano ricompensati dal valore che i tuoi clienti ricevono ogni giorno.

Cos'è una proposta di valore?

Le proposte di valore sono una semplice descrizione del motivo per cui i clienti sceglierebbero di acquistare il tuo articolo o prodotto. Spiega i vantaggi più evidenti che i clienti ottengono offrendoti la loro attività. Ogni proposta di valore deve rispondere alle esigenze del cliente e stabilire la tua azienda come fornitore di soluzioni.

Una proposta di valore forte potrebbe definire ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti, tuttavia deve concentrarsi su ciò che i clienti pensano del valore che fornisci . Allo stesso modo, le discussioni sugli slogan e sulla strategia del marchio dovrebbero essere guidate dalla proposta di valore; tuttavia, sono diversi.

Perché è importante?

Un'organizzazione può produrre il prodotto più efficace sul mercato. Ma, se al prodotto viene comunicato il suo valore, è probabile che venga notato e apprezzato.

Il team di prodotto deve svolgere un ruolo nella formazione di una proposta di valore efficace, che richiederà un contributo importante da parte del reparto marketing, del servizio clienti e delle vendite. Questa combinazione di prospettive da entrambe le parti può garantire che tutti siano consapevoli degli elementi chiave su cui concentrarsi. Inoltre, i PM del prodotto (PM) devono partecipare al processo di definizione. Ciò offre ai PM la possibilità di fornire input in merito ai valori che considerano più significativi.

Componenti di una proposta di valore

La proposta di valore di un'azienda è la ragione principale per cui un particolare prodotto o servizio è la soluzione migliore per un particolare segmento di clientela. Questo è il motivo per cui deve essere ben visibile sul sito Web di un'azienda e su altri punti di contatto con i consumatori. Inoltre, deve essere di facile comprensione per garantire che il cliente possa leggere o ascoltare facilmente il messaggio di valore e afferrare il valore senza bisogno di spiegarlo ulteriormente.

Una proposta di valore che si distingue utilizza una struttura specifica. Una proposta di valore che ha successo in genere include un titolo chiaro e forte che trasmette i vantaggi al cliente. Il titolo dovrebbe contenere una frase, una frase o uno slogan indimenticabile. Spesso incorporano slogan accattivanti che sono alla base di campagne di marketing di successo.

Un sottotitolo viene solitamente inserito sotto il titolo, estendendo i dettagli del valore fornito e fornendo una ragione concreta per cui questo prodotto è migliore delle alternative che il cliente sta prendendo in considerazione. Può essere un breve paragrafo che generalmente è compreso tra 2 e 3 frasi. I sottotitoli sono un mezzo per evidenziare le principali caratteristiche o vantaggi del prodotto e sono generalmente migliorati utilizzando elenchi puntati o un altro metodo per evidenziare le caratteristiche distintive.

Questo tipo di struttura consente ai consumatori di esaminare rapidamente i vantaggi e identificare gli attributi del prodotto. Le immagini sono un ottimo modo per aumentare la velocità di comunicazione tra l'azienda e il consumatore. Per creare una proposta di valore efficace, le aziende in genere intraprendono sondaggi per scoprire quale messaggio risuona con i loro clienti.

Come scrivere una proposta di valore in modo efficace

Passo 1.   Mappa la tela della tua proposta di valore

Value proposition Canvas è uno strumento che ti consente di mappare il profilo del tuo cliente e il tuo prodotto uno accanto all'altro per vedere come si relazionano. I potenziali clienti avranno aspettative, bisogni e problemi. Il tuo prodotto dovrebbe mirare a soddisfare queste esigenze.

Cliente

Compiti da completare Lavori da svolgere: i clienti utilizzano prodotti e servizi perché devono affrontare obblighi fisici, sociali ed emotivi da soddisfare.

I guadagni o le aspettative Se stai cercando il prodotto o il servizio giusto, il cliente potrebbe avere aspettative sull'articolo, come il costo, la facilità d'uso e la qualità del design.

Punti deboli: i clienti non acquisteranno un prodotto se presenta specifici punti deboli, ad esempio costi elevati e un servizio clienti scadente o se sono complicati o non sono di buona qualità.

Prodotto

Servizi o prodotti Il tuo prodotto o servizio dovrebbe aiutare il cliente a completare l'attività a portata di mano.

Creatori di guadagni Il tuo prodotto deve mirare a generare guadagni per il tuo cliente. Ciò include la fornitura del prodotto di altissima qualità al prezzo più conveniente.

Prodotti antidolorifici: il tuo prodotto dovrebbe mirare ad alleviare il dolore ed essere semplice da usare e sicuro.

Un canvas di proposta di valore può essere il metodo più efficace per determinare se stai soddisfacendo i requisiti del tuo cliente per il tuo prodotto. Può anche essere utile durante la creazione di prodotti perché è possibile delineare prima il viaggio del cliente e quindi utilizzare tali dati per abbinare il prodotto alle esigenze e alle aspettative dei clienti.

Passaggio 2. Elenca tutti i vantaggi che i tuoi prodotti possono offrire.

Il processo potrebbe essere semplice come elencare ogni articolo che vendi e quindi descrivere i principali vantaggi. Il vantaggio dovrebbe essere chiaro e focalizzato su una specifica esigenza del cliente.

Per il nostro esempio di software per la preparazione fiscale nel nostro esempio di software fiscale, fornirai ogni modello fiscale e spiegherai i vantaggi che offre e il motivo per cui un cliente potrebbe averne bisogno.

Passaggio 3. Descrivi cosa rende preziosi questi vantaggi.

Successivamente, aggiungi un paragrafo che spieghi l'importanza di questo vantaggio per il cliente.

Allo stesso modo, come nell'esempio precedente, significherebbe che i clienti hanno a disposizione una documentazione fiscale a basso costo, e questo in genere costa milioni di dollari.

Passaggio 4. Definire chiaramente l'offerta.

Il nostro titolo è dedicato alla proposta: "Test suddivisi in outsourcing". Nel primo paragrafo, approfondiamo questo aspetto, affermando la nostra capacità di "[costruire] esperimenti A/B, multivariati e di personalizzazione lungo l'intero percorso del cliente".

Questo è l'aspetto più importante di una proposta di valore. Se il lettore non è in grado di identificare immediatamente per cosa viene pubblicizzato il prodotto, allora lo scopo e il motivo per cui è unico non sono cruciali.

Passaggio 5. Collega questo vantaggio al problema del tuo cliente.

Quindi, devi abbinare il problema del tuo acquirente con aspetti che rendono unico il prodotto. Corrispondono? Se lo fanno, ora sei pronto per migliorare la tua proposta di valore per distinguere i tuoi prodotti dalla concorrenza. Se devono essere allineati, segui i passaggi precedenti finché non identifichi l'effettiva esigenza dell'acquirente e una soluzione fattibile per la tua azienda per soddisfare tale esigenza.

Tre modelli che riteniamo siano ottimi per collegare i punti deboli degli acquirenti al valore:

Passaggio 6. Distinguiti come il fornitore preferito di questo tipo.

Infine, devi affinare la tua proposta di valore per renderla unica. C'è qualche servizio specifico offerto dalla tua azienda che altre aziende non offrono? Offrite servizi aggiuntivi che altri fanno pagare? Questi aspetti possono aiutare a distinguere la tua proposta di valore dalle altre aziende mentre ti concentri sulle esigenze del cliente.

Chi utilizza una proposta di valore?

È anche importante capire che un articolo che è una proposta di valore non è destinato ad essere utilizzato esclusivamente da venditori o pubblicato immediatamente sul tuo sito web. È, infatti, un'affermazione essenziale che molte persone stanno usando.

Copywriter

I copywriter prenderanno quindi la proposta di valore e tradurranno il messaggio in copia per il tuo sito.

Squadra del marchio

Quando il tuo staff di branding crea acquisti digitali, pubblicitari e multimediali o copia, inizierà stabilendo la proposta di valore. Avranno anche bisogno di personaggi, della tua strategia di branding e della tua strategia. Il puntello di valore è utilizzato da questi professionisti.

Marketer digitali

Nel marketing attraverso i canali digitali, il team della campagna dovrà conoscere l'importanza del prodotto. Per chi è? Perché dovrebbero preoccuparsi? Tutti gli elementi trattati in questa proposta di valore.

Grafici

I designer dovranno progettare rappresentazioni visive del tuo prodotto a valore aggiunto. Design, loghi e grafica innovativi e distintivi, ciascuno di questi elementi deve migliorare la tua proposta di valore e dovrebbe essere uniforme. Saranno i consumatori del tuo prodotto a valore aggiunto.

Team di comunicazione di marketing

Il tuo team di marketing lo richiederà naturalmente per qualsiasi tipo di ricerca di marketing, basata sul Web e sui social media, ecc.

Abilitazione alla vendita

L'abilitazione alle vendite è un'altra area, anche il team di abilitazione alle vendite deve utilizzare il valore prop negli strumenti di formazione alla vendita come le carte di battaglia e i playbook.

6 esempi di proposte di valore uniche

Non è facile trovare le proposte di valore perfette. È probabile perché è difficile trovarne uno buono. Vedo imperfezioni o opportunità di miglioramento nella maggior parte delle proposte di valore che incontro.

Sono pienamente consapevole di non essere un cliente perfetto per molti dei casi che seguono e i miei commenti si basano su ipotesi plausibili e dovrebbero essere verificati.

Ecco alcuni esempi, insieme ai miei pensieri:

1. Monitoraggio della campagna

• Molto chiaro su cosa sia;
• Paragrafo iniziale specifico
• Immagini pertinenti che supportano affermazioni basate sul testo;
• L'app viene fornita con un booster: "Iscrizione immediata. Non è richiesta alcuna carta di credito.”

2. Striscia

• È facile vedere cos'è e per chi è destinato.
• Sottotitolo con beneficio specifico;
• Immagini pertinenti;
• Facile passaggio a funzionalità e vantaggi.

3. Trillo

• Una chiara spiegazione della natura di esso e chi;
• Un elenco di vantaggi e funzionalità nel sottotitolo
• Immagine pertinente.

4. Evernote

• Brevi spiegazioni dello scopo ("Le tue note") e del valore che offre ("Organizzato") e perché è eccezionale ("Senza sforzo").
• Le caratteristiche e i vantaggi principali sono elencati nel sottotitolo
• Immagine pertinente.

5. Quadrato

• Il titolo è molto chiaro;
• Un chiaro invito all'azione
• Immagine rilevante;
• L'anello mancante è un confronto con il concorrente o ulteriori informazioni in un sottotitolo aggiuntivo.

6. Zoom

• Simile a Evernote, i titoli sono concisi e chiari.
• Booster che include "Iscriviti gratis" e "Iscriviti, è gratis";
• L'uso di recensioni di terze parti per verificare e confrontare con i concorrenti.

Ottieni servizi di progettazione grafica e video illimitati su RemotePik, prenota la tua prova gratuita

Per tenerti aggiornato con le ultime notizie su eCommerce e Amazon, iscriviti alla nostra newsletter su www.cruxfinder.com