Comment rédiger une meilleure proposition de valeur (exemples gratuits)

Les gestionnaires se consacrent souvent à l'amélioration du produit ou du service de leur entreprise, estimant qu'il s'agit de leur fonction la plus importante. Cependant, pour vous assurer que votre entreprise puisse « cliquer » avec vos clients cibles, vous devez rester aussi connecté à vos clients qu'aux produits et services que vous proposez.

Les spécificités des désirs et des besoins de vos clients sont aussi importantes pour vous que les caractéristiques que vous proposez ou les spécificités de votre service. Les propositions de valeur sont le lien entre ces deux éléments de votre entreprise. C'est un mantra qui lie les deux côtés de votre entreprise.

Nous avons découvert les bases de la rédaction d'une proposition de valeur efficace, avec de nombreux exemples pour vous aider à vous assurer que vos efforts sont récompensés par la valeur que vos clients reçoivent quotidiennement.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ?

Les propositions de valeur sont une description simple de la raison pour laquelle les clients choisiraient d'acheter votre article ou produit. Il explique les avantages les plus évidents que les clients obtiennent en vous proposant leur entreprise. Chaque proposition de valeur doit répondre aux besoins du client et établir votre entreprise en tant que fournisseur de solutions.

Une proposition de valeur forte pourrait définir ce qui vous distingue de vos concurrents, mais elle doit se concentrer sur ce que les clients pensent de la valeur que vous fournissez . De la même manière, les discussions sur les slogans et la stratégie de marque doivent être guidées par la proposition de valeur ; cependant, ils sont différents.

Pourquoi c'est important?

Une organisation peut produire le produit le plus efficace sur le marché. Mais, si le produit est communiqué sur sa valeur, il est susceptible d'être remarqué et apprécié.

L'équipe produit doit jouer un rôle dans la formation d'une proposition de valeur efficace, ce qui nécessitera une contribution importante du service marketing, du service client et des ventes. Ce mélange de perspectives des deux côtés peut garantir que chacun est conscient des éléments clés sur lesquels se concentrer. De plus, les PM du produit (PM) doivent participer au processus de définition. Cela donne aux PM une chance pour les PM de donner leur avis sur les valeurs qu'ils considèrent comme les plus importantes.

Composantes d'une proposition de valeur

La proposition de valeur d'une entreprise est la principale raison pour laquelle un produit ou un service particulier convient le mieux à un segment de clientèle particulier. C'est pourquoi il doit être affiché bien en vue sur le site Web d'une entreprise et sur d'autres points de contact avec les consommateurs. De plus, il doit être facile à comprendre pour s'assurer que le client peut facilement lire ou écouter le message de valeur et saisir la valeur sans avoir besoin de l'expliquer davantage.

Une proposition de valeur qui se démarque utilise une structure spécifique. Une proposition de valeur réussie comprend généralement un titre clair et fort qui transmet les avantages au client. Le titre doit contenir une phrase, une phrase ou un slogan inoubliable. Ils intègrent souvent des slogans attrayants qui sont à la base de campagnes marketing réussies.

Un sous-titre est généralement placé sous le titre, étendant les détails de la valeur fournie et fournissant une raison concrète pour laquelle ce produit est meilleur que les alternatives envisagées par le client. Il peut s'agir d'un court paragraphe qui est généralement n'importe où entre 2 et 3 phrases. Les sous-titres sont un moyen de mettre en évidence les principales caractéristiques ou avantages du produit et sont généralement améliorés en utilisant des puces ou une autre méthode pour mettre en évidence les caractéristiques les plus remarquables.

Ce type de structure permet aux consommateurs d'examiner rapidement les avantages et d'identifier les attributs du produit. Les visuels sont un excellent moyen d'augmenter la vitesse de communication entre l'entreprise et le consommateur. Pour créer une proposition de valeur efficace, les entreprises entreprennent généralement des enquêtes pour découvrir quel message résonne auprès de leurs clients.

Comment rédiger efficacement une proposition de valeur

Étape 1.   Cartographiez votre canevas de proposition de valeur

Proposition de valeur Canvas est un instrument qui vous permet de cartographier le profil de votre client et votre produit côte à côte pour voir comment ils sont liés. Les clients potentiels auront des attentes, des besoins et des problèmes. Votre produit doit viser à répondre à ces besoins.

Client

Tâches à accomplir Tâches à accomplir : les clients utilisent les produits et services parce qu'ils sont confrontés à des obligations physiques, sociales et émotionnelles à remplir.

Les gains ou les attentes Si vous recherchez le bon produit ou service, le client peut avoir des attentes concernant l'article, telles que le coût, la facilité d'utilisation et la qualité de la conception.

Problèmes : les clients n'achèteront pas un produit s'il présente des problèmes spécifiques, tels que des coûts élevés et un service client médiocre, ou s'ils sont compliqués ou de mauvaise qualité.

Produit

Services ou produits Votre produit ou service est censé aider le client à accomplir la tâche à accomplir.

Gagner des créateurs Votre produit doit viser à générer des gains pour votre client. Cela inclut la fourniture du produit de la plus haute qualité au prix le plus abordable.

Produits anti-douleur : Votre produit doit viser à soulager la douleur et être simple à utiliser et sûr.

Un canevas de proposition de valeur peut être la méthode la plus efficace pour déterminer si vous répondez aux exigences de votre client pour votre produit. Cela peut également être utile lors de la création de produits, car vous pouvez d'abord esquisser le parcours du client, puis utiliser ces données pour faire correspondre le produit aux besoins et aux attentes de vos clients.

Étape 2. Énumérez tous les avantages que vos produits peuvent offrir.

Le processus pourrait être aussi simple que de répertorier chaque article que vous vendez, puis de décrire les principaux avantages. L'avantage doit être clair et axé sur une exigence spécifique du client.

Pour notre exemple de logiciel de préparation des déclarations de revenus dans notre exemple de logiciel fiscal, vous fournirez chaque modèle fiscal et expliquerez les avantages qu'il offre et la raison pour laquelle un client pourrait en avoir besoin.

Étape 3. Décrivez ce qui rend ces avantages précieux.

Ensuite, ajoutez un paragraphe expliquant l'importance de cet avantage pour le client.

De la même manière, comme dans l'exemple précédent, cela signifierait que les clients disposent d'une documentation fiscale à faible coût, ce qui coûte généralement des millions de dollars.

Étape 4. Définissez clairement l'offre.

Notre titre est dédié à la proposition : « Split testing externalisé ». Dans le premier paragraphe, nous expliquons cela en indiquant notre capacité à "[construire] des expériences A/B, multivariées et de personnalisation tout au long du parcours client".

C'est l'aspect le plus important d'une proposition de valeur. Si le lecteur ne peut pas identifier immédiatement la raison pour laquelle le produit est annoncé, alors le but et la raison pour laquelle il est unique ne sont pas cruciaux.

Étape 5. Reliez cet avantage au problème de votre client.

Ensuite, vous devez faire correspondre le problème de votre acheteur avec les aspects qui rendent le produit unique. Sont-ils compatibles ? S'ils le font, vous êtes maintenant prêt à améliorer votre proposition de valeur pour distinguer vos produits de vos concurrents. S'ils doivent être alignés, suivez les étapes ci-dessus jusqu'à ce que vous identifiiez un véritable besoin d'acheteur et une solution réalisable pour votre entreprise afin de satisfaire ce besoin.

Nous pensons que trois modèles sont parfaits pour relier les points faibles des acheteurs à la valeur :

Étape 6. Distinguez-vous en tant que fournisseur préféré de ce type.

Enfin, vous devez affiner votre proposition de valeur afin de rendre votre proposition unique. Votre entreprise propose-t-elle un service spécifique que d'autres entreprises n'offrent pas ? Offrez-vous des services supplémentaires que d'autres facturent ? Ces aspects peuvent aider à distinguer votre proposition de valeur de vos autres entreprises tout en se concentrant sur les besoins du client.

Qui utilise une proposition de valeur ?

Il est également important de comprendre qu'un article qui est une proposition de valeur n'est pas destiné à être utilisé uniquement par des vendeurs ou affiché immédiatement sur votre site Web. C'est, en fait, une déclaration essentielle que beaucoup de gens utilisent.

Rédacteurs

Les rédacteurs prendront ensuite la proposition de valeur et traduiront le message en texte pour votre site.

Équipe de marque

Lorsque votre équipe de marque crée des achats ou des copies numériques, publicitaires et médiatiques, elle commence par établir la proposition de valeur. Ils auront également besoin de personnages, de votre stratégie de marque et de votre stratégie. L'accessoire de valeur est utilisé par ces professionnels.

Marketing numérique

Dans le marketing via les canaux numériques, l'équipe de campagne devra connaître l'importance du produit. C'est pour qui? Pourquoi devraient-ils s'inquiéter ? Tous les éléments couverts dans cette proposition de valeur.

Graphistes

Les concepteurs devront concevoir des représentations visuelles de votre produit à valeur ajoutée. Des designs, des logos et des graphiques innovants et distinctifs, chacun de ces éléments doit améliorer votre proposition de valeur et doit être uniforme. Ils seront les consommateurs de votre produit à valeur ajoutée.

Equipe Marketing Communication

Votre équipe marketing en aura naturellement besoin pour tout type de recherche marketing, sur le Web et sur les réseaux sociaux, etc.

Activation des ventes

L'activation des ventes est un autre domaine, même l'équipe d'activation des ventes doit utiliser la valeur ajoutée des outils de formation à la vente tels que les cartes de combat et les manuels de jeu.

6 exemples de proposition de valeur unique

Il n'est pas facile de trouver les propositions de valeur parfaites. C'est probablement parce qu'il est difficile d'en trouver un bon. Je vois des imperfections ou des opportunités d'amélioration dans la majorité des propositions de valeur que je rencontre.

Je suis pleinement conscient que je ne suis pas un client parfait pour de nombreux cas qui suivent, et mes commentaires sont basés sur des hypothèses éclairées et doivent être vérifiés.

Voici quelques exemples, accompagnés de mes réflexions :

1. Moniteur de campagne

• Très clair quant à ce que c'est;
• Paragraphe d'introduction spécifique
• Des images pertinentes qui étayent les affirmations basées sur du texte ;
• L'application est livrée avec un rappel - "Inscription instantanée. Aucune carte de crédit n'est requise.

2. Rayure

• Il est facile de voir de quoi il s'agit et à qui il s'adresse.
• Sous-titre avec avantage spécifique ;
• Visuels pertinents ;
• Transition facile vers les fonctionnalités et les avantages.

3. Trello

• Une explication claire de la nature de celui-ci et qui;
• Une liste des avantages et des fonctionnalités dans le sous-titre
• Image pertinente.

4. Evernote

• Brèves explications de l'objectif ("Vos notes") ainsi que de la valeur qu'elle offre ("Organisé") et pourquoi c'est génial ("Sans effort").
• Les principales caractéristiques et avantages sont répertoriés dans le sous-titre
• Image pertinente.

5. Carré

• Le titre est très clair;
• Un appel clair à l'action
• Image pertinente ;
• Le chaînon manquant est une comparaison avec le concurrent ou plus d'informations dans un sous-titre supplémentaire.

6. Zoomer

• Semblable à Evernote, les titres sont concis et clairs.
• Booster qui inclut "Inscrivez-vous gratuitement" et "Inscrivez-vous, c'est gratuit" ;
• L'utilisation d'avis de tiers pour vérifier et comparer avec les concurrents.

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