Perché la SEO vale l'investimento nel 2023

1. 5 motivi per investire nella SEO
2. Quanto dovresti investire?
3. Puoi fare SEO da solo?

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing della firma e-mail
2. Mailchimp - Costruttore e mittente di posta elettronica
3. Reply.io: contatti e-mail personali, chiamate e attività
4. Mailtrack: il collegamento e-mail apre il monitoraggio
5. Canva - Strumento online per realizzare progetti

Le aziende potrebbero prepararsi a una recessione nel 2023. Le banche continuano ad alzare i tassi di interesse, la crescita globale sta rallentando e i prezzi di cibo ed energia sono in aumento. Gli economisti non sono completamente d'accordo sulla recessione, ma un recente rapporto indica una probabilità del 98% . E le aziende che non sono sicure della direzione del mercato potrebbero ridurre le spese, in particolare per le tattiche di marketing come la SEO.

Ma è un errore.

La SEO vale l'investimento perché è una pratica efficace che guida la crescita organica nel tempo. Circa il 66% della popolazione mondiale utilizza Internet per trovare e conoscere prodotti o servizi, con Google che occupa circa il 92% della quota di mercato della ricerca.

Le giuste tecniche SEO consentono alla tua azienda di presentarsi in cima quando il tuo mercato di riferimento cerca soluzioni per semplificare la vita. Come una delle migliori strategie di marketing di base , la tua azienda deve considerare la SEO un investimento piuttosto che un costo.

5 motivi per investire nella SEO

1. La SEO funziona per i tuoi obiettivi di business

L'ottimizzazione del tuo sito Web, delle pagine dei social media, delle pagine di destinazione e della presenza online ti consente di raggiungere obiettivi di marketing, vendite e branding.

Prendi, ad esempio, Saramin, una piattaforma di lavoro con sede in Corea presentata come caso di studio su Google Search Central . Nel 2015, il team di marketing dell'azienda ha avviato un lavoro SEO tecnico minimo, come correggere gli errori di scansione. Le correzioni hanno comportato un aumento del 15% del traffico organico. Quindi il team ha approfondito la SEO, utilizzando gli strumenti di Google per migliorare la velocità della pagina, implementare dati strutturati e rimuovere i contenuti duplicati per offrire una migliore esperienza utente. Subito dopo, il traffico è balzato al 102%, con un aumento del 93% delle nuove iscrizioni e un aumento del 9% delle conversioni.

2. SEO offre ROI

Più traffico non significa sempre un aumento delle entrate. Nessuna azienda guadagna solo perché un utente clicca su un sito web. Quel clic deve portare a una registrazione o a una richiesta per qualificarsi come conversione e le conversioni contano come ritorno sull'investimento solo quando generano una vendita e contribuiscono alle entrate.

Per un'attività di e-commerce, il ritorno medio sull'investimento è di $ 2,75 per ogni dollaro speso per il lavoro SEO.

Come si calcola il ROI per la SEO?

• Tieni traccia delle conversioni in Google Analytics
• Dividi le conversioni in base al canale, prestando attenzione alla ricerca organica e tirando i dati sulla quantità totale di conversioni
• Calcola il ROI; la maggior parte delle aziende utilizza questa formula: Guadagno dall'investimento – Costo dell'investimento) / Costo dell'investimento

Il calcolo del ROI sulla SEO non è così chiaro come il ROI sul tuo investimento pay-per-click (PPC). A differenza di PPC, SEO non ha un importo fisso per i clic organici. A differenza di PPC, tuttavia, i ritorni sulla SEO continuano anche dopo aver smesso di spendere.

La SEO è un investimento a lungo termine; i risultati non si ottengono dall'oggi al domani. La misurazione iniziale del ROI, quindi, dovrebbe essere effettuata trimestralmente o annualmente. Potresti non vedere un ritorno sull'investimento fino al terzo mese, ma i risultati contribuiscono alla crescita della tua attività nel lungo periodo.

3. La SEO non è gratuita, ma offre risultati a lungo termine

La tua attività che compare sulla prima pagina dei risultati di un motore di ricerca non avviene per caso. Ci vuole un team di specialisti e strumenti che forniscano informazioni per dare visibilità online alla tua attività. Allora da dove viene l'idea che la SEO sia gratuita?

Poiché la SEO fornisce traffico organico (al contrario del traffico derivante dai clic su un annuncio a pagamento che appare nei risultati di ricerca), alcune persone potrebbero considerare l'ottimizzazione della ricerca "gratuita". Se lo confronti con gli annunci PPC/a pagamento, in cui la tua azienda paga una piccola somma per clic, la SEO sembra "gratuita".

Con PPC puoi ottenere risultati immediati perché apparirai in cima ai risultati di ricerca, anche sopra la posizione 1 dei risultati organici. Tuttavia, il tuo traffico si interrompe quando smetti di pagare per la visualizzazione dell'annuncio. Potenzialmente, una campagna PPC può fornire $ 2 per ogni dollaro speso in annunci a pagamento o un ROI del 200%.

fonte: modello di fabbrica

La SEO, d'altra parte, continua a guidare il traffico perché la tua ottimizzazione fa sì che il tuo sito appaia organicamente nei risultati di ricerca. Per questo motivo, il tuo ritorno sull'investimento per i composti SEO nel tempo. Stai osservando un ROI del 275% e superiore nel tempo, a seconda di quanto tempo possono essere classificate le tue parole chiave (che a sua volta dipende da quanto è competitiva la tua nicchia). Ma stai osservando le campagne SEO che potrebbero fornire risultati anni dopo aver smesso di pagare per questo. Questo è ciò che rende la SEO così conveniente come strategia.

  Anche se decidi di fare il lavoro SEO da solo invece di assumere un team di specialisti, dedicherai comunque del tempo alla ricerca di parole chiave, alla creazione di contenuti, alla creazione di link e ad altre attività di ottimizzazione. E questo è il tempo che potresti dedicare alla costruzione di relazioni con i clienti.

4. La tua concorrenza sta già applicando tattiche SEO

I tuoi concorrenti potrebbero già utilizzare la SEO, con circa il cinquanta per cento di possibilità . Nessuna azienda vuole essere superata dalla concorrenza. Se non applichi pratiche di ottimizzazione, probabilmente perderai quote di mercato perché la concorrenza sta ottimizzando il proprio sito web o le pagine dei social media.

In caso contrario, è un'opportunità per la tua azienda di incanalare i visitatori verso il tuo sito Web e creare una base di clienti fedeli prima che lo faccia la concorrenza.

Senza SEO, le possibilità che il tuo marchio venga visualizzato nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) sono molto scarse e i siti ottimizzati dei tuoi concorrenti si classificheranno più in alto. E poiché le prime 3 pagine nella pagina dei risultati ottengono la maggior parte dei clic e del traffico, con un netto calo della quota di clic dopo il terzo risultato, non essere in cima significa perdere l'opportunità di attirare visitatori e potenziali vendite.

5. L'ottimizzazione della ricerca mobile e locale è in aumento

Una strategia SEO efficace si aggiorna man mano che i motori di ricerca perfezionano i loro algoritmi in risposta alle esigenze e al comportamento degli utenti. Parte di tale aggiornamento si concentra sull'ottimizzazione mobile perché oltre il 60% degli utenti di dispositivi mobili accede online tramite i propri dispositivi mobili. Entro il 2025, oltre il 70% degli utenti mobili accederà a Internet esclusivamente tramite smartphone.

Ma le persone sugli smartphone non stanno solo esplorando Internet; stanno effettuando transazioni anche con le imprese.

I siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili sono fondamentali , soprattutto per le attività di e-commerce poiché il 79% degli utenti ha acquistato qualcosa online tramite il proprio telefono. Le vendite di e-commerce da dispositivi mobili ammontano a $ 436,75 miliardi nel 2022 e si prevede che le vendite nel 2025 raggiungeranno $ 728,28 miliardi.

Gli utenti di dispositivi mobili tendono anche a cercare attività commerciali locali, rendendo l'ottimizzazione per entrambi cruciale per i tuoi sforzi SEO. Circa il 76% degli utenti di dispositivi mobili visita un'attività locale entro il giorno dopo averla trovata online e il 28% di questi porta ad acquisti.

Stai perdendo opportunità redditizie se la tua attività non è ottimizzata per la ricerca mobile e locale.

Quindi quanto dovresti spendere per ottenere queste opportunità redditizie?

fonte: smallbizdaily

Quanto dovresti investire?

Alcune aziende possono investire dal 5 al 10 percento delle loro entrate in campagne SEO. Anche se questo fornisce un buon punto di partenza per lavorare con un'agenzia esperta, potrebbe essere necessario prevedere un budget maggiore se ti trovi in ​​un settore altamente competitivo.

Considera i milioni di risultati che compaiono sui motori di ricerca. Per attirare l'attenzione del tuo mercato di riferimento, devi presentarti sulla prima pagina per avere importanza. Devi puntare a conquistare le posizioni uno, due o tre per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e di guadagno perché questi ottengono il maggior numero di clic . Il primo risultato organico ottiene una percentuale di clic (CTR) media del 28,5%, il secondo del 15% e il terzo dell'11%. La posizione 10 ottiene un CTR del 2,5%. Più in basso nella pagina dei risultati e oltre la prima pagina, le possibilità del tuo sito Web di essere cliccato diminuiscono.

E prendere una posizione di vertice richiede molto lavoro, competenza e tempo.

Per trovare il tuo, valuta tre cose:

• Concorrenza (Sei in un mercato di nicchia o competi con grandi marchi?)
• Entrate (Quanti soldi sei disposto a spendere?)
• Obiettivi (Cosa vuoi ottenere con la SEO: branding awareness, più vendite, più clienti?)

Il tempo deve essere considerato anche quando stai elaborando un budget SEO; risultati rapidi richiedono più soldi perché analisti, esperti di marketing, creatori di contenuti e sviluppatori web dovrebbero lavorare in un lasso di tempo più breve.

Questo non vuol dire che i risultati migliori sono sempre costosi. Sia che tu stia assumendo un team esterno, scegli specialisti in grado di dimostrare il successo con progetti precedenti e che non fanno grandi promesse sul raggiungimento dei tuoi obiettivi.

Invece di pensare al prezzo, considera il valore che ottieni per quello che stai pagando.

Puoi fare SEO da solo?

E se ottimizzassi il tuo sito web da solo? Risparmieresti soldi?

La risposta dipenderebbe da come apprezzi il tuo tempo; per molti imprenditori solisti, il tempo è denaro. Le ore ei giorni che trascorrono devono produrre un qualche tipo di ritorno perché hanno "investito" del tempo.

Se sei disposto a "investire" parte del tuo tempo nella SEO, è fattibile. Dovrai imparare i concetti e i processi coinvolti nell'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Se impari velocemente, potresti non dover dedicare troppo tempo alla formazione per eseguire un audit di base del tuo sito (alcuni strumenti online ti consentono di controllare il tuo sito per la SEO), per la ricerca di parole chiave (gli strumenti automatizzano il processo), ottimizzare per la ricerca locale e migliorare il back-end del tuo sito (questo potrebbe richiedere uno sviluppatore web).

fonte: Capterra

Il lavoro SEO consumerà una parte del tuo tempo se non impari velocemente. Invece di costruire la tua attività e parlare con i clienti o risolvere i problemi dei clienti, farai un lavoro di ottimizzazione.

Chiediti: stai risparmiando denaro facendo tutto il lavoro da solo? E che risultati potresti ottenere?

Gli specialisti SEO di terze parti spesso costano meno e offrono risultati migliori rispetto a un team interno, secondo un rapporto di Borrell. Le aziende che hanno utilizzato entrambi hanno rivelato che le agenzie di consulenza erano più economiche e mostravano risultati più elevati rispetto ai loro team interni, con una spesa media annua per la SEO di $ 9.700 e una valutazione media di 3,44 contro 2,82 per le risorse interne sulla scala di efficacia a 5 punti.

Investi in SEO, genera più affari nel 2023

Il 2022 è stato impegnativo per tutte le aziende, lavorando contro una crisi sanitaria globale, aumenti dei prezzi, mutevoli aspettative e comportamenti dei clienti e le solite esigenze di gestione di un'azienda. Ma se hai fatto investimenti chiave per prepararti a queste sfide, puoi sostenere l'azienda a prova di futuro contro ulteriori interruzioni esterne.

Uno di quegli investimenti che hanno un impatto è la SEO. Una presenza online ottimizzata ti consente di mantenere la tua posizione di mercato, ti mantiene rilevante e al centro dell'attenzione dei consumatori e ti aiuta a garantire le entrate future della tua azienda. Nel complesso, un investimento SEO non vale solo la pena, è la decisione aziendale intelligente.