Cum să scrieți o propunere de valoare mai bună (exemple gratuite)

Managerii sunt adesea dedicați îmbunătățirii produsului sau serviciului companiei lor, crezând că aceasta este funcția lor cea mai importantă. Cu toate acestea, pentru a vă asigura că afacerea dvs. poate „face clic” cu clienții dvs. țintă, trebuie să rămâneți la fel de conectat cu clienții dvs. ca și cu produsele și serviciile pe care le oferiți.

Specificul dorințelor și nevoilor clienților tăi sunt la fel de importante pentru tine ca și caracteristicile pe care le oferi sau specificul serviciului tău. Propunerile de valoare sunt legătura dintre aceste două elemente ale afacerii tale. Este o mantra care leagă ambele părți ale companiei tale.

Am descoperit elementele de bază ale scrierii unei propuneri de valoare eficiente, cu o mulțime de exemple care să vă ajute să vă asigurați că eforturile dumneavoastră sunt răsplătite prin valoarea pe care clienții dumneavoastră o primesc zilnic.

Ce este o propunere de valoare?

Propunerile de valoare sunt o descriere simplă a motivului pentru care clienții ar alege să cumpere articolul sau produsul dvs. Acesta explică cele mai evidente beneficii pe care le obțin clienții oferindu-ți afacerea. Fiecare propunere de valoare trebuie să răspundă nevoilor clientului și să stabilească afacerea dvs. ca furnizor de soluții.

O propunere de valoare puternică ar putea defini ceea ce vă diferențiază de concurenții dvs., dar trebuie să se concentreze pe ceea ce cred clienții despre valoarea pe care o oferiți . În același mod, discuțiile despre slogan și strategia de brand ar trebui să fie conduse de propunerea de valoare; cu toate acestea, sunt diferite.

De ce este important?

O organizație poate produce cel mai eficient produs de pe piață. Dar, dacă produsului i se comunică valoarea acestuia, este probabil să fie remarcat și apreciat.

Echipa de produs trebuie să joace un rol în formarea unei propuneri de valoare eficace, care va necesita o contribuție importantă din partea departamentului de marketing și a serviciului pentru clienți și vânzări. Acest amestec de perspective din ambele părți poate asigura că toată lumea este conștientă de elementele cheie asupra cărora trebuie să se concentreze. În plus, PM-urile produsului (PM) trebuie să participe la procesul de definire. Acest lucru le oferă PM-urilor șansa de a furniza informații cu privire la valorile pe care le consideră a fi cele mai semnificative.

Componentele unei propuneri de valoare

Propunerea de valoare a unei afaceri este motivul principal pentru care un anumit produs sau serviciu este cel mai potrivit pentru un anumit segment de clienți. Acesta este motivul pentru care trebuie să fie afișat vizibil pe site-ul unei companii și pe alte puncte de contact cu consumatorii. De asemenea, trebuie să fie ușor de înțeles pentru a vă asigura că clientul poate citi sau asculta cu ușurință mesajul de valoare și poate înțelege valoarea fără a fi nevoie să-l explice în continuare.

O propunere de valoare care iese în evidență utilizează o structură specifică. O propunere de valoare care are succes include de obicei un titlu clar, puternic, care transmite beneficiile clientului. Titlul ar trebui să conțină o frază, propoziție sau slogan de neuitat. Ele încorporează adesea sloganuri atrăgătoare care stau la baza campaniilor de marketing de succes.

Un subtitlu este de obicei plasat sub titlu, extinzând detaliile valorii livrate și oferind un motiv concret pentru care acest produs este mai bun decât alternativele pe care clientul le are în vedere. Poate fi un paragraf scurt, care este în general între 2 și 3 propoziții. Subtitlurile sunt un mijloc de a evidenția principalele caracteristici sau avantaje ale produsului și sunt de obicei îmbunătățite prin utilizarea punctelor marcatoare sau a unei alte metode pentru a evidenția caracteristicile remarcabile.

Acest tip de structură permite consumatorilor să analizeze rapid beneficiile și să identifice atributele produsului. Imaginile vizuale sunt o modalitate excelentă de a crește viteza de comunicare între afacere și consumator. Pentru a crea o propunere de valoare eficientă, companiile întreprind de obicei sondaje pentru a descoperi ce mesaj rezonează cu clienții lor.

Cum să scrieți o propunere de valoare în mod eficient

Pasul 1.   Hartă-ți pânza propunerii de valoare

Propunerea de valoare Canvas este un instrument care vă permite să identificați profilul clientului și produsul dvs. unul alături de celălalt pentru a vedea cum se leagă. Clienții potențiali vor avea așteptări, nevoi și probleme. Produsul dumneavoastră ar trebui să urmărească să răspundă acestor nevoi.

Client

Sarcini de îndeplinit Lucrări de îndeplinit: Clienții utilizează produse și servicii deoarece se confruntă cu obligații fizice, sociale și emoționale de îndeplinit.

Câștigurile sau așteptările Dacă sunteți în căutarea produsului sau serviciului potrivit, clientul poate avea așteptări cu privire la articol, cum ar fi costul, ușurința de utilizare și calitatea designului.

Puncte de durere: clienții nu vor achiziționa un produs dacă vine cu anumite puncte dure, cum ar fi costuri ridicate și servicii proaste pentru clienți sau dacă sunt complicate sau nu sunt de bună calitate.

Produs

Servicii sau produse Produsul sau serviciul dumneavoastră ar trebui să ajute clientul să finalizeze sarcina pe care o are.

Creatori de câștig Produsul dvs. trebuie să urmărească să genereze câștiguri pentru clientul dvs. Aceasta include furnizarea produsului de cea mai înaltă calitate la cel mai accesibil preț.

Produse pentru ameliorarea durerii: produsul dvs. ar trebui să aibă ca scop atenuarea durerii și să fie simplu de utilizat și sigur.

O pânză cu o propunere de valoare poate fi cea mai eficientă metodă pentru a determina dacă îndepliniți cerințele clientului pentru produsul dvs. De asemenea, poate fi util atunci când creați produse, deoarece puteți schița mai întâi călătoria clientului și apoi puteți utiliza acele date pentru a potrivi produsul cu nevoile și așteptările clienților dvs.

Pasul 2. Enumerați toate beneficiile pe care produsele dumneavoastră le pot oferi.

Procesul ar putea fi la fel de simplu ca enumerarea fiecărui articol pe care îl vindeți și apoi descrierea principalelor beneficii. Beneficiul ar trebui să fie clar și concentrat pe o anumită cerință a clientului.

Pentru eșantionul software-ului nostru pentru pregătirea taxelor din exemplul nostru de software fiscal, veți furniza fiecare șablon fiscal și veți explica beneficiile pe care le oferă și motivul pentru care un client ar putea avea nevoie de el.

Pasul 3. Descrieți ce face ca aceste beneficii să fie valoroase.

Apoi, adăugați un paragraf care explică importanța acestui beneficiu pentru client.

În același mod, ca și în exemplul anterior, ar însemna că clienții au la dispoziție documentație fiscală ieftină, iar aceasta costă de obicei milioane de dolari.

Pasul 4. Definiți clar oferta.

Titlul nostru este dedicat propunerii: „Testări separate externalizate”. În primul paragraf, detaliem acest lucru, declarând capacitatea noastră de a „[construi] experimente A/B, multivariate și de personalizare de-a lungul întregii călătorii a clienților.”

Acesta este cel mai important aspect al unei propuneri de valoare. Dacă cititorul nu poate identifica imediat pentru ce se face reclamă produsul, atunci scopul și motivul pentru care este unic nu sunt cruciale.

Pasul 5. Conectați acest beneficiu la problema clientului dvs.

Apoi, trebuie să potriviți problema cumpărătorului cu aspectele care fac produsul unic. Se potrivesc? Dacă o fac, acum sunteți gata să vă îmbunătățiți propunerea de valoare pentru a vă distinge produsele de concurenți. Dacă trebuie să fie aliniate, urmați pașii de mai sus până când identificați nevoia unui cumpărător real și o soluție fezabilă pentru afacerea dvs. pentru a satisface această nevoie.

Trei șabloane despre care credem că sunt excelente pentru a conecta punctele dureroase ale cumpărătorilor cu valoarea:

Pasul 6. Distinge-te ca fiind cel mai preferat furnizor de acest tip.

În cele din urmă, trebuie să vă rafinați propunerea de valoare pentru a vă face propunerea unică. Există vreun serviciu specific oferit de compania dvs. pe care alte companii nu îl oferă? Oferiți servicii suplimentare pentru care alții le taxează? Aceste aspecte vă pot ajuta să vă distingeți propunerea de valoare de celelalte companii, concentrându-vă în același timp pe nevoile clientului.

Cine folosește o propunere de valoare?

De asemenea, este important să înțelegeți că un articol care este o propunere de valoare nu este destinat să fie utilizat numai de către agenții de vânzări sau postat imediat pe site-ul dvs. web. Este, de fapt, o declarație esențială de care mulți oameni o folosesc.

Copywriteri

Copywriterii vor prelua apoi propunerea de valoare și vor traduce mesajul în copie pentru site-ul dvs.

Echipa de branding

Când personalul dvs. de branding creează achiziții digitale, publicitare și media sau copie, ei vor începe prin a stabili propunerea de valoare. Vor avea nevoie, de asemenea, de persoane, de strategia ta de branding și de strategia ta. Valoarea prop este utilizată de acești profesioniști.

Agenții de marketing digital

În marketingul prin canale digitale, echipa de campanie va trebui să cunoască semnificația produsului. Cine este pentru? De ce ar trebui să fie îngrijorați? Toate elementele acoperite în această propunere de valoare.

Designeri grafici

Designerii vor trebui să creeze reprezentări vizuale ale produsului cu valoare adăugată. Designuri, logo-uri și grafice inovatoare, distinctive, fiecare dintre aceste elemente trebuie să vă sporească propunerea de valoare și ar trebui să fie uniformă. Ei vor fi consumatorii produsului dumneavoastră cu valoare adăugată.

Echipa de comunicare de marketing

În mod firesc, echipa dvs. de marketing îl va necesita pentru orice fel de marketing, căutare pe web și pe rețelele sociale etc.

Activarea vânzărilor

Activarea vânzărilor este un alt domeniu, chiar și echipa de activare a vânzărilor trebuie să folosească suportul valoric în instrumentele de antrenament în vânzări, cum ar fi cărțile de luptă și cărțile de joc.

6 exemple unice de propuneri de valoare

Nu este ușor să găsești propunerile de valoare perfecte. Probabil pentru că este dificil să găsești unul bun. Văd imperfecțiuni sau oportunități de îmbunătățire în majoritatea propunerilor de valoare pe care le întâlnesc.

Sunt pe deplin conștient că nu sunt un client perfect pentru multe dintre cazurile care urmează, iar comentariile mele se bazează pe ipoteze educate și ar trebui verificate.

Iată câteva exemple, împreună cu gândurile mele:

1. Monitorul campaniei

• Foarte clar despre ce este;
• Paragraf specific principal
• Imagini relevante care susțin afirmațiile bazate pe text;
• Aplicația vine cu A booster – „Înscriere instantanee. Nu este necesar un card de credit.”

2. Dungă

• Este ușor să vezi ce este și cui i se adresează.
• Subtitlu cu beneficiu specific;
• Elemente vizuale relevante;
• Tranziție ușoară la caracteristici și avantaje.

3. Trello

• O explicație clară a naturii acesteia și a cine;
• O listă de beneficii și caracteristici în subtitlu
• Imagine relevantă.

4. Evernote

• Scurte explicații ale scopului („Notele tale”), precum și valoarea pe care o oferă („Organizat”) și de ce este grozav („Fără efort”).
• Caracteristicile și beneficiile cheie sunt enumerate în subtitlu
• Imagine relevantă.

5. Pătrat

• Titlul este foarte clar;
• Un îndemn clar la acțiune
• Imagine relevantă;
• Veriga lipsă este o comparație cu concurentul sau mai multe informații într-un subtitlu suplimentar.

6. Zoom

• Similar cu Evernote, titlurile sunt concise și clare.
• Booster care include „Înscrieți-vă gratuit” și „Înscrieți-vă, este gratuit”;
• Utilizarea recenziilor terților pentru a verifica și compara cu concurenții.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com