Cara Menulis Proposisi Nilai yang Lebih Baik (Contoh Gratis)

Manajer sering mengabdikan diri untuk meningkatkan produk atau layanan perusahaan mereka, percaya bahwa ini adalah fungsi terpenting mereka. Namun, untuk memastikan bahwa bisnis Anda dapat "mengklik" dengan pelanggan target Anda, Anda harus tetap terhubung dengan pelanggan Anda seperti Anda terhubung dengan produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Kekhususan keinginan dan kebutuhan pelanggan sama pentingnya bagi Anda seperti karakteristik yang Anda tawarkan atau kekhususan layanan Anda. Proposisi nilai adalah penghubung antara dua elemen bisnis Anda ini. Itu adalah mantra yang mengikat kedua sisi perusahaan Anda.

Kami telah mengungkap dasar-dasar penulisan proposisi nilai yang efektif, dengan banyak contoh untuk membantu Anda memastikan bahwa upaya Anda dihargai dalam nilai yang diterima pelanggan Anda setiap hari.

Apa itu proposisi nilai?

Proposisi nilai adalah deskripsi yang mudah tentang mengapa pelanggan memilih untuk membeli barang atau produk Anda. Ini menjelaskan manfaat paling jelas yang didapatkan pelanggan dengan menawarkan bisnis mereka kepada Anda. Setiap proposisi nilai harus sesuai dengan kebutuhan pelanggan dan menetapkan bisnis Anda sebagai penyedia solusi.

Proposisi nilai yang kuat dapat menentukan apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda, namun harus berkonsentrasi pada pendapat pelanggan tentang nilai yang Anda berikan . Dengan cara yang sama, diskusi tentang slogan dan strategi merek harus didorong oleh proposisi nilai; Namun, mereka berbeda.

Mengapa Ini Penting?

Suatu organisasi dapat menghasilkan produk yang paling efektif di pasar. Namun, jika produk tersebut dikomunikasikan nilainya, kemungkinan akan diperhatikan dan dihargai.

Tim produk harus berperan dalam membentuk proposisi nilai yang efektif, yang akan membutuhkan masukan penting dari departemen pemasaran dan layanan pelanggan serta penjualan. Perpaduan perspektif dari kedua belah pihak ini dapat memastikan setiap orang mengetahui elemen kunci yang menjadi fokus. Selain itu, PM produk (PM) harus berpartisipasi dalam proses definisi. Hal ini memberikan kesempatan bagi PM untuk memberikan masukan terkait nilai-nilai yang dianggapnya paling signifikan.

Komponen Proposisi Nilai

Proposisi nilai bisnis adalah alasan utama produk atau layanan tertentu paling cocok untuk segmen pelanggan tertentu. Inilah sebabnya mengapa itu harus ditampilkan secara mencolok di situs web perusahaan dan pada titik kontak lainnya dengan konsumen. Juga, harus mudah dipahami untuk memastikan bahwa pelanggan dapat dengan mudah membaca atau mendengarkan pesan nilai dan memahami nilai tanpa perlu menjelaskannya lebih lanjut.

Proposisi nilai yang menonjol menggunakan struktur tertentu. Proposisi nilai yang berhasil biasanya mencakup judul yang jelas dan kuat yang menyampaikan manfaat bagi pelanggan. Judul harus berisi frase, kalimat, atau tagline yang tak terlupakan. Mereka sering memasukkan slogan menarik yang menjadi dasar kampanye pemasaran yang sukses.

Sub-judul biasanya ditempatkan di bawah judul, memperluas rincian nilai yang disampaikan dan memberikan alasan konkret mengapa produk ini lebih baik daripada alternatif yang dipertimbangkan pelanggan. Ini bisa berupa paragraf singkat yang umumnya antara 2 dan 3 kalimat. Subjudul adalah sarana untuk menyoroti karakteristik atau keunggulan utama produk dan biasanya ditingkatkan dengan menggunakan poin-poin atau metode lain untuk menonjolkan fitur-fitur yang menonjol.

Jenis struktur ini memungkinkan konsumen untuk melihat manfaat dengan cepat dan mengidentifikasi atribut produk. Visual adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kecepatan komunikasi antara bisnis dan konsumen. Untuk membuat proposisi nilai yang efektif, bisnis biasanya melakukan survei untuk menemukan pesan mana yang beresonansi dengan klien mereka.

Bagaimana menulis proposisi nilai secara efektif

Langkah 1.   Petakan kanvas proposisi nilai Anda

Proposisi nilai Kanvas adalah instrumen yang memungkinkan Anda memetakan profil pelanggan dan produk Anda berdampingan untuk melihat keterkaitannya. Pelanggan potensial akan memiliki harapan, kebutuhan, dan masalah. Produk Anda harus ditujukan untuk memenuhi kebutuhan ini.

Pelanggan

Tugas yang harus diselesaikan Pekerjaan yang harus dilakukan: Pelanggan menggunakan produk dan layanan karena mereka dihadapkan pada kewajiban fisik, sosial, dan emosional yang harus dipenuhi.

Keuntungan atau ekspektasi Jika Anda mencari produk atau layanan yang tepat, pelanggan mungkin memiliki ekspektasi tentang item tersebut, seperti biaya, kemudahan penggunaan, dan kualitas desain.

Titik kesulitan: Pelanggan tidak akan membeli produk jika memiliki titik kesulitan tertentu, seperti hal-hal seperti biaya tinggi dan layanan pelanggan yang buruk atau jika rumit atau tidak berkualitas baik.

Produk

Layanan atau produk Produk atau layanan Anda seharusnya membantu klien menyelesaikan tugas yang ada.

Dapatkan pencipta Produk Anda harus bertujuan untuk menghasilkan keuntungan bagi pelanggan Anda. Ini termasuk menyediakan produk dengan kualitas terbaik dengan harga paling terjangkau.

Produk pereda nyeri: Produk Anda harus ditujukan untuk meredakan nyeri dan mudah digunakan serta aman.

Kanvas proposisi nilai dapat menjadi metode paling efektif untuk menentukan apakah Anda memenuhi persyaratan pelanggan untuk produk Anda. Ini juga berguna saat membuat produk karena Anda dapat membuat sketsa perjalanan pelanggan terlebih dahulu dan kemudian menggunakan data tersebut untuk mencocokkan produk dengan kebutuhan dan harapan pelanggan Anda.

Langkah 2. Cantumkan semua manfaat yang dapat diberikan produk Anda.

Prosesnya bisa semudah mendaftar setiap item yang Anda jual dan kemudian menjelaskan manfaat utamanya. Manfaatnya harus jelas dan terfokus pada kebutuhan pelanggan tertentu.

Untuk sampel perangkat lunak untuk persiapan pajak kami dalam contoh perangkat lunak pajak kami, Anda akan memberikan setiap template pajak dan menjelaskan manfaat yang ditawarkannya dan alasan klien mungkin membutuhkannya.

Langkah 3. Jelaskan apa yang membuat manfaat ini berharga.

Selanjutnya, tambahkan paragraf yang menjelaskan pentingnya manfaat ini bagi klien.

Dengan cara yang sama, seperti pada contoh sebelumnya, ini berarti bahwa pelanggan memiliki dokumentasi pajak berbiaya rendah yang tersedia untuk mereka, dan ini biasanya berharga jutaan dolar.

Langkah 4. Tentukan penawaran dengan jelas.

Tajuk utama kami didedikasikan untuk proposisi: "Pengujian Berpisah yang Dialihdayakan". Di paragraf pertama, kami menguraikan hal ini, menyatakan kemampuan kami untuk "[membangun] Eksperimen A/B, Multivarian, dan Personalisasi di seluruh perjalanan pelanggan".

Ini adalah aspek terpenting dari proposisi nilai. Jika pembaca tidak dapat segera mengidentifikasi untuk apa produk diiklankan, maka tujuan dan alasan uniknya tidak penting.

Langkah 5. Hubungkan manfaat ini dengan masalah pelanggan Anda.

Kemudian, Anda perlu mencocokkan masalah pembeli Anda dengan aspek yang membuat produk tersebut unik. Apakah mereka cocok? Jika ya, Anda sekarang siap meningkatkan proposisi nilai untuk membedakan produk Anda dari pesaing. Jika perlu diselaraskan, ikuti langkah-langkah di atas hingga Anda mengidentifikasi kebutuhan pembeli asli dan solusi yang layak bagi bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Tiga template yang kami yakini sangat bagus dalam menghubungkan poin rasa sakit pembeli dengan nilai:

Langkah 6. Bedakan diri Anda sebagai penyedia jenis ini yang paling disukai.

Akhirnya, Anda harus menyempurnakan proposisi nilai Anda untuk membuat proposisi Anda unik. Apakah ada layanan khusus yang ditawarkan perusahaan Anda yang tidak ditawarkan oleh bisnis lain? Apakah Anda menawarkan layanan tambahan yang dikenakan biaya oleh orang lain? Aspek-aspek ini dapat membantu membedakan proposisi nilai Anda dari perusahaan Anda yang lain sembari berfokus pada kebutuhan pelanggan.

Siapa yang menggunakan proposisi nilai?

Penting juga untuk dipahami bahwa item yang merupakan proposisi nilai tidak dimaksudkan untuk digunakan hanya oleh tenaga penjualan atau segera diposting di situs web Anda. Faktanya, ini adalah pernyataan penting yang digunakan banyak orang.

Copywriter

Copywriter kemudian akan mengambil proposisi nilai dan menerjemahkan pesan menjadi salinan untuk situs Anda.

Tim merek

Saat staf branding Anda membuat pembelian digital, iklan, dan media, atau salin, mereka akan mulai dengan menetapkan proposisi nilai. Mereka juga membutuhkan persona, strategi branding Anda, dan strategi Anda. Prop nilai digunakan oleh para profesional ini.

pemasar digital

Dalam pemasaran melalui saluran digital, tim kampanye harus mengetahui pentingnya produk. Untuk siapa ini? Mengapa mereka harus khawatir? Semua item tercakup dalam proposisi nilai ini.

Desainer grafis

Para desainer perlu merancang representasi visual dari produk bernilai tambah Anda. Desain, logo, dan grafik yang inovatif dan khas, masing-masing elemen tersebut harus meningkatkan proposisi nilai Anda dan harus seragam. Mereka akan menjadi konsumen produk bernilai tambah Anda.

tim Komunikasi Pemasaran

Tim pemasaran Anda secara alami akan membutuhkannya untuk segala jenis pemasaran, pencarian berbasis web dan media sosial, dll.

Pemberdayaan penjualan

Pemberdayaan penjualan adalah bidang lain, bahkan tim pemberdayaan penjualan harus menggunakan prop nilai dalam alat pelatihan penjualan seperti kartu pertempuran dan buku pedoman.

6 contoh proposisi nilai unik

Tidak mudah menemukan proposisi nilai yang sempurna. Mungkin karena sulit untuk menghasilkan yang bagus. Saya melihat ketidaksempurnaan atau peluang untuk perbaikan di sebagian besar proposisi berharga yang saya temui.

Saya sepenuhnya sadar bahwa saya bukan pelanggan yang sempurna untuk banyak kasus berikutnya, dan komentar saya didasarkan pada hipotesis yang berpendidikan dan harus diperiksa.

Berikut adalah beberapa contoh, bersama dengan pemikiran saya:

1. Monitor Kampanye

• Sangat jelas apa itu;
• Paragraf utama khusus
• Gambar relevan yang mendukung klaim berdasarkan teks;
• Aplikasi ini dilengkapi dengan Penguat–“Pendaftaran instan. Tidak diperlukan kartu kredit.”

2. Garis

• Sangat mudah untuk melihat apa itu dan untuk siapa.
• Subjudul dengan manfaat khusus;
• Visual yang relevan;
• Transisi mudah ke fitur dan keunggulan.

3. Trello

• Penjelasan yang jelas tentang sifat itu dan siapa;
• Daftar manfaat dan fitur di subjudul
• Gambar yang relevan.

4. Evernote

• Penjelasan singkat tentang tujuan ("Catatan Anda") serta nilai yang ditawarkannya ("Terorganisir") dan mengapa itu hebat ("Effortless").
• Fitur dan manfaat utama tercantum dalam subjudul
• Gambar yang relevan.

5. Persegi

• Judulnya sangat jelas;
• Ajakan bertindak yang jelas
• Gambar yang relevan;
• Tautan yang hilang adalah perbandingan dengan pesaing atau lebih banyak informasi dalam sub-judul tambahan.

6. Perbesar

• Mirip dengan Evernote, judulnya ringkas dan jelas.
• Booster yang mencakup "Daftar Gratis" dan "Daftar, Gratis";
• Penggunaan ulasan pihak ketiga untuk memverifikasi dan membandingkan dengan pesaing.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com