Daha İyi Bir Değer Önerisi Nasıl Yazılır (Ücretsiz Örnekler)

Yöneticiler genellikle kendilerini, en önemli işlevlerinin bu olduğuna inanarak, şirketlerinin ürün veya hizmetini geliştirmeye adarlar. Bununla birlikte, işletmenizin hedef müşterilerinizle "tıklayabilmesini" sağlamak için, sunduğunuz ürün ve hizmetlerle olduğu kadar müşterilerinize de bağlı kalmalısınız.

Müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarının özellikleri, sunduğunuz özellikler veya hizmetinizin özellikleri kadar sizin için önemlidir. Değer önermeleri, işinizin bu iki unsuru arasındaki bağlantıdır. Bu, şirketinizin her iki tarafını da bağlayan bir mantradır.

Etkili bir değer önerisi yazmanın temellerini, çabalarınızın müşterilerinizin günlük olarak aldığı değerle ödüllendirilmesini sağlamanıza yardımcı olacak pek çok örnekle ortaya çıkardık.

Değer önerisi nedir?

Değer teklifleri, müşterilerin neden ürününüzü veya ürününüzü satın almayı tercih edeceğinin kolay bir açıklamasıdır. Müşterilerin işlerini size sunarak elde ettikleri en belirgin faydaları açıklar. Her değer teklifi, müşterinin ihtiyaçlarına hitap etmeli ve işinizi çözüm sağlayıcı olarak oluşturmalıdır.

Güçlü bir değer önerisi, sizi rakiplerinizden neyin ayırdığını tanımlayabilir, ancak müşterilerin sağladığınız değer hakkında ne düşündüğüne odaklanmalıdır. Aynı şekilde, sloganlar ve marka stratejisi hakkındaki tartışmalar değer önermesi tarafından yönlendirilmelidir; ancak, onlar farklı.

Neden Önemli?

Bir kuruluş piyasadaki en etkili ürünü üretebilir. Ancak ürünün değeri anlatılırsa fark edilmesi ve takdir edilmesi muhtemeldir.

Ürün ekibi, pazarlama departmanı ile müşteri hizmetleri ve satıştan önemli girdiler gerektirecek etkili bir değer önermesinin oluşturulmasında rol oynamalıdır. Her iki tarafın bakış açılarının bu karışımı, herkesin odaklanılması gereken temel unsurların farkında olmasını sağlayabilir. Ek olarak, ürünün PM'leri (PM'ler) tanımlama sürecine katılmalıdır. Bu, Koruyucu Yöneticilere en önemli olduğunu düşündükleri değerlerle ilgili girdi sağlama şansı verir.

Değer Önerisinin Bileşenleri

Bir işletmenin değer önerisi, belirli bir ürün veya hizmetin belirli bir müşteri segmenti için en uygun olmasının başlıca nedenidir. Bu nedenle, bir şirketin web sitesinde ve tüketicilerle diğer temas noktalarında belirgin bir şekilde gösterilmelidir. Ayrıca, müşterinin değer mesajını kolayca okuyabilmesi veya dinleyebilmesi ve daha fazla açıklamaya gerek kalmadan değeri kavrayabilmesi için anlaşılması kolay olmalıdır.

Öne çıkan bir değer önermesi belirli bir yapı kullanır. Başarılı bir değer teklifi, genellikle müşteriye faydaları aktaran net ve güçlü bir başlık içerir. Başlık, unutulmaz bir ifade, cümle veya slogan içermelidir. Genellikle başarılı pazarlama kampanyalarının temeli olan çekici sloganlar içerirler.

Genellikle başlığın altına, sunulan değerin ayrıntılarını genişleten ve bu ürünün müşterinin düşündüğü alternatiflerden daha iyi olmasının somut bir nedenini sağlayan bir alt başlık yerleştirilir. Genellikle 2 ila 3 cümle arasında herhangi bir yerde olan kısa bir paragraf olabilir. Alt başlıklar, ürünün ana özelliklerini veya avantajlarını vurgulamanın bir yoludur ve genellikle göze çarpan özellikleri vurgulamak için madde işaretleri veya başka bir yöntem kullanılarak geliştirilir.

Bu tür bir yapı, tüketicilerin faydaları hızlı bir şekilde gözden geçirmesine ve ürünün özelliklerini belirlemesine olanak tanır. Görseller, işletme ile tüketici arasındaki iletişimin hızını artırmanın harika bir yoludur. İşletmeler, etkili bir değer teklifi oluşturmak için, müşterilerinde hangi mesajın yankı uyandırdığını keşfetmek için genellikle anketler düzenler.

Etkili bir değer önerisi nasıl yazılır?

Aşama 1.   Değer teklifi tuvalinizin haritasını çıkarın

Değer önerisi Kanvası, nasıl bir ilişki içinde olduklarını görmek için müşterinizin profilini ve ürününüzü yan yana haritalamanıza olanak tanıyan bir araçtır. Potansiyel müşterilerin beklentileri, ihtiyaçları ve sorunları olacaktır. Ürününüz bu ihtiyaçları karşılamayı amaçlamalıdır.

Müşteri

Tamamlanması gereken görevler Yapılacak işler: Müşteriler ürün ve hizmetleri kullanır çünkü yerine getirmeleri gereken fiziksel, sosyal ve duygusal yükümlülüklerle karşı karşıyadırlar.

Kazançlar veya beklentiler Doğru ürün veya hizmeti arıyorsanız, müşterinin ürünle ilgili maliyet, kullanım kolaylığı ve tasarım kalitesi gibi beklentileri olabilir.

Sorunlu noktalar: Müşteriler, yüksek maliyet ve kötü müşteri hizmetleri gibi belirli sorunlarla gelen veya karmaşık veya kaliteli olmayan bir ürünü satın almayacaktır.

Ürün

Hizmetler veya ürünler Ürününüzün veya hizmetinizin, müşterinin eldeki görevi tamamlamasına yardımcı olması beklenir.

Yaratıcılar kazanın Ürününüz, müşteriniz için kazanç sağlamayı amaçlamalıdır. Bu, en uygun fiyata en kaliteli ürünü sağlamayı içerir.

Ağrı kesici ürünler: Ürününüz ağrıyı hafifletmeyi amaçlamalı, kullanımı basit ve güvenli olmalıdır.

Bir değer önerisi tuvali, müşterinizin ürününüz için gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığınızı belirlemenin en etkili yöntemi olabilir. Ürün oluştururken de yararlı olabilir çünkü önce müşterinin yolculuğunu çizebilir ve ardından bu verileri ürünü müşterilerinizin ihtiyaç ve beklentileriyle eşleştirmek için kullanabilirsiniz.

Adım 2. Ürünlerinizin sağlayabileceği tüm faydaları listeleyin.

İşlem, sattığınız her ürünü listelemek ve ardından birincil faydaları açıklamak kadar kolay olabilir. Fayda net olmalı ve belirli bir müşteri gereksinimine odaklanmalıdır.

Vergi yazılımı örneğimizdeki vergi hazırlama yazılımı örneğimiz için, her vergi şablonunu sağlayacak ve sunduğu avantajları ve bir müşterinin buna neden ihtiyaç duyabileceğini açıklayacaksınız.

Adım 3. Bu faydaları neyin değerli kıldığını açıklayın.

Ardından, bu avantajın müşteri için önemini açıklayan bir paragraf ekleyin.

Aynı şekilde, önceki örnekte olduğu gibi, bu, müşterilerin düşük maliyetli vergi belgelerine sahip olduğu anlamına gelir ve bu genellikle milyonlarca dolara mal olur.

Adım 4. Teklifi net bir şekilde tanımlayın.

Başlığımız şu önermeye ayrılmıştır: "Dış Kaynaklı Bölünmüş Test." İlk paragrafta, "Müşteri yolculuğunun tamamı boyunca A/B, Çok Değişkenli ve Kişiselleştirme Deneyleri [oluşturma]" yeteneğimizi belirterek bunu detaylandırıyoruz.

Bu, bir değer önermesinin en önemli yönüdür. Okuyucu, ürünün reklamının ne için yapıldığını hemen anlayamıyorsa, o zaman ürünün benzersiz olmasının amacı ve nedeni çok önemli değildir.

Adım 5. Bu avantajı müşterinizin sorununa bağlayın.

Ardından, alıcınızın sorununu ürünü benzersiz kılan özelliklerle eşleştirmeniz gerekir. Eşleşiyorlar mı? Varsa, artık ürünlerinizi rakiplerinden ayırmak için değer teklifinizi geliştirmeye hazırsınız. Bunların uyumlu hale getirilmesi gerekiyorsa, gerçek bir alıcının ihtiyacını ve işletmenizin bu ihtiyacı karşılaması için uygun bir çözümü belirleyene kadar yukarıdaki adımları izleyin.

Alıcıların sorunlu noktalarını değere bağlama konusunda harika olduğuna inandığımız üç şablon:

Adım 6. Kendinizi bu türden en çok tercih edilen sağlayıcı olarak ayırt edin.

Son olarak, teklifinizi benzersiz kılmak için değer teklifinizi geliştirmelisiniz. Şirketinizin sunduğu ancak diğer işletmelerin sunmadığı belirli bir hizmet var mı? Başkalarının ücret aldığı ek hizmetler sunuyor musunuz? Bu yönler, müşterinin ihtiyaçlarına odaklanırken değer teklifinizi diğer şirketlerinizden ayırmanıza yardımcı olabilir.

Değer önermesini kim kullanır?

Bir değer önerisi olan bir öğenin yalnızca satış görevlileri tarafından kullanılması veya web sitenizde hemen yayınlanması için tasarlanmadığını anlamak da önemlidir. Aslında, birçok insanın kullandığı temel bir ifadedir.

metin yazarları

Metin yazarları daha sonra değer teklifini alacak ve mesajı siteniz için kopyaya çevirecektir.

marka ekibi

Marka ekibiniz dijital, reklam ve medya satın alımları veya kopyaları oluşturduğunda işe değer teklifini oluşturarak başlayacaklar. Ayrıca kişilere, marka stratejinize ve stratejinize ihtiyaçları olacak. Value prop bu profesyoneller tarafından kullanılır.

Dijital pazarlamacılar

Dijital kanallar üzerinden yapılan pazarlamada, kampanya ekibinin ürünün önemini bilmesi gerekecektir. Kimin için? Neden endişelenmeliler? Bu değer teklifinde kapsanan tüm öğeler.

Grafik tasarımcılar

Tasarımcıların, katma değerli ürününüzün görsel sunumlarını tasarlamaları gerekecektir. Yenilikçi, ayırt edici tasarımlar, logolar ve bu unsurların her biri, değer teklifinizi geliştirmeli ve tekdüze olmalıdır. Katma değerli ürününüzün tüketicileri olacaklar.

Pazarlama İletişimi ekibi

Pazarlama ekibiniz doğal olarak her türlü pazarlama, web tabanlı ve sosyal medya araması vb. için buna ihtiyaç duyacaktır.

Satış etkinleştirme

Satışı etkinleştirme, satış etkinleştirme ekibinin bile savaş kartları ve oyun kitapları gibi satış eğitimi araçlarındaki değer desteğini kullanması gereken başka bir alandır.

6 benzersiz değer önerisi örneği

Mükemmel değer önermelerini bulmak kolay değildir. Muhtemelen iyi bir tane bulmak zor olduğu için. Karşılaştığım değer önermelerinin çoğunda kusurlar veya iyileştirme fırsatları görüyorum.

Takip eden vakaların çoğu için mükemmel bir müşteri olmadığımın tamamen farkındayım ve yorumlarım eğitimli hipotezlere dayanıyor ve kontrol edilmesi gerekiyor.

İşte düşüncelerimle birlikte bazı örnekler:

1. Kampanya İzleme

• Ne olduğu çok açık;
• Spesifik giriş paragrafı
• Metne dayalı iddiaları destekleyen ilgili görseller;
• Uygulama, A güçlendirici ile birlikte gelir - “Anında kaydolma. Kredi kartına gerek yok.”

2. Şerit

• Ne olduğunu ve kimin için olduğunu görmek kolaydır.
• Spesifik fayda sağlayan alt başlık;
• İlgili görseller;
• Özelliklere ve avantajlara kolay geçiş.

3. Trello

• Bunun doğası ve kim olduğuna dair net bir açıklama;
• Alt başlıktaki faydaların ve özelliklerin listesi
• İlgili resim.

4. Evernote

• Amacın ("Notlarınız") yanı sıra sunduğu değerin ("Düzenlenmiş") ve neden harika olduğunun ("Zahmetsiz") kısa açıklamaları.
• Temel özellikler ve avantajlar alt başlıkta listelenmiştir.
• İlgili resim.

5. Kare

• Başlık çok net;
• Net bir eylem çağrısı
• İlgili görsel;
• Eksik halka, rakiple bir karşılaştırma veya ek bir alt başlıkta daha fazla bilgidir.

6. Yakınlaştır

• Başlıklar, Evernote'a benzer şekilde kısa ve nettir.
• “Ücretsiz Kaydolun” ve “Kaydolun, Ücretsiz” içeren Booster;
• Rakipleri doğrulamak ve onlarla karşılaştırmak için üçüncü taraf incelemelerinin kullanılması.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.