より良い価値提案を書く方法 (無料の例)

マネージャーは、会社の製品やサービスの向上に専念することが多く、これが最も重要な機能であると信じています。 ただし、ビジネスがターゲット顧客と「クリック」できるようにするには、提供する製品やサービスと同じように顧客とのつながりを維持する必要があります。

顧客の要望やニーズの詳細は、提供する特性やサービスの詳細と同じくらい重要です。 価値提案は、ビジネスのこれら 2 つの要素をつなぐものです。 これは、会社の両側を結び付けるマントラです。

効果的な価値提案を作成するための基本を明らかにし、顧客が毎日受け取る価値であなたの努力が報われるようにするのに役立つ多くの例を紹介しました.

価値提案とは何ですか？

価値提案は、顧客が商品や製品を購入する理由を簡単に説明したものです。 顧客があなたにビジネスを提供することで得られる最も明白なメリットを説明しています。 それぞれの価値提案は、顧客のニーズに対応し、ソリューション プロバイダーとしてのビジネスを確立する必要があります。

強力な価値提案は、競合他社との差別化要因を定義することができますが、提供する価値について顧客がどう考えるかに集中する必要があります。 同様に、タグラインやブランド戦略に関する議論は、価値提案によって推進されるべきです。 ただし、それらは異なります。

どうしてそれが重要ですか？

組織は、市場で最も効果的な製品を生産できます。 しかし、製品の価値が伝えられれば、注目され、評価される可能性が高くなります。

製品チームは、効果的な価値提案を形成する役割を果たさなければなりません。これには、マーケティング部門、顧客サービス、販売からの重要な情報が必要です。 このように両側からの視点が混ざり合うことで、誰もが注目すべき重要な要素を認識できるようになります。 さらに、製品の PM (PM) が定義プロセスに参加する必要があります。 これにより、PM は、PM が最も重要であると考える値に関する情報を提供する機会が与えられます。

価値提案の構成要素

ビジネスの価値提案は、特定の製品またはサービスが特定の顧客セグメントに最適である主な理由です。 そのため、企業の Web サイトやその他の消費者との接点に目立つように表示する必要があります。 また、顧客が価値メッセージを簡単に読んだり聞いたりして、それ以上説明しなくても価値を把握できるように、理解しやすくする必要があります。

際立った価値提案は、特定の構造を利用しています。 通常、成功する価値提案には、顧客にメリットを伝える明確で力強い見出しが含まれます。 見出しには、忘れられないフレーズ、文、またはキャッチフレーズを含める必要があります。 多くの場合、成功するマーケティング キャンペーンの基礎となる魅力的なスローガンが組み込まれています。

サブ見出しは通常、見出しの下に配置され、提供される価値の詳細を拡張し、顧客が検討している代替品よりもこの製品が優れている具体的な理由を提供します. 通常は 2 文から 3 文の短い段落です。 小見出しは、製品の主な特徴や利点を強調する手段であり、通常、箇条書きやその他の方法を使用して際立った機能を強調します。

このタイプの構造により、消費者は利点をすばやく確認し、製品の属性を特定できます。 ビジュアルは、ビジネスと消費者の間のコミュニケーションの速度を上げる優れた方法です。 効果的な価値提案を作成するために、企業は通常、調査を実施して、どのメッセージがクライアントの共感を呼ぶかを発見します。

価値提案を効果的に書く方法

ステップ1。   価値提案キャンバスをマッピングする

価値提案 Canvas は、顧客のプロファイルと製品を並べてマッピングし、それらがどのように関連しているかを確認できるツールです。 潜在的な顧客には、期待、ニーズ、および問題があります。 あなたの製品は、これらのニーズに対応することを目指す必要があります。

お客様

完了すべきタスク 実行すべき仕事: 顧客は、果たすべき身体的、社会的、感情的な義務に直面しているため、製品やサービスを利用します。

利益または期待 適切な製品またはサービスを探している場合、顧客は、コスト、使いやすさ、デザインの品質など、アイテムについて期待している可能性があります。

問題点: コストが高い、カスタマー サービスが貧弱である、複雑である、品質が悪いなど、特定の問題点がある場合、顧客は製品を購入しません。

製品

サービスまたは製品 あなたの製品またはサービスは、クライアントが目前のタスクを完了するのに役立つはずです。

クリエイターを獲得する 製品は、顧客に利益をもたらすことを目的としている必要があります。 これには、最も手頃な価格で最高品質の製品を提供することも含まれます。

鎮痛製品: 製品は、痛みを緩和し、使いやすく安全であることを目的とする必要があります。

価値提案キャンバスは、製品に対する顧客の要件を満たしているかどうかを判断する最も効果的な方法です。 また、最初にカスタマージャーニーをスケッチし、そのデータを使用して製品を顧客のニーズと期待に合わせることができるため、製品を作成するときにも役立ちます。

ステップ 2. あなたの製品が提供できる利点をすべて挙げてください。

このプロセスは、販売する各アイテムをリストし、主なメリットを説明するのと同じくらい簡単です。 メリットは明確で、特定の顧客要件に焦点を当てている必要があります。

税務ソフトウェアのサンプルの税務準備用ソフトウェアのサンプルでは、​​すべての税務テンプレートを提供し、それが提供する利点とクライアントがそれを必要とする理由を説明します。

ステップ 3. これらのメリットの価値を説明してください。

次に、クライアントにとってのこの特典の重要性を説明する段落を追加します。

同様に、前の例と同様に、顧客が低コストの税務書類を入手できることを意味し、これには通常数百万ドルの費用がかかります。

ステップ 4. オファーを明確に定義します。

私たちの見出しは、「外部委託された分割テスト」という命題に捧げられています。 最初の段落では、これについて詳しく説明し、「カスタマー ジャーニー全体にわたって A/B、多変量、およびパーソナライゼーションの実験を [構築] する」能力を述べています。

これは、価値提案の最も重要な側面です。 読者がその製品が宣伝されている目的をすぐに特定できない場合、目的とその製品がユニークである理由は重要ではありません。

ステップ 5. このメリットをお客様の問題に関連付けます。

次に、バイヤーの問題と、製品をユニークにする側面とを一致させる必要があります。 それらは一致しますか？ そうであれば、価値提案を改善して、製品を競合他社と差別化する準備が整いました。 それらを調整する必要がある場合は、真の購入者のニーズと、そのニーズを満たすためのビジネスの実現可能なソリューションを特定するまで、上記の手順に従います。

バイヤーの弱点を価値に結びつけるのに優れていると思われる 3 つのテンプレートを次に示します。

ステップ 6. このタイプの最も好ましいプロバイダーとして自分自身を際立たせます。

最後に、提案を独自のものにするために、価値提案を洗練する必要があります。 他の企業にはない、あなたの会社が提供する特定のサービスはありますか? 他の人が請求している追加サービスを提供していますか? これらの側面は、顧客のニーズに焦点を当てながら、価値提案を他社と区別するのに役立ちます。

価値提案を使用するのは誰ですか?

また、価値提案であるアイテムは、営業担当者のみが使用したり、すぐに Web サイトに掲載したりすることを意図したものではないことを理解することも重要です。 実際、これは多くの人が利用している重要なステートメントです。

コピーライター

次に、コピーライターが価値提案を受け取り、メッセージをサイトのコピーに翻訳します.

ブランディングチーム

ブランディング スタッフがデジタル、広告、メディアの購入、またはコピーを作成するときは、価値提案を確立することから始めます。 また、ペルソナ、ブランディング戦略、および戦略も必要になります。 価値提案は、これらの専門家によって利用されます。

デジタルマーケター

デジタル チャネルを介したマーケティングでは、キャンペーン チームは製品の重要性を知る必要があります。 誰のためですか？ 彼らが心配する必要があるのはなぜですか。 この価値提案に含まれるすべてのアイテム。

グラフィックデザイナー

デザイナーは、付加価値製品の視覚的表現をデザインする必要があります。 革新的で特徴的なデザイン、ロゴ、グラフィックスは、それぞれの要素が価値提案を強化し、統一されている必要があります。 彼らはあなたの付加価値製品の消費者になります。

マーケティング コミュニケーション チーム

当然のことながら、マーケティング チームは、あらゆる種類のマーケティング、Web ベース、ソーシャル メディアの検索などでこれを必要とします。

セールスイネーブルメント

セールス イネーブルメントは、セールス イネーブルメント チームでさえ、バトル カードやプレイブックなどのセールス トレーニング ツールで価値提案を利用する必要がある別の領域です。

6 つのユニークな価値提案の例

完璧な価値提案を見つけるのは簡単ではありません。 良いものを思いつくのが難しいからでしょう。 私が遭遇する価値のある提案の大部分に、不完全性または改善の機会があると思います。

私は、以下のケースの多くについて完璧な顧客ではないことを十分に認識しており、私のコメントは知識に基づいた仮説に基づいており、確認する必要があります.

ここに私の考えとともにいくつかの例があります：

1.キャンペーンモニター

• それが何であるかは非常に明確です。
• 特定の先頭段落
• テキストに基づく主張を裏付ける関連画像。
• このアプリには、ブースター「インスタント サインアップ。 クレジットカードは不要です。」

2.ストライプ

• それが誰のためのものなのかを簡単に確認できます。
• 特定のメリットを伴うサブタイトル。
• 関連するビジュアル;
• 機能と利点への簡単な移行。

3.トレロ

• その性質とその人物についての明確な説明。
• サブヘッドラインの利点と機能のリスト
• 関連画像。

4.エバーノート

• 目的 (「あなたのメモ」) とそれが提供する価値 (「整理された」) およびなぜそれが優れているのか (「楽」) の簡単な説明。
• 主な機能と利点はサブタイトルに記載されています
• 関連画像。

5.スクエア

• 見出しは非常に明確です。
• 明確な行動を促すフレーズ
• 関連する画像;
• ミッシングリンクは、競合他社との比較、または追加のサブヘッドラインの詳細情報です。

6.ズーム

• Evernote と同様に、見出しは簡潔で明確です。
• 「Sign Up Free」と「Sign up, It's free」を含むブースター。
• 第三者のレビューを使用して、競合他社と検証および比較する。

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