더 나은 가치 제안을 작성하는 방법(무료 예제)

게시 됨: 2022-11-28

관리자는 종종 회사의 제품이나 서비스를 향상시키는 데 전념하며 이것이 자신의 가장 중요한 기능이라고 믿습니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 대상 고객과 "클릭"할 수 있도록 하려면 귀하가 제공하는 제품 및 서비스와 마찬가지로 고객과 연결 상태를 유지해야 합니다.

귀하가 제공하는 특성이나 서비스의 특성만큼이나 고객의 요구 사항과 요구 사항도 중요합니다. 가치 제안은 비즈니스의 이 두 요소 사이의 연결 고리입니다. 회사의 양쪽을 묶는 만트라입니다.

고객이 매일 받는 가치로 귀하의 노력에 대한 보상을 받는 데 도움이 되는 많은 예와 함께 효과적인 가치 제안을 작성하는 기본 사항을 알아냈습니다.

1 가치 제안이란 무엇입니까?
2 왜 중요한가요?
가치 제안의 3가지 구성 요소
4 가치 제안을 효과적으로 작성하는 방법
- 4.1 1단계. 가치 제안 캔버스 매핑
- 4.2 2단계. 귀하의 제품이 제공할 수 있는 모든 이점을 나열하십시오.
- 4.3 3단계. 이러한 이점이 가치 있는 이유를 설명하십시오.
- 4.4 4 단계. 오퍼를 명확하게 정의합니다.
- 4.5 5 단계. 이 이점을 고객의 문제에 연결합니다.
- 4.6 6단계. 이 유형의 가장 선호하는 공급자로 자신을 구별하십시오.
5 누가 가치 제안을 사용합니까?
- 5.1 카피라이터
- 5.2 브랜딩 팀
- 5.3 디지털 마케터
- 5.4 그래픽 디자이너
- 5.5 마케팅 커뮤니케이션 팀
- 5.6 영업 지원
6 6개의 고유한 가치 제안 예
- 6.1 1. 캠페인 모니터
- 6.2 2. 스트라이프
- 6.3 3. 트렐로
- 6.4 4. 에버노트
- 6.5 5. 광장
- 6.6 6. 줌
- 6.7 관련

가치 제안이란 무엇입니까?

가치 제안은 고객이 귀하의 항목이나 제품을 구매하기로 선택한 이유를 쉽게 설명합니다. 고객이 비즈니스를 제공함으로써 얻을 수 있는 가장 확실한 이점을 설명합니다. 각각의 가치 제안은 고객의 요구에 부합해야 하며 귀사가 솔루션 제공자로서의 입지를 확립해야 합니다.

강력한 가치 제안은 경쟁업체와 차별화되는 요소를 정의할 수 있지만 고객이 제공하는 가치에 대해 어떻게 생각하는지 에 집중해야 합니다. 마찬가지로 슬로건과 브랜드 전략에 대한 논의는 가치 제안에 의해 주도되어야 합니다. 그러나 그들은 다릅니다.

왜 중요 함?

조직은 시장에서 가장 효과적인 제품을 생산할 수 있습니다. 그러나 제품이 그 가치를 알리면 주목받고 평가될 것입니다.

제품 팀은 효과적인 가치 제안을 형성하는 역할을 수행해야 하며, 여기에는 마케팅 부서와 고객 서비스 및 영업 부서의 중요한 정보가 필요합니다. 양측의 이러한 관점의 혼합은 모든 사람이 집중해야 할 핵심 요소를 인식하도록 보장할 수 있습니다. 또한 제품의 PM(PM)은 정의 프로세스에 참여해야 합니다. 이를 통해 PM은 자신이 가장 중요하다고 생각하는 가치에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

가치 제안의 구성 요소

비즈니스의 가치 제안은 특정 제품이나 서비스가 특정 고객 세그먼트에 가장 적합한 주된 이유입니다. 이것이 기업의 웹사이트와 소비자와의 다른 접점에 눈에 띄게 표시되어야 하는 이유입니다. 또한 고객이 가치 메시지를 쉽게 읽거나 듣고 더 이상 설명하지 않아도 가치를 파악할 수 있도록 이해하기 쉬워야 합니다.

눈에 띄는 가치 제안은 특정 구조를 활용합니다. 성공적인 가치 제안에는 일반적으로 고객에게 이점을 전달하는 명확하고 강력한 헤드라인이 포함됩니다. 헤드라인에는 잊을 수 없는 문구, 문장 또는 태그라인이 포함되어야 합니다. 그들은 종종 성공적인 마케팅 캠페인의 기초가 되는 매력적인 슬로건을 통합합니다.

부제목은 일반적으로 제목 아래에 배치되어 제공되는 가치의 세부 사항을 확장하고 이 제품이 고객이 고려 중인 대안보다 나은 이유를 구체적으로 제공합니다. 일반적으로 2~3문장 사이의 짧은 단락일 수 있습니다. 소제목은 제품의 주요 특징이나 장점을 강조하는 수단이며 일반적으로 글머리 기호 또는 다른 방법을 사용하여 눈에 띄는 기능을 강조하여 향상됩니다.

이러한 유형의 구조를 통해 소비자는 이점을 빠르게 살펴보고 제품의 속성을 식별할 수 있습니다. 비주얼은 비즈니스와 소비자 사이의 커뮤니케이션 속도를 높이는 좋은 방법입니다. 효과적인 가치 제안을 만들기 위해 기업은 일반적으로 어떤 메시지가 고객에게 공감을 불러일으키는지 알아보기 위해 설문조사를 실시합니다.

가치 제안을 효과적으로 작성하는 방법

1 단계. 가치 제안 캔버스 매핑

가치 제안 캔버스는 고객의 프로필과 제품을 나란히 배치하여 서로 어떻게 관련되어 있는지 확인할 수 있는 도구입니다. 잠재 고객에게는 기대, 요구 및 문제가 있을 것입니다. 귀하의 제품은 이러한 요구 사항을 해결하는 것을 목표로 해야 합니다.

고객

완료해야 할 작업 수행할 작업: 고객은 이행해야 할 물리적, 사회적, 정서적 의무에 직면하기 때문에 제품과 서비스를 사용합니다.

이익 또는 기대치 올바른 제품이나 서비스를 찾고 있다면 고객은 비용, 사용 용이성 및 디자인 품질과 같은 항목에 대한 기대치를 가질 수 있습니다.

문제점: 고객은 높은 비용과 열악한 고객 서비스와 같은 특정 문제점이 있거나 복잡하거나 품질이 좋지 않은 제품을 구매하지 않을 것입니다.

제품

서비스 또는 제품 귀하의 제품 또는 서비스는 고객이 당면한 작업을 완료하는 데 도움이 되어야 합니다.

크리에이터 확보 귀하의 제품은 고객을 위한 이익 창출을 목표로 해야 합니다. 여기에는 가장 합리적인 가격으로 최고 품질의 제품을 제공하는 것이 포함됩니다.

통증 완화 제품: 제품은 통증 완화를 목표로 하고 사용과 보안이 간편해야 합니다.

가치 제안 캔버스는 제품에 대한 고객의 요구 사항을 충족하는지 확인하는 가장 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 또한 고객의 여정을 먼저 스케치한 다음 해당 데이터를 사용하여 고객의 요구와 기대에 제품을 맞출 수 있기 때문에 제품을 만들 때 유용할 수 있습니다.

2단계. 귀하의 제품이 제공할 수 있는 모든 이점을 나열하십시오.

이 프로세스는 판매하는 각 품목을 나열한 다음 주요 이점을 설명하는 것만큼 쉬울 수 있습니다. 이점은 명확해야 하며 특정 고객 요구 사항에 집중해야 합니다.

세금 소프트웨어 예제의 세금 준비 샘플용 소프트웨어의 경우 모든 세금 템플릿을 제공하고 그것이 제공하는 이점과 고객에게 필요한 이유를 설명합니다.

3단계. 이러한 이점이 가치 있는 이유를 설명하십시오.

다음으로 고객에게 이 이점의 중요성을 설명하는 단락을 추가합니다.

이전 예에서와 마찬가지로 고객이 저렴한 세금 문서를 사용할 수 있으며 이는 일반적으로 수백만 달러의 비용이 듭니다.

4단계. 제안을 명확하게 정의합니다.

우리의 헤드라인은 "Outsourced Split Testing"이라는 제안에 전념합니다. 첫 번째 단락에서 "전체 고객 여정에 걸쳐 A/B, 다변량 및 개인화 실험을 [구축]"할 수 있는 능력을 설명하면서 이에 대해 자세히 설명합니다.

이것은 가치 제안의 가장 중요한 측면입니다. 독자가 제품이 무엇을 위해 광고되고 있는지 즉시 식별할 수 없다면 제품의 고유한 목적과 이유는 중요하지 않습니다.

5단계. 이 이점을 고객의 문제에 연결합니다.

그런 다음 구매자의 문제를 제품 고유의 측면과 일치시켜야 합니다. 일치합니까? 그렇다면 이제 가치 제안을 개선하여 제품을 경쟁사와 차별화할 준비가 된 것입니다. 조정이 필요한 경우 진정한 구매자의 요구 사항과 해당 요구 사항을 충족할 수 있는 비즈니스 솔루션을 식별할 때까지 위의 단계를 따르십시오.

구매자의 고충을 가치와 연결하는 데 탁월하다고 생각되는 세 가지 템플릿:

6단계. 이 유형의 가장 선호하는 공급자로 자신을 구별하십시오.

마지막으로 제안을 고유하게 만들기 위해 가치 제안을 구체화해야 합니다. 귀사는 다른 기업에서 제공하지 않는 특별한 서비스가 있습니까? 다른 사람들이 청구하는 추가 서비스를 제공합니까? 이러한 측면은 고객의 요구에 초점을 맞추면서 귀사의 가치 제안을 다른 회사와 구별하는 데 도움이 될 수 있습니다.