10 consigli per vendere corsi online al Black Friday 2020

Il più grande evento di shopping dell'anno, il Black Friday 2020 si svolge il 27 novembre, seguito da vicino dal Cyber ​​Monday, che si tiene il 30 novembre.

Occasione unica per imprenditori e rivenditori online, se non hai ancora preparato la tua strategia per raddoppiare le vendite dei tuoi corsi online , è ora di farlo!

Cos'è il Black Friday?

I rivenditori online, gli e-commerce, le aziende di tutte le dimensioni e tutti coloro che commercializzano un prodotto/servizio non vedono l'ora che arrivi il Black Friday 2020, un periodo dell'anno che genera vendite extra e un aumento significativo delle entrate.

Il Black Friday è una tradizione che si celebra il giorno dopo il Ringraziamento. Il termine si riferisce ai negozi che 'entrano nel nero' per la stagione e segna l'inizio ufficiale delle festività natalizie e, per molti, l'inizio dello shopping natalizio.

Approfittando di questo evento, è stato creato il Cyber ​​Monday , che è dedicato allo shopping su Internet e si svolge il lunedì successivo al Black Friday.

Il Black Friday 2020 sarà il 27 novembre, tuttavia, la maggior parte delle aziende sta già iniziando ad annunciare sconti con alcuni giorni di anticipo, per sfruttare al meglio questo periodo e stare al passo con la concorrenza.

Impatto della pandemia sul Black Friday 2020

Quest'anno si prevede un numero ancora maggiore di vendite a causa delle nuove abitudini sviluppate durante il distanziamento sociale, causato dalla pandemia di covid -19.

I cambiamenti improvvisi e prolungati hanno costretto i consumatori più sospettosi ad adattarsi al commercio online. Una grande percentuale di persone ha scoperto la praticità e la versatilità di questa opzione, quindi il Black Friday 2020 avrà un buon numero di nuovi partecipanti.

Secondo una ricerca della società tecnologica globale Criteo, i consumatori hanno anche scoperto nuove opzioni e aumentato la diversità dei prodotti che acquistano, con corsi online che coprono questa gamma.

Con la chiusura delle istituzioni educative, l'istruzione virtuale ha guadagnato attenzione come unico modo per continuare con le lezioni.

– Suggerimenti per l'utilizzo della formazione a distanza nelle scuole

Diversi professionisti hanno anche affrontato licenziamenti e i corsi di formazione a distanza sono diventati un'opzione sia per apprendere nuove competenze sia per generare una nuova fonte di reddito.

Ciò significa che quest'anno puoi prepararti a vendere molti più corsi online del solito, soprattutto se metti un po' di impegno nella tua strategia di marketing e promozione delle vendite.

– Come vendere corsi online

Questi eventi sono la scusa migliore per iniziare a ridurre i prezzi dei tuoi corsi, vendere di più ai tuoi clienti esistenti e cogliere l'occasione per attirare nuovi contatti.

Inoltre, in qualità di istruttore di un corso, hai alcuni vantaggi extra che rendono più facile affrontare la crescente domanda in questo periodo dell'anno, come ad esempio:

• Stai vendendo un prodotto immateriale senza bisogno di inventario, spedizione e costi aggiuntivi come l'imballaggio.
• Con un corso online, offri conoscenza a un prezzo migliore e opzioni illimitate a prezzi scontati.
• Stai offrendo un accesso immediato al prodotto, senza spedizione, consegna o lunghe code.

Convinto perché vale la pena approfittare del Black Friday 2020 per vendere più corsi online? Ottimo, ora vediamo come farlo!

Black Friday 2020: 10 strategie per vendere di più

C'è solo un modo per prepararti e sfruttare al meglio le opportunità offerte dal Black Friday e dal Cyber ​​Monday: con un'attenta campagna di marketing e offerte.

– Marketing dei contenuti per vendere corsi online

Ci sono molte opzioni quando si tratta di creare offerte speciali e interessanti per il tuo pubblico.

Puoi implementare alcune strategie diverse per aumentare la tua copertura o sceglierne una che funzioni meglio per la tua attività.

Ad ogni modo, abbiamo messo insieme 10 idee per ispirarti e vedere quale funziona meglio per la tua scuola online.

1. Scommetti sugli sconti

Non aver paura di tagliare il prezzo. Per le offerte del Black Friday, è normale che un corso del valore di $ 300 venga venduto a $ 100.

Inizia con il 50% e sali fino all'80% del prezzo originale del tuo corso online. L'obiettivo in questo momento è quello di trarre profitto dal gran numero di corsi venduti e dai nuovi clienti conquistati. Puoi sempre vendere al prezzo normale in seguito.

Pubblicizza lo sconto sulla pagina principale del tuo sito e includi un CTA molto interessante e facile da acquistare.

E non dimenticare di pubblicizzare le tue offerte attraverso tutti i tuoi canali di comunicazione, come i social media e l'email marketing.

– Come creare una pagina di vendita

2. Crea pacchetti di corsi

Un altro modo per attirare i consumatori in questo Black Friday è offrire un pacchetto in stile "Prendi 3, paga 2" o il 60% di sconto su un secondo corso, ad esempio.

Questa è un'ottima idea per chiunque abbia più di un corso in vendita e l'incentivo necessario per creare più contenuti.

– Passo dopo passo alla creazione di corsi online

Il bello dei bundle è che offri ai tuoi clienti l'opportunità di pagare meno per qualcosa di meglio e di meglio.

Per incoraggiare la vendita, è importante creare aspettative e pressioni. Pubblicizza come offerta a tempo limitato o ai primi 30 acquirenti.

3. Offerta a tempo limitato

Un senso di urgenza è fondamentale per una campagna di marketing rapida ed efficace come la proposta del Black Friday.

Crea questo senso di urgenza rafforzando FOMO (Fear Of Missing Out) attraverso un'offerta a tempo limitato e offerte last minute che saranno disponibili solo in queste date.

Puoi iniziare un conto alla rovescia sul tuo sito con una settimana di anticipo e impostare un timer per quanto tempo l'offerta sarà ancora disponibile il giorno dell'evento.

Se vendi un numero limitato di corsi, assicurati di posizionare un banner che mostri quanti sono stati venduti e quanti sono ancora disponibili.

4. Offri qualcosa gratuitamente

Sappiamo che regalare qualcosa sfugge all'idea di fare più soldi, ma in questo caso si tratta di qualcosa che funge da spuntino, da esca per invogliare il consumatore.

Può essere un mini corso online o anche un primo modulo del tuo corso. Per migliorare, fai in modo che il cliente registri la sua e-mail per accedervi, questo aumenta la tua potenziale base di contatti.

– Come creare un mini corso online

Per ogni nuovo utente che si iscrive, offri uno sconto sull'acquisto di un corso.

Sii persuasivo. In questo momento, niente come un pop-up con un CTA appariscente. È molto importante semplificare la vita a coloro che stanno pensando di acquistare il tuo prodotto.

I corsi gratuiti sono un ottimo modo per attirare l'attenzione dei clienti e mostrare al tuo pubblico la qualità del tuo lavoro.

5. Invia un regalo fisico

Questa è un'idea che poche persone hanno ancora nell'era di Internet in cui viviamo ed è per questo che ha un grande potere di impatto.

Il Black Friday non consiste solo nel vendere di più ai nuovi clienti, ma è anche un'opportunità unica per premiare i clienti più fedeli che fanno andare avanti la tua attività e sono più propensi a continuare ad acquistare da te.

Puoi inviare un regalo alle loro case come parte del tuo programma fedeltà. Potrebbe essere un libro che hai scritto o uno rilevante per il tuo segmento, un calendario o persino un quaderno che potrebbero trovare utile.

Questo tipo di azione sorprende il cliente, supera le sue aspettative ed è un ottimo modo per rafforzare il tuo rapporto con loro , cogliendo l'occasione per mostrare nuovi prodotti.

– 5 passaggi per creare un programma fedeltà

6. Prevendita

Il Black Friday offre la migliore opportunità per presentare un nuovo corso su cui stai lavorando.

Anche se non è completamente pronto, invia un'e-mail ai tuoi studenti e tutta la tua corrispondenza, annunciando che stanno arrivando novità.

– Come creare una campagna di email marketing

Questo è un altro modo per creare aspettative e stimolare la curiosità che manterrà la tua attività nella mente delle persone in modo che siano vigili quando arriverà il Black Friday 2020.

L'evento è l' occasione perfetta per vendere in prevendita il tuo nuovo corso a una tariffa scontata e dare ai tuoi clienti un assaggio di ciò che sta arrivando.

Le prevendite sono anche un ottimo modo per ottenere un feedback costruttivo prima che tutto il materiale sia completato. Unisci l'utile al dilettevole!

7. Non dimenticare la campagna e-mail

Idealmente, inizia a lavorare sulla tua campagna di email marketing almeno due settimane prima del grande giorno. Se non l'hai fatto, corri, hai ancora una settimana.

Fai sapere alle persone le offerte imminenti o offri all'improvviso piccole offerte in anticipo a un gruppo di clienti fedeli o potenziali clienti.

– Come generare lead

Coloro che fanno parte del tuo programma fedeltà meritano sicuramente di ricevere un'offerta speciale "bonus".

Prima di premere il pulsante di invio, personalizza le tue e-mail e le righe dell'oggetto. Usa parole popolari e accattivanti come "Black Friday", "Cyber ​​Monday", "Super Deal", "Gratuito", "Conto alla rovescia", ecc.

– Come utilizzare MailChimp per creare campagne email

8. Vendita lampo

La famosa vendita lampo non è altro che una vendita rapida , ovvero quelle che, una volta annunciate, hanno poco tempo per approfittare prima che l'offerta finisca.

Questo tipo di proposta è perfetta per aumentare gli acquisti d'impulso, che possono generare entrate molto maggiori di quanto tu possa immaginare.

La soluzione migliore è creare una vendita lampo che duri solo poche ore e per un numero limitato di corsi.

Intensifica il senso di urgenza della campagna creando banner accattivanti con timer e posizionandoli in primo piano nella home del tuo sito.

Le vendite flash funzionano bene nei giorni che precedono il Black Friday e il Cyber ​​Monday, aumentando il periodo di vendita e attirando il consumatore verso il grande giorno.

9. Upsell e Cross-sell

L'upselling è una tattica utilizzata per far spendere più soldi ai consumatori offrendo un prodotto più costoso di quello che hanno selezionato, ma con più funzionalità o una qualità migliore.

Il cross-selling incoraggia i clienti a completare l'acquisto acquistando prodotti complementari.

Sebbene spesso usati in modo intercambiabile, entrambi offrono vantaggi distinti e possono essere efficaci insieme.

Considera la possibilità di offrire un servizio aggiuntivo a pagamento come parte dei pacchetti del tuo corso, come consulenza gratuita, corso privato, materiale di supporto scaricabile, ecc.

Non perdere l'occasione di pubblicizzare altri corsi più costosi ma più completi ad un prezzo promozionale il Black Friday 2020.

10. Prepara i tuoi coupon

I coupon sono uno dei migliori strumenti promozionali che puoi utilizzare per aumentare le vendite dei tuoi corsi. E sono bravi a creare un senso di urgenza perché hanno una durata di conservazione.

Puoi condividerli sui social media, tramite una newsletter, inviarli singolarmente come una speciale carta regalo o persino stamparli sul tuo materiale promozionale.

I buoni sconto sono in aumento e catturano rapidamente l'attenzione del consumatore.

Crea un ottimo design e migliora la tua strategia di marketing per il Black Friday.

– Come utilizzare un Buono Sconto sulla tua attività

Vendere corsi online con Coursify.me

Ora che hai tutti i suggerimenti, è il momento di scegliere quale è più conveniente per la tua attività e iniziare a lavorare.

Inoltre, conosci i tuoi clienti meglio di chiunque altro e sai quale strategia di marketing soddisfa meglio le loro esigenze , aumentando le possibilità di conversione.

Inizia a preparare materiale esclusivo per il Black Friday 2020 e a progettare teaser da inviare ai potenziali clienti.

Con Coursify.me puoi personalizzare la pagina del tuo corso con gli annunci e le immagini a tua scelta.

La piattaforma consente inoltre la piena integrazione con i social network per facilitare la tua campagna di marketing.

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– Che cos'è un sistema di gestione dell'apprendimento

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