5 elementi essenziali di un'efficace strategia di ottimizzazione del tasso di conversione

Alcuni decenni fa, la pubblicità pendeva da quasi tutti gli edifici in cui vivi. Questi annunci pubblicitari sono solo uno dei tanti mezzi utilizzati per attirare l'attenzione del pubblico per promuovere un'attività o un evento imminente. Potevano attirare l'attenzione di chiunque con scelte di design accuratamente studiate fornendo al contempo le informazioni necessarie al loro pubblico di destinazione. Tuttavia, ciò che era efficace potrebbe non essere applicabile oggi.

Con la tecnologia che gestisce la maggior parte della società al giorno d'oggi, gli imprenditori si rendono conto di quanto bene attiri la folla. Per questo motivo, stanno gradualmente passando al di fuori dei media tradizionali e verso i media digitali. Proprio come una pubblicità tradizionale, ci sono ancora elementi di cui devi essere consapevole quando passi al digitale, soprattutto se utilizzerai un sito web. In caso contrario, la tua negligenza si manifesterà nel tasso di conversione in calo.

Che cos'è il tasso di conversione?

Sebbene la creazione di un sito Web possa sembrare un'impresa estrema, sarà più facile da capire una volta incorporati i suoi elementi. Mentre lo fai, fai attenzione al tuo tasso di conversione perché la parola "conversione" raramente si discosta da qualsiasi cosa relativa al denaro, quindi potresti confonderla con quello. Tuttavia, sebbene non ci sia alcuna connessione tra loro, puoi dire che hanno una relazione indiretta.

Il tasso di conversione riguarda la quantità di traffico sul tuo sito. Prima di confonderti, avere traffico su un sito web è meglio del traffico trovato sulla strada. Perché, a differenza del traffico reale, se molti utenti visitano il tuo sito Web, ciò può solo significare che hai manipolato perfettamente i suoi diversi elementi.

Come puoi ottimizzarlo in modo efficace?

Tuttavia, se stai utilizzando il tuo sito web come mercato, ti renderai conto di quanto l'ottimizzazione del CRO o del tasso di conversione sia più importante che mai. Dopotutto, per ogni 100 visitatori che ricevi, è probabile che circa due acquistino il tuo prodotto. Nonostante il suo piccolo numero, è già un inizio decente perché ci sono siti che potrebbero ottenere un solo cliente per 1.000 visitatori. Fortunatamente, ci sono molti modi per migliorare il tuo traffico e attirare potenziali clienti. Questi sono i seguenti:

1. Sii facile da navigare

Indipendentemente dal fatto che abbiano troppo poco tempo a disposizione o che la loro capacità di attenzione duri solo pochi minuti, è raro che gli utenti si soffermino su una pagina Web per leggere blocchi di testo a meno che non ci sia nessun altro posto dove ottenere queste informazioni. Indipendentemente da ciò che li spinge, l'esperienza è destinata a essere estremamente frustrante. Di conseguenza, probabilmente non avrai utenti di ritorno che controllano il tuo sito.

Devi assicurarti che il tuo sito sia "facile da vedere". Ciò può essere reso possibile perfezionando la tua pagina di destinazione deve essere una priorità assoluta. Come suggerisce il nome, la pagina di destinazione è ciò che accoglie gli utenti sul tuo sito. Quindi, per farli rimanere abbastanza a lungo da scorrere verso il basso e andare sotto l'area di piegatura, si consiglia vivamente di implementare il minimalismo nel tuo sito web.

Avere troppo in faccia può sopraffare e annoiare immediatamente i visitatori. Con il minimalismo, aumenterai il tuo traffico e catturerai alcuni potenziali clienti mentre ci sei. Allo stesso modo, poiché miri al minimalismo, le informazioni che inserisci devono essere complesse e accattivanti allo stesso tempo applicando questi elementi above the fold (considerata anche la prima area che vedi sulla pagina di destinazione):

• Intestazioni e sottotitoli
• Elementi visivi relativi al tuo prodotto
• Recensioni e molto altro

Un ottimo esempio di ciò sono i primi 10 titoli che Netflix ha mostrato sul suo sito web ogni settimana. La popolarità di Netflix come servizio di streaming è già difficile da battere fin dall'inizio. Pertanto, con solo il titolo visualizzato, qualunque spettacolo pubblicizzi nella sua "Top 10" è destinato ad attirare i suoi utenti.

2. Sii a misura di cliente

Poiché stai cercando potenziali clienti, dovresti attirare la loro attenzione, anche quando all'inizio visitano senza un obiettivo chiaro. Il modo migliore per farlo è aggiungere un chatbot automatizzato. Con questo, non è necessario lavorare sul sito Web 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Puoi programmarlo con le domande frequenti sui tuoi prodotti per rispondere alle domande di più visitatori. È probabile che questo li spinga ulteriormente a controllare i tuoi prodotti.

3. Sii persuasivo

Nonostante il tuo minimalismo, la capacità di attenzione delle persone è ancora una cosa volubile. Quindi, per continuare ad attirare l'attenzione, assicurati di far apparire un annuncio di tanto in tanto. In questo modo, stai sollevando un prodotto a cui potrebbero essere interessati in base alla loro attività in loco.

Tuttavia, "pop up" significa proprio questo: una breve apparizione. Anche se hai inserito gli annunci precisi nel momento perfetto, se sono troppo persistenti e impiegano troppo tempo a scomparire, è così che perdi un potenziale cliente. Quindi, assicurati che siano tutti scaduti in modo appropriato.

4. Garantire la convenienza

La tecnologia dovrebbe offrire convenienza. Pertanto, ha senso che il tuo sito Web abbia la stessa qualità. Puoi mostrarlo fornendo un'introduzione di facile comprensione sul tuo sito (da registrazioni di terze parti) o presentando ai visitatori metodi di pagamento diversi.

Sebbene non si applichi a tutti, è meglio considerare quanto sia breve la propria capacità di attenzione. Creare un account compilando un modulo può sembrare noioso per molti. Tuttavia, se il tuo sito Web offre un'opzione per connettere i visitatori con un account preesistente, è meno probabile che la loro esperienza utente venga ostacolata. Lo stesso vale per avere una varietà di metodi di pagamento.

5. Obiettivo per la velocità del sito web

Come accennato in precedenza, qualsiasi progetto tecnologico ha sempre in mente la praticità. Pertanto, ogni secondo conta quanto più a lungo i visitatori rimangono sul tuo sito web. Tuttavia, sono destinati a perdere interesse se ciò è dovuto al tempo di caricamento delle informazioni. Ricorda di praticare sempre il minimalismo nonostante le molte funzionalità di cui hai bisogno per CRO. Quindi, posiziona solo ciò che è necessario e regola in modo appropriato il resto delle funzionalità del sito web. Se ciò non bastasse, usa gli strumenti per aumentare la velocità di caricamento del tuo sito web.

Perché dovresti dare la priorità al CRO?

CRO è una strategia di marketing per gli imprenditori digitali. Dopotutto, ciò che CRO sta facendo è come ogni elemento trovato sul sito web si rivolge a migliorare l'esperienza dell'utente. In questo modo aumenta la probabilità che i tuoi visitatori producano più clienti curiosi dei tuoi prodotti.