15 migliori esempi di landing page di eCommerce + idee che convertono [2022]

Il rapporto 2022 Future of eCommerce di Shopify ha rivelato alcune verità non così scioccanti:

• I costi diretti al consumatore sono in aumento.
• I costi pubblicitari stanno salendo alle stelle su tutte le piattaforme.
• Le vendite globali di eCommerce dovrebbero raggiungere $ 6 trilioni entro il 2024.
• La concorrenza è il più grande ostacolo al raggiungimento della crescita nel 2022.

Non solo i consumatori sono in fila per fare più acquisti online, ma la concorrenza non è mai stata così agguerrita. E sta costando a tutti.

Ciò significa che ora, più che mai, la massimizzazione dell'efficacia delle campagne di eCommerce dovrebbe essere in cima alla tua lista.

Le buone notizie?

Non c'è modo migliore per ridurre la spesa pubblicitaria, aumentare le vendite, battere i concorrenti o ridurre il costo per acquisizione (CPA) che spremere più prestazioni dalle pagine di destinazione dell'eCommerce. Ed è esattamente quello che ti mostreremo come fare oggi.

In questo articolo, esploreremo 15 dei migliori esempi di landing page di eCommerce (ognuno che rappresenta una caratteristica diversa necessaria per le conversioni).

Spesso, i designer di landing page di eCommerce utilizzano le immagini per riempire lo spazio. Ma un'immagine di prodotto di alta qualità può creare o interrompere conversioni.

Invece di riempire lo spazio, mostra i tuoi prodotti nella vita reale, come se fossero stati catturati da una mosca sul muro del tuo cliente ideale.

Più sono vivaci, dettagliati e di alta qualità, meglio è.

Ad esempio, nota come Keeps non solo utilizzi fotografie personalizzate di altissima qualità, ma metta anche i suoi prodotti nel mondo reale. Fanno sentire i loro prodotti reali, tangibili e integrabili con la vita quotidiana di qualcuno.

Ricorda che il tuo cliente è l'eroe; il tuo prodotto è la spada magica che li aiuta nel loro viaggio. Ma non commettere errori, è il loro viaggio, non il tuo. Quindi dai vita al loro viaggio nelle immagini della tua pagina di destinazione.

Le pagine di destinazione differiscono dalle altre pagine del tuo sito Web o persino dalle pagine dei prodotti nel tuo negozio eCommerce.

Mentre le pagine del tuo sito web devono soddisfare le esigenze di tutti coloro che visitano, le tue pagine di destinazione devono soddisfare solo le esigenze di visitatori specifici della campagna. Ciò significa che le pagine di destinazione sono più efficaci quando rimangono focalizzate su un chiaro invito all'azione (CTA), non molti.

Troppe offerte e opzioni sulla tua pagina di destinazione possono portare alla paralisi dell'analisi o a ciò che lo psicologo Barry Schwartz chiama il "paradosso della scelta". Questo fa sentire i tuoi visitatori sopraffatti e indecisi.

Per combattere questo, devi perfezionare un singolo CTA.

Chiamiamo questa best practice per la pagina di destinazione un rapporto di attenzione 1:1. Un obiettivo, un CTA.

Questo è tutto.

Ad esempio, nota come Home Chef presenta un solo link sull'intera pagina di destinazione (il pulsante verde per scegliere i tuoi pasti). Anche la barra adesiva rossa "Riscatta offerta" porta allo stesso obiettivo di conversione, solo formulato in modo diverso.

Ora giustapponilo alla pagina di destinazione di Thistle:

La pagina di destinazione completa di Thistle contiene quasi 20 link. È un sacco di distrazione e ancora più spazio per l'indecisione.

La prova sociale si riferisce al fenomeno per cui le persone copiano abitualmente le scelte dei loro coetanei e cercano altre opinioni quando prendono le loro decisioni di acquisto.

Quindi, più prove hai che altre persone come loro hanno fatto il grande passo e hanno avuto successo, più visitatori convertirai. Semplice.

La prova sociale della pagina di destinazione crea fiducia e si presenta sotto forma di testimonianze dei clienti, valutazioni a stelle, badge di fiducia, premi, menzioni sui media, case study e altro ancora.

Ad esempio, Jasper (formalmente Jarvis) presenta prove sociali sulla propria pagina di destinazione sotto forma di valutazioni a stelle, recensioni dei clienti e un elenco di clienti con loghi.

Quando si tratta di prove sociali, prestare attenzione a quanto segue:

• Crea un processo: rendi le testimonianze una parte del tuo processo di vendita automatizzando il recupero via e-mail.
• Scegli per adattarsi: cerca testimonianze che siano in linea con la tua proposta di valore.
• Posizionalo ovunque: posiziona la prova sociale ovunque puoi. Assegnagli una propria sezione, posizionalo vicino ai vantaggi, accanto alla descrizione del prodotto, accanto ai pulsanti CTA, alla pagina di pagamento/carrello e così via.
• Mantienilo diversificato : usa testimonianze, valutazioni a stelle, premi, pubblicazioni in primo piano... l'elenco di esempi di prove sociali potrebbe continuare all'infinito. (In effetti, abbiamo scritto un intero blog che copre i molti tipi; dai un'occhiata qui.)
• Sii onesto: nessuno si aspetta una reputazione perfetta. In realtà, prove sociali fin troppo perfettamente curate potrebbero far sì che i tuoi clienti ne mettano in dubbio la legittimità e l'onestà.

Ecco un po' di economia 101: più basso è il prezzo, maggiore è la domanda.

L'aggiunta di uno sconto alla pagina di destinazione del tuo eCommerce è una strategia che può aumentare le conversioni. Lo sappiamo.

Quindi non dovrebbe sorprendere che Corkscrew Wine Merchants abbia aumentato le conversioni del 148% quando hanno aggiunto un'etichetta di sconto del 15% alla pagina di destinazione del prodotto.

Allo stesso modo, uno dei nostri clienti, MyClean, ha avuto successo dopo aver diviso gli sconti sui test nella loro copia. Con gli sconti come parte della loro strategia, hanno visto un aumento del 31% delle conversioni e una diminuzione del 20% del CPA. (Puoi leggere di più sul loro successo nel nostro case study.)

Ma ti starai chiedendo, a che punto rischi di sminuire il tuo marchio? E quante altre vendite devi fare per compensare il mancato profitto?

Nel caso di Cavatappi, un aumento del 18,5% dei nuovi acquisti al costo di $ 45/bottiglia senza dubbio ha compensato l'eventuale profitto perso dallo sconto.

Ma se il tasso di conversione fosse aumentato solo, diciamo, del 2%, sarebbe stato più difficile da giustificare.

Quindi, mentre gli sconti possono aiutare a creare un'offerta speciale irresistibile con una maggiore urgenza, assicurati di farlo con cautela o nel migliore interesse del tuo marchio.

Ad esempio, questo marchio offre uno sconto, ma solo se ti iscrivi alle loro e-mail.

Uno dei modi più semplici e veloci per aumentare le conversioni della pagina di destinazione dell'eCommerce è testare la tua copia del pulsante CTA.

Non solo la copia dei pulsanti è facile da testare, ma in base alla nostra esperienza, è uno dei tre principali contributori alle conversioni. In altre parole: è uno sforzo basso ma di grande impatto.

Il trucco con la copia CTA è aumentare la motivazione senza modificare la tua offerta.

Ad esempio, con il nostro client TYME, abbiamo testato tre diversi pulsanti CTA per vedere quale converte meglio.

Innanzitutto, abbiamo testato una minaccia bassa:

Quindi abbiamo testato una minaccia media:

Infine, abbiamo testato una minaccia elevata:

I risultati?

"Prova per 30 giorni!" aumentare le conversioni del 18% rispetto a "Ulteriori informazioni".

"Acquista ora" ha aumentato le conversioni del 2% rispetto a "Ulteriori informazioni".

L'offerta non è mai cambiata davvero: puoi sempre restituire il ferro entro 30 giorni. Ma cambiando la copia CTA in una versione meno minacciosa di "Compra ora", abbiamo aumentato la motivazione dell'acquirente.

Secondo Baymard, il 25% dei siti Web di e-commerce non ha una risoluzione dell'immagine del prodotto o un livello di zoom sufficienti. Non va bene, considerando che la prima azione del 56% dei visitatori di eCommerce è esplorare le immagini dei prodotti.

Come abbiamo detto, la qualità dell'immagine del prodotto è fondamentale per le conversioni. Ma devi fare uno sforzo in più e garantire foto ad alta risoluzione anche quando sono state ingrandite sul desktop o pizzicate per ingrandire su dispositivi mobili .

Ad esempio, nota quanto è pixelato questo divano Sears quando viene ingrandito:

Ora giustapponilo con un esempio di Nike:

Quando si fa clic per ingrandire il desktop, si apre un'immagine a schermo intero ad alta risoluzione:

E se pizzichiamo per ingrandire il cellulare?

La maggior parte delle piattaforme di eCommerce come Shopify, Magento, BigCommerce e WooCommerce forniscono app o funzionalità per le immagini dei prodotti ingrandibili. Sta a te assicurarti che le tue immagini siano sufficientemente ad alta risoluzione.

Un altro modo per farlo è includere un'immagine ingrandita del prodotto stesso nella pagina di destinazione. Ecco come lo fanno le persone di Apple:

I risultati sono in: le persone amano la chat dal vivo. La chat dal vivo ha un tasso di soddisfazione dei consumatori del 92% e fino al 41% degli acquirenti preferisce la chat dal vivo come canale di assistenza clienti.

La chat dal vivo non solo fornisce un canale di assistenza clienti in tempo reale efficiente, ma crea anche un percorso di conversione senza attriti.

In effetti, Kayako ha scoperto che il 79% delle aziende intervistate ha affermato che la chat dal vivo ha comportato un aumento della fedeltà dei clienti, delle vendite e delle entrate.

Tutto questo per dire: perché non inserire la live chat nelle tue landing page?

Unbounce conosce sicuramente i vantaggi:

Puoi persino utilizzare un chatbot per automatizzare e ampliare il tuo servizio clienti eCommerce. Assicurati solo di fornire un'opzione per parlare anche con una persona reale.

Ad esempio, nota come Paula's Choice (un negozio di prodotti per la cura della pelle) utilizza un chatbot per rispondere alle domande iniziali, ma poi offre la possibilità di parlare con una persona reale dopo.

A volte il modo più semplice per aumentare le conversioni della pagina di destinazione dell'eCommerce è aggiungere un pizzico di scarsità e urgenza. Questo rende semplicemente la tua offerta più irresistibile.

L'urgenza attinge a un principio fondamentale della psicologia comportamentale: l'avversione alla perdita.

L'avversione alla perdita si riduce davvero a una cosa: la paura di perdersi è più forte del desiderio di guadagnare. Questo è il motivo per cui quando crei un senso di esclusività attorno ai tuoi prodotti, porta a più conversioni.

Dai un'occhiata a questo esempio di landing page che combina scarsità e urgenza sulla loro landing page:

Quindi, come puoi aggiungere urgenza alle tue pagine di destinazione normali e di prodotto?

• Visualizza i livelli di inventario: ne rimangono solo due? Fai sapere ai tuoi visitatori.
• Esegui un'offerta a tempo limitato: crea l'urgenza limitando una vendita, uno sconto o un prezzo solo a un periodo di tempo limitato.
• Presenta un timer per il conto alla rovescia: rendi visiva la tua offerta limitata con un timer per il conto alla rovescia davanti e al centro.
• Mostra acquisti totali : fai sapere ai tuoi potenziali clienti quanti acquirenti hanno già acquistato (vedi: prova sociale).
• Esegui una campagna di preordine: esegui una vendita speciale solo per gli acquirenti early bird e addolcisci l'affare con prezzi preferenziali e bonus di accesso anticipato.
• Offri bonus esclusivi: bundle di componenti aggiuntivi in ​​edizione limitata per i clienti che acquistano ora.
• Mantieni visibili gli avvisi di esaurimento scorte: non c'è modo migliore per creare un senso di urgenza che far sapere ai visitatori che taglie, colori o vestibilità diverse sono già esauriti.

I consumatori di oggi vogliono e si aspettano la spedizione gratuita . Di fatto…

• L'80% dei consumatori si aspetta la spedizione gratuita per ordini superiori a un determinato importo in dollari.
• Il 60% degli acquirenti abbandona i carrelli a causa di costi aggiuntivi, comprese le spese di spedizione.
• 58% dei clienti aggiunge prodotti al carrello per ottenere la spedizione gratuita.

Ecco solo alcune delle cifre più importanti sulla spedizione gratuita:

Quindi, fortunatamente per i marchi di eCommerce, la spedizione gratuita rende felici i tuoi clienti e può portare a più conversioni e ordini più grandi.

Puoi scegliere di offrire la spedizione gratuita in tutto il sito, incluse le offerte sulla pagina di destinazione. Oppure puoi diventare creativo con la spedizione gratuita.

Ad esempio, puoi offrire

• spedizione gratuita con un valore minimo d'ordine
• spedizione gratuita solo per un periodo limitato
• spedizione gratuita su prodotti selezionati
• spedizione gratuita in loco
• spedizione gratuita al ritiro in negozio
• spedizione gratuita per i membri (ad es. Amazon Prime)
• solo spedizione gratuita in 7 giorni

Questa landing page di Gillette offre la spedizione gratuita per ogni ordine:

Mentre la spedizione gratuita è un ottimo modo per invogliare i clienti e ottenere più conversioni, la spedizione gratuita è tutt'altro che gratuita per te.

Quindi pensa in modo strategico.

I migliori negozi di eCommerce integrano la spedizione gratuita nella loro offerta aumentando il prezzo totale, non incidendo sui loro margini.

Per definizione, una landing page è una pagina web dedicata. Ma la maggior parte delle pagine di destinazione dell'eCommerce sono "pagine click-through", il che significa che continuano a fare clic su una pagina di pagamento una volta che un visitatore preme il pulsante "Acquista ora".

Tuttavia, a differenza della maggior parte, FabFitFun offre l'offerta di abbonamento, i prezzi e il checkout all'interno di un'unica pagina di destinazione. I visitatori non devono mai lasciare la pagina di destinazione per completare l'acquisto.

Perché funziona? Più passaggi nella canalizzazione di conversione, maggiori sono le possibilità che qualcosa vada storto. Mantenendo tutto contenuto in una pagina, lasci poco spazio all'errore e una distanza più breve dal traguardo.

La legge di Jakob afferma che poiché la maggior parte delle persone trascorre la maggior parte del proprio tempo su altri siti Web, si aspettano che il tuo sito Web funzioni allo stesso modo di tutti gli altri siti con cui hanno già familiarità.

Quando si tratta di progettare la tua pagina di destinazione eCommerce, non essere carino.

Il layout della pagina di destinazione, la funzionalità, le prestazioni e l'esperienza utente non dovrebbero far riflettere i tuoi visitatori; dovrebbe sentirsi e funzionare senza problemi, in modo prevedibile e senza sforzo cosciente.

Drunk Elephant ha recentemente ridisegnato le pagine dei prodotti (a partire dall'inizio del 2022). Non sono vere landing page, ma le usano spesso per le campagne pubblicitarie. Un problema: sono diventati troppo carini con esso.

Ora, visitatori

• sperimenta lo scorrimento del parallasse con il movimento laterale
• non è possibile scorrere su e giù con facilità
• non è possibile visualizzare alcune sezioni senza prima scorrere quelle precedenti
• non sono in grado di dire dove si trovano sulla pagina
• non riconosco alcuna coerenza nel design o nel layout (ogni sezione ha un aspetto diverso)

È necessario un carico cognitivo eccessivo per visualizzare le pagine dei loro prodotti, il che fa sentire i visitatori fuori controllo.

E dopo anni e anni di navigazione di siti Web per vivere, se ho problemi a navigare nel sito, puoi scommettere che lo fanno anche tutti gli altri.

Quindi non essere come l'Elefante Ubriaco. Ricorda che i tuoi utenti si aspettano che le tue pagine di destinazione funzionino come quelle di tutti gli altri.

Fallo come questo esempio di pagina di destinazione, dove ti guida facilmente attraverso il loro processo e l'esperienza è perfetta.

Video. Video. Video.

Lo sappiamo, oggigiorno nessuno può smettere di parlare di video.

Ma la verità resta. Quando si tratta di comunicare il valore dei tuoi prodotti, niente fa un lavoro migliore di un video di landing page ben realizzato.

Un consumatore che guarda un video di un prodotto ha fino al 144% in più di probabilità di aggiungere quel prodotto al carrello. E in uno studio che ha intervistato oltre 1.000 persone, il 96% degli intervistati ha affermato di aver trovato la visione di un video utile nel processo decisionale.

Come mai?

Ebbene, se un'immagine dice più di mille parole, allora un video ne dice un milione... solo in pochi secondi.

Ecco perché l'esempio seguente non ha quasi bisogno di parole; il video parla da sé.

Ovviamente, ciò non significa che non puoi aggiungere un po' di informazioni in più. Sentiti libero di aggiungere ciò che è necessario, come nell'esempio seguente.

Come puoi vedere, i video dei prodotti possono avere varie forme, ad esempio

• spiegazione del prodotto
• come
• storia
• spacchettamento
• Confronto prodotti
• + molto di più

La ricerca mostra che l'uso dello spazio bianco aumenta la comprensione di quasi il 20%.

Lo spazio bianco crea anche equilibrio, aumenta la leggibilità, funge da separatore e rende traspirante la pagina di destinazione dell'eCommerce.

Usa lo spazio bianco intorno alle caratteristiche più importanti della tua pagina di destinazione, come titoli, vantaggi e CTA, per attirare lo sguardo dei tuoi visitatori e aggiungere enfasi visiva.

Ad esempio, nota come Oura Ring utilizza lo spazio bianco attorno alla CTA della sezione degli eroi per sedurre il tuo sguardo:

Oppure nota come lo spazio bianco tra le sezioni sulla pagina di destinazione di Marlow Pillow crea un'architettura informativa che guida il tuo sguardo lungo la pagina, da un vantaggio all'altro.

La tua proposta di valore sulla pagina di destinazione è una dichiarazione che informa i tuoi potenziali clienti del motivo per cui sei superiore ai tuoi concorrenti.

La verità? Nel nostro mondo ipercompetitivo, ci sono buone probabilità che i tuoi prodotti non siano unici al 100%.

E va bene. Da non preoccuparsi.

Ciò che conta di più è che appendi il cappello a qualcosa e ti impegni.

Quando si tratta di creare una proposta di valore perfetta per la pagina di destinazione dell'eCommerce, segui questi tre principi guida:

• Spiega cosa fai: se offri un prodotto davvero unico, a volte tutto ciò che devi fare è semplicemente dire alle persone di cosa si tratta.
• Comunica la tua nicchia : Altre volte, aiuta a comunicare la tua specializzazione. Fai sapere agli acquirenti che sei la scelta per alcune persone ma non per altre. Possiedi la tua nicchia.
• Gestire le obiezioni più grandi: per la maggior parte dei marchi di eCommerce (soprattutto quelli senza prodotti unici), comunicare il vantaggio principale mentre si gestisce l'obiezione principale si rivelerà più efficace.

Diamo un'occhiata agli esempi per tutti e tre.

Saucey compete nella propria nicchia: la consegna di alcolici. Niente di più. Nientemeno.

Tutto quello che devono fare è dichiarare la loro offerta e sostenerla con un vantaggio. In questo caso, gestiscono eventuali obiezioni sui tempi di attesa affermando "Consegna alcolici in pochi minuti".

Death Wish Coffee Co. vende caffè (a sorpresa).

Non esattamente un prodotto originale.

Tuttavia, i desideri della morte si limitano a fornire il "caffè più forte del mondo". Dichiarano magistralmente il loro valore in grassetto, lettere rosse, quindi supportano la loro affermazione fornendo dettagli su come forniscono esattamente il caffè più forte del mondo.

Saatva comunica il loro vantaggio principale (comfort) mentre gestisce la loro più grande obiezione (prezzi elevati). Semplice ma efficace.

Quando si tratta di gerarchia visiva, mettere in risalto le parti più importanti della tua pagina di destinazione dal resto ti aiuterà a mantenere la tua pagina focalizzata sull'obiettivo.

Diamo un'occhiata ad alcuni concetti di gerarchia visiva per far emergere le tue cose più importanti. (Se vuoi un'intera lezione, ti abbiamo coperto nel nostro blog tutto sui layout delle pagine di destinazione.)

In genere, l'elemento più grande spicca di più. Ecco cosa intendiamo:

Crea una chiara gerarchia tra titoli, sottotitoli, elenchi e paragrafi utilizzando dimensioni diverse per ciascuno. E non necessariamente solo pixel; pensa anche alla larghezza del carattere (ad es. sottile, regolare, semi-grassetto, grassetto, extra grassetto).

Uno studio del Nielsen Norman Group ha rilevato che la maggior parte delle persone legge sul Web secondo uno schema a forma di F. Ecco una mappa di calore che mostra la gerarchia dello sguardo dell'occhio:

Per le pagine meno dense di informazioni (e più pesanti di immagini), i lettori online tendono a scansionare secondo uno schema a forma di Z.

Vuoi un consiglio? Fai atterrare il punto finale della Z sulla tua CTA.

Il colore dei tuoi pulsanti CTA non conta tanto quanto il contrasto cromatico dei pulsanti e dello sfondo. Falli scoppiare. Periodo.

Inoltre, i titoli, i sottotitoli e il testo del paragrafo devono utilizzare tonalità o colori diversi. Immediatamente, i tuoi visitatori dovrebbero essere in grado di capire in base alle dimensioni e al colore che i titoli differiscono da sottotitoli, CTA e testo del paragrafo.

Dopo quasi un decennio di progettazione di pagine di destinazione eCommerce, possiamo affermare con sicurezza che se segui i 15 esempi descritti in questo articolo, sarai sulla buona strada per creare una pagina di destinazione eCommerce ad alta conversione.

In generale, quando si tratta di ottimizzare le conversioni, è una buona idea avvicinarsi a tutto con una buona dose di scetticismo.

Buone notizie? Abbiamo scritto un intero articolo sulle pagine di destinazione dei test divisi in modo che tu possa imparare esattamente cosa funziona per te. Dai un'occhiata e converti.