Parcours du contenu commercial : optimisation

Le chemin vers la création et la mise à l'échelle de vos opérations de contenu commercial ne s'arrête pas à l'affiliation de liens, à la création de contenu et au trafic. Une fois ces éléments fondamentaux en place, il est temps de commencer à optimiser les performances afin que le contenu commercial devienne la pierre angulaire de votre stratégie de monétisation.

La prochaine étape du parcours du contenu commercial est axée sur l'optimisation des performances du contenu pour augmenter les revenus des affiliés.

Les bases de l'optimisation

L'optimisation consiste à analyser les performances de votre contenu pour trouver des opportunités d'amélioration. En optimisant votre contenu commercial, vous pouvez mieux servir les lecteurs, les aider à découvrir de nouveaux produits et à trouver de meilleures offres - et vous gagnerez plus de revenus dans le processus.

Cependant, l'optimisation est un processus sans fin. Il y aura toujours de nouvelles données à analyser, des rapports mis à jour à exécuter et des ajustements intelligents que vous pourrez effectuer pour générer des gains de performances supplémentaires.

La bonne nouvelle est que l'optimisation des performances de votre contenu commercial est beaucoup plus facile que la phase de démarrage initiale - et Sovrn fournit les données, les outils et les rapports dont vous avez besoin pour rendre la tâche encore plus facile.

Les bonnes données et métriques

Une optimisation efficace repose sur les données. Les équipes de commerce intelligent passent beaucoup de temps à examiner ce que les lecteurs achètent et ce qui motive les comportements des acheteurs afin qu'ils puissent offrir plus de ce que leur public veut.

Des informations peuvent être trouvées dans toutes sortes de données. Par exemple, de nombreux marchands fournissent à leurs partenaires affiliés des données sur tous les achats générés par leur contenu, et pas seulement sur le produit présenté. En analysant ces informations, vous découvrirez peut-être que vos lecteurs sont intéressés non seulement par les produits dont vous faites la promotion, mais également par des catégories de produits entièrement nouvelles que vous n'avez pas encore explorées.

Voici quelques mesures courantes que vous voudrez comprendre, afin d'obtenir une vue détaillée des performances du contenu commercial et d'identifier les opportunités d'amélioration :

• Le taux de commission mesure le montant qu'un marchand affilié paie à l'éditeur chaque fois qu'un lecteur entreprend une action souhaitée. Le taux de commission est un facteur essentiel dans l'évaluation des marchands affiliés, mais il est important de prendre en compte d'autres mesures (comme celles présentées ci-dessous) pour obtenir une image complète des revenus.
  • Le coût par action (CPA) est la structure de commission la plus traditionnelle, où un éditeur est payé lorsque le lecteur clique sur un lien d'affiliation et effectue un achat.
  • Le coût par clic (CPC) est une structure de commission de plus en plus courante, où l'éditeur est payé chaque fois qu'un lecteur clique, même s'il n'effectue pas d'achat.

• Le taux de conversion est le pourcentage de lecteurs qui cliquent sur un lien d'affiliation et effectuent un achat. . Plus le taux de conversion est élevé, plus vous avez de possibilités de générer des revenus. Un faible taux de conversion signifie que les lecteurs n'achètent pas une fois qu'ils ont atteint le site marchand, ce qui peut signaler un marchand qui offre une mauvaise expérience utilisateur.

• La valeur moyenne des commandes (AOV) est la valeur totale des articles achetés lors d'une transaction d'affiliation, y compris le produit présenté et tout ce que le lecteur ajoute à son panier. Les marchands affiliés qui proposent une grande variété de produits peuvent offrir un AOV plus élevé, ce qui peut contribuer à augmenter les revenus des affiliés.
• Le bénéfice par clic (EPC) est l'une des mesures de performance les plus importantes, car il calcule l'efficacité avec laquelle votre trafic génère des revenus. EPC utilise le taux de commission, le taux de conversion et la valeur moyenne des commandes pour fournir une image complète des revenus de chaque clic au fil du temps.

Les bons rapports et analyses

Sovrn Commerce offre de solides capacités de création de rapports, fournissant des données détaillées sur les performances des liens, les transactions, les revenus, le statut du marchand, etc. Et nos tableaux de bord faciles à utiliser mettent les informations dont vous avez besoin à portée de main.

• Le rapport CUID/UTM fournit des mesures de performance au niveau des liens basées sur les paramètres de suivi UTM et les identifiants de suivi personnalisés (CUID) intégrés à vos liens d'affiliation.
• Le rapport de mise à jour des revenus fournit des données de transaction granulaires, notamment les revenus, la date de transaction, etc. Ce rapport est particulièrement utile pour rapprocher les clics, les transactions et les paiements des affiliés.
• Le rapport sur les clics non monétisés offre des informations sur les clics des affiliés qui ne génèrent pas de revenus, souvent en raison des restrictions des marchands sur le type d'appareil ou l'origine des clics.
• Le rapport de marchand approuvé est une liste complète des marchands affiliés avec lesquels vous êtes autorisé à travailler, y compris les pays approuvés, les commissions estimées et les taux de conversion estimés.
• Le rapport Marchands à risque fournit une liste de tous les programmes marchands qui ont récemment été suspendus ou annulés, ainsi que vos revenus avec ces marchands au cours des 30 derniers jours.
• Le tableau de bord de l'éditeur affiche des mesures de performances granulaires pour vous aider à identifier les tendances et à déterminer quelles pages génèrent efficacement des revenus. Le tableau de bord de l'éditeur est également votre ressource unique pour toutes les fonctionnalités de création de rapports décrites ci-dessus.
• Le tableau de bord des marchands approuvés est un emplacement unique et centralisé pour explorer des informations détaillées sur plus de 65 000 marchands affiliés du réseau Sovrn, y compris les taux de commission, la structure de paiement, les taux de conversion, les revenus estimés, etc.

Une fois qu'ils ont mis en place un processus, la plupart des meilleurs éditeurs de commerce s'installent dans un état d'optimisation continu. Mais pour ceux qui sont prêts à repousser les limites, il existe de nombreuses tactiques avancées qui peuvent faire passer votre contenu commercial au niveau supérieur.

Dans la dernière partie de cette série de blogs, nous explorerons certains de ces éléments de contenu riches qui peuvent vous aider à développer et à diversifier vos efforts commerciaux et à maximiser vos revenus commerciaux.

Prochaine étape : niveau supérieur

Vous avez manqué nos précédents blogs Commerce Content Journey ?

• Introduction
• Création de liens et affiliation
• Création de contenu
• Conduire le trafic

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Si vous êtes actuellement un partenaire affilié de Sovrn Commerce, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions. Notre équipe d'assistance est là pour vous aider à atteindre votre audience et vos objectifs de revenus.