Pourquoi le SEO vaut l'investissement en 2023

1. 5 raisons d'investir dans le référencement
2. Combien devriez-vous investir ?
3. Pouvez-vous faire du référencement par vous-même ?

Outils utiles:
1. Newoldstamp - Marketing par signature électronique
2. Mailchimp - Créateur et expéditeur d'e-mails
3. Reply.io - Contacts personnels par e-mail, appels et tâches
4. Mailtrack - Le lien e-mail ouvre le suivi
5. Canva - Outil en ligne pour créer des designs

Les entreprises pourraient se préparer à une récession en 2023. Les banques continuent d'augmenter les taux d'intérêt, la croissance mondiale ralentit et les prix des aliments et de l'énergie sont en hausse. Les économistes ne sont pas tout à fait d'accord sur le ralentissement, mais un rapport récent indique une probabilité de 98 % . Et les entreprises qui ne sont pas sûres de la direction que prend le marché peuvent réduire leurs dépenses, en particulier pour les tactiques de marketing comme le référencement.

Mais c'est une erreur.

Le référencement vaut l'investissement car c'est une pratique efficace qui stimule la croissance organique au fil du temps. Quelque 66 % de la population mondiale utilisent Internet pour trouver et se renseigner sur des produits ou des services, Google occupant environ 92 % de la part de marché de la recherche.

Les bonnes techniques de référencement permettent à votre entreprise d'apparaître en tête lorsque votre marché cible recherche des solutions pour lui faciliter la vie. En tant que l'une des meilleures stratégies de marketing de base , votre entreprise doit considérer le référencement comme un investissement plutôt qu'un coût.

5 raisons d'investir dans le référencement

1. Le référencement fonctionne pour vos objectifs commerciaux

L'optimisation de votre site Web, de vos pages de médias sociaux, de vos pages de destination et de votre présence en ligne vous permet d'atteindre vos objectifs de marketing, de vente et d'image de marque.

Prenez, par exemple, Saramin, une plateforme d'emploi basée en Corée présentée comme étude de cas sur Google Search Central . En 2015, l'équipe marketing de l'entreprise a commencé un travail de référencement technique minimal, comme la correction des erreurs d'exploration. Les correctifs ont entraîné une augmentation de 15 % du trafic organique. Ensuite, l'équipe a creusé plus profondément dans le référencement, en utilisant les outils de Google pour améliorer la vitesse des pages, mettre en œuvre des données structurées et supprimer le contenu en double pour offrir une meilleure expérience utilisateur. Peu de temps après, le trafic est passé à 102 %, avec une augmentation de 93 % des nouvelles inscriptions et un gain de 9 % des conversions.

2. Le référencement offre un retour sur investissement

Plus de trafic ne signifie pas toujours une augmentation des revenus. Aucune entreprise ne gagne simplement parce qu'un utilisateur clique sur un site Web. Ce clic doit conduire à une inscription ou à une demande pour être considéré comme une conversion, et les conversions ne comptent comme un retour sur investissement que lorsqu'elles génèrent une vente et contribuent aux revenus.

Pour une entreprise de commerce électronique, le retour sur investissement moyen est de 2,75 $ pour chaque dollar dépensé en travail de référencement.

Comment calculez-vous le retour sur investissement pour le référencement ?

• Suivre les conversions dans Google Analytics
• Divisez les conversions en fonction du canal, en prêtant attention à la recherche organique et en extrayant des données sur le nombre total de conversions
• Calculer le retour sur investissement ; la plupart des entreprises utilisent cette formule : Gain de l'investissement - Coût de l'investissement) / Coût de l'investissement

Le calcul du retour sur investissement sur le référencement n'est pas aussi clair que le retour sur investissement de votre investissement au paiement par clic (PPC). Contrairement au PPC, le SEO n'a pas de montant fixe pour les clics organiques. Contrairement au PPC, cependant, les retours sur le référencement continuent même après que vous arrêtez de dépenser.

Le référencement est un investissement à long terme ; les résultats ne se produisent pas du jour au lendemain. La mesure initiale du retour sur investissement doit donc être effectuée tous les trimestres ou tous les ans. Vous ne verrez peut-être pas de retour sur votre investissement avant le troisième mois, mais les résultats contribuent à la croissance de votre entreprise à long terme.

3. Le référencement n'est pas gratuit, mais il donne des résultats à long terme

Votre entreprise apparaît sur la première page d'une page de résultats de moteur de recherche ne se produit pas par accident. Il faut une équipe de spécialistes et des outils qui fournissent des informations pour donner à votre entreprise une visibilité en ligne. Alors, d'où vient cette idée que le référencement est gratuit ?

Étant donné que le référencement génère du trafic organique (par opposition au trafic provenant des clics sur une annonce payante qui apparaît dans les résultats de recherche), certaines personnes peuvent considérer l'optimisation de la recherche comme "gratuite". Si vous le comparez aux PPC/annonces payantes, où votre entreprise paie un petit montant par clic, le référencement semble être « gratuit ».

Avec PPC, vous pouvez obtenir des résultats instantanés car vous apparaîtrez en haut des résultats de recherche, même au-dessus de la position 1 des résultats organiques. Cependant, votre trafic s'arrête lorsque vous arrêtez de payer pour que l'annonce apparaisse. Potentiellement, une campagne PPC peut rapporter 2 $ pour chaque dollar dépensé en publicités payantes, soit un retour sur investissement de 200 %.

source : modèle d'usine

Le référencement, en revanche, continue de générer du trafic car vos résultats d'optimisation font apparaître votre site de manière organique dans les résultats de recherche. Pour cette raison, votre retour sur investissement pour le référencement se compose au fil du temps. Vous envisagez un retour sur investissement de 275 % et plus au fil du temps, en fonction de la durée de classement de vos mots clés (ce qui dépend à son tour de la compétitivité de votre créneau). Mais vous envisagez des campagnes de référencement qui produisent potentiellement des résultats des années après que vous ayez cessé de les payer. C'est ce qui rend le référencement si rentable en tant que stratégie.

  Même si vous décidez de faire vous-même le travail de référencement au lieu d'embaucher une équipe de spécialistes, vous passerez toujours du temps sur la recherche de mots clés, la création de contenu, la création de liens et d'autres tâches d'optimisation. Et c'est du temps que vous pourriez consacrer à l'établissement de relations avec les clients.

4. Vos concurrents appliquent déjà des tactiques de référencement

Vos concurrents utilisent peut-être déjà le référencement, avec environ cinquante-cinquante chances . Aucune entreprise ne veut être dépassée par la concurrence. Si vous n'appliquez pas de pratiques d'optimisation, vous perdrez probablement des parts de marché car la concurrence optimise son site Web ou ses pages de médias sociaux.

Si ce n'est pas le cas, c'est une opportunité pour votre entreprise de canaliser les visiteurs vers votre site Web et de fidéliser votre clientèle avant vos concurrents.

Sans référencement, les chances que votre marque apparaisse sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) sont très minces et les sites optimisés de vos concurrents seront mieux classés. Et parce que les 3 premières pages de la page de résultats obtiennent une majorité de clics et de trafic, avec une baisse marquée de la part de clics après le troisième résultat, ne pas être en tête signifie que vous ratez une chance d'attirer des visiteurs et ventes potentielles.

5. L'optimisation de la recherche mobile et locale est en hausse

Une stratégie de référencement efficace est mise à jour au fur et à mesure que les moteurs de recherche affinent leurs algorithmes en réponse aux besoins et au comportement des utilisateurs. Une partie de cette mise à jour se concentre sur l'optimisation mobile, car plus de 60 % des utilisateurs mobiles se connectent via leurs appareils mobiles. D'ici 2025, plus de 70 % des utilisateurs mobiles n'accéderont à Internet que sur des smartphones.

Mais les utilisateurs de smartphones ne se contentent pas d'explorer Internet ; ils font aussi affaire avec des entreprises.

Les sites Web adaptés aux mobiles sont cruciaux , en particulier pour les entreprises de commerce électronique puisque 79 % des utilisateurs ont acheté quelque chose en ligne via leur téléphone. Les ventes du commerce électronique à partir d'appareils mobiles s'élèvent à 436,75 milliards de dollars en 2022 et les ventes en 2025 devraient atteindre 728,28 milliards de dollars.

Les utilisateurs mobiles ont également tendance à rechercher des entreprises locales, ce qui rend leur optimisation cruciale pour vos efforts de référencement. Quelque 76 % des utilisateurs mobiles visitent une entreprise locale dans la journée après les avoir trouvés en ligne, et 28 % d'entre eux conduisent à des achats.

Vous passez à côté d'opportunités lucratives si votre entreprise n'est pas optimisée pour la recherche mobile et locale.

Alors, combien devriez-vous dépenser pour obtenir ces opportunités lucratives ?

source : smallbizdaily

Combien devriez-vous investir ?

Certaines entreprises peuvent consacrer 5 à 10 % de leurs revenus aux campagnes de référencement. Bien que cela constitue un bon point de départ pour travailler avec une agence expérimentée, vous devrez peut-être prévoir un budget plus important si vous travaillez dans un secteur hautement concurrentiel.

Considérez les millions de résultats qui apparaissent sur les moteurs de recherche. Pour attirer l'attention de votre marché cible, vous devez apparaître sur la première page pour avoir de l'importance. Vous devez viser à décrocher les positions un, deux ou trois pour atteindre vos objectifs de ventes et de revenus, car ce sont eux qui génèrent le plus de clics . Le premier résultat organique obtient en moyenne un taux de clics (CTR) de 28,5 %, le second 15 % et le troisième 11 %. La position 10 obtient un CTR de 2,5 %. Plus bas dans la page de résultats et au-delà de la première page, les chances de clics sur votre site Web diminuent.

Et occuper un poste de direction demande beaucoup de travail, d'expertise et de temps.

Pour trouver le vôtre, évaluez trois choses :

• Concurrence (Êtes-vous dans un marché de niche ou en concurrence avec de grandes marques ?)
• Revenus (Combien d'argent êtes-vous prêt à dépenser ?)
• Objectifs (Que voulez-vous atteindre avec le référencement : notoriété de la marque, plus de ventes, plus de clients ?)

Le temps doit également être pris en compte lorsque vous établissez un budget SEO ; des résultats rapides nécessitent plus d'argent car les analystes, les spécialistes du marketing, les créateurs de contenu et les développeurs Web devraient travailler dans un délai plus court.

Cela ne veut pas dire que de meilleurs résultats sont toujours coûteux. Que vous embauchiez une équipe extérieure, faites appel à des spécialistes qui peuvent démontrer du succès avec des projets antérieurs et qui ne font pas de grandes promesses quant à la réalisation de vos objectifs.

Au lieu de penser au prix, considérez la valeur que vous obtenez pour ce que vous payez.

Pouvez-vous faire du référencement par vous-même ?

Et si vous optimisiez vous-même votre site internet ? Souhaitez-vous économiser de l'argent?

La réponse dépend de la valeur que vous accordez à votre temps ; pour de nombreux entrepreneurs solo, le temps c'est de l'argent. Les heures et les jours qu'ils passent doivent produire un certain type de retour parce qu'ils ont «investi» du temps.

Si vous êtes prêt à « investir » une partie de votre temps dans le référencement, c'est faisable. Vous devrez apprendre les concepts et les processus impliqués dans l'optimisation pour les moteurs de recherche.

Si vous apprenez vite, vous n'aurez peut-être pas à consacrer trop de temps à la formation pour effectuer un audit de base de votre site (certains outils en ligne vous permettent de vérifier votre site pour le référencement), pour la recherche de mots clés (les outils automatisent le processus), optimiser pour la recherche locale et améliorer le backend de votre site (cela peut nécessiter un développeur Web).

source : Capterra

Le travail de référencement prendra une grande partie de votre temps si vous n'apprenez pas vite. Au lieu de développer votre entreprise et de parler aux clients ou de résoudre les problèmes des clients, vous effectuerez un travail d'optimisation.

Demandez-vous : économisez-vous de l'argent en faisant tout le travail vous-même ? Et quels résultats pourriez-vous obtenir ?

Selon un rapport de Borrell , les spécialistes SEO tiers coûtent souvent moins cher et fournissent de meilleurs résultats qu'une équipe interne. Les entreprises qui ont utilisé les deux ont révélé que les agences de conseil étaient moins chères et affichaient des résultats plus élevés que leurs équipes internes, avec des dépenses annuelles moyennes en SEO de 9 700 $ et une note moyenne de 3,44 contre 2,82 pour les ressources internes sur l'échelle d'efficacité en 5 points.

Investissez dans le référencement, générez plus d'affaires en 2023

2022 a été un défi pour toutes les entreprises, confrontées à une crise sanitaire mondiale, à des augmentations de prix, à l'évolution des attentes et du comportement des clients et aux exigences habituelles de la gestion d'une entreprise. Mais si vous avez fait des investissements clés pour vous préparer à ces défis, vous pouvez assurer la pérennité de l'entreprise contre de nouvelles perturbations externes.

L'un de ces investissements impactant est le référencement. Une présence en ligne optimisée vous permet de maintenir votre position sur le marché, vous permet de rester pertinent et en tête des préoccupations des consommateurs et contribue à sécuriser les revenus futurs de votre entreprise. Dans l'ensemble, un investissement SEO n'en vaut pas seulement la peine - c'est une décision commerciale intelligente.