4 endroits pour annoncer votre entreprise de fabrication en ligne

Dans le monde de plus en plus connecté d'aujourd'hui, établir une forte présence numérique est crucial pour une exposition efficace de la marque et la génération de leads. Avec de plus en plus de personnes accédant à des informations sur les entreprises et les produits en ligne, il n'est plus suffisant de se fier uniquement aux publicités diffusées, aux annonces dans les journaux ou aux appels à froid pour un marketing B2B efficace.

Alors que la technologie et les méthodes de marketing industriel continuent d'évoluer, la mise en œuvre d'une approche globale et multiforme est essentielle pour garder une longueur d'avance et garantir que les prospects potentiels connaissent votre entreprise. Ci-dessous, nous avons décrit quelques façons de faire la publicité de votre entreprise en ligne et de générer une notoriété précieuse de la marque.

Publicité du fabricant qui génère des clics

1. Newsletters par e-mail

Les e-mails sont l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise de fabrication. Il s'agit d'un élément essentiel d'une campagne de génération de leads et reste l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises de rester en contact avec les clients et de rester en tête avec les prospects.

Les prospects issus des conversions de sites Web, des salons professionnels et d'autres campagnes publicitaires doivent être maintenus en contact avec un contenu pertinent et utile, et les e-mails offrent un moyen efficace en termes de temps et d'argent de le faire. Ceci est tout aussi important pour les prospects potentiels que pour les clients existants ; leur envoyer des e-mails périodiques avec un contenu spécifique à l'industrie et directement utile gardera votre entreprise en tête. Et les chiffres parlent d'eux-mêmes : les e-mails ont un retour sur investissement moyen de 38 $ pour chaque dollar dépensé.

Segmentez vos listes de diffusion pour cibler des utilisateurs spécifiques qui ont partagé leurs coordonnées avec vous ; par exemple, les ingénieurs concepteurs peuvent recevoir des e-mails contenant plus de données techniques qu'un e-mail qui intéresserait les responsables des achats. Cela vous permet de cibler efficacement différentes personnes à différentes étapes du processus d'achat avec un contenu personnalisé, augmentant ainsi vos chances d'obtenir un prospect engagé de haute qualité.

Plongez plus profondément : les 9 types d'e-mails marketing que vous devriez envoyer

Les fabricants ont également la possibilité de promouvoir leur contenu ou de mettre en lumière leur entreprise grâce à des campagnes publicitaires en ligne dans Thomas Industry Update, la principale newsletter quotidienne par e-mail du secteur - voir les exemples publicitaires ici.

" Nous voulions sensibiliser davantage d'acheteurs et de décideurs à ce que nous avons à offrir. L'équipe de Thomas a expliqué les avantages de la publicité dans l'e-mail Thomas Industry Update et cela s'est avéré être un excellent moyen de nous aider à générer cette prise de conscience et nous gagné de nouveaux contacts pour notre équipe de vente. Nous recommandons la publicité TIU à d'autres fabricants et entreprises industrielles qui souhaitent développer leur activité », a déclaré Mark T., de Toagosei America.

2. Répertoires d'entreprises en ligne

La majorité des acheteurs B2B d'aujourd'hui recherchent de nouveaux fournisseurs en ligne, 20 % des acheteurs de la génération Y commençant par les sites Web des fournisseurs et 17 % recherchant les évaluations par les pairs. Vous pouvez augmenter encore votre portée, avec divers annuaires professionnels gratuits pour ajouter des informations sur votre entreprise.

Assurez-vous que les informations sur votre entreprise sont exactes et cohérentes dans tous les annuaires. Indiquez le nom, l'adresse, le numéro de téléphone et le lien de votre site Web. L'ajout de l'URL de votre site Web sur des annuaires d'entreprises de grande autorité comme Thomasnet.com contribue à la valeur des backlinks et améliore également votre site Web dans les résultats de recherche. Nous vous recommandons de créer des profils d'entreprise pour les répertoires suivants :

• Google Mon entreprise
• Cartes Apple
• Facebook
• Annuaires d'entreprises LinkedIn
• Bing
• Japper
• MapQuest
• Super Pages
• Livre jaune
• Thomasnet.com

L'inscription de votre entreprise sur Thomasnet.com est l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise de fabrication et d'attirer de précieux prospects. Thomasnet.com aide à connecter les acheteurs et les vendeurs B2B, en rationalisant le processus d'approvisionnement des produits et de découverte des fournisseurs. En fait, il y a plus d'activités d'achat industriel et B2B sur Thomasnet.com que sur toute autre plate-forme - les acheteurs évaluent les fournisseurs chaque seconde sur Thomasnet.com.

« Environ la moitié de nos nouveaux travaux personnalisés proviennent de prospects de Thomasnet.com. Nous n'aurions pas pu concourir pour - et gagner - toutes les nouvelles affaires que nous avons sans notre programme stratégique Thomasnet.com.

Thomasnet.com offre aux fabricants un moyen puissant de développer leurs activités en présentant des produits et services industriels à des acheteurs actifs et qualifiés, et pas seulement au trafic anonyme.

USTEK est un fournisseur de composants techniques électriques et mécaniques sur mesure et dispose d'une petite équipe. La publicité sur Thomasnet.com donne également à l'équipe d'USTEK l'accès à des experts en marketing industriel pour s'assurer que leur entreprise bénéficie toujours de la meilleure exposition aux acheteurs B2B. Le profil de la société de publicité d'USTEK ci-dessous aide à accroître la notoriété de leur marque, à développer leurs activités et à obtenir davantage de prospects de haute qualité, le tout sur la plate-forme où leurs acheteurs recherchent leurs produits.

« Au cours des 18 derniers mois, nous avons cité 37 nouveaux appels d'offres, pour de nouveaux clients, ce qui est fantastique », a déclaré Amy Holbrook, directeur des opérations, USTEK Inc. « Chacun d'entre eux provenait de Thomasnet. C'est quelque chose que nous n'aurions jamais eu l'occasion de faire sans notre programme.

3. Moteurs de recherche utilisant la publicité au paiement par clic (PPC)

Le PPC est une autre option viable de publicité numérique payante. Le PPC est essentiellement un moyen d'obtenir des visites de sites Web plus ciblées et peut être très efficace pour générer du trafic et des prospects sur les moteurs de recherche. Des recherches ont montré que les utilisateurs cliquent plus souvent sur les annonces de recherche payante que sur d'autres formes de publicité numérique ; les gens ne voient pas d'inconvénient à voir des publicités si elles sont directement utiles pour ce qu'ils recherchent déjà.

Bien que le démarrage d'une campagne PPC implique souvent des essais et des erreurs, Google AdWords facilite le démarrage. Concevez une campagne plus ciblée en fonction du moment et de l'endroit où vous souhaitez faire de la publicité, ainsi que des mots clés spécifiques et des mots clés à exclure que vous souhaitez cibler. La recherche des bons mots-clés peut être un peu délicate au début, mais la bonne nouvelle est que les campagnes PPC sont hautement personnalisables pour différents budgets, ce qui permet des initiatives et des tests à très faible coût - nous énumérons 11 conseils pour vous assurer que vous obtenez le tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC ici.

Voir un exemple d'annonce de recherche sur Google pour la phrase clé "metal stamping ny". Une stratégie PPC place le site Web de votre entreprise en tête des résultats de recherche.

4. Médias sociaux et publicité vidéo

Permettre aux entreprises d'établir des liens personnels avec d'autres professionnels de l'industrie, les médias sociaux et la publicité vidéo contribue à augmenter le trafic sur le site Web et à convertir davantage de prospects. Le partage de contenu applicable et bien organisé sur LinkedIn et Twitter a aidé à établir les fabricants comme des leaders avertis de l'industrie et à donner des détails d'initiés à la culture de l'entreprise. Les médias sociaux agissent également comme une plate-forme supplémentaire où les entreprises et les utilisateurs peuvent interagir directement, aidant à positionner les entreprises comme une source incontournable d'informations et de conseils utiles. Et avec plus de 70 % des acheteurs B2B d'aujourd'hui appartenant à la tranche d'âge du millénaire, les médias sociaux sont plus importants que jamais pour entrer en contact avec les responsables des achats.

La publicité sociale payante est également très efficace pour accroître la notoriété de la marque, car vos publicités seront ciblées sur des utilisateurs spécifiques en fonction de leur historique de navigation. La publicité sur Facebook, par exemple, ne vous oblige pas à avoir des liens préalables avec les personnes ciblées par votre publicité. Si leur profil d'utilisateur correspond à votre ciblage prédéterminé, votre annonce apparaîtra à côté de leur fil d'actualité ou en tant que contenu sponsorisé intégré à leur fil d'actualité.

En savoir plus : Display vs Search vs Social Ads vs PPC dans la publicité payante

De plus en plus de fabricants utilisent des tactiques de publicité vidéo sur leur profil d'entreprise Thomasnet.com pour présenter leur usine et leurs nouveaux produits - voir ici quelques exemples vidéo qui se sont avérés utiles pour conclure des ventes.

"La publicité avec Thomas nous permet de développer des comptes qui accumulent notre carnet de commandes et nous maintiennent plus stables à mesure que l'économie se développe", a déclaré Ken Carlton, vice-président de Corrugated Metals. "Une piste de Thomas qui est arrivée dans notre entreprise a engendré une toute nouvelle entreprise pour notre entreprise."

En savoir plus sur la publicité en ligne pour les fabricants

Ce ne sont là que quelques exemples des nombreuses façons de commercialiser votre entreprise en ligne. Vous ne savez pas par où commencer votre campagne publicitaire ou quelles méthodes conviennent à votre entreprise ? Thomas propose un bilan de santé numérique gratuit pour vous permettre de savoir exactement où et comment vous pouvez vous améliorer en ligne.

"Thomas a vu nos angles morts dont nous ignorions l'existence et les a remplis de données et de technologies pour nous aider à alimenter nos efforts de vente et de marketing", a déclaré Brad Godwin, PDG d'E2Global. "Les prospects générés sont qualifiés et réels."

Les salons professionnels industriels n'étant plus aussi fréquentés qu'auparavant, de plus en plus de fabricants réorientent leur budget marketing vers des tactiques en ligne pour atteindre leurs objectifs commerciaux. L' équipe industrielle de Thomas peut concevoir et mettre en œuvre un programme de marketing axé sur les résultats qui vous aide à entrer en contact avec des acheteurs tout au long de l'année et peut vous guider avec d'autres moyens d'augmenter vos ventes de fabrication . En savoir plus sur la création d'une forte présence en ligne pour votre entreprise de fabrication avec les liens ci-dessous (et contactez-nous si vous avez besoin d'aide en cours de route !) :

• Le guide du leader de la fabrication pour établir une forte présence numérique
• Le guide ultime du marketing pour les fabricants pour 2021
• 7 façons simples d'augmenter les ventes de fabrication