Les 33 meilleurs outils de marketing entrant pour les spécialistes du marketing en 2022 (catégorisés)

Quel est le premier outil qui vous vient à l'esprit lorsque je dis « Inbound Marketing Software » ?

Est-ce HubSpot ?

Si ce n'est pas le cas, vous faites soit partie d'une autre société de marketing entrant, soit vous êtes nouveau dans le secteur.

Voici ce que je peux dire à propos de HubSpot : ce logiciel de marketing entrant a dominé le jeu en douceur, et a ensuite promis à l'ensemble du marché de leur apprendre à devenir comme HubSpot.

Un nouveau type de Growth Hacking , un nouveau genre de génie, n'est-ce pas ?

Pour faire court, HubSpot a prouvé à quel point le marketing entrant pouvait être efficace, incitant les spécialistes du marketing sortant à changer de carrière.

"Les gens achètent et apprennent d'une toute nouvelle manière par rapport à il y a quelques années à peine, les spécialistes du marketing doivent donc s'adapter ou risquer de disparaître."

– Brian Halligan, PDG et co-fondateur, HubSpot

Donc, évidemment, vous souhaitez en savoir plus sur les stratégies et les plateformes de marketing entrant.

Voici une excellente source pour en savoir plus sur les tendances du marketing entrant.

Et j'ai rassemblé 33 outils différents d'utilisations différentes qui multiplieront vos prospects entrants.

Voici les noms de ces outils : [Eh bien, je suppose que nous avons besoin de liens d'index vers les outils, mais nous ne pourrions donner que des liens vers les catégories ? Selon ce qui est le plus facile pour vous.]

Et il y a trois outils d'analyse à la fin de la liste, qui ne sont pas nécessairement directement liés au marketing entrant, mais qui sont une partie cruciale du processus.

Mais d'abord, une rapide introduction à :

Qu'est-ce qu'un outil d'Inbound Marketing ?

Un outil de marketing entrant est un produit qui vous aide à atteindre des publics cibles et à vous engager plus facilement avec eux. Il existe différents types d'outils d' inbound marketing : les outils CRM, les outils de génération de leads, les outils SEO, les outils de gestion des réseaux sociaux et de l'email marketing, etc.

Les spécialistes du marketing entrant savent que les clients potentiels deviennent rapidement des promoteurs fidèles, tant que vous leur fournissez un contenu pertinent expliquant pourquoi vous êtes essentiel pour eux.

Voici ce que je veux dire :

Le marketing entrant consiste à créer des liens solides et organiques avec le bon public, mais ce n'est pas facile.

Ce qui facilite les choses, c'est l'aide que vous obtenez et la stratégie entrante que vous choisissez.

Et les outils sont vos sources fiables #1 pour vous assurer que vos efforts de marketing entrant ne sont pas vains.

Voici comment:

À quoi servent les outils d'inbound marketing ?

Les outils de marketing entrant ont un nombre infini de cas d'utilisation et d'avantages.

Mais si nous devions classer les principaux avantages de ceux-ci, voici à quoi cela ressemblerait :

1- Concevoir et partager une campagne d'inbound marketing :

Une bonne UX est cruciale pour un meilleur engagement des utilisateurs, et un meilleur engagement est crucial pour un retour sur investissement plus élevé. Les outils de conception UX, les outils de création de contenu et de collaboration et les outils de gestion de projet peuvent vous aider à faciliter ce processus.

2- Ajuster votre optimisation pour les moteurs de recherche au bon public :

Ce qui différencie les techniques d'inbound marketing du marketing traditionnel, c'est le ciblage sur mesure. Par conséquent, l'analyse et l'amélioration du référencement sont sans aucun doute l'étape la plus importante de toutes les campagnes entrantes. L'utilisation d'outils d'analyse et de référencement peut vous permettre d'obtenir des prospects qualifiés sans aucun problème.

3- Assurez-vous de créer un contenu de valeur :

Non seulement le référencement et la conception, mais aussi la qualité de votre contenu et la tendance de vos éléments de contenu doivent être à la hauteur de l'industrie du marketing numérique. La création de contenu et les outils de test A/B sont indispensables pour garantir un retour sur investissement positif et un CPA inférieur.

4- Automatisation des processus de génération de leads et de marketing de contenu :

Ce sont les outils de soutien pour vous décharger du poids de la charge de travail. En planifiant des publications et des e-mails sur les réseaux sociaux, vous pouvez donner du mou à votre équipe, ce qui, je vous le garantis, augmentera leur productivité.

33 meilleurs outils de marketing entrant en 2022

Outils GRC :

CRM signifie Customer Relationship Management et est un facteur clé pour garantir que votre public cible reste intéressé par vos services.

Les outils CRM vous aident à suivre les interactions des utilisateurs et les informations de contact en un seul endroit pour un accès facile et une intégration automatisée.

1- HubSpot CRM

HubSpot CRM est l'outil CRM le plus populaire et l'un des mieux notés du marché.

HubSpot convient parfaitement aux petites entreprises car HubSpot CRM est gratuit.

Des fonctionnalités payantes sont également disponibles, mais la version gratuite fonctionne aussi efficacement que n'importe quel autre CRM, et vous pouvez mettre à jour vos plans à mesure que votre entreprise se développe.

Tarification :

Le CRM HubSpot, ainsi que ses outils d'automatisation des ventes, des services et du marketing, sont tous disponibles gratuitement.

2- Salesforce

Après plus de deux décennies, Salesforce est toujours au sommet du jeu CRM.

Pourquoi? Parce qu'ils fournissent un service fantastique, toutes les fonctionnalités nécessaires et des options d'intégration illimitées.

En plus de tout, Salesforce vous enlève la majeure partie du poids grâce à son utilisation de l'IA. Einstein Analytics utilise l'IA pour lier vos horaires et vos e-mails, et dans l'ensemble, cela rend non seulement le travail efficace, mais le fait se sentir efficace.

Tarification :

Vous pouvez créer votre propre package de solutions sur Salesforce, et les prix changent en conséquence, à partir de 25 $/mois/utilisateur – ce qui est plus élevé que la plupart de ses concurrents.

3-Zoho CRM

Zoho CRM n'est que l'un des outils indispensables de Zoho.

Ce qui rend Zoho CRM excellent, c'est le large éventail de fonctionnalités fournies par Zoho - dans l'outil CRM ET parmi les outils Zoho.

De plus, Zoho CRM convient probablement aux débutants. C'est parce que leur interface utilisateur est à la fois facile et amusante à utiliser.

Et les prix… En plus de la valeur incroyable que Zoho offre, leurs prix sont étonnamment bas.

Parlez de gagnant-gagnant.

Tarification :

• Essai gratuit disponible
• La version standard coûte 12 $ par an/par utilisateur .
• Si vous souhaitez le synchroniser avec d'autres outils Zoho : prix total d'environ 30 $ par an.

Outils de gestion de projet :

Au cours de ma dernière année d'université, la première chose que mon professeur m'a apprise sur mon projet de fin d'études a été de concevoir un projet, de déterminer les scénarios malheureux et de s'en tenir à ce plan. Les outils ci-dessous font exactement la même chose pour vous et vous permettent de suivre facilement le processus.

4- Trello

Trello est l'un des outils de gestion de projet les plus utilisés.

Comme toujours, il y a une raison à cela : Trello facilite le suivi de vos tâches, vous aide à les organiser et à les classer, et à voir comment vos coéquipiers s'en sortent.

Un autre aspect important de Trello est le nombre de possibilités d'intégration dont il dispose. Vous pouvez importer des données vers Trello et exporter des données vers presque tous les outils SaaS du marché.

Tarification :

• Forfait gratuit disponible
• Forfait standard : 5 $/mois/utilisateur
• Plan Premium : 10 $/mois/utilisateur
• Plan d'entreprise : devis personnalisé

5- Cliquez vers le haut

En tant qu'adulte atteint de TDAH, je ne sais pas comment je survivrais sans ClickUp.

ClickUp est mon préféré, pour être honnête. L'outil combine de nombreux outils de gestion de projet différents (tels que Notion, Trello, Google Calendar, Podio, etc.).

En d'autres termes, ClickUp a une variété infinie de fonctionnalités . Par exemple, vous pouvez créer des tableaux blancs, voir vos tâches sous forme de liste, de tableau ou dans un calendrier, gérer votre temps et votre charge de travail, créer des sous-tâches dans des affectations pour différentes personnes, créer différents espaces pour différents groupes au sein d'une équipe ou organisme…

Cette liste continue.

De plus, ClickUp a des versions Web et d'application, et peut être utilisé sur mobile - même si l'application mobile a encore un long chemin à parcourir.

Tarification :

• Forfait personnel : gratuit.
• Forfait entreprise : à partir de 5$ par personne par mois, selon la taille de votre entreprise.

6- Asanas

Asana est un autre excellent outil de gestion de projet, conçu par HubSpot.

Asana possède toutes les fonctionnalités des piliers, ainsi que quelques boosters. Par exemple, vous pouvez classer les projets et les affectations en fonction de l'urgence, voir dans quelle mesure les projets s'intègrent au style Grantt, etc.

En outre, Asana vous fournit des rapports d'avancement détaillés, ce qui facilite et fluidifie les projets à plusieurs étapes à long terme.

Tarification :

Asana a trois plans dont vous pouvez bénéficier - ce sont

• Forfait gratuit disponible
• Forfait Premium : 10,99 $ par utilisateur par mois si vous choisissez de le facturer annuellement.
• Plan d'affaires : 24,99 $ par utilisateur par mois si vous choisissez de le facturer annuellement.

Outils de génération de leads :

Maintenant que vos clients et vos projets sont organisés, vous pouvez commencer à entretenir davantage de prospects entrants et à contacter des acheteurs potentiels. Vous n'êtes pas seul dans ce processus; ces outils sont prêts à vous conduire là où se trouvent tous les clients fidèles.

7- Dérive

Drift est principalement connu comme une plateforme de marketing conversationnel, mais l'outil a en fait plus à offrir.

C'est la première et la seule plate-forme d'accélération des revenus au monde, comme Drift aime le dire.

Ou disons-le de cette façon :

En fusionnant le marketing, les ventes et la satisfaction client en un seul outil pratique, Drift promet d'être la plateforme ultime de génération de leads .

Vous pouvez utiliser Drift de différentes manières, y compris le chat en direct, Drift Intel, Drift Meetings, Drift Email, Virtual Selling Assistants, Drift Video et Drift Prospector - sans parler des plus de 50 intégrations.

Tarification :

Drift a trois plans différents : premium, avancé et entreprise. Vous pouvez choisir la solution la mieux adaptée à vos besoins et obtenir un devis personnalisé de Drift.

8- Quora

Quora est une plate-forme populaire où les gens peuvent demander n'importe quoi, obtenir des réponses de personnes du monde entier et répondre à toutes les questions de leur expertise.

Quora n'est pas nécessairement un outil de lead nurturing, mais vous pouvez l'utiliser comme tel.

En répondant aux questions qui incluent la solution fournie par votre produit, vous pouvez attirer votre public spécifique et créer une base idéale pour un trafic de référence supplémentaire.

Honnêtement, cette méthode peut sembler beaucoup de travail, et c'est le cas, mais c'est un moyen GRATUIT de faire de la publicité en ligne et de développer votre entreprise.

Tarification :

Quora est entièrement gratuit !

9- Forme typographique

Typeform est un outil de création de formulaires et d'enquête en ligne.

De nombreuses entreprises utilisent Typeform comme générateur de contenu pour collecter et vérifier les prospects entrants avant de les transmettre à un représentant commercial.

Vous pouvez générer et publier des sondages et des questionnaires sur votre site Web sans aucune compétence en matière de codage, en utilisant Typeform.

Tarification :

• Forfait gratuit disponible
• Plan de base : 25 $/mois sur paiement annuel
• Plan Plus : 50 $/mois sur paiement annuel
• Plan d'affaires : 83 $/mois sur paiement annuel

Outils de référencement :

Le SEO est l'eau et l'air de toute stratégie entrante. Une bonne stratégie de référencement peut vous rapporter plus que des ventes, et un bon outil de référencement est la meilleure chose qui puisse vous y amener.

10- Planificateur de mots clés Google

Google Keyword Planner est un outil avancé de Google Ads.

Si vous optimisez pour Google Chrome, pourquoi ne pas obtenir les meilleures informations directement à partir de la source ?

Cet outil peut vous aider à détecter les mots-clés tendance pour les recherches et le contenu, vous donner des suggestions sur ce qu'il faut inclure et ce qu'il ne faut pas, et vous fournir un plan budgétaire estimé pour Google Ads - si vous l'utilisez, bien sûr.

Tarification :

Google Keyword Planner est gratuit pour les utilisateurs de Google Ads.

11- SEMrush

Semrush est en fait un outil SEO et SEM qui peut faire basculer toutes les tables en votre faveur.

L'outil vous aide à voir les données de vos concurrents, telles que leur contenu publicitaire, leurs mots clés, leurs sources de trafic, etc.

Mais ce n'est pas tout. Semrush vous offre un large éventail de fonctionnalités, telles que l'analyse des backlinks, le suivi des mots clés et la surveillance des médias sociaux.

Par conséquent, comme vous pouvez le deviner, il n'est pas bon marché d'avoir accès à de telles informations.

Tarification :

• Un essai gratuit est disponible pour la plate-forme.
• Forfait Pro : 119,95 $ par mois
• Forfait Guru : 229,95 $ par mois
• Plan d'affaires : 449,95 $ par mois

12- Ahrefs

Ahrefs est une plateforme SEO tout-en-un qui fournit des outils et des sources éducatives pour améliorer votre jeu SEO.

Vous pouvez également dire qu'Ahrefs est semrush + planificateur de mots clés google + un peu de google analytics.

Voici ce qui rend Ahrefs génial :

1. C'est plus abordable que Semrush,
2. Il a beaucoup de fonctionnalités,
3. Il fournit BEAUCOUP de ressources gratuites, la meilleure ( imo ) étant le générateur de mots clés.

Tarification :

• Vous pouvez bénéficier gratuitement du générateur de mots-clés Ahrefs
• Plan Lite : 99 $/mois, deux mois gratuits si payé annuellement.
• Plan standard : 179 $/mois, deux mois gratuits si payés annuellement.
• Plan avancé : 399 $/mois, deux mois gratuits si payés annuellement.
• Plan d'agence : 999 $/mois, deux mois gratuits si payés annuellement.

Outils de chat en direct :

Le chat en direct n'est pas seulement la dernière tendance en matière de génération de leads, mais c'est aussi un élément essentiel de l'expérience utilisateur et de la satisfaction client, car les clients attendent une aide instantanée lorsqu'ils ont besoin de quelque chose.

13- Interphone

Intercom est une plate-forme de communication client, principalement connue et utilisée pour la fonctionnalité de chat en direct.

Intercom peut vous aider à communiquer en temps réel avec vos clients et à automatiser les réponses des robots dans certains cas.

Vous pouvez également cibler les réponses au chat en fonction de la page sur laquelle se trouve l'utilisateur ou de la durée pendant laquelle il a été actif/inactif.

Il est normal de s'attendre à plus que le chat en direct pour les prix d'Intercom, et l'entreprise en est consciente. Vous pouvez également automatiser les e-mails, les annonces dans l'application et créer facilement des segments pour différents utilisateurs.

Tarification :

Accès général :

• Pack de démarrage : 67 $/mois avec des fonctionnalités limitées, adapté aux très petites entreprises.
• Packs d'assistance, d'engagement client et de marketing : devis personnalisé.

Suppléments :

• Module complémentaire pour les visites de produits : 199 $/mois
• Module complémentaire WhatsApp : 9 $/mois

14- Chat Zendesk

Zendesk lui-même est un CRM, et Zendesk Chat est le 2ème outil de chat en direct le plus populaire sur le marché, juste après Intercom.

Pour être honnête, je connaissais Zendesk Chat avant même de savoir ce qu'était Zendesk. Et ce n'est pas pour rien : Zendesk Chat transforme l'environnement de chat en direct en terrain de jeu pour enfants.

Accessible, facile, amusant et nécessaire.

Zendesk Chat vous permet de planifier et d'automatiser les réponses, d'identifier les clients qui reviennent, de répondre depuis un ordinateur de bureau ou un mobile et de gérer les files d'attente de réponses.

Tarification :

Zendesk Chat est disponible pour tous les utilisateurs de Zendesk.

• Assistance de base uniquement : 19 $/mois par agent
• Suite Team : 49 $/mois par agent avec 50 réponses automatisées
• Croissance de la suite : 79 $/mois par agent avec 100 réponses automatisées
• Suite professionnelle : 99 $/mois par agent avec 500 réponses automatisées
• Suite Enterprise : 150 $/mois par agent avec une image de marque personnalisable
• Devis personnalisé disponible pour des plans sur mesure, à partir de 215 $/mois par agent

15- Chat en direct HubSpot

J'ai mentionné HubSpot tout au long de la liste, mais ils le méritent.

Parce que grâce à HubSpot, j'ai pu inclure ici un outil de chat en direct gratuit pour les petites entreprises et les startups.

L'outil de chat en direct HubSpot vous permet d'activer/désactiver le chat en direct pour différentes pages, d'automatiser les réponses avec des chatbots et vous permet d'informer les utilisateurs de vos heures de bureau lorsque vous ne pouvez pas répondre.

Fondamentalement, l'outil fait plus que le strict minimum pour un outil de chat en direct, et il le fait gratuitement.

Tarification :

Le chat en direct HubSpot coûte 0 $ par mois. Assez cher, n'est-ce pas ?

Outils de test A/B :

Le test A/B (ou test fractionné) est le mécanisme de test le plus fiable si vous modifiez quelque chose sur votre site Web. Dans l'intérêt de vos stratégies d'inbound marketing, il est crucial de savoir quelle idée sera la plus performante. Et voici la liste des outils pour transformer les tests A/B en jeu.

16- De façon optimale

Optimizely est l'un des meilleurs systèmes CRO du marché qui possède diverses fonctionnalités.

Les tests A/B d'Optimizely et d'autres fonctionnalités d'optimisation des pages Web sont fournis par Optimizely Web.

En outre, vous pouvez aller plus loin avec Optimizely X Personalization, qui vous permet d'envoyer des messages personnalisés à différents segments d'audience.

Tarification :

Vous pouvez contacter Optimizely pour obtenir un devis personnalisé.

17- Convertir

Convert est un autre outil CRO, mais pas simple. Même lorsque vous entrez pour la première fois sur leur site Web, vous ressentez un sentiment de professionnalisme.

Ce qui ressemble à une mauvaise nouvelle en termes de prix.

Eh bien, à la fois oui et non.

Convert est un outil très complet qui garantit une croissance durable, et si tout ce dont vous avez besoin est simple et quelques tests A/B, Convert pourrait être hors de votre portée.

Tarification :

• Essai gratuit de 15 jours disponible
• Plan Kickstart : 699 $/mois sur le plan annuel prépayé
• Plan spécialiste : 879 $/mois sur le plan annuel prépayé
• Plan Leader : 1 899 $/mois sur le plan annuel prépayé

18- VWO

VWO se présente comme un meilleur outil qu'Optimizely avec une meilleure tarification.

Je mets VWO comme un outil similaire aux autres outils CRO, mais vous ne payez que pour la pièce dont vous avez besoin.

Par exemple, si vous n'avez besoin que de tests A/B, vous ne payez que pour les tests VWO.

Si vous n'avez besoin que d'informations sur les utilisateurs, vous ne payez que pour VWO Insights.

Etc…

Tarification :

VWO propose des tarifs personnalisés en fonction de la taille et des besoins de votre entreprise.

Outils de conception UX :

Le marketing entrant ne concerne pas seulement le ciblage et l'analyse de l'audience, il s'agit également d'un engagement plus élevé et de taux de rebond plus faibles. Votre conception UX est la première étape pour que l'utilisateur continue d'interagir avec vous et vient ensuite le contenu…

19- Croquis

PS Sketch n'est disponible que sur macOS pour le moment, donc si vous utilisez Windows pour la conception UX, continuez à faire défiler.

Sketch est une plateforme de conception UX/UI qui a été fondée en 2010 alors que l'UX n'était même pas ce qu'elle est aujourd'hui.

Vous pouvez créer, prototyper et collaborer sur des conceptions à l'aide de l'outil.

Sketch est un favori des utilisateurs et mérite certainement la 1ère place sur cette liste.

Tarification :

Pour un usage individuel, vous pouvez obtenir l'option d'achat unique de Sketch de 99 $

Pour les équipes, Sketch coûte 9 $ par éditeur

20-Adobe XD

PS Voici la bonne nouvelle pour les utilisateurs de Windows :

Si vous êtes habitué aux logiciels Adobe tels que Photoshop ou Lightroom, vous pouvez vous sentir plus en confiance en utilisant Adobe Xd pour concevoir des expériences utilisateur.

Et si vous savez de quoi Adobe est capable et que vos attentes sont élevées pour le studio Xd, vous pouvez être rassuré.

Et ne vous inquiétez pas, Adobe n'est pas comme Sketch et fonctionne sur chaque type de système d'exploitation (y compris Android et iOS)

Tarification :

• Essai gratuit disponible pendant 7 jours.
• Adobe Xd coûte 9,99 $/mois
• Tous les packages d'applications Adobe coûtent 52,99 $ / mois

21- Origamis

Origami Studio est une application de conception UX de Meta, pour les appareils mobiles.

À l'aide de l'outil, vous pouvez créer des conceptions, des animations et des prototypes. Mais encore une fois, uniquement sur les appareils mobiles.

Alors, comment se fait-il que cet outil soit sur la liste, vous pourriez demander.

Eh bien, Origami Studio est gratuit, c'est pourquoi.

Le principal cas d'utilisation d'Origami est la création d'un meilleur contenu pour les applications Meta, mais cela ne se limite pas à cela.

Tarification :

Origami Studio est 100 % gratuit.

Outils de création de contenu :

… et plus tard vient le contenu, disions-nous. Il est donc temps d'utiliser trois outils différents pour trois objectifs différents, mais tous axés sur le développement de la qualité du contenu.

22- Balise

Beacon est un outil simple pour concevoir des livres électroniques, des formulaires et des aimants en plomb.

L'outil vous fournit des modèles précieux et est également livré avec diverses options d'intégration.

C'est un outil assez simple, mais il accomplit beaucoup par rapport à son prix.

Faites défiler sous l'image pour obtenir des informations sur les prix.

Tarification :

Beacon est 100% gratuit !

23- BuzzSumo

Je considère toujours BuzzSumo comme l'outil d'optimisation de la qualité et du classement du contenu ou les Ahrefs du contenu plutôt que des mots-clés.

La plate-forme vous permet de vous donner des informations sur le contenu, de comparer les statistiques d'articles de blog similaires et de créer un hub où vous pouvez vous inspirer du meilleur des meilleurs.

Pour voir comment se porte votre contenu en termes de qualité, vous pouvez compter sur BuzzSumo.

Tarification :

• Gratuit jusqu'à 10 recherches par mois
• Plan Pro : 79 $/mois avec un essai gratuit de 30 jours
• Plan Plus : 139 $/mois avec un essai gratuit de 30 jours
• Grand forfait : 239 $/mois avec un essai gratuit de 30 jours

24- Grammaire

Nous connaissons tous la grammaire. C'est notre cher relecteur AI.

Que l'anglais soit votre langue maternelle ou que vous soyez suffisamment compétent pour critiquer l'utilisation de la langue par Shakespeare, nous sommes tous des humains et nous commettons des erreurs.

Par exemple, j'ai tendance à écrire plus vite quand je m'ennuie et à faire trop de fautes de frappe pour me corriger.

L'exactitude de votre contenu est cruciale pour obtenir un meilleur classement sur Google. Par conséquent, obtenir de l'aide d'une plateforme intelligente ne sera pas inutile.

Tarification :

• Forfait gratuit disponible
• Plan Premium : devis personnalisé pour un utilisateur.
• Plan d'équipe : devis personnalisé pour les équipes de 3 à 149 membres.

Outils d'automatisation :

Je dirais que l'automatisation n'est pas un must, mais compte tenu de toutes les attentes des utilisateurs qui sont sur vos épaules, il serait judicieux d'investir dans des outils capables de partager le poids.

25- HubSpot

Après tous vos efforts pour créer un entonnoir de marketing entrant parfait et envoyer des clients potentiels jusqu'à la phase de vente, HubSpot revient et dit : "Mes outils d'IA peuvent accélérer et améliorer la qualité du processus".

Oui, HubSpot dispose également d'outils d'automatisation.

HubSpot propose des outils gratuits de planification d'e-mails et de réunions pour faciliter le processus de contact avec les clients.

Ce n'est pas tout, en effet. Pour un prix équitable, HubSpot peut également vous aider avec le routage des conversations, la répétition des tâches et des files d'attente de tâches, le suivi des objectifs, etc.

Tarification :

Les outils d'automatisation du marketing HubSpot, ainsi que ses ventes, son service et son CRM, sont tous disponibles gratuitement.

26- Client.io

Customer.io est un bon outil d'automatisation pour les personnes non techniques.

Avec Customer.io, vous pouvez facilement configurer des processus automatisés qui vous permettent de catégoriser vos prospects en fonction de leurs données démographiques, de leurs actions et de la manière dont ils interagissent avec le contenu que vous leur envoyez.

L'outil propose également des options de test et d'intégration A/B, ce qui vous évite d'avoir à adopter différents outils pour ces actions.

Tarification :

• Plan de base Customer.io : commence à 150 $ par mois , selon le nombre de profils atteints.
• Pour 150 $ par mois, vous pouvez envoyer des messages à jusqu'à 12 000 profils.
• Pour 160 $/mois, ce nombre passe à 14 000 profils.

27- MailChimp

La seule expertise de MailChimp est le marketing par e-mail, ce qui en fait le meilleur outil du genre.

L'outil était auparavant un outil de marketing par e-mail, mais il a maintenant évolué pour devenir un outil de gestion marketing qui fait tout.

Je ne connais pas les nouvelles fonctionnalités de Mailchimp, mais en matière d'automatisation, MailChimp est de loin l'outil le plus détaillé et le plus complet qui soit. Des parcours clients aux campagnes de planification, vous pouvez faire confiance à MailChimp pour les tâches répétitives.

Tarification :

MailChimp propose de nombreux plans tarifaires différents en fonction de vos besoins et de votre public. Vous pouvez accéder à la liste complète des plans ici.

Outils de gestion des médias sociaux :

La plupart des entreprises ne réalisent même pas à quel point il est désormais important d'être présent sur les réseaux sociaux. Les temps changent et les nouvelles générations fréquentent davantage les plateformes de médias sociaux que les bars. Et arriver au sommet des algorithmes des plateformes de médias sociaux peut être un frein. C'est pourquoi nous avons des outils de gestion des médias sociaux.

28- Tampon

En termes simples, Buffer est un outil d'automatisation, mais pour les médias sociaux.

Plus clairement, Buffer vous permet de planifier à l'avance vos publications sur les réseaux sociaux. Vous pourrez ainsi prendre une longueur d'avance sur votre activité sur les réseaux sociaux et vous n'aurez pas à vous soucier de quoi publier chaque jour.

De plus, Buffer vous aide à respecter un calendrier cohérent en planifiant à l'avance, afin que vos abonnés sachent quand anticiper vos publications.

Tarification :

• Forfait gratuit disponible
• Forfait Essentials : 5 $/mois/canal
• Plan d'équipe : 10 $/mois/canal
• Plan d'agence : 100 $/mois/canal

29- Suite Hoot

Hootsuite est l'un des outils de gestion de médias sociaux les plus complets auxquels plus de 15 millions de personnes et plus de 800 entreprises du Fortune 1000 font confiance.

Hootsuite vous permet non seulement de gérer tous vos comptes de médias sociaux en un seul endroit, mais il dispose également d'une fonction de curation de contenu qui peut vous aider à localiser et à publier du matériel intéressant en quelques secondes.

Outre de nombreuses autres fonctionnalités, cet outil est également livré avec d'excellents rapports analytiques et suggestions.

Tarification :

• Forfait gratuit disponible
• Forfait Professionnel : 39 €/mois
• Plan d'équipe : 109 €/mois
• Plan d'affaires : 669 €/mois
• Plan d'entreprise : devis personnalisé

30- Social Hub

Social Hub est un logiciel de gestion des médias sociaux pour les entreprises, les agences et même les gouvernements.

Oui, tu as bien entendu.

Compte tenu de son public cible et de ses clients, je peux dire que cela pourrait être une excellente option pour la sécurité des entreprises.

L'outil convient bien aux entreprises de taille moyenne et aux entreprises, mais peut être trop coûteux pour les petites entreprises et les startups.

Tarification :

Contactez leur équipe pour une démo et un devis personnalisé.

Bonus : Outils d'analyse

Les outils d'analyse ne sont pas nécessairement des outils spécifiques à l'inbound marketing, mais ils sont à coup sûr un élément essentiel de l'ensemble d'outils marketing.

Google Analytics, Mixpanel et Hotjar

Les outils d'analyse vous aident à suivre les utilisateurs individuels, leurs performances, les résultats de vos modifications et les performances globales de votre site Web.

Les principales fonctionnalités de ces outils sont pour la plupart les mêmes, et les prix changent en fonction des quantités d'indicateurs de performance clés suivis, de la fréquence de vos demandes de documentation et des informations détaillées dont vous avez besoin.

Google Analytics est un outil gratuit qui peut vous donner un aperçu général de votre site Web. Vous pouvez suivre la plupart des métriques avec l'outil, mais il ne vous fournit pas d'activité basée sur l'utilisateur ni d'informations détaillées sur les états vides.

Mixpanel devient de plus en plus populaire de jour en jour et utilisé par 30% des entreprises Fortune 100 SaaS. Contrairement à Google Analytics, Mixpanel peut suivre les activités des utilisateurs uniques et la provenance de chaque client, ce qui peut être crucial pour déterminer de nouvelles cibles.

Hotjar est un peu plus différent des deux précédents. Plutôt que des mots et des chiffres, Hotjar analyse chaque page Web et où les utilisateurs cliquent le plus, vous fournissant une carte thermique des espaces populaires sur vos pages.

Ici, vous pouvez en savoir plus sur chaque outil et comment ils se comparent.

Conclusion

Dans l'ensemble, le marketing entrant peut être soit tout un tas de travail supplémentaire, soit un processus fluide.

La différence entre ces deux résultats dépend uniquement de vos stratégies d'inbound marketing.

Allez-vous utiliser des outils ?

Quels outils choisir ?

Les utilisateurs voient-ils la valeur de la vôtre ?

Je n'ai pas trouvé d'autre rime, alors disons shmooze.

N'ayez pas peur d'investir dans des logiciels tiers. Même HubSpot bénéficie de différents outils pour les aider à traverser le processus.