Publicité sur Pinterest : un guide pour commencer

Pinterest est une plate-forme à haute intention pour faire de la publicité. Les gens vont sur le site pour découvrir des idées, des produits et faire des plans pour de nouveaux projets. C'est fondamentalement une énorme source d'inspiration. Au troisième trimestre 2021, Pinterest a signalé 444 millions d'utilisateurs actifs mensuels. L'audience publicitaire potentielle était de 233 millions.

Environ 60 % des utilisateurs sont des femmes, et les personnes qui épinglent dépensent environ 80 % de plus dans le commerce de détail que celles qui ne le font pas. Près de 80 % des femmes de la génération Y aux États-Unis sont sur Pinterest et 45 % des personnes ayant un revenu supérieur à 100 000 $ utilisent la plateforme.

Il existe différents types de formats publicitaires, et l'une des meilleures options d'engagement consiste à promouvoir votre marque avec des vidéos captivantes.

Nous aborderons plus en détail ces formats ci-dessous et les éléments de base que vous devez savoir sur la publicité sur Pinterest.

Les avantages de la publicité Pinterest

La découverte est le concept de base qui sous-tend tout sur Pinterest. Les utilisateurs s'y rendent spécifiquement pour trouver des idées et des produits, par rapport à d'autres plateformes sociales où l'accent est mis sur la connexion avec les gens.

Les publicités Pinterest fonctionnent parce qu'elles correspondent naturellement à la raison pour laquelle les gens utilisent la plate-forme en premier lieu : ils veulent trouver de nouvelles choses. Les Pinners ont tendance à être amorcés et prêts à acheter, et par conséquent, les publicités sur la plate-forme génèrent des retours sur les dépenses publicitaires deux fois plus élevés, et le coût par conversion est plus de deux fois moins cher que les autres plates-formes de médias sociaux.

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Vous pouvez choisir parmi cinq objectifs publicitaires lorsque vous naviguez dans le gestionnaire de publicités. Ceux-ci inclus:

• Notoriété de la marque : cela vous permet soit de lancer un produit, soit de faire connaître votre marque à un public plus large. C'est l'un des objectifs initiaux que vous pourriez avoir avec vos annonces payantes. Vous voulez simplement être découvert.
• Vues vidéo : cet objectif publicitaire fonctionne pour tout type d'épingle vidéo. Il s'agit d'un objectif simple dans lequel vous essayez d'attirer le plus d'attention possible sur votre contenu, dans la limite de votre budget.
• Considération : l'objectif de la considération est d'amener les gens à cliquer sur vos épingles, vous essayez donc essentiellement de générer du trafic. Vous déplacez votre public plus profondément dans votre entonnoir.
• Conversions : Si vous avez quelque chose pour lequel vous voulez un résultat spécifique, comme un opt-in ou faire une vente, alors vous utiliserez des campagnes de conversion. Une campagne de conversion utilisera un code de suivi que vous placez sur votre site Web, puis des ajustements automatiques peuvent être effectués en fonction de vos performances passées. Vous devez attendre plusieurs jours avant d'apporter des modifications, selon Pinterest. De cette façon, le code de suivi peut ajuster automatiquement vos objectifs et votre ciblage une fois que suffisamment de données sont collectées.
• Ventes par catalogue : si vous êtes une marque de commerce électronique, cet objectif peut vous concerner. Ces annonces ont pour but de vous aider à vendre un produit, et vous pouvez utiliser des annonces Collection ou Shopping dans le cadre de cet objectif.

Quelques nouveaux types d'annonces ont été introduits pour 2022. L'un d'eux est Idea Pins. Il s'agit de courts segments vidéo ou d'une série de 20 graphiques maximum. Ceux-ci sont destinés à attirer les épingleurs avec un contenu éducatif immersif. Les tutoriels et les démonstrations sont des épingles à idées.

Le format des épingles à idées est similaire à celui des histoires Instagram. Vous pouvez étiqueter les utilisateurs et les hashtags de sujet, les voix off et les superpositions graphiques et textuelles.

Une autre nouveauté pour 2022 est la possibilité d'utiliser la réalité augmentée pour créer l'expérience d'une cabine d'essayage virtuelle. Les caméras des utilisateurs peuvent être un moyen pour eux de voir à quoi ressembleront les choses. Pour en profiter, vous avez besoin d'un compte professionnel et d'un catalogue de produits téléchargé. Vous devez également travailler avec un gestionnaire de compte Pinterest.

Le coût des publicités Pinterest

Bien que cela varie en fonction de votre format d'annonce et de votre campagne, le coût moyen d'une annonce en 2021 était de 1,50 $ par clic. Cela les rend moins chères que les publicités YouTube et Instagram, et elles ont également tendance à être plus efficaces.

Vous pouvez définir votre budget quotidien maximal pour vos campagnes ou configurer des enchères de groupe d'annonces.

Une option d'enchères de groupe est les enchères personnalisées. Avec les enchères personnalisées, vous définissez un montant maximum que vous paierez pour chaque action d'une campagne. Les enchères minimales varient en fonction de la concurrence et du format d'annonce, mais vous contrôlez l'enchère maximale.

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Il y a aussi les enchères automatiques qui ont été lancées en 2020. Avec les enchères automatiques, vous pouvez réduire vos dépenses et augmenter vos résultats globaux. Lorsque vous utilisez les enchères automatiques, Pinterest ajuste automatiquement vos enchères tout au long de la journée, afin que vous obteniez le meilleur retour sur vos dépenses.

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Configurer des campagnes

Pour diffuser des annonces sur Pinterest, vous devez d'abord disposer d'un compte professionnel. Vous pouvez convertir votre compte personnel en compte professionnel, en créer un à partir de rien ou vous pouvez créer un compte professionnel lié à votre compte personnel. Si vous choisissez cette option, vous pouvez basculer entre les deux en utilisant les mêmes informations de connexion.

Une fois que vous avez un compte, vous choisissez un objectif de campagne et définissez votre budget.

Vous créez un groupe d'annonces, qui vous permet de regrouper des annonces connexes dans la même campagne et de les suivre dans un emplacement centralisé. Vous pouvez différencier les annonces au sein d'un groupe en fonction de facteurs liés à votre audience, tels que les centres d'intérêt.

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Pour créer votre audience, rendez-vous dans Détails du ciblage. Vous choisissez d'abord une stratégie, qui consiste soit à vous connecter avec les utilisateurs, soit à trouver de nouveaux clients. Ensuite, à partir de là, une fois votre sélection effectuée, d'autres options s'offrent à vous.

Vous créez votre annonce en choisissant quelque chose que vous avez déjà épinglé. Après avoir choisi une épingle, vous pouvez ajouter le lien vers lequel vous souhaitez diriger les personnes qui cliquent dessus, un titre et une URL de suivi.

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Vous pouvez ensuite publier votre annonce et accéder aux rapports sur les annonces pour voir comment ça se passe.

Le reciblage sur Pinterest fonctionne de la même manière que les autres plateformes publicitaires, dans l'ensemble. Il vous aide à atteindre les personnes qui ont déjà visité votre site ou qui ont vos articles dans leur panier. Si vous utilisez des catalogues sur Pinterest, vous pouvez utiliser le reciblage.