Publicidad en Pinterest: una guía para comenzar

Pinterest es una plataforma de alta intención para anunciarse. La gente va al sitio para descubrir ideas, productos y hacer planes para nuevos proyectos. Es básicamente una gran fuente de inspiración. En el tercer trimestre de 2021, Pinterest reportó 444 millones de usuarios activos mensuales. La audiencia potencial de publicidad fue de 233 millones.

Alrededor del 60 % de los usuarios son mujeres, y las personas que fijan gastan alrededor de un 80 % más en el comercio minorista que las que no lo hacen. Casi el 80 % de las mujeres millennial en los EE. UU. están en Pinterest y el 45 % de las personas con ingresos de más de $100 000 usan la plataforma.

Existen diferentes tipos de formatos de anuncios, y una de las mejores opciones para la participación es promocionar su marca con videos cautivadores.

Hablaremos más sobre esos formatos a continuación y las cosas básicas que debe saber sobre la publicidad en Pinterest.

Los beneficios de la publicidad en Pinterest

El descubrimiento es el concepto central que subyace a todo en Pinterest. Los usuarios van allí específicamente para encontrar ideas y productos, en comparación con otras plataformas sociales donde se enfoca en conectarse con las personas.

Los anuncios de Pinterest funcionan porque encajan naturalmente con la razón por la que las personas usan la plataforma en primer lugar: quieren encontrar cosas nuevas. Los pinners tienden a estar preparados y listos para comprar y, como resultado, los anuncios en la plataforma obtienen dos veces más retornos de la inversión publicitaria, y el costo por conversión es más de dos veces más barato que otras plataformas de redes sociales.

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Hay cinco objetivos publicitarios entre los que puede elegir mientras navega por el Administrador de anuncios. Éstos incluyen:

• Conocimiento de la marca: esto es para que pueda lanzar un producto o, en general, presentar su marca frente a una audiencia más amplia. Este es uno de los objetivos iniciales que puede tener con sus anuncios pagados. Simplemente quieres que te descubran.
• Vistas de video: este objetivo publicitario funciona para cualquier tipo de pin de video, y es un objetivo simple en el que intenta obtener la mayor cantidad de vistas en su contenido que su presupuesto le permite.
• Consideración: el objetivo de la consideración es lograr que las personas hagan clic en sus Pines, por lo que esencialmente está tratando de generar tráfico. Estás moviendo a tu audiencia más profundamente en tu embudo.
• Conversiones: si tiene algo en lo que desea un resultado específico, como una suscripción o realizar una venta, entonces usaría campañas de conversión. Una campaña de conversión utilizará un código de seguimiento que coloque en su sitio web y luego se pueden realizar ajustes automáticos en función de su rendimiento anterior. Debe esperar varios días antes de realizar cambios, según Pinterest. De esa manera, el código de seguimiento puede ajustar automáticamente sus objetivos y objetivos una vez que se recopilan suficientes datos.
• Ventas por catálogo: si tiene una marca de comercio electrónico, este objetivo podría ser relevante para usted. Estos anuncios son para ayudarlo a obtener una venta de productos, y puede usar anuncios de colección o de compras como parte de este objetivo.

Se introdujeron un par de nuevos tipos de anuncios para 2022. Uno de ellos es Idea Pins. Estos son segmentos de video cortos, o pueden ser una serie de hasta 20 gráficos. Estos están destinados a atraer pinners con contenido educativo inmersivo. Los procedimientos y las demostraciones son pines de ideas.

El formato de Idea Pins es similar a las Historias de Instagram. Puede etiquetar usuarios y hashtags de temas, voces en off y superposiciones de gráficos y texto.

Otra novedad para 2022 es la opción de utilizar la realidad aumentada para crear la experiencia de un probador virtual. Las cámaras de los usuarios pueden ser una forma de ver cómo se verán las cosas en ellos. Para aprovechar esto, necesita una cuenta comercial y un catálogo de productos cargado. También tienes que trabajar con un administrador de cuentas de Pinterest.

El costo de los anuncios de Pinterest

Si bien variará según el formato de su anuncio y su campaña, el costo promedio de un anuncio en 2021 fue de $ 1.50 por clic. Esto los hace menos costosos que los anuncios de YouTube e Instagram, y también tienden a ser más efectivos.

Puede establecer su presupuesto diario máximo para sus campañas o puede configurar ofertas de grupos de anuncios.

Una opción de oferta grupal son las ofertas personalizadas. Con las ofertas personalizadas, establece una cantidad máxima que pagará por cada acción en una campaña. Las ofertas mínimas varían según la competencia y el formato del anuncio, pero usted controla la oferta máxima.

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También hay ofertas automáticas que se lanzaron en 2020. Con las ofertas automáticas, puede reducir cuánto gasta y aumentar sus resultados generales. Cuando utiliza las ofertas automáticas, Pinterest realizará ajustes automáticos en sus ofertas a lo largo del día, por lo que obtendrá la mayor rentabilidad de sus gastos.

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Configuración de campañas

Para publicar anuncios en Pinterest, primero necesita una cuenta comercial. Puede convertir su cuenta personal en una cuenta comercial, configurar una desde cero o puede crear una cuenta comercial que esté vinculada a su cuenta personal. Si elige esa opción, puede cambiar entre los dos utilizando la misma información de inicio de sesión.

Una vez que tiene una cuenta, elige un objetivo de campaña y establece su presupuesto.

Crea un grupo de anuncios, que le permite agrupar anuncios relacionados en la misma campaña y realizar un seguimiento de ellos en un lugar centralizado. Puede diferenciar los anuncios dentro de un grupo en función de factores relacionados con su público, como los intereses.

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Para crear su audiencia, vaya a Detalles de orientación. Primero elige una estrategia, que es conectarse con los usuarios o encontrar nuevos clientes. Luego, a partir de ahí, una vez que haga una selección, otras opciones estarán disponibles para usted.

Creas tu anuncio eligiendo algo que ya has anclado. Después de elegir un pin, puede agregar el enlace donde desea llevar a las personas que hacen clic en él, un título y una URL de seguimiento.

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Luego puede publicar su anuncio e ir a Informes de anuncios para ver cómo va.

La reorientación en Pinterest funciona igual que otras plataformas publicitarias, en general. Le ayuda a llegar a las personas que ya han visitado su sitio o que tienen sus artículos en su carrito. Si usa Catálogos en Pinterest, puede usar la reorientación.