Commerce Content Journey: Optimización

El camino para construir y escalar sus operaciones de contenido comercial no termina con la afiliación de enlaces, la creación de contenido y el tráfico. Una vez que tenga estas piezas fundamentales en su lugar, es hora de comenzar a optimizar el rendimiento para que el contenido de comercio pueda convertirse en la piedra angular de su estrategia de monetización.

La siguiente etapa en el recorrido del contenido de comercio se centra en optimizar el rendimiento del contenido para aumentar las ganancias de los afiliados.

Los fundamentos de la optimización.

La optimización se trata de analizar el rendimiento de su contenido para encontrar oportunidades de mejora. Al optimizar su contenido comercial, puede servir mejor a los lectores, ayudándolos a descubrir nuevos productos y encontrar mejores ofertas, y obtendrá más ingresos en el proceso.

Sin embargo, la optimización es un proceso interminable. Siempre habrá nuevos datos para analizar, informes actualizados para ejecutar y ajustes inteligentes que puede realizar para impulsar ganancias de rendimiento incrementales.

La buena noticia es que optimizar el rendimiento de su contenido comercial es mucho más fácil que la fase inicial de puesta en marcha, y Sovrn proporciona los datos, las herramientas y los informes que necesita para facilitar aún más la tarea.

Los datos y métricas correctos

La optimización eficaz se basa en los datos. Los equipos de comercio inteligente dedican una cantidad significativa de tiempo a observar qué están comprando los lectores y qué impulsa los comportamientos de los compradores para que puedan ofrecer más de lo que quiere su audiencia.

Las ideas se pueden encontrar en todo tipo de datos. Por ejemplo, muchos comerciantes brindan a sus socios afiliados datos sobre todas las compras impulsadas por su contenido, no solo el producto destacado. Al analizar esta información, puede descubrir que sus lectores están interesados ​​no solo en los productos que está promocionando, sino también en categorías de productos completamente nuevas que no ha explorado.

Aquí hay algunas métricas comunes que querrá comprender para obtener una vista granular del rendimiento del contenido comercial e identificar oportunidades de mejora:

• La tasa de comisión mide cuánto paga un comerciante afiliado al editor cada vez que un lector realiza una acción deseada. La tasa de comisión es un factor crítico en la evaluación de comerciantes afiliados, pero es importante considerar otras métricas (como las que se muestran a continuación) para obtener una imagen completa de las ganancias.
  • El costo por acción (CPA) es la estructura de comisión más tradicional, donde se le paga a un editor cuando el lector hace clic en un enlace de afiliado y realiza una compra.
  • El costo por clic (CPC) es una estructura de comisión cada vez más común, donde el editor recibe un pago cada vez que un lector hace clic, incluso si no realiza una compra.

• La tasa de conversión es el porcentaje de lectores que hacen clic en un enlace de afiliado y realizan una compra. . Cuanto mayor sea la tasa de conversión, más oportunidades tendrá de obtener ingresos. Una tasa de conversión baja significa que los lectores no están comprando una vez que llegan al sitio del comerciante, lo que puede indicar que un comerciante está brindando una experiencia de usuario deficiente.

• El valor promedio de pedido (AOV) es el valor total de los artículos comprados en una transacción de afiliado, incluido el producto destacado y cualquier otra cosa que el lector agregue a su carrito de compras. Los comerciantes afiliados que ofrecen una amplia variedad de productos pueden ofrecer un AOV más alto, lo que puede ayudar a aumentar las ganancias de los afiliados.
• Las ganancias por clic (EPC) son una de las métricas de rendimiento más importantes, ya que calcula la eficiencia con la que su tráfico genera ingresos. EPC utiliza la tasa de comisión, la tasa de conversión y el valor promedio de pedido para proporcionar una imagen completa de cuánto gana cada clic a lo largo del tiempo.

Los informes y análisis correctos

Sovrn Commerce ofrece sólidas capacidades de creación de informes, proporcionando datos detallados sobre el rendimiento de los enlaces, las transacciones, los ingresos, el estado del comerciante y más. Y nuestros paneles fáciles de usar ponen la información que necesita al alcance de su mano.

• El informe CUID/UTM proporciona métricas de rendimiento a nivel de enlace basadas en los parámetros de seguimiento UTM y los identificadores de seguimiento personalizados (CUID) integrados en sus enlaces de afiliado.
• El informe de actualización de ingresos ofrece datos de transacciones granulares, incluidos los ingresos, la fecha de la transacción y más. Este informe es especialmente útil para conciliar clics, transacciones y pagos de afiliados.
• El informe de clics no monetizados ofrece información sobre los clics de afiliados que no obtienen ingresos, a menudo debido a las restricciones del comerciante sobre el tipo de dispositivo o el origen del clic.
• El informe de comerciantes aprobados es una lista completa de los comerciantes afiliados con los que está aprobado para trabajar, incluidos los países aprobados, las comisiones estimadas y las tasas de conversión estimadas.
• El informe de comerciantes en riesgo proporciona una lista de los programas comerciales que se han pausado o cancelado recientemente, junto con sus ganancias con estos comerciantes durante los últimos 30 días.
• El panel del editor muestra métricas de rendimiento granulares para ayudarlo a identificar tendencias y determinar qué páginas generan ingresos de manera efectiva. El panel del editor también es su recurso integral para todas las capacidades de generación de informes descritas anteriormente.
• El panel de Comerciantes aprobados es una ubicación única y centralizada para explorar información detallada sobre más de 65 000 comerciantes afiliados en la red de Sovrn, incluidas las tasas de comisión, la estructura de pago, las tasas de conversión, las ganancias estimadas y más.

Una vez que han implementado un proceso, la mayoría de los mejores editores de comercio se instalan en un estado continuo de optimización. Pero para aquellos que están dispuestos a ir más allá, existen muchas tácticas avanzadas que pueden llevar su contenido comercial al siguiente nivel.

En la parte final de esta serie de blogs, exploraremos algunos de esos elementos de contenido enriquecido que pueden ayudarlo a expandir y diversificar sus esfuerzos comerciales y maximizar sus ingresos comerciales.

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• Introducción
• Creación de enlaces y afiliación
• Creación de contenido
• tráfico de conducción

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