4 lugares para anunciar su negocio de fabricación en línea

En el mundo cada vez más conectado de hoy, establecer una fuerte presencia digital es crucial para una exposición de marca efectiva y generación de prospectos. Con más y más personas accediendo a la información comercial y de productos en línea, ya no es adecuado confiar únicamente en los comerciales de transmisión, los anuncios en los periódicos o las llamadas en frío para lograr un marketing B2B efectivo.

A medida que la tecnología y los métodos de marketing industrial continúan evolucionando, la implementación de un enfoque integral y multifacético es fundamental para mantenerse a la vanguardia y garantizar que los clientes potenciales conozcan su empresa. A continuación, describimos algunas formas de publicitar su empresa en línea y generar una valiosa conciencia de marca.

Publicidad del fabricante que obtiene clics

1. Boletines por correo electrónico

Los correos electrónicos son una de las mejores formas de publicitar su negocio de fabricación. Es un componente fundamental de una campaña de generación de prospectos y sigue siendo una de las formas más efectivas en que las empresas se mantienen conectadas con los clientes y en la mente de los prospectos.

Los clientes potenciales de conversiones de sitios web, ferias comerciales y otras campañas publicitarias deben mantenerse comprometidos con contenido relevante y útil, y los correos electrónicos brindan una forma rentable y eficiente de hacerlo. Esto es tan importante para clientes potenciales como para clientes existentes; enviarles correos electrónicos periódicos con contenido directamente útil y específico de la industria mantendrá a su empresa en la mente. Y los números hablan por sí solos: el correo electrónico tiene un ROI promedio de $38 por cada $1 gastado.

Segmente sus listas de correo electrónico para dirigirse a usuarios específicos que han compartido su información de contacto con usted; por ejemplo, los ingenieros de diseño pueden recibir correos electrónicos con más datos técnicos que un correo electrónico que interesaría a los gerentes de compras. Esto le permite dirigirse de manera efectiva a diferentes personas en diferentes etapas del proceso de compra con contenido personalizado, lo que aumenta sus posibilidades de obtener un cliente potencial comprometido y de alta calidad.

Sumérgete más: los 9 tipos de correos electrónicos de marketing que deberías enviar

Los fabricantes también tienen la oportunidad de promocionar su contenido o destacar su negocio con campañas publicitarias en línea en Thomas Industry Update, el boletín informativo diario por correo electrónico líder en la industria. Consulte los ejemplos publicitarios aquí.

" Queríamos que más compradores y tomadores de decisiones estuvieran al tanto de lo que tenemos para ofrecer. El equipo de Thomas explicó los beneficios de la publicidad en el correo electrónico de Thomas Industry Update y terminó siendo una excelente manera de ayudarnos a generar ese conocimiento y ganado nuevos contactos para nuestro equipo de ventas. Recomendaríamos la publicidad de TIU a otros fabricantes y empresas industriales que estén interesadas en hacer crecer su negocio", dijo Mark T., de Toagosei America.

2. Directorios de empresas en línea

La mayoría de los compradores B2B de hoy buscan nuevos proveedores en línea con el 20% de los compradores millennials que comienzan con los sitios web de los proveedores y el 17% buscan revisiones de pares. Puede aumentar aún más su alcance, con varios directorios comerciales gratuitos para que agregue la información de su empresa.

Asegúrese de que la información de su empresa sea precisa y coherente en todos los directorios. Incluya el nombre de su empresa, dirección, teléfono y enlace al sitio web. Agregar la URL de su sitio web en directorios comerciales de alta autoridad como Thomasnet.com contribuye al valor del vínculo de retroceso y también aumenta su sitio web en los resultados de búsqueda. Recomendamos crear perfiles de empresa para los siguientes directorios:

• Google mi negocio
• mapas de manzana
• Facebook
• Directorios de empresas de LinkedIn
• Bing
• Gañido
• MapQuest
• Súper páginas
• Libro Amarillo
• thomasnet.com

Incluir su negocio en Thomasnet.com es una de las mejores maneras de publicitar su negocio de fabricación y atraer clientes potenciales valiosos. Thomasnet.com ayuda a conectar a compradores y vendedores B2B, agilizando el abastecimiento de productos y el proceso de descubrimiento de proveedores. De hecho, hay más actividad de compra industrial y B2B en Thomasnet.com que en cualquier otra plataforma: los compradores evalúan a los proveedores cada segundo en Thomasnet.com.

“Alrededor de la mitad de nuestro nuevo trabajo personalizado proviene de clientes potenciales de Thomasnet.com. No podríamos haber competido y ganado todos los nuevos negocios que tenemos sin nuestro programa estratégico Thomasnet.com”.

Thomasnet.com ofrece a los fabricantes una poderosa forma de hacer crecer sus negocios al mostrar productos y servicios industriales a compradores activos y calificados, no solo tráfico anónimo.

USTEK es un proveedor de componentes técnicos mecánicos y eléctricos personalizados y cuenta con un pequeño equipo en plantilla. La publicidad en Thomasnet.com también brinda al equipo de USTEK acceso a expertos en marketing industrial para garantizar que su negocio siempre obtenga la mejor exposición a los compradores B2B. El perfil de la empresa de publicidad de USTEK a continuación ayuda a aumentar el conocimiento de su marca, hacer crecer sus negocios y obtener más clientes potenciales de alta calidad, todo en la plataforma donde sus compradores buscan sus productos.

“Durante los últimos 18 meses, cotizamos 37 RFQ nuevas para clientes nuevos, lo cual es fantástico”, dijo Amy Holbrook, gerente de operaciones de USTEK Inc. “Todas y cada una de ellas provino de Thomasnet. Eso fue algo que nunca hubiéramos tenido la oportunidad de hacer si no fuera por nuestro programa”.

3. Motores de búsqueda que utilizan publicidad de pago por clic (PPC)

Otra opción viable de publicidad digital paga es PPC. PPC es esencialmente una forma de obtener visitas a sitios web más específicos y puede ser muy eficaz para generar tráfico y clientes potenciales en los motores de búsqueda. La investigación ha demostrado que los usuarios hacen clic en los anuncios de búsqueda pagados con más frecuencia que en otras formas de publicidad digital; a las personas no les importa ver anuncios si son directamente valiosos para lo que ya están buscando.

Aunque comenzar una campaña de PPC a menudo implica algo de prueba y error, Google AdWords facilita el comienzo. Desarrolle una campaña más dirigida en función de cuándo y dónde desea anunciar, así como las palabras clave específicas y las palabras clave negativas a las que desea orientar. Investigar las palabras clave correctas puede ser un poco complicado al principio, pero la buena noticia es que las campañas de PPC son altamente personalizables para diferentes presupuestos, lo que permite iniciativas y pruebas de muy bajo costo: enumeramos 11 consejos para asegurarse de que está obteniendo el aprovecha al máximo tus campañas de PPC aquí.

Vea un ejemplo de un anuncio de búsqueda en Google para la frase de palabra clave "estampado de metal ny". Una estrategia de PPC coloca el sitio web de su empresa en la parte superior de los resultados de búsqueda.

4. Redes sociales y publicidad en video

Permitir que las empresas establezcan conexiones personales con otros profesionales de la industria, las redes sociales y la publicidad en video ayuda a aumentar el tráfico del sitio web y convertir más clientes potenciales. Compartir contenido aplicable y bien seleccionado en LinkedIn y Twitter ha ayudado a establecer a los fabricantes como líderes conocedores de la industria y brindar detalles internos sobre la cultura de la empresa. Las redes sociales también actúan como una plataforma adicional donde las empresas y los usuarios pueden interactuar directamente, lo que ayuda a posicionar a las empresas como una fuente de información y consejos útiles. Y con más del 70 % de los compradores B2B de hoy en día pertenecientes al rango de edad de la generación del milenio, las redes sociales son más importantes que nunca para conectarse con los gerentes de compras.

La publicidad social paga también es muy efectiva para aumentar el conocimiento de la marca, ya que sus anuncios estarán dirigidos a usuarios específicos en función de su historial de navegación. La publicidad de Facebook, por ejemplo, no requiere que tenga ninguna conexión previa con las personas a las que se dirigirá su anuncio. Si su perfil de usuario coincide con su orientación predeterminada, su anuncio aparecerá junto a su fuente de noticias o como contenido patrocinado incorporado en su fuente de noticias.

Más información: visualización frente a búsqueda frente a anuncios sociales frente a PPC en publicidad paga

Más fabricantes están utilizando tácticas de publicidad en video en su perfil de empresa de Thomasnet.com para mostrar su planta de producción y nuevos productos; vea algunos ejemplos de video aquí que han demostrado ayudar a cerrar ventas.

"Anunciarnos con Thomas nos permite desarrollar cuentas que aumentan nuestra cartera de pedidos y nos mantienen más estables a medida que crece la economía", dijo Ken Carlton, vicepresidente de Corrugated Metals. "Una pista de Thomas que llegó a nuestra empresa generó una empresa completamente nueva para nuestro negocio".

Obtenga más información sobre la publicidad en línea para fabricantes

Estos son solo algunos ejemplos de las muchas formas diferentes de comercializar su negocio en línea. ¿No está seguro de por dónde empezar con su campaña publicitaria o no está seguro de qué métodos son los adecuados para su empresa? Thomas ofrece un control de salud digital gratuito para que sepa exactamente dónde y cómo puede mejorar en línea.

"Thomas vio nuestros puntos ciegos que no sabíamos que existían y los llenó con datos y tecnología para ayudarnos a impulsar nuestros esfuerzos de ventas y marketing", dijo Brad Godwin, director ejecutivo de E2Global. "Los clientes potenciales generados son calificados y reales".

Dado que las ferias comerciales industriales no tienen la misma asistencia que antes, más fabricantes están cambiando su presupuesto de marketing a tácticas en línea para cumplir con sus objetivos comerciales. El equipo industrial de Thomas puede diseñar e implementar un programa de marketing basado en resultados que lo ayude a conectarse con compradores durante todo el año y lo guíe con más formas de aumentar sus ventas de manufactura . Obtenga más información sobre cómo crear una fuerte presencia en línea para su negocio de fabricación con los enlaces a continuación (¡y contáctenos si necesita ayuda en el camino!):

• La guía del líder de fabricación para construir una fuerte presencia digital
• La guía definitiva de marketing para fabricantes para 2021
• 7 formas sencillas de aumentar las ventas de fabricación