Cómo expandir significativamente el alcance de su negocio

El crecimiento del negocio depende de aumentar la cantidad de clientes potenciales a los que tiene acceso. Sí, es posible que obtenga negocios repetidos de un pequeño subconjunto de su audiencia, pero necesita clientes habituales y también un flujo constante de nuevos. Dicho esto, considere algunas formas en las que puede aumentar el alcance de su negocio, tanto en línea como fuera de línea.

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Cómo expandir su alcance dentro de su comunidad

¿Cómo puede aumentar el conocimiento de su marca en su área local?

Anfitrión de eventos

El tipo de evento que elija organizar dependerá en gran medida de su tipo de negocio. Tal vez una clase, un taller, una demostración o un evento en apoyo de una buena causa o caridad atraiga a los lugareños. Tal vez un evento divertido para la juventud local atraería a una multitud considerable.

Tener en cuenta los intereses y valores de sus clientes potenciales puede ayudarlo a pensar en una idea que realmente funcione, una idea que aumentará su alcance.

Asistir a eventos

Del mismo modo, asistir a eventos locales también puede hacer que tu negocio esté en el radar de más personas. ¿Cómo? Le da la oportunidad de establecer contactos con otros asistentes. Con ese fin, es inteligente tener tarjetas de presentación (y tal vez incluso algunos folletos) a mano, no solo para clientes potenciales sino también para socios potenciales.

Forme un equipo con otro negocio

Hablando de socios, las asociaciones pueden ser una excelente manera de dar a conocer el nombre de su empresa. Eso es, por supuesto, si el negocio de su elección no es un competidor pero complementa su negocio de alguna manera. Además, los dos deben tener audiencias que estén interesadas en lo que ofrece el otro.

Si se cumplen estos dos criterios, se sientan las bases para una relación mutuamente beneficiosa.

Aproveche el marketing fuera de línea

El marketing fuera de línea podría incluir anuncios impresos, folletos, vallas publicitarias, pancartas, segmentos en el periódico, etc. Lo mejor de esta forma de marketing es que puede usarse para hacer que sus otros esfuerzos para aumentar el alcance sean más efectivos.

Por ejemplo, podría publicitar sus eventos o publicar un anuncio para tipos específicos de empresas u organizaciones benéficas que podrían estar interesadas en asociarse.

Cómo ampliar su alcance en los motores de búsqueda

¿Cómo puede aumentar la visibilidad de su sitio web y otros sitios relacionados con la empresa?

Optimice su sitio web

En resumen, la optimización de motores de búsqueda (SEO) implica mejorar varios elementos del sitio web para que los motores de búsqueda puedan comprender su relevancia y valor en relación con los términos de búsqueda populares relacionados con la industria. Las clasificaciones más altas en los resultados de búsqueda conducen a una mayor conciencia de su marca y más tráfico en el sitio.

Ahora, probablemente estés pensando, “¡Eso suena como justo lo que necesito! ¿Cómo puedo hacer esto de SEO?”

Debido a que la optimización de motores de búsqueda abarca tantas cosas y los factores de clasificación siempre cambian, la mejor opción es, como mínimo, consultar con un experto en marketing digital. De esa manera, puede estar seguro de que está utilizando medios éticos y de que puede lograr sus objetivos a largo plazo.

Cree publicaciones de blog optimizadas regularmente

La publicación de publicaciones de blog optimizadas aumenta constantemente su alcance de la misma manera que un sitio web optimizado. Puedes imaginar, entonces, recibir el doble de exposición para tu negocio si inviertes en SEO para ambos.

Invertir en publicidad de búsqueda

Los dos métodos anteriores implican que las personas descubran su negocio después de escribir una consulta en un motor de búsqueda. La publicidad de búsqueda es diferente en el sentido de que usted coloca su negocio frente a ellos intencionalmente mientras realizan búsquedas.

Sus anuncios se diferencian de los resultados de búsqueda regulares. Sin embargo, tiene la oportunidad de hacerlos aún más efectivos con una copia convincente que persuadirá a las personas a visitar su sitio web y ver de qué se trata su negocio.

Cómo expandir su alcance a través del marketing por correo electrónico

¿Cómo puede obtener y nutrir más clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico?

Obtenga más suscripciones de correo electrónico con tácticas de creación de listas

Hay muchas maneras de hacer crecer su lista de correo electrónico y, por extensión, aumentar su alcance. Por ejemplo, podría aprovechar la prueba social persuasiva al mostrar reseñas, testimonios o su número actual de suscriptores. Podría abrir el apetito de las personas al enfatizar los beneficios exclusivos para suscriptores.

También puede ofrecer algo a cambio de correos electrónicos, como una descarga gratuita de una lista de verificación útil o un libro electrónico. Si tiene un boletín informativo de la empresa, es posible que desee promocionarlo en Twitter, LinkedIn y plataformas similares. Como se indicó, hay muchas maneras de aumentar su alcance a través del correo electrónico.

No se pierda las oportunidades de usar formularios de captura de correo electrónico

Dentro y fuera de línea, hay muchos lugares para insertar formularios de captura de correo electrónico. En línea, puede colocar formularios en su sitio web, blog, varias páginas de destino, etc. Y no solo tienen que estar estáticos en la barra lateral o al final de una página. Puede hacer ventanas emergentes, diapositivas, puertas de página de inicio y más.

Por supuesto, usted no quiere que las personas sientan que están siendo acosadas para que den su correo electrónico. Y tampoco querrás parecer que ruegas por desesperación. Sin embargo, una combinación equilibrada de formularios bien ubicados puede maximizar sus resultados. Aquí hay algunos consejos más sobre la generación de leads para ayudarte.

Optimizar CTA

Quizás esté pensando: "¿Qué tan difícil es crear un llamado a la acción?" Quizás sorprendentemente, puede tomar algunos intentos para realizar todo el potencial de sus CTA. ¿Qué elementos tienes que perfeccionar?

En primer lugar, necesita un lenguaje específico que fomente la acción. Por ejemplo, en lugar de un botón vago que simplemente dice "Descargar", querrá ser específico y promover la acción. Descargar que? ¿Por qué? Responder esas preguntas podría llevarlo a algo más como esto: "¡Descargue el libro electrónico GRATUITO [insertar tema] ahora!" Mucho más persuasivo, ¿verdad?

Sin embargo, además del idioma, también debe considerar la mejor ubicación, tamaño, color, diseño, etc. Luego, pruebe y modifique una característica a la vez para optimizarla por completo.

Cómo ampliar su alcance en las redes sociales

¿Cómo puede lograr que más personas conozcan e interactúen con su marca en las redes sociales?

Usa hashtags relevantes y populares

Como probablemente sepa, los hashtags clasifican las publicaciones por tema para que puedan buscarse fácilmente. Al usar hashtags que reciben mucho tráfico y aquellos que están estrechamente relacionados con su industria, puede ser encontrado por personas que se interesarán en lo que hace.

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Crear publicaciones de calidad

Publicar mucho no es en sí mismo la clave para el éxito seguro. La calidad de tus publicaciones en las redes sociales es de suma importancia. Lo que se considera de alta calidad depende totalmente de los antecedentes, intereses, preferencias, necesidades y deseos de su público objetivo.

Si “da en el clavo” con el tipo de contenido que publica, puede esperar que sus seguidores lo vuelvan a publicar y lo compartan, lo que solo ampliará su esfera de influencia.

Seguimiento de su éxito

A medida que cambian las tendencias, las tácticas y las audiencias, es fundamental que sepa qué funciona actualmente y qué no. Por lo tanto, debe examinar periódicamente las estadísticas y los análisis para identificar qué debe hacer más y qué debe modificarse (o eliminarse por completo de su estrategia).

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Alcance ampliado equivale a crecimiento empresarial

¿Cuál de estos métodos cree que podría utilizar para el bien de su empresa? Quizás más de uno te llamó la atención. Sin embargo, sin importar cuáles elija, se emocionará cuando vea la recompensa: ¡el crecimiento del negocio!

Para conocer más formas de expandir el alcance de su negocio, pruebe las estrategias en uno de nuestros seis planes de marketing de muestra: