Lo que se debe y no se debe hacer en el marketing de redes sociales para bufetes de abogados

Las redes sociales son un excelente punto de entrada para el marketing digital de los bufetes de abogados. Cualquiera puede crear una cuenta comercial y comenzar a publicar.

Sin embargo, no puede simplemente crear una cuenta y dejarla allí, ni debe publicar al azar lo que le venga a la mente. En su lugar, debe crear estrategias, planificar, implementar y auditar su desempeño para obtener el mejor retorno de la inversión. En otras palabras, debe planificar y crear una estrategia para los esfuerzos de redes sociales de su bufete de abogados para que funcione.

Por lo tanto, si no sabe muy bien por dónde empezar con el marketing en redes sociales de un bufete de abogados, aquí hay algunas cosas cruciales que debe y no debe hacer para comenzar sin problemas y obtener un ROI mucho más rápido:

Hacer: Ingrese toda su información

Debe completar toda su información crucial. Ya sea en Facebook, Instagram o LinkedIn, los clientes potenciales querrán saber dónde está su oficina, cómo contactarlo y qué nombre usar cuando busquen su bufete de abogados en los motores de búsqueda.

Después de todo, algunas personas buscan bufetes de abogados en las redes sociales. Si no hay una página de destino o información de contacto para encontrar más sobre usted, sería una oportunidad desperdiciada.

No: olvide actualizar sus NAP

Debe actualizar su nombre, dirección, teléfono (¡y correo electrónico!). Cada vez que se muda de oficina, cambia de número de teléfono y cambia de dirección de correo electrónico oficial, debe reflejarse en la información que aparece en su perfil de redes sociales.

Los NAP obsoletos confunden a los clientes potenciales. Las personas pueden terminar llamando a números equivocados, lo cual es, nuevamente, una oportunidad desperdiciada. También debe aplicar el mismo consejo en todos sus perfiles en línea, ya sea en Yelp, Google Reviews o directorios en línea.

Hacer: experimentar con diferentes tipos de contenido

Puede intentar publicar diferentes tipos de contenido, como imágenes, videos y artículos. No se limite a publicar enlaces a sus blogs y publicaciones de texto rápido.

Recuerde, los videos y las imágenes funcionan muy bien en las redes sociales. A veces, incluso mejor que las publicaciones de texto y los subtítulos largos. Puede intentar hacer clips informativos cortos en TikTok o Instagram o intentar publicar infografías en Twitter.

Además, no olvide aprovechar los botones de "compartir". La mayoría de las plataformas de redes sociales te permiten interactuar con otras publicaciones. Por ejemplo, puede citar, retuitear a otra persona en Twitter, compartir las publicaciones de otra persona en Facebook y hacer un dúo con otros TikToks.

No: se olvide de auditar su contenido

La auditoría es lo que hace que el marketing digital de los bufetes de abogados sea eficiente y sostenible. Si no está editando su contenido, no sabrá lo que está haciendo bien, lo que está haciendo mal y lo que necesita cambiar.

Por lo tanto, asegúrese de compilar un informe de conocimientos sobre sus empresas de marketing en redes sociales. Por ejemplo, puede hacer un informe basado en los números a continuación:

• Número total de seguidores
• Nuevos seguidores mensuales
• Publicación con mejor rendimiento
• Publicaciones con peor rendimiento
• Publicar impresiones
• Acciones sociales

Usando los datos que ha recopilado, puede decidir qué tipos de contenido debe seguir creando y cuáles podría querer reemplazar con otra cosa. Sus datos también pueden informarle qué tan bien lo está haciendo, cuánto tráfico está recibiendo y cuánto potencial de generación de prospectos tienen sus publicaciones.

Hacer: Publicar gran contenido

El contenido de sus redes sociales debe ser útil, entretenido o informativo. No se limite a publicar anuncios y contenido promocional. Esos realmente no atraen a tanta gente al contenido de las redes sociales de su bufete de abogados.

Dado que la mayoría de las plataformas de redes sociales no permiten contenido de texto muy largo, sus publicaciones en las redes sociales estarán mucho más condensadas que las publicaciones en su blog legal. Además, a la mayoría de los usuarios de las redes sociales no les gusta leer contenido de texto de 2000 palabras en las redes sociales. En cambio, prefieren algo fácil de consumir y navegar.

Dado que sus perfiles de redes sociales son mejores herramientas de marketing con más seguidores, primero debe priorizar la creación de seguidores antes de explotar sus páginas y líneas de tiempo con anuncios.

No: descuide el marketing y el contenido promocional

Si bien no desea un muro de anuncios en su perfil, tampoco desea alejarse del objetivo principal de sus páginas de redes sociales: el marketing. Por lo tanto, asegúrese de encontrar un buen equilibrio entre el contenido de alta calidad y las publicaciones promocionales.

Desea asegurarse de no solo impresionar a su audiencia; desea maximizar el potencial de generación de clientes potenciales de su bufete de abogados. Después de todo, el objetivo principal del marketing en redes sociales es encontrar más clientes para su bufete de abogados.

Hacer: Publicar en el momento adecuado

No solo debe publicar constantemente, sino que también debe considerar publicar en los momentos y días correctos. Esta es la mejor manera de obtener la mayor exposición para su contenido. Después de todo, quieres tener tantos ojos sobre ellos como sea posible.

El primer paso para esto es hacer una investigación de la audiencia. Considere quién es su público objetivo en función de sus datos demográficos y hábitos. Esto incluye cuándo están más activos durante la semana o el día al observar las horas en que obtiene la mayor cantidad de tráfico o impresiones.

Luego, puede programar sus publicaciones en las redes sociales en consecuencia. Algunas plataformas de redes sociales incluso permiten publicaciones programadas. De lo contrario, también puede utilizar las herramientas de administración de redes sociales para automatizar sus publicaciones.

No: publicar de una sola vez

Si tiene tres nuevas publicaciones planificadas, no las deseche todas de una sola vez. Muchas plataformas y herramientas de redes sociales le permiten programar sus publicaciones para que pueda espaciarlas entre sí.

No querrás que las publicaciones antiguas queden enterradas debajo de las nuevas. Pero, de nuevo, simplemente explotándolos a todos no obtendrá tantos ojos como sea posible. Sería mejor si fuera más estratégico con sus publicaciones tanto como con el contenido real que crea.

Línea de fondo

El marketing en redes sociales es más complicado de lo que piensas. Si bien algunas personas se vuelven virales por suerte, no siempre es cierto para millones de otras personas en las redes sociales. Sin embargo, muchas empresas y firmas siguen prosperando en las redes sociales, todo gracias a una estrategia comprobada que funciona cuando se hace bien.

Más importante aún, el marketing en redes sociales requiere tanta dedicación como cualquiera de sus estrategias de marketing digital para funcionar. Para asegurarse de llegar a la cima, debe trabajar en consejos y estrategias comprobados que han llevado las cuentas de redes sociales de bufetes de abogados simples a páginas de marketing efectivas.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.