7,500 の SMB 広告主が求めているもの: CEO の Gordon Borrell の洞察

北米の地元企業が広告にどれだけの費用を費やしているか疑問に思ったことがあるなら、あなたは正しい場所にいます.

Borrell Associates は、北米の 700 を超えるメディア プロパティ、インターネット企業、投資アナリスト、業界ベンダーと協力しています。 彼らの仕事の目的は、進化し続けるメディアの状況を企業が理解できるようにすることに重点を置いています。

北米で最大の調査を実施することで、Borrell は、企業が広告費をどこに費やしているかを収集して整理することができます。 このデータは、さまざまな業界の傾向を判断し、地元企業の広告傾向の変化を予測するのに役立ちます。

Borrell Associates の CEO である Gordon Borrell が、Vendasta の CRO である George Leith と対談し、調査結果について話し合い、SMB の広告主が何を望んでいるかについて洞察を提供します。

（ポッドキャストを今すぐ聴こう！）

Gordon Borrell による SMB ニーズへの洞察

広告主がどこにお金を使うかを理解する

年に 1 回、4 月から 7 月にかけて、Borrell Associates は広告の傾向と傾向をよりよく理解するために、北米で最大の調査を実施します。 調査が実施された後、彼らのチームは、調査結果から情報を補足するために、何千もの広告主のパネルを実施するために熱心に取り組んでいます.

この大規模な調査では、印刷広告、放送メディア、デジタルなど、広告費がどこに費やされているかがわかります。この情報は、営業担当者が地元のビジネスをよりよく理解し、販売の一環としてより良い関係を築き始めるために提供されます。 . 豊富なデータと洞察により、営業チームはクライアントとより密接に関係を築き、ニーズに基づく販売戦略の確立を開始できます。

関連資料:新しいデータ: SMB が広告を信頼しなくなった理由

人々は腹を立てて混乱している

広範な調査結果とデータからすべてを特徴づけることの1つは、地元の企業が腹を立てているということです. 彼らは、理解や指示なしに製品やサービスを絶えず販売されているため、混乱しています。

営業担当者ではなく、コンサルタントになる

地元のビジネス データや類似のビジネスに関連する広告習慣に関するデータを示すことで、彼らは自分たちのニーズを理解し始めます。 営業担当者は、自分たちが販売しているものをバックアップするための論点とデータを確立するのに時間をかけると、すぐに専門家またはコンサルタントになります。

営業担当者は、これまで以上に多くの学習、調査、トレーニングを行う必要があります。 これは、販売環境が変化したためであり、広告主は販売スクリプトを暗記するのではなく、専門家のアドバイスを求めています。

がらくたを切り取り、信頼を確立し始めましょう

ローカル オンライン広告会議は、ボレルが毎年主催する会議です。 今年の会議では多くのことが語られましたが、簡単に言えば、すべてががらくたを切り捨てることです。 #LOAC2018

前述のように、人々は混乱し、腹を立てており、製品をプッシュしようとして時々電子メールや電話で立ち寄る営業担当者を無視し始めています.

地元企業はドロップイン営業担当者を無視し始めていますが、なぜでしょうか? 毎月最大 15 人が、地元の企業に商品やサービスを売り込もうとして電話をかけています。 営業担当者ががらくたを切り、耳の聞こえない人に販売を押し付けるのをやめる時が来ました. 地元企業は、時間をかけてニーズを理解し、コンサルタントの観点から販売にアプローチしない営業担当者の話を聞いていません。

あなたが経験の浅い地元の企業に販売している販売員である場合は、自分が話していることを知っていることを彼らに示した方がよいでしょう。あなたは専門家です. これらの「新人」または経験の浅いマーケティング担当者は、広告に関する問題の解決策を探していますが、信頼でき、目標の達成を支援できる人を必要としています。

Borrell の調査とローカル広告に関する洞察について詳しく知りたいですか? Conquer Localポッドキャストを視聴して、Gordon Borrell 自身から直接聞いてください。