Growth Hacking 101：WannabeGrowthHackersの紹介

「成長ハッキング」という言葉を聞いて、それが何を意味するのか疑問に思ったことはありませんか？ あなたは正しい場所に来ました！ この用語は数年前から存在していますが、このテーマについてはまだ多くの混乱があります。 あなたとあなたの組織に「成長ハッキング」とは何か、そしてそれを使って今日のオンライン世界で効果的なマーケティング結果と会社の成長をもたらす方法についての理解を深めるために、ここに基本の簡単な内訳を示します。

「グロースハッキング」とは何ですか？

成長ハッキングについて最初に語ったマーケターの1人であるAndrewChenによると、成長ハッカーはマーケターとコーダーのハイブリッドです。 そして、ウェブサイト分析、A / Bテスト、検索エンジン最適化（SEO）、およびコンテンツマーケティングを使用してそれに答えます。 成長ハッカーが行うことはすべて、より多くの成長を生み出すことを唯一の目的としており、そのために低コストで革新的なWebサイトデザインソリューションを使用しています。

この用語は、Webデザイナーとマーケターが、パフォーマンスを最適化するために使用できる洞察を探して、Webサイトの分析を深く掘り下げ始めたため、数年前に造られました。 日常的には、成長ハッキングは「コンバージョンの最適化」を表すための派手な言い方ですが、「ライフハック」がバイラルになり始めたのとほぼ同時に人気が出てきました。そのため、この名前が付けられました。

成長ハッキングの例は何ですか？

成長ハッキングが実際に何であるかについてまだ少し混乱している場合は、基本的な例を次に示します。

Acme Corp.は、コンベヤーベルトシステムの専門メーカーです。 露出を増やし、より多くのリードを獲得するために、Acme Corp.は最新のWebサイトを構築し、大量の製品情報、写真、有益な記事をロードしました。 このサイトは見栄えがよく、潜在的な顧客が望む可能性のあるすべての情報を持っているように見えましたが、どういうわけか彼らは素晴らしい結果を得ていませんでした。

彼らが本当に多くの摩擦を抱えていた1つの領域は、製品情報ページでした。 ここでは、訪問者は特定のコンベヤーベルトシステムタイプをクリックして、そのシステムに関する詳細情報を取得し、写真を見て見積もりを要求することができます。 これらはウェブサイトで最も人気のあるページの一部ですが、訪問者のわずか4％が、各ページの下部にある「見積もりの​​リクエスト」の召喚状をクリックしており、クリックから送信までの割合はわずか30％でした。 。

Acme Corp.は、より多くの見積もり要求を取得するというアイデアを中心にマーケティングキャンペーン全体を作成するのではなく、いくつかの成長ハッキング手法を試すことにしました。 彼らがしたことは次のとおりです。

• 低解像度の製品画像をプロフェッショナルで高品質の画像に置き換えました

• 訪問者がスクロールする必要がないように、「折り目の上」にあるコンベヤーベルトシステムのビデオを埋め込みました。

• 召喚状（CTA）ボタンを大きくし、テキストを「無料見積もりをリクエストしてください！」に変更しました。 （「価格情報の取得」の代わりに）

画質を改善し、実際のコンベアベルトシステムの実際の映像を訪問者に提供し、無料見積もりをより目立たせた後、Acme Corp.はクリックスルー率が4％から8％に増加し、クリックから送信への率が30から増加しました。 ％から50％以上！ Acmeは、これらの単純な「ハック」をWebサイトに実装することで、訪問者が製品情報を消化する方法を改善し、より多くの見積もり要求とリードにつながりました。

成長ハッキングがうまくいくかどうかはどうすればわかりますか？

この質問に率直に答えるには、そうはなりません。すべての業界と対象者は異なり、ある業界メーカーのニッチで機能するものは、あなたの業界では機能しない可能性があります。 変更が発生する前に視聴者が変更にどのように反応するかを示す水晶玉がない限り、ハッキングが機能するかどうかを確認することはできません。 実際、ページで5つの異なるA / Bテストを試してみると、最終的にはどれも機能しないことがわかりますが、それでも問題ありません。

成長ハッキングの最大の利点は、A / Bテストの結果がどうであれ、すべてのテストで、訪問者がページをどのように操作し、その情報を消化するかについて、より深い洞察が得られることです。 何が機能しないかを知ることは、何が機能するかを知ることとほぼ同じくらい価値があり、将来のテストの実行方法を変える可能性があります。 すべてのコンテンツマーケターがあなたに言うように：A / Bテストが多すぎるようなことはありません（言い換えれば、あなたは実際にテストを終えることは決してありません）。

どうすれば始められますか？

さまざまな成長ハックを探し始める前に、どのWebサイトの問題に対処する必要があるかを判断する必要があります。 前述したように、成長ハッカーの唯一の目標は成長を改善することであり、成功したかどうかを測定するだけでなく、修正が必要なものを見つけるために、特定のWebサイトメトリックとKPIに依存しています。

たとえば、CTAのクリック率は高いが、クリックから送信へのクリック率が低い場合、成長ハッカーは、訪問者がランディングページに問題を抱えている必要があることを知っています。 製造業者が生産ラインのデータを追跡していない場合のように、Webサイトのメトリックを追跡および分析しない場合、何を修正すればよいか、または修正を行うと機能するかどうかさえわかりません。 そのため、分析ツールをできるだけ早くセットアップすることが重要です。

Google Analyticsは、Webサイトへの訪問者の一般的なWebサイトの動作を追跡するのに最適です。 Google検索コンソールはあなたのウェブサイトとドメインがGoogleによってどのようにクロールされているかを教えてくれます。 HotJarは、ヒートマップと訪問者の記録を生成するツールです。 それは赤外線カメラのようなものですが、あなたのウェブサイトのために！ これにより、ページのどの特定の部分にアクセスしているか、どのボタンがクリックされているか、ランディングページのコンバージョンがどこで低下しているかについての優れた洞察を得ることができます。 さらに、HubSpotを使用している場合は、WebページでA / Bバリアントの作成を開始し、パフォーマンスを比較できます。

現在、多くのマーケティング戦略では、長期的なイニシアチブに「成長ハッキング」の形式が含まれています。 コンバージョン率の最適化（CRO）とGrowth-Driven Design（GDD）はどちらも、分析ツールから収集したデータと洞察を使用して、Webサイトを常にテストおよび改善することを中心に展開しています。 正しく行われると、ハッキングはリードの成長に大きな定量化可能な影響を与えるだけでなく、オーディエンスをより深いレベルで理解するのにも役立ちます。

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