メーカーがバイヤーインテントシグナルを特定して使用し、売上を伸ばす方法

公開: 2022-05-22

どのバイヤーがあなたの製品やサービスを積極的に探しているかをセールス＆マーケティングチームに伝えることができたらどうでしょうか？ 彼らはおそらくそれらのバイヤーに焦点を絞るでしょう、そしてあなたはおそらくあなたのパイプラインを流れる実際の機会の数の増加を見るでしょう。

デジタル空間では、見込み客はほとんどの場合、購入する可能性のある製品やサービスの種類に関するシグナルを送信しています。 これらのシグナルが何であるか、そしてそれらをどのように識別するかを知ることは、あなたのリード生成と販売努力の大幅な成長を促進することができます、そしてこの投稿はあなたがまさにそれをするのを助けるでしょう。

バイヤーインテントデータ統計

最近のDemandGenの市場調査によると、B2Bビジネスの25％が現在、潜在顧客の取り組みにインテントデータを使用しており、別の35％が来年中にそれを使用する準備をしています。 しかし、彼らはこれをどのように行っており、なぜそれが重要なのでしょうか？

バイヤーインテントシグナルとは何ですか？

購入者の意図のシグナルは、将来の購入者が購入の準備をしていることを示す指標です。 ガートナーは、「アクションが発生する前に貴重なバイヤーデータを取得することで、従来の見込み客プールを拡大する」ため、バイヤーインテントデータをB2Bリード生成の将来と呼んでいます。 これは、彼らがあなたのビジネスに従事する前に、将来誰が購入する可能性があるかについての洞察を得ていることを意味します。

製造および産業分野では、バイヤーの意図のシグナルの例は次のとおりです。

  • 特定の製品またはサービスに関する情報をGoogleで検索する
  • メーカーのウェブサイトの特定のページを確認する
  • 機能、利点、利点、または特定の製品やサービスに関するブログを読む
  • Thomasnet.comなどのディレクトリプラットフォームで特定の製品のサプライヤを検索する

彼らが初期の研究段階にあるか、潜在的なサプライヤーを評価して候補リストを作成しているかにかかわらず、エンジニア、MRO、および調達の専門家は、どこを見ればよいかを知っていれば、ほとんどの場合、意図的なシグナルを発します。

️トーマスのヒント：連絡する前に、どの見込み客が購入する準備ができているかを知ることがこれまで以上に重要です。 誰があなたの製品やサービスを積極的に研究しているかを確認し、無料の市場での購入者レポートであなたのタイミングを釘付けにしてください。

バイヤーインテントシグナルを示す見込み客を特定するにはどうすればよいですか？

Gartnerの調査によると、2022年末までに、B2Bマーケターの70％以上が、見込み客をターゲットにするためにサードパーティのインテントデータを利用するようになります。 購入者の意向のシグナルを追跡する能力が高いほど、これらの購入者があなたのサービスを調達しているときに彼らと関わり、彼らのビジネスを勝ち取る可能性を高めることができます。

購入者とその意図のシグナルを特定するために、3つの主要なチャネルを確認することをお勧めします。

  1. あなたのウェブサイトの分析ツール
  2. アカウントベースのマーケティングツール
  3. Thomasnet.comソーシングアクティビティデータ

これらのチャネルからデータを収集し、アウトリーチに活用する方法を見ていきましょう。

あなたのウェブサイト上のバイヤーインテントシグナルの特定

ウェブサイトの購入者の意図のシグナルにアクセスするには、GoogleAnalyticsとThomasWebTraxに精通してください。 Google Analyticsは、Webサイト訪問者のさまざまなセグメントを識別して分類するのに役立ちます。 また、どのコンテンツが最も効果的で、どのページがエンゲージメントとリード生成で最も価値があるかを確認できます。

GoogleAnalyticsをThomasWebTraxと組み合わせると、購入者の行動をさらに1層にすることができます。 2つのプラットフォームは相互に補完し合っていますが、Thomas WebTraxは、匿名ユーザーに関するファーストパーティの企業統計および人口統計データを提供して、どの購入者がサイトにアクセスしているか、およびその理由を明確に理解できるようにします。

無料のThomasWebTraxアカウントを使用すると、Webサイトを閲覧するときに購入者の意向を示している企業を特定でき、ビジネスを積極的に評価している企業に対する営業チームのアウトリーチ活動に優先順位を付けることができます。

アカウントベースのマーケティングツールを使用したバイヤーインテントシグナルの特定

HubSpot

HubSpotのマーケティング自動化ソフトウェアを使用すると、各リードの行動を使用して、電子メール、コンテンツ、オファー、およびアウトリーチを大規模に調整できます。 HubSpotは、CRMの連絡先がWebサイトにアクセスしたタイミングを追跡し、彼らが最も関与しているマーケティングコンテンツについての洞察を提供します。

このデータにアクセスすると、連絡先が訪問したページやクリックしたメールなどの注目すべきアクションを実行したときにチームの内部トリガー通知を設定したり、フォローアップする必要のある連絡先を営業チームに警告するタスクを追加したりできます。 これは、関連性の高いコンテンツに関する自動マーケティングメールをトリガーしたり、チームにアラートを送信して、見込み客が最も関心を持っていることや解決する必要のある問題点を知っている見込み客に積極的に連絡するのに役立ちます。

️トーマスのヒント：マーケティング自動化ツールは、販売チームとのアポイントメントに移動するリードの数と販売に近い数を測定する場合に、Webサイトの取り組みの完全なROIを確認するのに役立ちます。 無料のデジタルヘルスチェックをリクエストして、ウェブサイトを完全なリード生成プラットフォームに構築するために必要なツールをご覧ください。

Thomasnet.comアカウントベースのマーケティング

Thomasnet.comのアカウントベースのマーケティングサービスにより、メーカーはプラットフォーム上でインテントシグナルを積極的に示しているバイヤーにオンライン広告をハイパーターゲットにすることができます。 このサービスは、独自の自社のThomasデータを活用して、エンゲージメントをより高い割合で促進する関連性の高い広告を使用して、市場の購入者を特定、グループ化、ターゲティングします。

マーケティングチームとセールスチームは、独自のアウトリーチを計画する意向を示している業界や企業を確認することもできます。これにより、マーケティング戦略に価値をもたらす時間を短縮し、優先目標リストに追加する新しい企業を決定する機会が得られます。

最近の例では、Thomasnet.comのアカウントベースマーケティング（ABM）サービスを使用して、購入者の意図データを活用し、適切なタイミングで適切な購入者の前に広告を表示した後、製造業者は150万ドルの機会を生み出しました。

ボンボラ

Bomboraのソリューションは、組織の何人のユーザーが関連トピックを調査しているか、どのくらいの頻度で読んでいるか、通常の活動と比較してどれだけ詳細に調査しているかを検出することで、市場の意図を明らかにすることができます。 4,000以上のプレミアムB2BWebサイトにわたる見込み客のデジタルジャーニーを測定するため、市場に誰がいるかを正確に把握できます。

Thomasnet.comでのバイヤーインテントシグナルの特定

Thomasnet.comは、メーカーがバイヤーの意図データを検索および追跡するための最も重要なプラットフォームです。Thomasnet.comの130万人を超えるバイヤー、エンジニア、およびMROには、特定の購入ニーズを満たすサプライヤーを見つけて評価するという1つの目的があります。 Thomasnet.comに存在するメーカーは、新しいサプライヤーを探し、ビジネスが考慮されていることを確認しながら、購入プロセスのすべての段階でこれらのアクティブなバイヤーに連絡することができます。

Thomasnet.comでどの企業がバイヤーの意図を示しているかを知りたいメーカーは、カスタマイズされた市場内バイヤーレポートをリクエストして、アクティブな購入オーディエンスを特定できます。 これらのレポートは、営業およびマーケティングチームが、マーケティングおよび営業活動に反応する可能性が高い企業および業界を特定するのに役立ちます。

最終的に、製造業のリーダーは、購入者がどこにいるのか、仕事をするために必要な情報の種類、そしていつ市場に出ているのかを理解するために着手する必要があります。 最も成功している顧客がエンジニア、調達マネージャー、およびMROを特定し、新しいサプライヤーをWebで積極的に検索する方法については、今すぐお問い合わせください。

ターンキー消耗品製造サービスのプロバイダーであるE2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。 「生成されたリードは適格で本物です。」

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