デビッド・オグルビーから学ぶコンテンツマーケティングの5つの教訓

公開: 2016-08-26

David Ogilvy (1911–1999) は、20世紀の広告業界で重要な人物でした。 英国生まれで教育を受けた彼は、兄弟が経営するロンドンの広告会社である Mather & Crowther に入社した後、Gallup の研究者、軍人、および農家になりました。 1948年、彼はニューヨークにヒューイット・オグルヴィ・ベンソン・アンド・マザー（後にオグルヴィ・アンド・マザーとなる）を設立した。

David Ogilvy は、広告の機能は販売することであり、製品の広告の成功はその消費者に関する情報に基づいていると主張しました。 彼はまた、広告主は顧客の知性を尊重すべきだと信じていました。 1955 年、彼は次のような言葉を作り出しました。 彼女はあなたの妻です。」

オグルビーは「広告の父」と呼ばれ、1962 年にタイム誌は彼を「今日の広告業界で最も人気のある魔法使い」と呼びました。 数年後、Ogilvy は重要な意味を持ち続けているだけでなく、彼のアドバイスは (今でも) 金のようです。

Ogilvy は、バイヤーを教育し楽しませるソフトセル広告のパイオニアでした。 実際、彼が自分の名を冠した代理店を始めたときに最初に思いついた広告は、「カキのギネスガイド」でした (ピーター・ギアはコピーライターでした)。

それは広告でしたが、1950 年にこの用語を使用していた人がいたとしたら、当時はそれをコンテンツ マーケティングと呼んでいたでしょう。

David Ogilvy からの 5 つのコンテンツ マーケティングの教訓:

1. すばらしい見出しを作成します。

「平均して、本文を読む人よりも見出しを読む人の方が 5 倍多い。 見出しを書いたとき、あなたは 1 ドルから 80 セントを費やしたことになります。」 –デビッド・オグルビー

Ogilvy が指摘するように、見出しは読者が最初に (場合によっては唯一) 読むものです。 したがって、見出しが弱い場合、あなたが書いたものは他に何も重要ではありません. パフォーマンスの高い見出しを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

  • 主張を裏付ける証拠を提出する。 たとえば、Inc.com のこの投稿「科学に裏打ちされた 10 の生産性戦略」は、1,100 を超えるシェアを獲得しました。 見出しは、その記事が時間をかける価値があることを読者に証明するのに非常に役立ちます。 (そして、それは数字で始まります。これは、以下のいくつかの段落に注記されています。)
  • レッスンを共有します。 見出しを通して経験を共有し、注意を引き、教訓を説明します。 たとえば、「私が学んだこと」形式を使用します。 Entrepreneur 誌はこの戦略を使用して、「ブロークで失業中の卒業生から学んだこと」という見出しを付け、1,600 株以上を獲得しました。
  • 見出しに数字を使用します。 私たちの脳はリストが大好きです。 さらに、リストに選択した数がコンテンツのパフォーマンスに影響を与える可能性があるようです。 実際、多くのマーケティング担当者は、奇数の長さのリスト記事が好まれると主張していますが、それは正しいかもしれません。 公開された 10,000 件のリスティクルを 3 か月にわたって評価した調査では、奇数の長さのリスティクルと偶数の長さのリスティクルのパフォーマンスに大きな違いがあることがわかりました。 したがって、選択肢がある場合は、常に奇数番号のリストを選択してください。
  • 見出しに統計を使用します。 最後に、見出しに説得力のある統計を使用します (特に統計が信じがたい場合)。 たとえば、Co-Schedule は最近、記事でこの見出しを使用しました。「これは、トラフィックを 192% 増加させるソーシャル メディアの投稿スケジュールです」は、409 シェアを獲得しました。

デビッド・オグルビーは数十年前、「プエルトリコは新産業に 100% の免税を提供する」と書いたときにこの戦術を使用しました。

2. コンテンツを面白いものにします。

「最高のアイデアはジョークから生まれる。 考えをできるだけ面白くしてください。」
 –デビッド・オグルビー

コンテンツは楽しいものでなければなりません。 Ogilvy のアドバイスを参考にして、最高のアイデアは笑えるパッケージの中にあることを忘れないでください。 これらのアイデアをコンテンツに取り入れて、より楽しく消費することができます。 ここにいくつかのヒントがあります。

  • ぶら下がっている果物を使用してください。 コンテンツを面白くする最も簡単な (そして最も戦略的な) 場所は、イントロダクションです。 話をしたり、冗談を言ったりします。 これにより、力強いスタートを切ることができますが、勢いを失わないでください。作品全体で個性とウィットを織り続けてください。
  • 画像でクリエイティブに。 あなたの読者の大半は視覚学習者です (実際、約 64%)。 面白く面白い画像を選択して、コンテンツに命を吹き込み、読者が記事を簡単に読み進めることができるようにします。
  • ありふれたものを見逃さないでください。 日常的でありふれたことは面白いです。 たとえば、ジェリー・サインフェルドを見てみましょう。 彼はここで飛行機のシートベルトの一般的な例を使用しています.

読者が日常生活で共感できる例を使用してください。 ほとんどの人は飛行機での安全に関するプレゼンテーションを聞いたことがあるので、上のビデオは共感を呼んでいます。

3. テスト、テスト、さらにテスト。

「テストをやめないでください。そうすれば、広告の改善が止まることはありません。」
 –デビッド・オグルビー

Ogilvy は、支出した 1 ドルから最大限の効果を得ているかどうかを理解するには、テストする必要があることを知っていました。 したがって、コンテンツ マーケティングの取り組みで直感だけに頼らないでください。 代わりに、リリースするコンテンツの各部分をテストおよび測定するための戦略を策定します。 開始するためのいくつかの手順を次に示します。

  • さまざまな要因に対して A/B テストを使用します。 たとえば、ブログの最後にある「おすすめの投稿」など、ページ上の要素で遊んでみたいと思うかもしれません。 この 1 つの要素を変更すると、読者がページに留まる時間が長くなり、より大きな結果が得られることがわかる場合があります。
  • 見出しをテストします。 さまざまな見出しスタイルをテストして、ターゲット ユーザーに最も響くものを判断する必要があります。 リスト記事のパフォーマンスが向上するか、それとも「ハウツー」形式にするか? 探し出す。
  • グラフィックをテストします。 マーケティング担当者は、テストの見出しやその他の要素を分割しようと考えることがよくありますが、前述のように、読者の大部分は視覚的な学習者です。 そのため、ビジュアルなどのグラフィック要素を考慮することを忘れないでください。 たとえば、SAP は A/B テストを使用して、サムネイル画像を使用することで会社のニュース スポットライトへの関心が高まるかどうかを判断しました。 テストの結果、エンゲージメントが 62% 向上したことが明らかになりました。

したがって、Ogilvy のアドバイスに従い、コンテンツ マーケティングのさまざまな要素を引き続きテストして、すべての要素が最適なパフォーマンスを達成していることを確認してください。

4. 魅力的なコンテンツを作成します。

「…スタジアムに集まっているかのように読者に話しかけないでください。 人々があなたのコピーを読むとき、彼らは一人です。 クライアントに代わってそれぞれに手紙を書いているふりをしてください。」 –デビッド・オグルビー

視聴者は、毎日膨大な量のコンテンツであふれています。 彼らはショックを受けています…内容ショックです。 影響を与えたい場合は、コンテンツをより個人的に感じさせる必要があります。 一人一人が、あなたが個人レベルで話しているように感じなければなりません。 これを実現するためのヒントをいくつか紹介します。

  • ストーリーを語る。 たとえば、Dove はこれの良い例です。 過去には、彼らは通常、女性を対象とした美についての物語を伝えることに焦点を当ててきました. しかし最近、彼らは男性の話も話し始めました。たとえば、次のような父親が礼拝から帰宅して子供に会いに来ました。 ターゲット ユーザーの心に最も響くストーリーを見つけてください。
  • 視覚補助具を使用します。 インフォグラフィック、動画、その他の視覚要素をコンテンツ マーケティングに追加して、エンゲージメントを高めます。 または、既存のコンテンツの一部を再利用してビジュアルを作成することもできます。 たとえば、SlideShare をインフォグラフィックに変換します。
  • より長いコンテンツを作成します。 直感に反するかもしれませんが、コンテンツが長いほどパフォーマンスが向上します。 しかし、コンテンツの 85% は 1,000 語未満です。 QuickSprout、Unbounce、Copy Hackers などの人気のあるサイトを調べてみると、すべてのコンテンツが長くなっていることがわかります (そして、一般的にパフォーマンスが良い)。

5. 顧客との関係… 会話をする。

「人々に何かをさせる、何かを買うように説得しようとしているのなら、彼らの言葉、彼らが毎日使っている言葉、彼らが考える言葉を使うべきだと私には思えます。」 –デビッド・オグルビー

「(なんらかの) リーディング カンパニーである XYZ Company では、お客様に (形容詞と動詞を挿入してください) を提供するよう努めています」という内容を読むことほど悪いことはありません。 代わりに、ターゲットオーディエンスに関連してください。 しかし、視聴者が使用している言語をどうやって知るのでしょうか?

  • お客様にインタビューします。 作成する優れたタイプのコンテンツはケース スタディです。 また、このタイプのコンテンツは、顧客の話を聞き、顧客の問題を説明するために使用される言葉を理解するのに役立ちます。 次に、この言語をコンテンツ マーケティングの取り組みに統合できます。 インタビューを録音する許可を得て、後で聞くことができるようにし、特に言葉を聞くことができるようにします。
  • ソーシャルリスニング。 あなたの顧客の多くはオンラインで時間を過ごしていますが、彼らはどこで遊んでいるのでしょうか? おそらくそれは、ターゲットを絞った LinkedIn グループまたは Twitter です。 彼らがいる場所で時間を過ごし、その場所で使用している言語に注意してください。
  • 大会勉強中。 あなたのニッチでうまくいっているのは誰ですか? 彼らがコンテンツ マーケティングを通じてどのように顧客と関わり、話しているかを確認してください。 彼らの努力は機能していますか？

時間をかけて顧客の課題を理解し、顧客の問題に耳を傾け、言語を学び、価値を付加して顧客の生活を楽にするコンテンツを作成すれば、顧客とのより深く魅力的な関係を自然に構築できます。

異なる方法で前進する

他のブランドや人々がインスピレーションを得るために何をしているかを見ることは役に立ちます。 しかし、オグルビーも言ったように、「才能は、不適合者、反対者、反逆者の間に見られる可能性が最も高いと思います。」 ですから、何か新しいことに挑戦すること、何か違うことをすること、そしてコンテンツ マーケティングが新たな高みに到達するのに役立つ新しい戦略を発見することを恐れないでください。

コンテンツ マーケティングにおいて、オグルビーからヒントを得た教訓はありますか? もしそうなら、以下で共有してください。

David MacKenzie Ogilvy の写真は、Advertising Hall of Fame の厚意により提供され、Creative Commons ライセンスの下で使用されています。