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Q1 ist eine interessante Jahreszeit für Unternehmen. Die Trends unterscheiden sich je nach Branche und davon, ob Unternehmen hauptsächlich B2B oder B2C verkaufen, aber in den meisten Fällen stellen die ersten Monate des Jahres eine Verlangsamung durch die Feiertage und den Q4-Aufschwung in den Monaten zuvor dar.

Vor diesem Hintergrund ist es üblich, dass die Q1-Ziele unter zwei Hauptthemen fallen: Ergreifen Sie Maßnahmen, um zu versuchen, den Umsatz in der langsameren Phase anzukurbeln, oder nutzen Sie den Umsatzrückgang, um mit umfassenden Vertriebs- und Marketinginitiativen voranzukommen, die sich später auszahlen könnten . In beiden Fällen ist die Nutzung von Video zu Ihrem Vorteil eine große Hilfe.

Sehen wir uns einige potenzielle Ziele für das erste Quartal an und wie Videos ihren Erfolg unterstützen.

Q1 Marketingziele

Urlaubsgeschäft behalten

Angesichts der Tatsache, dass das erste Quartal direkt nach dem Weihnachtseinkaufsboom fällt, hoffen viele Unternehmen, das erste Quartal nutzen zu können, um aus diesen einmaligen Kunden Markentreue zu machen. Verbraucher kaufen eher bei Marken, mit denen sie nicht vertraut sind, wenn sie Geschenke für ihre Lieben kaufen, so dass viele Unternehmen einen Anstieg der Erstkäufer beobachten.

E-Mail-Marketingkampagnen, Werbeaktionen für wiederholte Käufe und Social-Media-Spiele können dazu beitragen, diese Käufer ein zweites Mal zurückzuholen und sie dazu zu ermutigen, langfristige Kunden zu werden.

Wie Videos helfen können

Video ist das perfekte Werkzeug, um authentisch mit diesen Käufern in Kontakt zu treten und auf ihrem Radar zu bleiben, ohne direkt einen weiteren Verkauf voranzutreiben. Hier sind nur einige Ideen für spezifische Videos, die Sie verwenden können, wenn Sie darauf abzielen, Markentreue zu entwickeln:

• How-to-Video, das erklärt, wie Sie das bereits gekaufte Produkt oder die Dienstleistung optimal nutzen können
• Social-Media-Videos mit UGC von Geschenkempfängern, die ihre neuen Artikel genießen
• Werbespots, die Kunden auf ihren bevorzugten Plattformen sehen und sie an Ihre Marke erinnern

Führen Sie verschiedene Projekte durch

Ein weiterer gängiger Ansatz für das erste Quartal besteht darin, aggressive Verkaufstaktiken zurückzustellen, um sich auf Projekte zu konzentrieren, die später im Jahr oft weniger priorisiert werden. Denken Sie an Website-Updates, Rebranding des Unternehmens, Verbesserungen beim Onboarding von Mitarbeitern oder andere groß angelegte Initiativen, die nie ganz zum richtigen Zeitpunkt kommen.

Da einige Verbraucher im 1. Quartal für umsatzstarke Inhalte nicht empfänglich sein werden, ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Ressourcen zu maximieren, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen zurückfahren, indem Sie Zeit in diese unregelmäßigen Projekte investieren.

Wie Videos helfen können

Videos können in jedem der oben erwähnten Beispiele für langfristige Projekte eine entscheidende Rolle spielen. Wenn Sie Ihre Website aktualisieren, achten Sie darauf, Videos auf einigen Ihrer wichtigsten Seiten zu integrieren, um Besuchern eine dynamische Gelegenheit zu bieten, mehr zu erfahren. Wenn Sie das Branding Ihres Unternehmens aktualisieren, sollten Sie ein internes Video in Betracht ziehen, das die Änderungen erklärt und die neue Version den Mitarbeitern zur Verfügung stellt. Wenn Sie Ihren Onboarding-Prozess verbessern, standardisieren Sie die unternehmensweite Schulung mit Videoinhalten, die sich die Mitarbeiter autonom ansehen können.

Besser noch, wenn Ihr Unternehmen Videoinhalte nicht bereits als Teil Ihrer Marketingbemühungen verwendet, machen Sie die „Entwicklung einer Videomarketingstrategie“ zu einem der Projekte, die Sie in Angriff nehmen möchten. Nutzen Sie diese langsamen Monate, um Möglichkeiten für die Integration von Videos zu identifizieren, und beginnen Sie dann mit Brainstorming, Skripting und Storyboarding, um den Inhalt zum Leben zu erwecken. Oder beauftragen Sie einen Videoproduktionspartner, der Sie in die richtige Richtung führen kann.

Unabhängig davon, ob Sie sich für eines dieser Projekte oder für etwas anderes entscheiden, das in Ihrer eigenen Organisation längst überfällig ist, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um zu überlegen, wie Videos Ihr Projekt auf die nächste Stufe bringen können.

Schließen Sie unvollendete Geschäfte aus dem letzten Jahr ab

Für B2B-Unternehmen ist es üblich, im Januar mit Deals aufzuschließen, die im Vorjahr nie abgeschlossen wurden. Kunden haben sich möglicherweise aufgrund von Budgetbeschränkungen, fehlender Genehmigung durch die Geschäftsleitung oder einfach nur deshalb nicht angemeldet, weil sie es nicht möglich gemacht haben, bevor sie ihre OOO-Feiertagsnachricht eingestellt haben.

Für Vertriebs- und Marketingfachleute ist es wichtig, diese Kunden im ersten Quartal erneut anzusprechen und sich erneut zu erkundigen, ob das Geschäft noch tragfähig ist oder nicht. Diese Gelegenheiten können niedrig hängende Früchte sein, die helfen, die traditionelle langsame Phase auszugleichen, also ignorieren Sie sie nicht, nur weil sie nicht vor Jahresende abgeschlossen wurden.

Wie Videos helfen können

Es gibt zwei wichtige Möglichkeiten, Videos zu nutzen, um diese hartnäckigen Geschäfte abzuschließen. Die erste – und wahrscheinlich effektivste – besteht darin, dass Vertriebsmitarbeiter benutzerdefinierte, persönliche Videobotschaften senden, die sich an den Kunden richten. Betrachten Sie diese Videos als Ersatz für Ihre typische Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon und stellen Sie die gleichen Informationen in Videoform bereit, wie Sie es sonst tun würden. Der Schlüssel ist, dass Video die Interaktion persönlicher erscheinen lässt und Ihnen hilft, die Beziehung aufzubauen (oder wiederherzustellen) und sich von anderen Bemühungen zur Kontaktaufnahme abzuheben.

Wenn Sie diesen Weg nicht gehen möchten, können Sie diesen Kunden auch Testimonial-Videos zeigen, damit sie verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen Kunden in der Vergangenheit geholfen hat. Beide Optionen werden einen großen Beitrag dazu leisten, noch nicht abgeschlossene Geschäfte dem Erfolg näher und näher zu bringen.

Beginnen Sie stark mit den jährlichen Verkaufszielen

Zu guter Letzt hat Ihr Team (und Ihre Organisation als Ganzes) wahrscheinlich ehrgeizige Ziele für das kommende Jahr. Ob Sie hoffen, die Markenbekanntheit zu verbessern, Ihre Konversionsraten zu erhöhen oder mehr Wert von Stammkunden zu gewinnen, Sie müssen im ersten Quartal eine Delle machen, um eine Chance zu haben, Ihre Ziele zu erreichen. Machen Sie keinen Fehler, indem Sie davon ausgehen, dass Q1-Marketing ein hoffnungsloser Fall ist.

Wie Videos helfen können

Es gibt einen Videotyp für praktisch jede Art von Marketingziel. Markenvideos (oder „Über uns“) eignen sich hervorragend, um die Markenbekanntheit zu steigern. Produktvideos und Videoanzeigen sind effektiv, wenn es darum geht, neue Leads zu gewinnen. Testimonial-Videos tragen wesentlich dazu bei, Conversions zu fördern. Für interne Ziele helfen Teamvideos dabei, Spitzenkandidaten anzuziehen und die Arbeitsmoral der Mitarbeiter zu verbessern.

Wenn Sie Hilfe benötigen, um zu verstehen, welcher Videotyp am besten zu Ihren Zielen für 2022 passt, haben Sie Glück, denn genau dabei helfen Ihnen unsere Produzenten gerne . Planen Sie hier einen Anruf für eine individuelle (und kostenlose!) Beratung basierend auf Ihrer Branche, Ihren Zielen und Ihrem Budget.

Abschließende Gedanken

Q1 ist eine aufregende Zeit für Unternehmen, und die Integration von Videos in Ihre Q1-Strategie hilft sicherzustellen, dass Sie das erreichen, was Sie sich vorgenommen haben. Wenn Sie neue Videoinhalte benötigen, um Ihre Pläne umzusetzen, lassen Sie es uns wissen!