Zuweisen Ihres Marketingbudgets, um Website-Traffic anzuziehen und aufrechtzuerhalten

Online-Recherche gewinnt den Tag für B2B-Kunden. Mehr als 70 % kommen zu einer Kaufentscheidung oder stehen kurz davor, bevor sie Ihr Verkaufsteam überhaupt einbeziehen. Darüber hinaus hat die globale Pandemie traditionelle Methoden der Verkäuferbeeinflussung wie Messen nahezu dezimiert, was die Abhängigkeit von Informationen aus dem Internet nur noch verstärkt.

All dies weist auf die Notwendigkeit – und Wichtigkeit – einer soliden Inbound-Marketing-Strategie hin . Ohne einen sind Sie bereits hinter der Kurve (und wahrscheinlich Ihrer Konkurrenz). Aber mit einem haben Sie die Vision und die Werkzeuge, die Sie brauchen, um Ihr Marketingbudget fein abzustimmen, um es an das heutige Geschäftsklima anzupassen.

Im Wesentlichen muss jeder Vermarkter auswählen, wie er die Aufschlüsselung seines Marketingbudgets bestimmt, um seine gewünschten Ziele zu erreichen. Welche Taktiken und Aktivitäten führen zu Ergebnissen? Und welche Taktiken können eliminiert oder pausiert werden, um einen fokussierteren Ansatz zu ermöglichen?

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Als Weidert Group Strategist helfe ich unseren Beratern und Kunden herauszufinden, wie Zeit und Budget am effektivsten eingesetzt werden können. Jeder Punkt innerhalb eines Marketingbudgetplans hat eine gewisse Bedeutung, aber die Realität ist, dass nicht jede Initiative auf einmal durchgeführt werden kann. Es ist wichtig, Ziele basierend auf den Inbound-Marketing-Schwungradbereichen zu priorisieren, die die besten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen bieten: mehr qualifizierten Traffic anziehen, mehr Leads aus diesem Traffic gewinnen und sie zu Kunden machen oder potenzielle Kunden durch bereits begeisterte Kunden ansprechen.

So treffen Sie priorisierende Entscheidungen

Marketingansatz, Strategie und Taktik

Die Priorisierung Ihrer Marketingtaktiken beginnt mit der Wahl Ihres Ansatzes – z. B. Inbound-Marketing, Outbound-Marketing, Werbung, Mundpropaganda usw. Betrachten Sie dies als Grundlage für die Strategie, die Ihre taktischen Entscheidungen leitet.

Taktiken, die mit jeder Strategie verbunden sind, können vernünftigerweise einen positiven ROI generieren. Wie gut Sie Ihren gewählten Ansatz in eine Leitstrategie umsetzen, bestimmt das Ausmaß und die Geschwindigkeit, mit der Renditen realisiert werden.

Zu diesem Zweck veranschaulicht das folgende Szenario, wie Sie Daten nutzen können, um Ihnen bei der Priorisierung von Taktiken innerhalb Ihrer Inbound-Strategie zu helfen – und wie Sie das Budget für deren Umsetzung einsetzen – um den größten Gewinn zu erzielen.

SZENARIO: Regelmäßiges Veröffentlichen von Inhalten vs. Erstellen neuer Website-Funktionen

Unabhängig von Ihrer Branche sind die Anfangsphasen eines Inbound-Marketing-Ansatzes zweierlei: Besucher ansprechen und sie in Kontakte umwandeln.

Sehr schnell stoßen die meisten Vermarkter auf ein Problem bei der Priorisierung. Sollte ich meine Zeit damit verbringen, mehr Besucher anzuziehen (d. h. mehr monatlichen Traffic) oder sollte ich tragfähige Gründe für das Verweilen und Konvertieren auf der Website angeben , wie z. B. erweiterte Inhalte, ausgewählte Konversionsmechanismen und/oder eine dynamische Benutzererfahrung (UX)? ?

Einerseits bedeuten mehr Besucher mehr Augen auf die Inhalte und ein größeres Potenzial für Social Sharing. Andererseits, wenn Besucher keine Zeit damit verbringen, die Website zu erkunden, wie wahrscheinlich ist es, dass sie Ihrem Unternehmen tatsächlich Aufmerksamkeit schenken und Ihren Wert verstehen?

In der Praxis lautet die Wahl für die meisten beginnenden Inbound-Vermarkter: Soll ich ...

(A) Veröffentlichen Sie regelmäßig mehr Marketinginhalte (z. B. Blogartikel )?

(B) den Inhalt, die Features und die Funktionalität meiner Website verbessern, um Besuchern mehr Möglichkeiten zur Entdeckung und Interaktion zu bieten?

Priorisierung Ihres Marketingbudgets und Ihrer Marketingtaktiken innerhalb des Inbound-Schwungrads

Das Veröffentlichen von mehr Inhalten und die Verbesserung des allgemeinen Website-Erlebnisses sind entscheidend, um bei den Besuchern gut abzuschneiden. Sie treiben jedoch nicht nur Entscheidungen über die Priorisierung von Taktiken voran. Stattdessen muss die Gesamtheit Ihres Inbound-Marketing-Schwungrads berücksichtigt werden.

Innerhalb eines typischen Inbound-Programmmodells ist das unmittelbare Ziel der Besucherbindung die Lead-Konvertierung. In den meisten Fällen bedeutet dies, dass ein Besucher auf der Website landet, den Weg zu einem Formular oder Chatbot findet und seine Kontaktinformationen gegen eine Art Inhalt oder Leistung austauscht.

Traditionelle Zielseiten und Formulare sind seit langem die Leitplanken der Lead-Konvertierung; Wie Besucher in Leads umgewandelt werden, ist jedoch je nach Branche und sogar einzelnen Unternehmen sehr unterschiedlich. Beispielsweise müssen sich einige Unternehmen möglicherweise darauf konzentrieren, Besucher mit erfahrungsbasierten Angeboten wie kostenlosen Beratungen oder Bewertungen zu konvertieren. Andere Unternehmen nutzen Content-Angebote, um Kontakte zu gewinnen und Leads später weiter zu qualifizieren.

Zunehmend treten fortschrittlichere Optionen wie einfache Popup-Formulare und Live- oder KI-generierte Chats in den Vordergrund.

Die Auswahl der richtigen Angebote und Tools für Ihr Unternehmen – und letztendlich die Entscheidung, wie Sie Ihre Marketingzeit und -bemühungen am besten einsetzen – hängt weitgehend von der Analyse des Conversion-Erfolgs ab.

Wenn Sie beispielsweise viele Website-Besuche, aber nur wenige Conversions erhalten, kann dies darauf hindeuten, dass Sie Conversion-Möglichkeiten schneller und/oder deutlicher präsentieren müssen . Zusätzliche Calls-to-Action, eine intelligentere UX und eine intuitivere Navigation könnten Fehltritte und verpasste Gelegenheiten korrigieren.

Wenn Sie jedoch weit über 2 % Sitzungen-zu-Kontakten liegen, aber einfach nicht so viele Zugriffe pro Seite erhalten, sollten Sie sich vielleicht darauf konzentrieren, den Website-Traffic zu erhöhen. SEO-gesteuerte Content-Produktion, Content-Promotion (bezahlt und organisch) und Content-Optimierung sollten Ihr Marketingbudget und Ihre Zeit monopolisieren.

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Konsequente Ausführung erhält kurz- und langfristige Ergebnisse

Selbst wenn Sie alle Ihre Entscheidungen auf der Grundlage Ihres aktuellen Konvertierungsbedarfs treffen, können Sie leicht in die Frage verwickelt werden, ob Sie auf langfristige Fähigkeiten statt auf kurzfristige Ergebnisse setzen sollten. Es wird zu einem Push-Pull zwischen der Beibehaltung der aktuellen Conversion-Raten durch konsistente Veröffentlichung von Inhalten und der Website-Optimierung, um später weiterhin neue Besucher zu konvertieren.

Aus unserer Erfahrung mit Inbound-Marketing wirkt sich die konsequente Veröffentlichung von Blogartikeln auf den aktuellen und zukünftigen Traffic aus, da Blogs in der Regel noch Monate nach ihrem Veröffentlichungsdatum Besucher anziehen. Wenn Sie wöchentlich bloggen, bloggen Sie weiterhin wöchentlich. Wenn Sie täglich Social-Media-Updates teilen, tun Sie dies auch weiterhin. Nutzen Sie die Marketingautomatisierung , um Ihren gewählten Zeitplan einzuhalten und Aufgaben zu rationalisieren. Es kann Ihnen sogar dabei helfen, die Veröffentlichung mit Website-Verbesserungen abzustimmen, die ein besseres, besser vorhersehbares langfristiges Wachstum generieren könnten.

Kurz gesagt, ich würde nicht empfehlen, neue Website-Funktionalitäten aufzubauen, wenn dies bedeutet, dass Sie die Konsistenz Ihrer Veröffentlichungsbemühungen verlieren. Ebenso würde ich nicht vorschlagen, Ihren Blog häufiger zu veröffentlichen, wenn dies bedeutet, dass der Fortschritt bei der Erstellung besserer Website-Assets gestoppt wird.

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Vorhersehbares Wachstum vs. Boom & Bust

Der große Vorteil des Inbound-Marketings besteht darin, dass Vermarkter ihre Websites und Inhalte jetzt nutzen, um über einen langen Zeitraum nachhaltiges Wachstum zu erzielen, anstatt eine kurzlebige Traffic-Spitze zu erzeugen. Das soll nicht heißen, dass Display-Werbung, Pay-per-Click (PPC) und andere hyper-zielgerichtete Marketingtaktiken keinen Platz haben. Ihre temporären „Quick-Win“-Ergebnisse eignen sich gut, um größere Inbound-Bemühungen zu ergänzen.

Tatsächlich kann die Verwendung von Taktiken im Tandem innerhalb Ihres Inbound-Plans Ihnen helfen, ein vorhersehbares Wachstum aufrechtzuerhalten, ohne normalerweise begrenzte Marketingressourcen – insbesondere Zeit – zu verschwenden. Growth Driven Design (GDD) ist ein perfektes Beispiel.

GDD konzentriert sich auf kontinuierliche Website-Verbesserungen, die zusammen mit Ihrem Inbound-Content-Programm durchgeführt werden. Während sich Ihre Inhaltsrichtung und die damit verbundene Entscheidungsfindung entwickeln, stellt GDD sicher, dass Ihre Website Schritt hält. Konsistenz auf ganzer Linie führt zu Schwungrädern, die sich reibungslos drehen, und zu einem einheitlichen Geschäftswachstum anstelle von Boom-and-Bust-Zyklen.

Die Online-Recherche ist zunehmend der erste Schritt, den B2B-Käufer auf ihrer Buyer Journey unternehmen. Helfen Sie ihnen, Sie leichter zu finden und auszuwählen, mit einem Inbound-Programm, das der Gewinnung, Bindung und Freude Ihrer besten Interessenten und Kunden Priorität einräumt. Erfahren Sie mehr über die Taktiken, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, indem Sie unsere 10 Schlüsselelemente einer Inbound-Website- Checkliste verwenden.