分配您的营销预算以吸引和保持网站流量
已发表: 2022-04-27
在线研究为 B2B 客户赢得了胜利。 超过70%的人甚至在与您的销售团队接触之前就已做出购买决定或即将做出购买决定。 此外，全球大流行几乎摧毁了贸易展览等传统的卖家影响方式，这只会扩大对互联网信息的依赖。
这一切都表明了一个可靠的入站营销策略的必要性和重要性。 没有一个，你已经落后于曲线（并且可能是你的竞争对手）。 但是有了一个，您就拥有了微调营销预算以适应当今商业环境所需的愿景和工具。
从本质上讲，每个营销人员都必须选择如何确定他们的营销预算细目以实现他们的预期目标。 哪些策略和活动会带来结果？ 哪些策略可以被取消或暂停以允许更集中的方法？
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作为 Weidert 集团的策略师，我帮助我们的顾问和客户确定如何最有效地分配时间和预算资金。 营销预算计划中的每个项目都具有一定的重要性，但现实情况是，并非每项举措都可以一次实施。 重要的是根据为您的公司提供最佳机会的入站营销飞轮区域确定目标的优先级：吸引更多合格的流量，从该流量中吸引更多潜在客户并将其培养成客户，或通过已经很高兴的客户吸引潜在客户。
如何做出优先级决策
营销方法、策略和策略
优先考虑您的营销策略从选择您的方法开始——例如，入站营销、出站营销、广告、口碑等。将其视为指导您的战术决策的策略的基础。
附加到任何策略的策略都可以合理地产生积极的投资回报率。 您将选择的方法转化为指导策略的程度将决定实现回报的幅度和速度。
为此，下面的场景说明了如何利用数据来帮助您在入站策略中确定策略的优先级——以及如何部署预算来执行它们——以实现最大的回报。
场景：定期发布内容与构建新网站功能
无论您从事哪个行业，入站营销方法的开始阶段都是双重的：吸引访问者并将其转化为联系人。
很快，大多数营销人员都会遇到如何确定优先级的问题。 我应该花时间尝试吸引更多访问者（即每月更多流量），还是应该提供在网站上停留和转换的可行理由，例如高级内容、选择转换机制和/或动态用户体验 (UX) ?
一方面，更多的访问者意味着更多的关注内容和更大的社交分享潜力。 另一方面，如果访问者不花时间浏览网站，他们真正关注您的业务并了解您的价值的可能性有多大？
实际上，大多数入站营销新手的选择是：我应该...
(A) 更定期地发布更多营销内容（例如，博客文章）？
(B) 改进我的网站内容、特性和功能，为访问者提供更多发现和参与途径？
在入站飞轮中优先考虑您的营销预算和策略
发布更多内容和改善整体网站体验对于访问者的表现至关重要。 然而，它们并不仅仅推动有关如何确定策略优先级的决策。 相反，需要考虑整个入站营销飞轮。
在典型的入站计划模型中，访客参与的直接目标是潜在客户转化。 在大多数情况下，这意味着访问者登陆网站，找到进入表单或聊天机器人的方式，并交换他们的联系信息以获取某种内容或可交付成果。
传统的登陆页面和表单长期以来一直是潜在客户转化的领头羊； 然而，访问者转化为潜在客户的方式因行业甚至个别企业而异。 例如，一些公司可能需要专注于通过基于体验的优惠来转化访客，例如免费咨询或评估。 其他公司使用内容提供来吸引联系人，然后在此过程的后期进一步确定潜在客户。
越来越多的进步选项，如简单的弹出表单和实时或 AI 生成的聊天，正在占据主导地位。
为您的业务选择正确的优惠和工具——并最终确定如何最好地利用营销时间和精力——很大程度上取决于分析转化成功率。
例如，获得大量网站访问但很少转化可能表明您需要更快和/或突出展示转化机会。 额外的号召性用语、更智能的用户体验和更直观的导航可以纠正失误和错失的机会。
但是，如果您的联系人会话数远高于 2%，但每页没有获得那么多点击量，那么也许您应该专注于增加网站流量。 SEO 驱动的内容制作、内容推广（付费和自然）和内容优化应该垄断您的营销预算和时间。
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一致的执行可保留短期和长期结果
即使您根据当前的转换需求做出所有决定，您也很容易陷入是否执行长期能力与短期结果的问题。 它成为通过一致的内容发布和网站优化保持当前转换率之间的推拉，以继续转换新的访问者。
根据我们在入站营销方面的经验，持续发布博客文章会影响当前和未来的流量，因为博客通常会在发布日期后的几个月内吸引访问者。 如果您每周写博客，请继续每周写博客。 如果您每天分享社交媒体更新，请继续这样做。 利用营销自动化来维护您选择的时间表并简化任务。 它甚至可以帮助您将发布与网站改进保持一致，从而产生更好、更可预测的长期增长。
简而言之，如果这意味着您的发布工作失去一致性，我不建议构建新的网站功能。 同样，如果这意味着停止在创建更好的网站资产方面取得进展，我不建议更频繁地发布您的博客。
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可预测的增长与繁荣与萧条
入站营销的主要优势是营销人员现在使用他们的网站和内容在很长一段时间内产生可持续增长，而不是推动短暂的流量高峰。 这并不是说展示广告、按点击付费 (PPC)和其他超定向营销策略没有立足之地。 他们暂时的“速赢”结果很好地补充了更大的入站工作。
事实上，在您的入站计划中结合使用策略可以帮助您保持可预测的增长，而不会浪费通常有限的营销资源——尤其是时间。 增长驱动设计（GDD）就是一个很好的例子。
GDD 以与您的入站内容计划一起执行的持续网站改进为中心。 随着您的内容方向和相关决策的发展，GDD 确保您的网站与时俱进。 全面的一致性转化为无摩擦旋转的飞轮和统一的业务增长，而不是繁荣和萧条周期。
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