ウェブサイトのトラフィックを引き付けて維持するためのマーケティング予算の割り当て
公開: 2022-04-27
オンライン調査は、B2Bの顧客にとって1日を勝ち取ります。 70％以上が、営業チームに依頼する前に購入決定に到達するか、購入決定に近づいています。 さらに、世界的大流行は、情報のためのインターネットへの依存を増幅するだけであるトレードショーのような売り手の影響力の伝統的な方法をほとんど間引きしました。
それはすべて、堅実なインバウンドマーケティング戦略の必要性と重要性を示しています。 これがなければ、あなたはすでに時代遅れになっています（そしておそらくあなたの競争相手です）。 しかし、1つを使用すると、今日のビジネス環境に合わせてマーケティング予算を微調整するために必要なビジョンとツールを手に入れることができます。
本質的に、すべてのマーケティング担当者は、希望する目標を達成するために、マーケティング予算の内訳を決定する方法を選択する必要があります。 どの戦術と活動が結果につながりますか？ そして、より焦点を絞ったアプローチを可能にするために、どの戦術を排除または一時停止することができますか？
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Weidert Groupストラテジストとして、私はコンサルタントとクライアントが時間と予算を最も効果的に割り当てる方法を特定するのを支援します。 マーケティング予算計画の各項目にはある程度の重要性がありますが、実際には、すべてのイニシアチブを一度に実行できるわけではありません。 インバウンドマーケティングのフライホイール領域に基づいて目標に優先順位を付けることが重要です。これは、より適格なトラフィックを引き付ける、そのトラフィックからより多くのリードを引き付けて顧客に育てる、またはすでに喜んでいる顧客を通じて見込み客にアピールすることです。
優先順位を決定する方法
マーケティングアプローチ、戦略、および戦術
マーケティング戦術の優先順位付けは、インバウンドマーケティング、アウトバウンドマーケティング、広告、口コミなどのアプローチを選択することから始まります。これを、戦術的決定を導く戦略の基盤と考えてください。
戦略に付随する戦術は、合理的にプラスのROIを生み出すことができます。 選択したアプローチをガイド戦略にどれだけうまく変換するかによって、リターンが実現される規模と速度が決まります。
そのために、以下のシナリオは、データを活用してインバウンド戦略内の戦術に優先順位を付ける方法と、それらを実行するための予算を展開して最大の利益を達成する方法を示しています。
シナリオ：コンテンツを定期的に公開するか、新しいWebサイト機能を構築するか
業界に関係なく、インバウンドマーケティングアプローチの初期段階は2つあります。訪問者を引き付け、連絡先に変換します。
非常に迅速に、ほとんどのマーケターは優先順位を付ける方法の問題に遭遇します。 より多くの訪問者を引き付けるために時間を費やす必要がありますか（つまり、月間トラフィックを増やす）、または高度なコンテンツ、選択した変換メカニズム、動的ユーザーエクスペリエンス（UX）など、Webサイトにとどまって変換するための実行可能な理由を提供する必要があります？
一方では、訪問者が増えるということは、コンテンツへの関心が高まり、ソーシャル共有の可能性が高まることを意味します。 一方、訪問者がWebサイトの探索に時間を費やさない場合、実際にあなたのビジネスに注意を払い、あなたの価値を理解する可能性はどのくらいありますか？
実際には、ほとんどの初心者のインバウンドマーケターにとっての選択はこれです：私は...
（A）より多くのマーケティングコンテンツ（ブログ記事など）をより定期的に公開しますか？
（B）Webサイトのコンテンツ、機能、および機能を改善して、訪問者が発見とエンゲージメントへのより多くの経路を提供できるようにしますか？
インバウンドフライホイール内でのマーケティング予算と戦術の優先順位付け
より多くのコンテンツを公開し、Webサイト全体のエクスペリエンスを向上させることは、訪問者がうまくいくために重要です。 ただし、戦術に優先順位を付ける方法についての決定を推進するだけではありません。 代わりに、インバウンドマーケティングのフライホイール全体を考慮する必要があります。
典型的なインバウンドプログラムモデルでは、訪問者のエンゲージメントの当面の目標はリードのコンバージョンです。 ほとんどの場合、これは、訪問者がサイトにアクセスし、フォームまたはチャットボットへの道を見つけ、連絡先情報をある種のコンテンツまたは成果物と交換することを意味します。
従来のランディングページとフォームは、長い間リードコンバージョンの先駆けでした。 ただし、訪問者がリードに変換される方法は、業界間、さらには個々のビジネス間でも大きく異なります。 たとえば、一部の企業は、無料の相談や評価などの体験ベースのオファーで訪問者を変換することに焦点を当てる必要があるかもしれません。 他の企業は、コンテンツオファーを使用して連絡先を引き込み、プロセスの後半でリードをさらに認定します。
シンプルなポップアップフォームやライブチャットやAI生成チャットなど、より進歩的なオプションがますます前面に出てきています。
ビジネスに適したオファーとツールを選択し、最終的にはマーケティングの時間と労力を最適に費やす方法を決定することは、コンバージョンの成功を分析することに大きく依存します。
たとえば、ウェブサイトへのアクセスは多いがコンバージョンが少ない場合は、コンバージョンの機会をより迅速に、および/または目立つように提示する必要があることを示している可能性があります。 追加のアクション呼び出し、よりスマートなUX、およびより直感的なナビゲーションにより、失敗や逃した機会を修正できます。
ただし、連絡先へのセッション数が2％をはるかに上回っていても、ページあたりのヒット数がそれほど多くない場合は、ウェブサイトのトラフィックを増やすことに集中する必要があります。 SEO主導のコンテンツ制作、コンテンツプロモーション（有料およびオーガニック）、およびコンテンツの最適化は、マーケティングの予算と時間を独占する必要があります。
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一貫した実行により、短期および長期の結果が維持されます
現在の変換のニーズに基づいてすべての決定を下したとしても、長期的な機能と短期的な結果のどちらを実行するかという問題に簡単に巻き込まれる可能性があります。 これは、一貫したコンテンツの公開による現在のコンバージョン率の維持と、今後も新しい訪問者のコンバージョンを継続するためのWebサイトの最適化との間のプッシュプルになります。
インバウンドマーケティングの経験から、ブログは通常、公開日から数か月間訪問者を引き付けるため、ブログ記事を一貫して公開すると、現在および将来のトラフィックに影響を与えます。 毎週ブログを書く場合は、毎週ブログを続けてください。 ソーシャルメディアの更新を毎日共有する場合は、それも続けてください。 マーケティングの自動化を活用して、選択したスケジュールを維持し、タスクを合理化します。 それはあなたがより良く、より予測可能な長期的な成長を生み出すことができるウェブサイトの改善と出版を調整するのを助けることさえできます。
一言で言えば、公開作業の一貫性が失われることを意味する場合は、新しいWebサイト機能を構築することはお勧めしません。 同様に、より良いWebサイト資産の作成の進捗を停止することを意味する場合は、ブログを頻繁に公開することはお勧めしません。
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予測可能な成長対ブーム＆バスト
インバウンドマーケティングの主な利点は、マーケターがウェブサイトとコンテンツを使用して、短期間のトラフィックの急増を促進するのではなく、長期間にわたって持続可能な成長を生み出すことです。 それは、ディスプレイ広告、クリック課金（PPC） 、およびその他のハイパーターゲットマーケティング戦術に場所がないということではありません。 彼らの一時的な「クイックウィン」の結果は、より大きなインバウンドの取り組みを補うのにうまく機能します。
実際、インバウンド計画内で戦術を組み合わせて使用すると、通常は限られたマーケティングリソース、特に時間を無駄にすることなく、予測可能な成長を維持するのに役立ちます。 Growth Driven Design（GDD）は完璧な例です。
GDDは、インバウンドコンテンツプログラムと並行して実行される継続的なWebサイトの改善を中心としています。 コンテンツの方向性と関連する意思決定が発展するにつれて、GDDはWebサイトのペースを維持します。 全面的な一貫性は、ブームとバストのサイクルではなく、摩擦なしで回転し、ビジネスの成長を均一にするフライホイールに変換されます。
オンライン調査は、B2Bバイヤーがバイヤーの旅に出る最初のステップになりつつあります。 あなたの最高の見込み客と顧客を引き付け、引き付け、そして喜ばせることを優先するインバウンドプログラムで彼らがあなたを見つけて選ぶのを簡単にするのを手伝ってください。 インバウンドウェブサイトの10の重要な要素のチェックリストを使用して、成功するために必要な戦術の詳細をご覧ください。