Web Sitesi Trafiğini Çekmek ve Tutmak için Pazarlama Bütçenizi Tahsis Edin

Çevrimiçi araştırma, B2B müşterileri için günü kazanır. %70'ten fazlası, satış ekibinizle etkileşime geçmeden önce bir satın alma kararına varıyor veya yaklaşıyor. Ayrıca, küresel pandemi, ticaret fuarları gibi yalnızca bilgi için internete olan güveni artıran geleneksel satıcı etkisi yöntemlerini neredeyse tamamen yok etti.

Tüm bunlar, sağlam bir gelen pazarlama stratejisinin gerekliliğine ve önemine işaret ediyor. Biri olmadan, zaten eğrinin gerisindesiniz (ve muhtemelen rekabetiniz). Ancak bir tanesiyle, pazarlama bütçenizi günümüzün iş ortamına uyacak şekilde ayarlamak için gereken vizyona ve araçlara sahipsiniz.

Özünde, her pazarlamacı, istenen hedeflere ulaşmak için pazarlama bütçesinin dağılımını nasıl belirleyeceğini seçmeli ve seçmelidir. Hangi taktikler ve faaliyetler sonuçlara yol açacaktır? Ve daha odaklı bir yaklaşıma izin vermek için hangi taktikler ortadan kaldırılabilir veya duraklatılabilir?

İLGİLİ: B2B Şirketleri için En İyi 6 Pazarlama Bütçesi Şablonu

Bir Weidert Group Stratejisti olarak, Danışmanlarımıza ve müşterilerimize zaman ve bütçe harcamalarını en etkili şekilde nasıl tahsis edeceklerini belirlemelerinde yardımcı oluyorum. Bir pazarlama bütçesi planındaki her öğe bir miktar önem taşır, ancak gerçek şu ki, her girişim bir kerede gerçekleştirilemez. Şirketiniz için en iyi fırsatları sunan gelen pazarlama volanı alanlarına dayalı hedeflere öncelik vermek önemlidir: daha nitelikli trafiği çekmek, bu trafikten daha fazla müşteri adayını çekmek ve onları müşterilere beslemek veya zaten memnun olan müşteriler aracılığıyla potansiyel müşterilere hitap etmek.

Önceliklendirme Kararları Nasıl Verilir?

Pazarlama Yaklaşımı, Stratejisi ve Taktikleri

Pazarlama taktiklerinize öncelik vermek, yaklaşımınızı seçmekle başlar – örneğin, gelen pazarlama, giden pazarlama, reklam, ağızdan ağıza, vb. Bunu, taktik kararlarınıza rehberlik eden stratejinin temeli olarak düşünün.

Herhangi bir stratejiye eklenen taktikler , makul bir şekilde pozitif yatırım getirisi sağlayabilir. Seçtiğiniz yaklaşımı yol gösterici bir stratejiye ne kadar iyi çevirdiğiniz, getirilerin gerçekleştirilme hızını ve büyüklüğünü belirleyecektir.

Bu amaçla, aşağıdaki senaryo, gelen stratejinizde taktiklere öncelik vermenize yardımcı olacak verilerden nasıl yararlanacağınızı ve en yüksek getiriyi elde etmek için bunları uygulamak için bütçeyi nasıl dağıtacağınızı gösterir.

SENARYO: İçeriği Düzenli Olarak Yayınlamak ve Yeni Web Sitesi Özellikleri Oluşturmak

Sektörünüz ne olursa olsun, bir gelen pazarlama yaklaşımının başlangıç ​​aşamaları iki yönlüdür: ziyaretçilerin ilgisini çekmek ve onları ilgili kişilere dönüştürmek.

Çok hızlı bir şekilde, çoğu pazarlamacı nasıl önceliklendirileceği konusunda bir sorunla karşılaşır. Zamanımı daha fazla ziyaretçi çekmek için mi harcamalıyım (yani aylık daha fazla trafik) yoksa web sitesinde kalmak ve dönüştürmek için gelişmiş içerik, belirli dönüşüm mekanizmaları ve/veya dinamik kullanıcı deneyimi (UX) gibi geçerli nedenler sağlamalı mıyım? ?

Bir yandan, daha fazla ziyaretçi, içeriğe daha fazla göz atmak ve daha fazla sosyal paylaşım potansiyeli anlamına gelir. Öte yandan, ziyaretçiler web sitesini keşfetmek için zaman harcamazlarsa, işinize gerçekten dikkat etmeleri ve değerinizi anlamaları ne kadar olasıdır?

Pratik anlamda, çoğu yeni gelen pazarlamacının tercihi şudur: Ben...

(A) Daha fazla pazarlama içeriği (örneğin, blog makaleleri ) daha düzenli olarak yayınlasın mı?

(B) Ziyaretçilere keşif ve etkileşim için daha fazla yol sağlamak için web sitemin içeriğini, özelliklerini ve işlevselliğini geliştirmek mi?

Gelen Volan İçinde Pazarlama Bütçenize ve Taktiklerinize Öncelik Verme

Daha fazla içerik yayınlamak ve genel web sitesi deneyimini geliştirmek, ziyaretçilerin başarılı olması için kritik öneme sahiptir. Ancak, yalnızca taktiklerin nasıl önceliklendirileceğine ilişkin kararları yönlendirmezler. Bunun yerine, gelen pazarlama çarkınızın tamamının dikkate alınması gerekir.

Tipik bir gelen program modelinde, ziyaretçi katılımının ilk hedefi potansiyel müşteri dönüşümüdür. Çoğu durumda bu, bir ziyaretçinin siteye geldiği, bir forma veya chatbot'a giden yolu bulması ve bir tür içerik veya teslimat için iletişim bilgilerini değiş tokuş ettiği anlamına gelir.

Geleneksel açılış sayfaları ve formlar, uzun süredir potansiyel müşteri dönüşümünün öncüleri olmuştur; ancak ziyaretçilerin potansiyel müşterilere nasıl dönüştürüldüğü, sektörler ve hatta bireysel işletmeler arasında büyük farklılıklar gösterir. Örneğin, bazı şirketlerin ücretsiz danışmanlık veya değerlendirme gibi deneyime dayalı tekliflerle ziyaretçileri dönüştürmeye odaklanması gerekebilir. Diğer şirketler, kişileri çekmek için içerik tekliflerini kullanır ve daha sonra sürecin ilerleyen aşamalarında olası satışları daha da nitelendirir.

Gittikçe, basit açılır formlar ve canlı veya AI tarafından oluşturulan sohbetler gibi daha ilerici seçenekler ön plana çıkıyor.

İşletmeniz için doğru teklifleri ve araçları seçmek ve nihayetinde pazarlama zamanınızı ve çabalarınızı en iyi şekilde nasıl harcayacağınızı belirlemek, büyük ölçüde dönüşüm başarısını analiz etmeye bağlıdır.

Örneğin, çok sayıda web sitesi ziyareti, ancak az sayıda dönüşüm elde etmek, dönüşüm fırsatlarını daha hızlı ve/veya belirgin bir şekilde sunmanız gerektiğini gösterebilir . Ek harekete geçirici mesajlar, daha akıllı bir UX ve daha sezgisel gezinme, yanlış adımları ve kaçırılan fırsatları düzeltebilir.

Bununla birlikte, kişi başına oturum sayısının %2'nin oldukça üzerindeyse ancak sayfa başına o kadar çok isabet almıyorsanız, o zaman belki de web sitesi trafiğini artırmaya odaklanmalısınız. SEO odaklı içerik üretimi, içerik tanıtımı (ücretli ve organik) ve içerik optimizasyonu, pazarlama bütçenizi ve zamanınızı tekelinde tutmalıdır.

İLGİLİ: Yıllık Pazarlama Planları için Volan Çalıştayı Nasıl Yapılır?

Tutarlı Yürütme, Kısa ve Uzun Vadeli Sonuçları Korur

Tüm kararlarınızı mevcut dönüşüm ihtiyaçlarınıza göre verseniz bile, kısa vadeli sonuçlar mı yoksa uzun vadeli yetenekler için mi yürütüleceği sorusuna kolayca kapılabilirsiniz. Tutarlı içerik yayını yoluyla mevcut dönüşüm oranlarını korumak ve yolda yeni ziyaretçileri dönüştürmeye devam etmek için web sitesi optimizasyonu arasında bir itme haline gelir.

Gelen pazarlama konusundaki deneyimlerimizden yola çıkarak, blog makaleleri düzenli olarak yayınlamak mevcut ve gelecekteki trafiği etkiler, çünkü bloglar genellikle yayınlanma tarihlerinden sonraki aylar boyunca ziyaretçileri çeker. Haftalık blog yazıyorsanız, haftalık olarak blog yazmaya devam edin. Sosyal medya güncellemelerini günlük olarak paylaşıyorsanız, bunu da yapmaya devam edin. Seçtiğiniz programı sürdürmek ve görevleri kolaylaştırmak için pazarlama otomasyonundan yararlanın. Hatta daha iyi, daha öngörülebilir uzun vadeli büyüme sağlayabilecek web sitesi iyileştirmeleri ile yayıncılığı uyumlu hale getirmenize bile yardımcı olabilir.

Özetle, yayınlama çabalarınızda tutarlılığı kaybetmek anlamına geliyorsa, yeni web sitesi işlevleri oluşturmanızı tavsiye etmem. Aynı şekilde, daha iyi web sitesi varlıkları oluşturma konusundaki ilerlemeyi durdurmak anlamına geliyorsa, blogunuzu daha sık yayınlamanızı önermem.

İLGİLİ: Büyüme Pazarlama Ajansı Nedir ve Neden Birini Düşünmelisiniz?

Öngörülebilir Büyüme ve Artış ve Düşüş

Gelen pazarlamanın en büyük avantajı, pazarlamacıların artık kısa ömürlü bir trafik artışı sağlamak yerine web sitelerini ve içeriklerini uzun bir süre boyunca sürdürülebilir büyüme sağlamak için kullanmalarıdır. Bu, görüntülü reklamcılık, tıklama başına ödeme (PPC) ve diğer hiper hedefli pazarlama taktiklerinin yeri olmadığı anlamına gelmez. Geçici, "hızlı kazanma" sonuçları, daha büyük gelen çabaları desteklemek için iyi çalışır.

Aslında, gelen planınız dahilinde taktikleri birlikte kullanmak, genellikle sınırlı pazarlama kaynaklarını, özellikle de zamanı boşa harcamadan öngörülebilir büyümeyi korumanıza yardımcı olabilir. Büyüme Odaklı Tasarım (GDD) mükemmel bir örnektir.

GDD, gelen içerik programınızın yanında yürütülen sürekli web sitesi iyileştirmeleri etrafında toplanır. İçerik yönünüz ve ilgili karar verme süreciniz geliştikçe, GDD web sitenizin ayak uydurmasını sağlar. Genel olarak tutarlılık, patlama ve düşüş döngüleri yerine sürtünmesiz dönen volanlar ve tek tip iş büyümesi anlamına gelir.

Çevrimiçi araştırma, B2B alıcılarının alıcı yolculuğunda attığı ilk adımdır. En iyi potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi cezbetmeye, meşgul etmeye ve memnun etmeye öncelik veren bir gelen programla sizi bulmalarını ve seçmelerini kolaylaştırmalarına yardımcı olun. Bir Gelen Web Sitesinin 10 Temel Öğesi kontrol listemizi kullanarak başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz taktikler hakkında daha fazla bilgi edinin.