웹사이트 트래픽을 유치하고 유지하기 위한 마케팅 예산 할당

온라인 리서치는 B2B 고객의 승리입니다. 70% 이상이 영업 팀에 참여하기도 전에 구매 결정에 도달했거나 거의 다가오고 있습니다. 또한, 세계적 대유행은 정보에 대한 인터넷 의존도를 증폭시키는 무역 박람회와 같은 판매자 영향력의 전통적인 방법을 거의 완전히 소멸시켰습니다.

이는 모두 견고한 인바운드 마케팅 전략 의 필요성과 중요성을 나타냅니다. 하나가 없으면 이미 뒤처져 있습니다(그리고 경쟁자일 가능성이 높음). 그러나 하나를 사용하면 오늘날의 비즈니스 환경에 맞게 마케팅 예산을 미세 조정하는 데 필요한 비전과 도구를 갖게 됩니다.

본질적으로 모든 마케터는 원하는 목표를 달성하기 위해 마케팅 예산 분석을 결정하는 방법을 선택하고 선택해야 합니다. 어떤 전술과 활동이 결과를 가져올까요? 그리고 보다 집중적인 접근을 위해 어떤 전술을 제거하거나 일시 중지할 수 있습니까?

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Weidert Group 전략가로서 저는 컨설턴트와 고객이 시간과 예산을 가장 효과적으로 할당하는 방법을 식별하도록 돕습니다. 마케팅 예산 계획의 각 항목은 어느 정도 중요하지만 모든 이니셔티브를 한 번에 수행할 수 있는 것은 아닙니다. 귀사 에 최고의 기회를 제공하는 인바운드 마케팅 플라이휠 영역을 기반으로 목표의 우선 순위 를 지정하는 것이 중요합니다. 즉, 더 많은 자격을 갖춘 트래픽을 유치하고, 해당 트래픽에서 더 많은 리드를 참여시키고 고객으로 육성하거나, 이미 만족한 고객을 통해 잠재 고객에게 어필합니다.

우선순위 결정을 내리는 방법

마케팅 접근 방식, 전략 및 전술

마케팅 전술의 우선 순위를 정하는 것은 접근 방식을 선택하는 것으로 시작됩니다. 예를 들어 인바운드 마케팅, 아웃바운드 마케팅, 광고, 입소문 등입니다. 이를 전술적 결정을 안내하는 전략의 기초로 생각하십시오.

모든 전략에 연결된 전술 은 합리적으로 긍정적인 ROI를 생성할 수 있습니다. 선택한 접근 방식을 지침 전략으로 얼마나 잘 변환하느냐에 따라 수익이 실현되는 규모와 속도가 결정됩니다.

이를 위해 아래 시나리오는 데이터를 활용하여 인바운드 전략 내에서 전술의 우선 순위를 정하는 데 도움이 되는 방법과 이를 실행하기 위해 예산을 배치하여 최대의 수익을 달성하는 방법을 보여줍니다.

시나리오: 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것과 새로운 웹사이트 기능을 구축하는 방법

업종에 관계없이 인바운드 마케팅 접근 방식의 시작 단계는 방문자를 참여시키고 연락처로 전환하는 두 가지 단계입니다.

매우 빠르게 대부분의 마케터는 우선 순위를 지정하는 방법에 대한 문제에 직면합니다. 더 많은 방문자를 유치하기 위해 시간을 할애해야 합니까(예: 더 많은 월간 트래픽), 아니면 고급 콘텐츠, 선택 전환 메커니즘 및/또는 동적 사용자 경험(UX)과 같이 웹사이트에 머물고 전환 해야 하는 실행 가능한 이유를 제공해야 합니다. ?

한편으로 방문자가 많을수록 콘텐츠에 대한 더 많은 관심과 소셜 공유의 가능성이 커집니다. 반면에 방문자가 웹사이트를 탐색하는 데 시간을 보내지 않는다면 실제로 귀하의 비즈니스에 관심을 기울이고 귀하의 가치를 이해할 가능성은 얼마나 됩니까?

실용적인 측면에서 대부분의 초보 인바운드 마케터를 위한 선택은 다음과 같습니다.

(A) 더 많은 마케팅 콘텐츠(예: 블로그 기사 )를 더 정기적으로 게시하시겠습니까?

(B) 방문자에게 검색 및 참여에 대한 더 많은 경로를 제공하기 위해 내 웹사이트 콘텐츠, 기능 및 기능을 개선하시겠습니까?

인바운드 플라이휠 내에서 마케팅 예산 및 전술의 우선 순위 지정

더 많은 콘텐츠를 게시하고 전반적인 웹사이트 경험을 개선하는 것은 방문자가 좋은 성과를 내는 데 매우 중요합니다. 그러나 전술의 우선 순위를 정하는 방법에 대한 결정만 내리는 것은 아닙니다. 대신 인바운드 마케팅 플라이휠 전체를 고려해야 합니다.

일반적인 인바운드 프로그램 모델 내에서 방문자 참여의 즉각적인 목표는 리드 전환입니다. 대부분의 경우 방문자가 사이트를 방문하여 양식이나 챗봇 으로 이동하고 연락처 정보를 일종의 콘텐츠나 결과물과 교환한다는 의미입니다.

전통적인 랜딩 페이지와 양식은 오랫동안 리드 전환의 전조였습니다. 그러나 방문자가 리드로 전환되는 방식은 산업과 개별 기업에 따라 크게 다릅니다. 예를 들어, 일부 회사는 무료 상담이나 평가와 같은 경험 기반 제안을 통해 방문자를 전환하는 데 집중해야 할 수 있습니다. 다른 회사는 콘텐츠 제안을 사용하여 연락처를 유도한 다음 나중에 프로세스에서 리드를 추가로 검증합니다.

점점 더 단순한 팝업 양식과 실시간 채팅 또는 AI 생성 채팅과 같은 보다 진보적인 옵션이 전면에 등장하고 있습니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 제안 및 도구 를 선택하고 궁극적으로 마케팅 시간과 노력을 가장 잘 사용하는 방법을 결정하는 것은 주로 전환 성공 분석에 달려 있습니다.

예를 들어, 웹사이트 방문은 많지만 전환이 거의 발생하지 않는다면 전환 기회를 더 빠르고 눈에 띄게 제시해야 함을 나타낼 수 있습니다 . 추가 클릭 유도문안, 더 똑똑한 UX, 더 직관적인 탐색은 실수와 놓친 기회를 수정할 수 있습니다.

그러나 2%를 훨씬 넘었지만 페이지당 조회수가 많지 않다면 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 집중해야 합니다. SEO 기반 콘텐츠 제작, 콘텐츠 프로모션(유료 및 유기적), 콘텐츠 최적화는 마케팅 예산과 시간을 독점해야 합니다.

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일관된 실행은 장단기 결과를 보존합니다

현재 전환 요구 사항을 기반으로 모든 결정을 내린다 하더라도, 장기적인 기능을 위해 실행할지 아니면 단기적인 결과를 위해 실행할지 여부에 대한 질문에 쉽게 사로잡힐 수 있습니다. 일관된 콘텐츠 게시를 통해 현재 전환율을 유지하는 것과 앞으로 계속해서 새로운 방문자를 전환할 수 있도록 웹사이트를 최적화하는 것 사이에서 푸시풀이 됩니다.

인바운드 마케팅에 대한 우리의 경험에 따르면 블로그는 일반적으로 게시 날짜 이후 몇 달 동안 방문자를 끌어들이기 때문에 블로그 기사를 지속적으로 게시 하면 현재 및 미래 트래픽에 영향을 미칩니다. 매주 블로그를 하는 경우 매주 블로그를 계속하십시오. 소셜 미디어 업데이트를 매일 공유한다면 계속 그렇게 하십시오. 마케팅 자동화 를 활용하여 선택한 일정을 유지하고 작업을 간소화하십시오. 더 나은 예측 가능한 장기적 성장을 생성할 수 있는 웹 사이트 개선 사항과 게시를 조정하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

요컨대, 게시 노력의 일관성을 잃게 되는 경우 새 웹 사이트 기능을 구축하는 것은 권장하지 않습니다. 마찬가지로, 더 나은 웹 사이트 자산을 만드는 과정을 중단하는 것이 의미하는 경우 블로그를 더 자주 게시하지 않는 것이 좋습니다.

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예측 가능한 성장 vs. 호황 및 불황

인바운드 마케팅의 주요 장점은 이제 마케터가 웹사이트와 콘텐츠를 사용하여 단기간에 트래픽을 급증시키는 대신 장기간에 걸쳐 지속 가능한 성장을 창출한다는 것입니다. 디스플레이 광고, 클릭당 지불(PPC) 및 기타 하이퍼 타겟 마케팅 전술이 설 자리가 없다는 것은 아닙니다. 일시적인 "빠른 승리" 결과는 대규모 인바운드 노력을 보완하는 데 효과적입니다.

사실, 인바운드 계획 내에서 전술을 함께 사용하면 일반적으로 제한된 마케팅 리소스, 특히 시간을 낭비하지 않고 예측 가능한 성장을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 성장 주도 설계(GDD) 가 완벽한 예입니다.

GDD는 인바운드 콘텐츠 프로그램과 함께 실행되는 지속적인 웹사이트 개선을 중심으로 합니다. 콘텐츠 방향 및 관련 의사 결정이 발전함에 따라 GDD는 웹사이트가 보조를 받을 수 있도록 합니다. 전반적으로 일관성은 호황 주기 대신 마찰 없이 회전하는 플라이휠과 균일한 비즈니스 성장으로 해석됩니다.

온라인 조사는 점점 더 B2B 구매자가 구매자 여정에서 취하는 첫 번째 단계입니다. 최고의 잠재 고객과 고객을 끌어들이고, 참여시키고, 기쁘게 하는 것을 우선시하는 인바운드 프로그램을 통해 그들이 당신을 쉽게 찾고 선택할 수 있도록 도와주세요. 인바운드 웹사이트의 10가지 핵심 요소 체크리스트를 사용하여 성공하는 데 필요한 전술에 대해 자세히 알아보십시오.