Wie erstellt man im Jahr 2022 eine erfolgreiche Strategie für digitales Marketing?

Es gibt Dutzende von Marken, die stillschweigend starke, datenreiche digitale Marketingstrategien für jeden Erfolg im digitalen Marketing über Nacht entwickeln. Um sich dem Wachstumsprozess zu verpflichten, müssen Sie absichtsvoll sein und Ihre Aufmerksamkeit darauf richten.

Sie wollen nicht nur diesen Monat oder dieses Jahr erfolgreich sein. Sie wollen immer erfolgreich sein. Heute schauen wir uns also an, wie Sie einen Plan für digitales Marketing erstellen können, der Ihrem Unternehmen zu einem stetigen und langfristigen Wachstum verhilft.

Warum brauchen Sie einen Plan für digitales Marketing?

Ein klarer Plan für digitales Marketing bringt Ihnen einige unmittelbare Vorteile. Auf Anhieb bietet es Ihnen ein gewisses Maß an Schutz. Marken stellen sicher, dass sie ihr Geld sinnvoll ausgeben, indem sie gut planen.

Die Leute machen sich oft Sorgen, dass ihre Marketingkampagnen Zeit und Geld verschwenden, aber es kann ein Albtraum sein, wenn Sie wichtige Informationen über Ihre Marketingpläne und Ihre Entscheidungsfindung nicht haben.

Wenn Sie einen Plan für digitales Marketing erstellen, können Sie bestimmte Marketingdatenpunkte testen und bestätigen. Angenommen, Ihre neueste Kampagne versucht, Kunden dazu zu bringen, sich auf eine bestimmte Weise zu verhalten.

Wenn Sie eine klare digitale Marketingstrategie haben, können Sie Ihre Marketingannahmen auf die Probe stellen, was besonders hilfreich ist, wenn Sie versuchen, bestimmte Personen zu erreichen.

Gleichzeitig legt Ihre digitale Marketingstrategie den Grundstein für weiteres Marketingwachstum. Stellen Sie sich vor, dass der erste Marketingschub für eine Marke nicht sehr gut ankommt. Ohne einen klaren Plan kann es schwierig sein, genau herauszufinden, was schief gelaufen ist.

• Haben sie auf die falschen KPIs oder Key Performance Indicators geachtet?
• Haben sie mit zu hohen Zielen begonnen?
• War etwas falsch daran, wie sie ihre Konkurrenten betrachteten?

Wenn Sie einen klaren Plan für Ihr digitales Marketing haben, ist es viel einfacher, diese Fragen zu beantworten.

4 Schritte, um einen Plan für Ihr digitales Marketing zu erstellen

Wenn Sie noch nie einen Plan für digitales Marketing erstellt haben, kann dies ein wenig beängstigend sein. Bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie können Sie sich auf viele verschiedene Metriken und Methoden konzentrieren.

Konzentrieren wir uns vorerst auf zwei wichtige Dinge: Klarheit und das Ausprobieren neuer Dinge. Um die Dinge so klar wie möglich zu machen, verbringen wir Zeit damit, herauszufinden, wer unsere Zielgruppe ist und was unsere Ziele sind. Wenn es darum geht, neue Dinge auszuprobieren, werden wir uns auf Wachstum und die Umsetzung bestimmter Marketingstrategien konzentrieren.

Im Laufe der Zeit wird Ihre Strategie für digitales Marketing immer komplizierter. Je mehr Informationen Sie sammeln, desto komplizierter muss Ihr Plan sein. Deshalb ist es so wichtig, mit dem Aufbau einer starken Grundlage zu beginnen.

1. Recherchieren Sie und lernen Sie Ihr Publikum kennen

Bevor wir uns mit der digitalen Marketingstrategie befassen, müssen wir uns etwas Zeit nehmen, um die Idee der Zielgruppen zu erklären.

Es gibt bestimmte Datenpunkte, die bei der Definition von Zielgruppen helfen, wie zum Beispiel:

• Geschlecht
• das Alter
• Ausbildung
• Fähigkeit zu kaufen
• Lage

Durch die Fokussierung auf bestimmte Gruppen holen Sie das Beste aus Ihrem Werbebudget heraus.

Das bringt uns natürlich zum schwierigsten Teil der Zielgruppenansprache: herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist.

Sie sollten damit beginnen, sich Ihren Markt anzusehen. Finden Sie heraus, ob Sie in einem etablierten oder noch wachsenden Markt tätig sind.

Ist Ihr Geschäft groß?

Wer sind Ihrer Meinung nach Ihre Hauptkonkurrenten?

Wenn Sie Ihren Markt klar definiert haben, denken Sie darüber nach, nach welcher Art von Kunden Sie suchen. Eine gute Faustregel ist, mit einer allgemeinen Vorstellung von Ihrem idealen Kunden zu beginnen und dann Datenpunkte zu verwenden, um Ihre Zielgruppe noch weiter einzugrenzen.

Angenommen, Sie verkaufen hochwertige Wanderrucksäcke. Sie können damit beginnen, dass eine Ihrer Zielgruppen wanderbegeisterte Männer sein werden. Aber wenn Sie sich das Alter, den Standort und das Einkommen Ihres idealen Kunden ansehen, können Sie sich ein viel klareres Bild davon machen, wer er ist.

Männer im Alter zwischen 25 und 35 Jahren, die in Colorado leben und zwischen 4.000 und 6.000 US-Dollar pro Monat verdienen, könnten die Personen sein, die Sie für Ihr Produkt interessieren. Dies ist jedoch nur ein kleiner Teil des Problems. Wer sein Publikum gut kennen will, muss wissen, wie es digitale Medien nutzt.

Finden Sie heraus, was die beliebtesten Blogs in Ihrem Bereich sind, wo sie online einkaufen (wie REI) und welche YouTube-Videos sie sich ansehen. Wenn Sie diese Informationen im Auge behalten, erhalten Sie eine Vorstellung davon, was sie gerne lesen, was es viel einfacher macht, sie zu erreichen und Inhalte für sie zu erstellen.

2. Legen Sie Ziele und KPIs für Ihre digitale Marketingstrategie fest

Erinnern Sie sich, als wir sagten, dass Klarheit und Experimentieren zwei wichtige Dinge sind? Nun, die richtige Festlegung von Zielen macht es einfach, Ihre Strategie für digitales Marketing zu verfolgen und zu ändern.

Okay, es ist wichtig, sich Ziele zu setzen. Die eigentliche Frage ist, wie um alles in der Welt Sie Marketingziele setzen sollten.

Die meisten Menschen neigen dazu, an qualitative Ziele zu denken, wenn sie an das Setzen von Zielen denken. Ein Beispiel für ein qualitatives Ziel wäre, die Art und Weise zu verbessern, wie Menschen Ihre Marke sehen, oder Ihre Marke in ihrer Branche nach oben zu bringen.

Sie können anfangen zu verstehen, warum diese Art von Zielen nicht gut ist. Qualitative Ziele sind notorisch schwer zu messen, weil sie nicht konkret sind.

Da es schwierig ist, etwas zu messen, ist es auch schwierig, es besser zu machen.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf messbare Ziele. Versuchen wir ein kleines Gedankenexperiment, wenn das zu schwer zu verstehen ist.

Nehmen wir an, wir haben zwei Marken, A und B. Mit ihrer neuen Marketingkampagne möchte Marke A ändern, wie Kunden sie sehen. Sie verwenden ihr Werbebudget, um Inhalte zu erstellen, die ihre Marke gut aussehen lassen, und sie teilen diese Inhalte auf vielen verschiedenen Kanälen.

Obwohl sie viele Besucher bekommen, stellen sie schnell fest, dass es ein großes Problem gibt. Aus dieser Kampagne haben sie nicht wirklich etwas Nützliches gelernt. Marke A ist sich nicht sicher, warum sie so viel Traffic erhalten hat, und sie ist sich auch nicht sicher, wie viel von diesem Traffic in Verkäufe umgewandelt wurde. Wenn sie nicht darauf achteten, klar zu sein oder Daten zu sammeln, hatten sie keine wirkliche Möglichkeit, zu wachsen.

Marke B hat die Dinge anders gemacht.

Anstatt sich auf das große Ganze zu konzentrieren, entschieden sie sich, messbare Ziele zu setzen. Marke B wollte nicht nur ändern, wie Kunden sie sehen; Sie wollten auch mehr von Produkt X verkaufen. Produkt X macht 75 % ihres Geschäfts aus, daher ist die Verbesserung der Konversionsrate dieses Produkts eine der obersten Prioritäten von Marke B.

Ziel ist es, die Anzahl der Personen, die Produkt X kaufen, in den nächsten sechs Monaten um 5 % zu steigern. Sie planen, dies zu tun, indem sie mehr Beiträge in sozialen Medien veröffentlichen, Videoanzeigen erstellen und einen monatlichen E-Mail-Newsletter versenden.

Täuschen Sie sich nicht, Marke B begann den Prozess der Zielsetzung mit einigen vagen Zielen. Der Unterschied besteht hier darin, dass Marke B noch einen Schritt weiter gegangen ist und konkrete Ziele für jedes der allgemeineren Ziele gesetzt hat. Es ist leicht zu messen und kann in einfache Teile zerlegt werden, sodass Sie verschiedene Dinge ausprobieren können.

Wenn das Ziel erreicht ist, weiß Marke B genau, welche Aktion zur Steigerung der Conversions geführt hat. Wenn sie ihr Ziel nicht erreichen, wissen sie genau, welche Teile ihres Marketings nicht richtig funktioniert haben. Marke B erhält die Informationen, die sie benötigt, um ihre nächste Marketingkampagne zum Erfolg zu führen, egal was passiert.

Setzen Sie klare, messbare Ziele, finden Sie heraus, welche KPIs für Ihre Marke wichtig sind, und setzen Sie sich Ziele, die langfristiges Wachstum und Experimente ermöglichen.

3. Erstellen Sie einen Plan für Ihr digitales Marketing

Nachdem wir uns nun um die Grundlagen gekümmert haben, ist es an der Zeit, einen digitalen Marketingplan zu erstellen und ihn in die Tat umzusetzen.

Der schwierigste Teil ist herauszufinden, auf welche Form des digitalen Marketings man sich konzentrieren sollte. Dieser Schritt ist für viele Menschen stressig, also sind Sie nicht allein. Eines der Dinge, die diese Entscheidung so beängstigend machen, ist die Angst, Geld in einen Kanal zu stecken, der nicht funktioniert.

Marken können herausfinden, wie effektiv ein Kanal ist, ohne Tausende von Dollar dafür auszugeben, indem sie mit kleinen, sehr fokussierten Kampagnen beginnen.

Möchten Sie mehr über bezahlte Social-Media-Anzeigen erfahren? Setzen Sie sich ein Ziel, betreiben Sie ein wenig Marketing und sehen Sie, wie nützlich Facebook-Anzeigen für Ihre Marke sind. Anhand dieser Informationen können Sie abschätzen, wie erfolgreich zukünftige Kampagnen in diesem Kanal sein werden.

Wenn Sie diese Methode auf mehreren Kanälen anwenden, erhalten Sie schnell eine gute Vorstellung davon, welche Kanäle für Ihr Publikum am besten geeignet sind. Testen Sie verschiedene Marketingstrategien und verschiedene Personengruppen, um so viele nützliche Informationen wie möglich zu erhalten.

In einem Jahr haben Sie eine Reihe leicht verständlicher Datenpunkte, die Sie für erfolgreiche Marketingkampagnen verwenden können.

Wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen, gibt es im Wesentlichen zwei Denkansätze. Manchmal möchten die Leute, die Ihnen zuhören, unterhalten werden. Unterhaltsame Inhalte können ein starkes Werkzeug sein, wenn sie zu Ihrer Marke passen und Sie sich Ihrer Schreibfähigkeiten sicher sind.

Das kann eine lustige Videoanzeige oder ein Meme in den sozialen Medien sein. Es ist nicht der beste Weg, Dinge für alle zu tun, aber es funktioniert gut, wenn es richtig gemacht wird. Werfen Sie einen Blick auf Old Spice und Sie werden sehen, dass der seltsame Sinn für Humor perfekt zu ihrer Markenstimme passt.

Nehmen wir an, Sie haben kein gutes Gespür dafür, wann man lustig sein muss, oder dass Ihre Marke nicht zu absurdem Internet-Humor passt. Hier kommt die zweite Denkweise ins Spiel. Es kann genauso wirkungsvoll sein, Ihrem Publikum etwas beizubringen, wie es zu unterhalten.

Um es klar zu sagen: Wenn wir sagen „Bilden Sie Ihr Publikum auf“, meinen wir damit nicht, dass Sie ihm nur etwas über Ihre Marke beibringen sollten. Egal, um welches Geschäft es sich handelt, Kunden haben Probleme, die behoben werden müssen. Meistens haben sie Probleme in ihrer Branche, die Sie vielleicht nicht sofort lösen können.

Hier ist, was ich meine. Angenommen, Sie versuchen, diese Wanderrucksäcke wieder zu verkaufen. Könntest du nicht weiter über Rucksäcke zum Wandern schreiben? Ja, aber es gibt noch viel mehr, worüber Sie sprechen können!

Wenn Sie an Wanderer verkaufen, haben diese viele Fragen dazu, welche Art von Grills sie verwenden sollen, wie sie Wanderanfängern helfen können, worauf sie bei einem Schlafsack achten müssen usw. Wenn Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind, Sie haben wahrscheinlich gerade genug Ideen im Kopf, um einen ganzen Blog zu füllen.

Eine gute Faustregel ist, dass es jemand anderem helfen wird, wenn Sie es am Anfang gewusst hätten. Sie müssen nicht viel Geld für Werbung ausgeben, um Menschen zu erreichen. Erstellen Sie einfach Marketinginhalte, die so aussehen, als könnten sie den Menschen wirklich helfen. Wenn Sie das können, können Sie Marketingkampagnen durchführen, die wirklich etwas bewirken.

4. Immer besser werden

Marken auf der ganzen Welt haben Probleme mit Wachstum, insbesondere mit langfristigem Wachstum. Es ist eine Sache, all diese Informationen zu sammeln. Es kann frustrierend sein, zu versuchen, sie in die Marketingkampagne für das nächste Quartal umzuwandeln.

Hier sind nur einige der Probleme, mit denen Marken konfrontiert sind, wenn ihre Marketingkampagnen zu Ende gehen.

• Die Marke hat keine Ahnung, welche Probleme behoben werden müssen.
• Die Marke weiß nicht genug über ihre Kunden.
• Die Marke kann nicht erkennen, wie nützlich ihre Daten sind.
• Das Unternehmen hat zu viele Informationen und kann nicht herausfinden, was das alles bedeutet.

Sie können jederzeit Fachleute um Hilfe bei der Analyse und Durchführung von Änderungen bitten, aber wenn Sie über ein kleines Marketingbudget verfügen, ist dies möglicherweise nicht immer möglich.

Das Setzen klarer, messbarer Ziele und das Nachverfolgen Ihrer Ergebnisse macht diesen Prozess viel einfacher, aber einige Marken haben Schwierigkeiten, die Idee des langfristigen Wachstums zu verstehen. Wie Wachstum in der realen Welt aussieht, um genau zu sein.

Um das zu beantworten: Wachstum verläuft nicht immer geradlinig. Sie können Geld in fünf verschiedene Marketingkanäle stecken, aber nur einer von ihnen wird Ihnen einen guten Return on Investment oder ROI bringen.

Jedes Mal, wenn Sie Ihre Strategie für digitales Marketing erweitern, erfahren Sie, welche Teile funktionieren und welche nicht. Kluge Marken wissen das und arbeiten daran, ihr Geschäft so aufzubauen, dass es im Laufe der Zeit wächst. Sie werden sich die neueste Social-Media-Site ansehen. Sie werden die neuesten Wege des Marketings ausprobieren.

Dieser Ansatz wird wahrscheinlich nicht zu einem astronomischen Wachstum in zwei Monaten führen, aber das Ziel einer starken Strategie für digitales Marketing ist es, nicht auf einen Marketingkanal zu stoßen, der verrückte Ergebnisse liefert. Wieso den? Nun, weil diese Wege manchmal nicht mehr funktionieren.

Anstatt nach der „Wunderwaffe“ des Marketings zu suchen, sammeln Sie nützliche Informationen und erstellen Sie langsam einen langfristigen Plan für stetiges Wachstum.

Es ist leicht, an die eher technischen Teile des digitalen Marketings zu denken, wenn wir an E-Commerce-Unternehmen denken. SEO, Pay-per-Click usw. Amazon, eine der größten E-Commerce-Sites der Welt, macht die Dinge ein wenig anders.

Amazon hat einen starken Social-Media-Marketingplan, der potenzielle Kunden auf neue und interessante Weise inspirieren und mit ihnen in Kontakt treten soll.

Social-Media-Marketing umfasst mehr als nur bezahlte Anzeigen und Memes. Wenn Ihre E-Commerce-Marke beispielsweise über soziale Medien mit Kunden spricht, kann die ganze Welt sehen, wie Sie sowohl mit Komplimenten als auch mit Beschwerden umgehen.

Amazon kümmert sich so sehr um soziale Medien, dass sie einen eigenen Shopping-Feed für soziale Netzwerke erstellt haben. Kunden können mit Marken über den Feed der Amazon-App für diese Marke sprechen, was durch Amazon Posts ermöglicht wird. Diese Posts handeln von Produkten und sind so geschrieben, wie es Verbraucher gewohnt sind.

Durch das Verständnis der Macht der Interaktionen in sozialen Medien können E-Commerce-Verkäufer neue Wege finden, um mit Kunden in Kontakt zu treten und mit ihnen zu sprechen.

Hinweis: Kleinunternehmer benötigen auch einen Plan für digitales Marketing.

Es ist selten einfach, Inhalte zu erstellen, die wirklich Wirkung zeigen. Selbst große Marken wie Coke und Pepsi liegen nicht immer richtig. Deshalb bin ich immer wieder erstaunt, wie schnell Dollar Shave Club populär wurde.

In der allerersten Videoanzeige von Dollar Shave Club machen sie ein starkes Argument für ihr Produkt und sorgen gleichzeitig für viel Spaß beim Anschauen. Sie möchten, dass Ihr kleines Unternehmen etwas bewegt. Die meisten Kleinunternehmer glauben, dass sie ein riesiges Werbebudget benötigen, um in ihrer Branche wettbewerbsfähig zu sein.

Lassen Sie uns etwas aus dem Weg räumen: Sie brauchen kein Geld, um aufzufallen. Sie müssen nur Ihre Marke kennen, wen Sie erreichen möchten und was Ihr Produkt einzigartig macht.

Jeder Vermarkter musste sich mit der Angst auseinandersetzen, mit alten, langweiligen Inhalten zu kommen. Sobald Sie an all die üblichen Content-Ideen für Ihre Branche gedacht haben, kann es schwierig sein, auf neue und interessante Content-Ideen zu kommen. Kluge Vermarkter umgehen dieses Problem, indem sie für nutzergenerierte Inhalte oder UGC werben.

UGC bietet dem durchschnittlichen Kunden eine einzigartige Möglichkeit, mit Ihrer Marke zu interagieren. Noch wichtiger ist, dass es Ihnen möglicherweise eine Idee für etwas gibt, das Sie mit Ihrem Publikum teilen können. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, eine Aktion oder Aktivität zu finden, die interessant genug ist, um Menschen dazu zu bringen, daran teilzunehmen.

Die Starbucks Cup Art Challenge ist eines der besten Beispiele dafür, wie UGC heute im Marketing eingesetzt wird. Die Leute mögen das Aussehen von Starbucks wirklich und es war eine lustige und aufregende Gelegenheit, zu diesem Aussehen beizutragen.

Kunden wurden ermutigt, ihre eigenen Designs für Starbucks zu entwickeln, und das Unternehmen bewarb die besten und behielt sogar einige davon.

Finden Sie heraus, was Ihre Kunden an Ihrer Marke lieben, und geben Sie ihnen ein echtes Mitspracherecht, wenn es darum geht, wie sie in Zukunft wächst.

Autor Bio: Shaifali’s

Shaifali ist ein Content-Autor, der ein Marketing-Geek ist und einen Abschluss in MBA-Marketing hat. Sie schreibt über digitale Marketingstrategien, Metaverse-Marketing, Content-Marketing, Metaverse, künstliche Intelligenz, B2B-Marketing, Blockchain und Kryptowährung.

Sie ist kreativ, organisiert, strategisch und analytisch. Ihre Stärke liegt in der Empathie. Aufgrund dieser Qualität ist sie in der Lage, sich in die Lage des Publikums zu versetzen und ihre Schmerzpunkte zu kennen und den genauen Inhalt darum herum zu schreiben.

Wenn sie nicht schreibt, arbeitet sie entweder im Garten oder bastelt zu Hause Heimwerkerarbeiten, dekoriert ihre neu gemietete Wohnung oder trinkt Tee auf ihrem Balkon und beobachtet den Mond und die Sterne. Sie liebt die Natur und alles drumherum.