2022年に勝利のデジタルマーケティング戦略を作成するにはどうすればよいですか？

デジタルマーケティングで一夜にして成功するたびに、強力でデータが豊富なデジタルマーケティング戦略を静かに構築しているブランドは数十あります。 成長のプロセスにコミットするには、意図的に注意を払う必要があります。

今月や今年は成功したいだけではありません。 あなたはいつも成功したいと思っています。 そこで、今日は、ビジネスを着実かつ長期的に成長させるのに役立つデジタルマーケティングプランを構築する方法を見ていきます。

なぜデジタルマーケティングの計画が必要なのですか？

デジタルマーケティングの明確な計画を立てることは、あなたにいくつかの即時の利益をもたらします。 すぐに、それはあなたにある程度の保護を与えます。 ブランドは、よく計画することによって、お金を賢く使うようにします。

人々は彼らのマーケティングキャンペーンが時間とお金を浪費することをしばしば心配します、しかしあなたがあなたのマーケティング計画とあなたがどのように決定をするかについての重要な情報を持っていないならそれは悪夢かもしれません。

デジタルマーケティングの計画を立てるとき、特定のマーケティングデータポイントをテストおよび確認できます。 最近のキャンペーンで、顧客に特定の方法で行動させようとしているとしましょう。

明確なデジタルマーケティング戦略がある場合は、マーケティングの前提条件をテストすることができます。これは、特定の人々にリーチしようとしているときに特に役立ちます。

同時に、あなたのデジタルマーケティング戦略は、継続的なマーケティング成長のための基礎を築いています。 ブランドの最初のマーケティングプッシュがうまくいかないことを想像してみてください。 明確な計画がなければ、何が悪かったのかを正確に把握するのは難しい場合があります。

• 彼らは間違ったKPI、または主要業績評価指標に注意を払いましたか？
• 彼らは高すぎる目標から始めましたか？
• 競合他社の見方に何か問題がありましたか？

デジタルマーケティングの明確な計画がある場合、これらの質問に答えるのははるかに簡単です。

あなたのデジタルマーケティングの計画を立てるための4つのステップ

これまでにデジタルマーケティング計画を立てたことがない場合は、少し怖いかもしれません。 マーケティング戦略を立てるときは、さまざまな指標や方法に焦点を当てることを選択できます。

今のところ、明確さと新しいことを試すという2つの重要なことに焦点を当てましょう。 物事をできるだけ明確にするために、私たちはターゲットオーディエンスが誰であるか、そして私たちの目標が何であるかを理解することに時間を費やします。 新しいことを試すことになると、私たちは成長と特定のマーケティング戦略の実施に焦点を合わせます。

時間が経つにつれて、あなたのデジタルマーケティング戦略はそれが成長するにつれてより複雑になります。 収集する情報が多ければ多いほど、計画はより複雑になる必要があります。 そのため、強力な基盤を構築することから始めることが非常に重要です。

1.調査し、視聴者を知る

デジタルマーケティング戦略に飛び込む前に、ターゲットオーディエンスのアイデアを説明するために少し時間がかかる必要があります。

次のようなターゲットオーディエンスの定義に役立つ特定のデータポイントがあります。

• 性別
• 年
• 教育
• 購入する能力
• 位置

特定のグループに焦点を当てることにより、広告予算を最大限に活用することができます。

もちろん、これはオーディエンスターゲティングの最も難しい部分に私たちをもたらします：あなたのオーディエンスが誰であるかを理解することです。

あなたはあなたの市場を見ることから始めるべきです。 あなたが確立された市場にいるのか、それともまだ成長している市場にいるのかを調べてください。

あなたのビジネスは大きなものですか？

あなたの主なライバルは誰だと思いますか？

市場を明確に定義したら、探している顧客のタイプについて考えます。 経験則としては、理想的な顧客の一般的な考え方から始めて、データポイントを使用してオーディエンスをさらに絞り込むことです。

たとえば、ハイキング用に高品質のバックパックを販売しているとします。 ターゲットグループの1つがハイキングを愛する男性になることを決定することから始めることができます。 しかし、理想的な顧客の年齢、場所、収入を調べると、彼らが誰であるかをより明確に把握できます。

コロラドに住んでいて、月に4,000ドルから6,000ドルを稼ぐ、25歳から35歳までの男性は、あなたがあなたの製品を購入したい人かもしれません。 それでも、これは問題のほんの一部にすぎません。 視聴者をよく知りたい場合は、視聴者がデジタルメディアをどのように使用しているかを知る必要があります。

あなたの分野で最も人気のあるブログ、オンラインで買い物をしている場所（REIなど）、視聴しているYouTube動画を調べてください。 この情報を追跡することで、彼らが何を読みたいかを知ることができ、彼らに連絡を取り、彼らのためにコンテンツを作成することがはるかに簡単になります。

2.デジタルマーケティング戦略の目標とKPIを設定します

明快さと実験が2つの重要なことだと言ったときのことを覚えていますか？ 正しい方法で目標を設定すると、デジタルマーケティング戦略の追跡と変更が簡単になります。

さて、目標を設定することが重要です。 本当の問題は、いったいどのようにマーケティング目標を設定すべきかということです。

ほとんどの人は、目標を設定することを考えるとき、定性的な目標について考える傾向があります。 質的な目標の一例は、人々があなたのブランドを見る方法を改善すること、またはあなたのブランドをその業界で上に上げることです。

あなたはこれらの種類の目標が良くない理由を理解し始めることができます。 定性的な目標は具体的ではないため、測定が難しいことで有名です。

何かを測定するのは難しいので、それをより良くするのも難しいです。

代わりに、測定可能な目標に焦点を合わせます。 これが理解しにくくなっている場合は、少し考えてみてください。

AとBの2つのブランドがあるとします。新しいマーケティングキャンペーンで、ブランドAは顧客の見方を変えたいと考えています。 彼らは広告予算を使ってブランドの見栄えを良くするコンテンツを作成し、そのコンテンツをさまざまなチャネルで共有しています。

たくさんの来場者がありますが、すぐに大きな問題があることに気づきます。 このキャンペーンから、彼らは実際に有用なことを何も学びませんでした。 ブランドAは、なぜそれほど多くのトラフィックを獲得したのか、またそのトラフィックのどれだけが売り上げにつながったのかもわかりません。 彼らが明確にしたりデータを収集したりすることに注意を払わなかった場合、彼らは成長するための本当の方法を持っていませんでした。

ブランドBは別の方法で物事を行いました。

彼らは全体像に焦点を合わせる代わりに、測定可能な目標を設定することを選択しました。 ブランドBは、顧客の見方を変えたいだけではありませんでした。 また、製品Xをもっと売りたいと考えていました。製品Xはビジネスの75％を占めているため、この製品のコンバージョン率を向上させることは、ブランドBの最優先事項の1つです。

目標は、今後6か月間に製品Xを購入する人の数を5％増やすことです。 彼らは、ソーシャルメディアにさらに投稿し、ビデオ広告を作成し、月刊の電子メールニュースレターを送信することによってこれを行うことを計画しています。

間違いなく、ブランドBは、いくつかの漠然とした目標を考え出すことから、目標を設定するプロセスを開始しました。 ここでの違いは、ブランドBがさらに一歩進んで、より一般的な目標のそれぞれに具体的な目標を設定したことです。 測定が簡単で、簡単な部分に分解できるので、さまざまなことを試すことができます。

目標が達成された場合、ブランドBは、コンバージョンの増加につながったアクションを正確に把握します。 目標を達成できなかった場合、マーケティングのどの部分が正しく機能しなかったかを正確に知ることができます。 ブランドBは、何が起こっても、次のマーケティングキャンペーンを成功させるために必要な情報を取得します。

明確で測定可能な目標を設定し、ブランドにとってどのKPIが重要であるかを把握し、長期的な成長と実験を可能にする目標を設定します。

3.デジタルマーケティングの計画を立てます

基本を理解したので、今度はデジタルマーケティング計画を立てて実行に移します。

最も難しい部分は、どの形式のデジタルマーケティングに焦点を当てるべきかを理解することです。 このステップは多くの人にとってストレスが多いので、あなたは一人ではありません。 この決定を非常に恐ろしいものにしていることの1つは、機能しないチャネルにお金を入れることへの恐れです。

ブランドは、非常に焦点を絞った小さなキャンペーンから始めることで、チャネルに数千ドルを費やすことなく、チャネルがどれほど効果的であるかを知ることができます。

有料ソーシャルメディア広告についてもっと知りたいですか？ 目標を設定し、少しマーケティングを行って、Facebook広告がブランドにとってどれほど役立つかを確認してください。 この情報を使用して、そのチャネルでの将来のキャンペーンがどれほど成功するかを推測できます。

実際、この方法を複数のチャネルで使用すると、どのチャネルが視聴者に最適であるかがすぐにわかります。 さまざまなマーケティング戦略とさまざまなグループの人々をテストして、できるだけ多くの有用な情報を入手します。

1年以内に、マーケティングキャンペーンを成功させるために使用できる一連のわかりやすいデータポイントが得られます。

コンテンツの作成に関しては、主に2つの考え方があります。 時々、あなたの話を聞いている人は楽しませたいと思うでしょう。 楽しいコンテンツは、ブランドに適合し、ライティングスキルに自信がある場合、強力なツールになります。

面白い動画広告やソーシャルメディアのミームかもしれません。 すべての人にとって最善の方法ではありませんが、正しく実行されればうまく機能します。 Old Spiceを見てみると、その奇妙なユーモアのセンスが彼らのブランドの声にぴったり合っていることがわかります。

いつ面白いか、またはあなたのブランドが不条理なインターネットユーモアに合わないかについて、あなたが良い感覚を持っていないとあなたが思っているとしましょう。 ここでは、2番目の考え方が役立ちます。 聴衆を楽しませるのと同じくらい、聴衆に何かを教えることは強力です。

明確にするために、私たちが「あなたの聴衆を教育する」と言うとき、私たちはあなたがあなたのブランドについて彼らに教えるだけであるべきだという意味ではありません。 ビジネスが何であれ、顧客は修正が必要な問題を抱えています。 ほとんどの場合、彼らはあなたがすぐに解決することができないかもしれない彼らの業界で問題を抱えているでしょう。

これが私の言いたいことです。 それらのハイキングパックをもう一度販売しようとしているとしましょう。 ハイキング用のバックパックについて書き続けてもらえますか？ はい、でも話せることはもっとたくさんあります！

あなたがハイカーに売っているなら、彼らはどんな種類のグリルを使うべきか、初めてのハイカーを助ける方法、寝袋で何を探すべきかなどについてたくさんの質問をします。あなたがあなたの分野の専門家なら、あなたはおそらく今、ブログ全体を埋めるのに十分なアイデアを頭の中に持っているでしょう。

経験則として、最初に始めたときにそれについて知っていれば、他の誰かを助けることができます。 あなたは人々に到達するために広告に多くのお金を費やす必要はありません。 それが本当に人々を助けることができるように思われるマーケティングコンテンツを作るだけです。 それができれば、本当に違いを生むマーケティングキャンペーンを行うことができます。

4.良くなり続ける

世界中のブランドは成長、特に長期的な成長に問題を抱えています。 これらすべての情報を収集することは1つのことです。 それらを次の四半期のマーケティングキャンペーンに変えようとするのはイライラするかもしれません。

マーケティングキャンペーンが終了したときにブランドが直面する問題のほんの一部を次に示します。

• ブランドは、どのような問題を修正する必要があるのか​​わかりません。
• ブランドは彼らの顧客について十分に知りません。
• ブランドは、データがどのように役立つかを理解できません。
• 会社は情報が多すぎて、それが何を意味するのか理解できません。

いつでも専門家に分析と変更の支援を求めることができますが、マーケティング予算が少ない場合は、それが常に可能であるとは限りません。

明確で測定可能な目標を設定し、結果を追跡することで、このプロセスははるかに簡単になりますが、一部のブランドは長期的な成長のアイデアを理解するのに苦労しています。 正確には、現実の世界での成長はどのように見えるか。

それに答えるには、成長は必ずしも直線ではありません。 5つの異なるマーケティングチャネルに資金を投入することもできますが、投資収益率（ROI）が十分に得られるのはそのうちの1つだけです。

デジタルマーケティング戦略に追加するたびに、どの部分が機能し、どの部分が機能しないかを学びます。 スマートブランドはこれを知っており、時間の経過とともに成長するのに役立つ方法でビジネスを構築するために取り組んでいます。 彼らは最新のソーシャルメディアサイトをチェックします。 彼らは最新のマーケティング方法を試します。

このアプローチはおそらく2か月で天文学的な成長につながることはありませんが、強力なデジタルマーケティング戦略の目標は、非常識な結果をもたらすマーケティングチャネルに出くわさないことです。 なんで？ まあ、時々これらの方法が機能しなくなるからです。

マーケティングの「特効薬」を探す代わりに、有用な情報を収集し、着実な成長のための長期計画をゆっくりと構築します。

私たちがeコマースビジネスについて考えるとき、デジタルマーケティングのより技術的な部分について考えるのは簡単です。 SEO、クリック課金など。世界最大のeコマースサイトの1つであるAmazonは、動作が少し異なります。

アマゾンは、新しい興味深い方法で潜在的な顧客を刺激し、接続することを目的とした強力なソーシャルメディアマーケティング計画を持っています。

ソーシャルメディアマーケティングには、有料の広告やミームだけではありません。 たとえば、eコマースブランドがソーシャルメディアで顧客と話すとき、世界中があなたが褒め言葉と苦情の両方をどのように処理するかを見ることができます。

アマゾンはソーシャルメディアを非常に重視しているため、ソーシャルネットワーク用に独自のショッピングフィードを作成しました。 顧客は、Amazon Postsによって可能になった、そのブランドのAmazonアプリのフィードを介してブランドと話すことができます。 これらの投稿は製品に関するものであり、消費者が慣れている方法で書かれています。

ソーシャルメディアの相互作用の力を理解することにより、eコマースの売り手は顧客とつながり、顧客と話すための新しい方法を見つけることができます。

注：中小企業の所有者もデジタルマーケティングプランが必要です。

本当にインパクトのあるコンテンツを作るのはめったに簡単ではありません。 コーラやペプシのような大手ブランドでさえ、常に正しく理解できるとは限りません。 だからこそ、DollarShaveClubの人気が急速に高まったことにいつも驚いています。

Dollar Shave Clubの最初の動画広告では、彼らは自分たちの製品を強く主張すると同時に、見るのをとても楽しくしています。 あなたはあなたの中小企業が違いを生むことを望んでいます。 ほとんどの中小企業の所有者は、業界で競争するために莫大な広告予算が​​必要だと考えています。

邪魔にならないようにしましょう。目立つのにお金は必要ありません。 あなたはただあなたのブランド、あなたが到達しようとしている人、そしてあなたの製品がユニークである理由を知る必要があります。

すべてのマーケティング担当者は、古くて退屈なコンテンツを思い付く恐れに対処しなければなりませんでした。 業界の通常のコンテンツのアイデアをすべて考えたら、新しくて興味深いコンテンツのアイデアを思いつくのは難しいかもしれません。 スマートマーケターは、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を宣伝することで、この問題を回避します。

UGCは、平均的な顧客にあなたのブランドと対話するためのユニークな方法を提供します。 さらに重要なことに、それはあなたがあなたの聴衆と共有することができる何かのためのアイデアをあなたに与えるかもしれません。 本当の課題は、人々が参加したくなるほど興味深い行動や活動を見つけることです。

スターバックスカップアートチャレンジは、UGCが今日のマーケティングでどのように使用されているかを示す最良の例の1つです。 人々はスターバックスの見た目が本当に好きで、その見た目に貢献できることは楽しくてエキサイティングなチャンスでした。

顧客はスターバックスのために独自のデザインを考え出すように促され、会社は最高のものを宣伝し、それらのいくつかを維持しました。

あなたの顧客があなたのブランドについて何を愛しているかを調べて、それが将来どのように成長するかについて彼らに本当の意見を述べてください。

著者略歴： Shaifali’s

Shaifaliは、MBAマーケティングの学位を取得しているマーケティングオタクであるコンテンツライターです。 彼女は、デジタルマーケティング戦略、メタバースマーケティング、コンテンツマーケティング、メタバース、人工知能、B2Bマーケティング、ブロックチェーン、暗号通貨について書いています。

彼女は創造的で、組織的で、戦略的で、分析的です。 彼女の強みは共感することにあります。 この品質のおかげで、彼女は聴衆の立場に立ち、彼らの問題点を知り、その周りに正確な内容を書くことができます。

執筆をしていないときは、ガーデニングをしたり、家でDIYを作ったり、新しく借りたアパートを飾ったり、バルコニーで月や星を見ながらお茶を飲んだりしています。 彼女は自然とそれに関するすべてを愛しています。