4 أماكن للإعلان عن أعمال التصنيع الخاصة بك عبر الإنترنت

في عالم اليوم المترابط بشكل متزايد ، يعد إنشاء وجود رقمي قوي أمرًا بالغ الأهمية لعرض العلامة التجارية بشكل فعال وتوليد العملاء المحتملين. مع وصول المزيد والمزيد من الأشخاص إلى معلومات الأعمال والمنتجات عبر الإنترنت ، لم يعد من المناسب الاعتماد فقط على الإعلانات التجارية أو إعلانات الصحف أو الاتصال غير المباشر للتسويق الفعال بين الشركات.

مع استمرار تطور التقنيات والتسويق الصناعي ، يعد تنفيذ نهج شامل متعدد الأوجه أمرًا بالغ الأهمية للبقاء في طليعة المنحنى وضمان إدراك العملاء المحتملين لشركتك. أدناه ، حددنا بعض الطرق للإعلان عن عملك عبر الإنترنت وتوليد وعي قيم بالعلامة التجارية.

إعلانات الشركة المصنعة التي تحصل على نقرات

1. الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

تعد رسائل البريد الإلكتروني من أفضل الطرق للإعلان عن أعمال التصنيع الخاصة بك. إنه عنصر حاسم في حملة توليد العملاء المحتملين ، ويظل أحد أكثر الطرق فاعلية للبقاء على اتصال بين الشركات والعملاء وتحتل المرتبة الأولى في الأفق مع العملاء المحتملين.

يجب أن تظل العملاء المحتملون من تحويلات مواقع الويب والعروض التجارية والحملات الإعلانية الأخرى متفاعلة مع المحتوى المفيد ذي الصلة ، وتوفر رسائل البريد الإلكتروني طريقة فعالة من حيث التكلفة والوقت للقيام بذلك. هذا مهم بنفس القدر للعملاء المحتملين كما هو مهم للعملاء الحاليين ؛ سيؤدي إرسال رسائل بريد إلكتروني دورية إليهم مع محتوى مفيد خاص بالصناعة إلى إبقاء شركتك في مقدمة اهتماماتك. والأرقام تتحدث عن نفسها: يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار للبريد الإلكتروني 38 دولارًا لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

قسّم قوائم بريدك الإلكتروني لاستهداف مستخدمين محددين شاركوا معلومات الاتصال الخاصة بهم معك ؛ على سبيل المثال ، قد يتلقى مهندسو التصميم رسائل بريد إلكتروني تحتوي على بيانات تقنية أكثر من بريد إلكتروني قد يثير اهتمام مديري المشتريات. يتيح لك ذلك استهداف أشخاص مختلفين بشكل فعال في مراحل مختلفة من عملية الشراء بمحتوى مخصص ، مما يزيد من فرصك في الحصول على عميل متوقع عالي الجودة ومتفاعل.

الغوص بشكل أعمق: الأنواع التسعة من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التي يجب أن ترسلها

لدى المصنّعين أيضًا الفرصة للترويج لمحتواهم أو تسليط الضوء على أعمالهم من خلال الحملات الإعلانية عبر الإنترنت في Thomas Industry Update ، النشرة الإخبارية اليومية الرائدة في الصناعة عبر البريد الإلكتروني - راجع الأمثلة الإعلانية هنا.

" أردنا أن نجعل المزيد من المشترين وصناع القرار على دراية بما نقدمه. أوضح الفريق في Thomas فوائد الإعلان في البريد الإلكتروني لتحديث Thomas Industry Update وانتهى به الأمر كطريقة رائعة لمساعدتنا في توليد هذا الوعي ونحن حصل على جهات اتصال جديدة لفريق المبيعات للاتصال بنا. نوصي بإعلان TIU للمصنعين الآخرين والشركات الصناعية المهتمة بتنمية أعمالهم ، "قال مارك T. ، من Toagosei America.

2. أدلة الأعمال عبر الإنترنت

يقوم غالبية مشتري B2B اليوم بتزويد مورّدين جدد عبر الإنترنت مع 20٪ من المشترين من جيل الألفية بدءًا من مواقع البائعين ، و 17٪ يتطلعون إلى مراجعات الأقران. يمكنك زيادة مدى وصولك إلى أبعد من ذلك ، مع العديد من أدلة الأعمال المجانية لتضيف معلومات شركتك.

تأكد من أن معلومات شركتك دقيقة ومتسقة في جميع الدلائل. قم بتضمين اسم شركتك وعنوانك وهاتفك ورابط موقع الويب الخاص بك. تساهم إضافة عنوان URL لموقع الويب الخاص بك في أدلة الأعمال عالية المستوى مثل Thomasnet.com في قيمة الوصلة الخلفية وتعزز موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث أيضًا. نوصي بإنشاء ملفات تعريف الشركة للأدلة التالية:

• Google My Business
• خرائط آبل
• فيسبوك
• أدلة شركة LinkedIn
• بنج
• عواء
• MapQuest
• صفحات سوبر
• كتاب أصفر
• Thomasnet.com

يعد إدراج نشاطك التجاري على موقع Thomasnet.com أحد أفضل الطرق للإعلان عن أعمال التصنيع الخاصة بك وجذب عملاء محتملين ذوي قيمة. يساعد موقع Thomasnet.com على ربط المشترين والبائعين بنظام B2B ، وتبسيط عملية تحديد مصادر المنتجات واكتشاف الموردين. في الواقع ، هناك نشاط شراء صناعي و B2B يحدث على موقع Thomasnet.com أكثر من أي منصة أخرى - يقوم المشترون بتقييم الموردين كل ثانية على موقع Thomasnet.com.

"حوالي نصف عملنا المخصص الجديد يأتي من العملاء المتوقعين لموقع Thomasnet.com. لم يكن بإمكاننا التنافس على - والفوز - بكل الأعمال الجديدة التي لدينا بدون برنامج Thomasnet.com الاستراتيجي ".

يوفر موقع Thomasnet.com للمصنعين طريقة قوية لتنمية أعمالهم من خلال عرض المنتجات والخدمات الصناعية للمشترين النشطين والمؤهلين - وليس فقط حركة المرور المجهولة.

USTEK هي مزود للمكونات التقنية الكهربائية والميكانيكية المخصصة ولديها فريق صغير من الموظفين. يتيح الإعلان على موقع Thomasnet.com أيضًا لفريق USTEK الوصول إلى خبراء التسويق الصناعي لضمان حصول أعمالهم دائمًا على أفضل عرض للمشترين B2B. يساعد ملف تعريف شركة الإعلانات في USTEK أدناه على زيادة الوعي بعلامتهم التجارية ، وتنمية أعمالهم ، والحصول على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية - كل ذلك على المنصة التي يبحث فيها المشترون عن منتجاتهم.

قالت إيمي هولبروك ، مديرة العمليات ، USTEK Inc.: "على مدار الثمانية عشر شهرًا الماضية ، قدمنا ​​37 طلب عروض أسعار جديدًا للعملاء الجدد ، وهو أمر رائع. كل واحد منهم جاء من Thomasnet. كان هذا شيئًا لم تكن لدينا الفرصة للقيام به لولا برنامجنا ".

3. محركات البحث باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

خيار إعلان رقمي مدفوع آخر قابل للتطبيق هو PPC. تعد PPC في الأساس وسيلة للحصول على زيارات أكثر استهدافًا لموقع الويب ويمكن أن تكون فعالة للغاية لتوليد حركة المرور والعملاء المتوقعين على محركات البحث. أظهرت الأبحاث أن المستخدمين ينقرون على إعلانات البحث المدفوعة أكثر من الأشكال الأخرى للإعلان الرقمي ؛ لا يمانع الأشخاص في رؤية الإعلانات إذا كانت ذات قيمة مباشرة لما يبحثون عنه بالفعل.

على الرغم من أن بدء حملة PPC غالبًا ما ينطوي على بعض التجارب والخطأ ، إلا أن Google AdWords يجعل من السهل البدء. قم بتجسيد حملة أكثر استهدافًا استنادًا إلى الوقت والمكان اللذين تريد الإعلان فيهما ، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المحددة والكلمات الرئيسية السلبية التي تريد استهدافها. قد يكون البحث عن الكلمات الرئيسية الصحيحة صعبًا بعض الشيء في البداية ، ولكن الخبر السار هو أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) قابلة للتخصيص بدرجة كبيرة لميزانيات مختلفة ، مما يسمح بمبادرات واختبار منخفض التكلفة للغاية - نسرد 11 نصيحة للتأكد من حصولك على معظم حملات الدفع لكل نقرة الخاصة بك هنا.

شاهد مثالاً لإعلان على شبكة البحث على Google عن العبارة الرئيسية "metal stamping ny". تجعل إستراتيجية الدفع لكل نقرة موقع الويب الخاص بعملك في أعلى نتائج البحث.

4. وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الفيديو

يساعد تمكين الشركات من إجراء اتصالات شخصية مع زملائها المتخصصين في الصناعة ووسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات الفيديو على زيادة حركة المرور على موقع الويب وتحويل المزيد من العملاء المحتملين. ساعدت مشاركة المحتوى القابل للتطبيق والمنسق جيدًا على LinkedIn و Twitter في تأسيس الشركات المصنعة كقادة صناعة على دراية وإعطاء تفاصيل داخلية لثقافة الشركة. تعمل وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا كمنصة إضافية حيث يمكن للشركات والمستخدمين التفاعل بشكل مباشر ، مما يساعد على وضع الشركات كمصدر للحصول على معلومات ونصائح مفيدة. ومع وجود أكثر من 70٪ من مشتري B2B اليوم في الفئة العمرية الألفية ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي أكثر أهمية من أي وقت مضى للتواصل مع مديري المشتريات.

تعتبر الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أيضًا فعالة للغاية في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، حيث سيتم استهداف إعلاناتك لمستخدمين محددين بناءً على سجل التصفح الخاص بهم. لا تتطلب إعلانات Facebook ، على سبيل المثال ، أن يكون لديك أي اتصالات سابقة بالأشخاص الذين سيستهدفهم إعلانك. إذا كان ملف تعريف المستخدم الخاص بهم يطابق استهدافك المحدد مسبقًا ، فسيظهر إعلانك جنبًا إلى جنب مع موجز الأخبار الخاص بهم أو كمحتوى برعاية مدمج في ملف الأخبار الخاص بهم.

مزيد من المعلومات: الشبكة الإعلانية مقابل شبكة البحث مقابل الإعلانات الاجتماعية مقابل الإعلانات المدفوعة بالنقرة

يستخدم المزيد من المصنّعين تكتيكات إعلانات الفيديو في الملف التعريفي للشركة Thomasnet.com لعرض أرض المصنع والمنتجات الجديدة - شاهد بعض أمثلة الفيديو هنا التي أثبتت أنها تساعد في إغلاق المبيعات.

قال كين كارلتون ، نائب رئيس شركة Corrugated Metals: "يتيح لنا الإعلان مع توماس تطوير حسابات تؤدي إلى تراكم أعمالنا وتجعلنا أكثر استقرارًا مع نمو الاقتصاد". "أدى أحد قادة توماس الذي جاء إلى شركتنا إلى ظهور شركة جديدة تمامًا لأعمالنا."

تعرف على المزيد حول الإعلان عبر الإنترنت للمصنعين

هذه مجرد أمثلة قليلة للعديد من الطرق المختلفة لتسويق عملك عبر الإنترنت. ألست متأكدًا من أين تبدأ بحملتك الإعلانية أم أنك غير متأكد من الطرق المناسبة لشركتك؟ يقدم Thomas فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا ليخبرك بالضبط أين وكيف يمكنك التحسين عبر الإنترنت.

قال براد جودوين ، الرئيس التنفيذي لشركة E2Global: "رأى توماس نقاطنا العمياء التي لم نكن نعلم بوجودها وقام بتزويدها بالبيانات والتكنولوجيا لمساعدتنا في دعم جهود المبيعات والتسويق لدينا."

مع عدم ظهور التجارة الصناعية نفس الحضور كما اعتادوا ، يقوم المزيد من المصنّعين بتحويل ميزانيتهم ​​التسويقية إلى تكتيكات عبر الإنترنت لتحقيق أهداف أعمالهم. يمكن للفريق الصناعي في Thomas تصميم وتنفيذ برنامج تسويق قائم على النتائج يساعدك على التواصل مع المشترين على مدار العام ويمكن أن يساعدك في إرشادك بمزيد من الطرق لزيادة مبيعات التصنيع . تعرف على المزيد حول إنشاء تواجد قوي على الإنترنت لأعمال التصنيع الخاصة بك من خلال الروابط أدناه (واتصل بنا إذا كنت بحاجة إلى مساعدة على طول الطريق!):

• دليل قائد التصنيع لبناء حضور رقمي قوي
• الدليل النهائي للتسويق للمصنعين لعام 2021
• 7 طرق سهلة لزيادة مبيعات التصنيع