10 نصائح لبيع الدورات عبر الإنترنت في Black Friday 2020

أكبر حدث تسوق لهذا العام ، الجمعة السوداء 2020 يقام في 27 نوفمبر ، يليه عن كثب Cyber ​​Monday ، الذي يحدث في 30 نوفمبر.

فرصة فريدة لرجال الأعمال وتجار التجزئة عبر الإنترنت ، إذا لم تكن قد أعدت استراتيجيتك لمضاعفة مبيعات الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت للقيام بذلك!

ما هي الجمعة السوداء؟

يتطلع تجار التجزئة عبر الإنترنت ، والتجارة الإلكترونية ، والشركات من جميع الأحجام ، وكل من يقوم بتسويق منتج / خدمة ، إلى الجمعة السوداء 2020 ، وهي فترة من العام تحقق مبيعات إضافية وزيادة كبيرة في الإيرادات.

الجمعة السوداء تقليد يحدث في اليوم التالي لعيد الشكر. يشير المصطلح إلى المتاجر التي "تتجه إلى اللون الأسود" لهذا الموسم ويمثل البداية الرسمية لموسم الأعياد ، وبالنسبة للكثيرين ، بداية التسوق في عيد الميلاد.

للاستفادة من هذا الحدث ، تم إنشاء Cyber ​​Monday ، وهو مخصص للتسوق عبر الإنترنت ويقام يوم الاثنين بعد الجمعة السوداء.

سيكون يوم الجمعة الأسود 2020 في 27 نوفمبر ، ومع ذلك ، بدأت معظم الشركات بالفعل في الإعلان عن خصومات قبل أيام قليلة من التاريخ ، للاستفادة بشكل أفضل من هذه الفترة والبقاء في صدارة المنافسة.

تأثير الوباء في الجمعة السوداء 2020

هذا العام ، من المتوقع حدوث عدد أكبر من المبيعات بسبب العادات الجديدة التي تم تطويرها خلال المسافة الاجتماعية ، والناجمة عن وباء كوفيد -19.

أجبرت التغييرات المفاجئة والممتدة المستهلكين المشبوهين على التكيف مع التجارة عبر الإنترنت. اكتشفت نسبة كبيرة من الأشخاص مدى إمكانية هذا الخيار وتعدد استخداماته ، لذلك سيكون لدى Black Friday 2020 عدد لا بأس به من المشاركين الجدد.

وفقًا لبحث أجرته شركة Criteo للتكنولوجيا العالمية ، اكتشف المستهلكون أيضًا خيارات جديدة وزادوا تنوع المنتجات التي يشترونها ، مع دورات عبر الإنترنت تغطي هذا النطاق.

مع إغلاق المؤسسات التعليمية ، اكتسب التعليم الافتراضي التركيز باعتباره الطريقة الوحيدة لمواصلة الدراسة.

- نصائح لاستخدام التعليم عن بعد في المدارس

واجه العديد من المهنيين أيضًا عمليات تسريح للعمال وأصبحت دورات التعلم عن بعد خيارًا لتعلم مهارات جديدة وتوليد مصدر دخل جديد.

هذا يعني أنه يمكنك الاستعداد هذا العام لبيع العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت أكثر من المعتاد ، خاصة إذا بذلت بعض الجهد في استراتيجية التسويق وترويج المبيعات.

- كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

هذه الأحداث هي أفضل عذر لبدء خفض أسعار الدورة التدريبية الخاصة بك ، وبيع المزيد لعملائك الحاليين واغتنام الفرصة لجذب عملاء محتملين جدد.

بالإضافة إلى ذلك ، بصفتك مدرسًا للدورة التدريبية ، لديك بعض المزايا الإضافية التي تسهل التعامل مع الطلب المتزايد في هذا الوقت من العام ، مثل:

• أنت تبيع منتجًا غير ملموس دون الحاجة إلى المخزون والشحن وتكاليف إضافية مثل التعبئة والتغليف.
• من خلال دورة عبر الإنترنت ، تقدم المعرفة بسعر أفضل وخيارات غير محدودة بتخفيضات.
• أنت تعرض وصولاً فوريًا إلى المنتج ، بدون شحن أو توصيل أو طوابير طويلة.

هل أنت مقتنع لماذا يستحق الاستفادة من Black Friday 2020 لبيع المزيد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت؟ رائع ، الآن دعنا نرى كيفية القيام بذلك!

الجمعة السوداء 2020: 10 استراتيجيات لبيع المزيد

هناك طريقة واحدة فقط للاستعداد والاستفادة القصوى من الفرص التي يوفرها يوم الجمعة الأسود وإثنين الإنترنت: من خلال حملة وعروض تسويقية دقيقة.

- تسويق المحتوى لبيع الدورات عبر الإنترنت

هناك العديد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بإنشاء عروض خاصة وجذابة لجمهورك.

يمكنك تنفيذ بعض الاستراتيجيات المختلفة لزيادة مدى وصولك أو اختيار واحدة تناسب عملك بشكل أفضل.

في كلتا الحالتين ، قمنا بتجميع 10 أفكار لإلهامك ومعرفة أفضلها لمدرستك عبر الإنترنت.

1. راهن على الخصومات

لا تخف من خفض السعر. بالنسبة لعروض الجمعة السوداء ، من الطبيعي أن تباع دورة بقيمة 300 دولار مقابل 100 دولار.

ابدأ بنسبة 50٪ وارتفع حتى 80٪ من السعر الأصلي لدورتك التدريبية عبر الإنترنت. الهدف في هذا الوقت هو الاستفادة من العدد الكبير من الدورات التدريبية التي تم بيعها وربح العملاء الجدد. يمكنك دائمًا البيع بالسعر العادي لاحقًا.

قم بالإعلان عن الخصم على الصفحة الرئيسية لموقعك وقم بتضمين CTA جذابة للغاية وسهلة الشراء.

ولا تنس الإعلان عن عروضك من خلال جميع قنوات الاتصال الخاصة بك ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

- كيفية إنشاء صفحة مبيعات

2. إنشاء حزم الدورات

هناك طريقة أخرى لجذب المستهلكين في يوم الجمعة الأسود هذا وهي تقديم حزمة نمط "Take 3، Pay 2" أو 60٪ خصم في دورة تدريبية ثانية ، على سبيل المثال.

هذه فكرة رائعة لأي شخص لديه أكثر من دورة واحدة للبيع والحافز الذي تحتاجه لإنشاء المزيد من المحتوى.

- خطوة بخطوة لإنشاء دورات عبر الإنترنت

إن الشيء العظيم في الباقات هو أنك تقدم لعملائك الفرصة لدفع أقل مقابل شيء أكثر وأفضل.

لتشجيع البيع ، من المهم بناء التوقعات والضغط. أعلن عن عرض لفترة محدودة أو لأول 30 مشترًا.

3. عرض لوقت محدود

يعد الشعور بالإلحاح أمرًا بالغ الأهمية لحملة تسويقية سريعة وفعالة مثل اقتراح الجمعة السوداء.

خلق هذا الشعور بالإلحاح مع تعزيز FOMO (الخوف من الضياع) من خلال عرض لفترة محدودة وصفقات اللحظة الأخيرة التي ستكون متاحة فقط في هذه التواريخ.

يمكنك بدء العد التنازلي على موقعك قبل أسبوع من بدء العد التنازلي ووضع مؤقت على المدة التي سيظل فيها العرض متاحًا في يوم الحدث.

إذا كنت تبيع عددًا محدودًا من الدورات التدريبية ، فتأكد من وضع لافتة توضح عدد الدورات التي تم بيعها وعدد الدورات التي لا تزال متاحة.

4. تقدم شيئا مجانا

نحن نعلم أن إعطاء شيء ما مجانًا يهرب من فكرة جني المزيد من المال ، ولكن في هذه الحالة نتحدث عن شيء يعمل كوجبة خفيفة ، وطُعم لإغراء المستهلك.

يمكن أن تكون دورة تدريبية صغيرة عبر الإنترنت أو حتى وحدة أولى من دورتك التدريبية. للتحسين ، اجعل العميل يسجل بريده الإلكتروني للوصول إليه ، فهذا يزيد من قاعدة العملاء المحتملين لديك.

- كيفية إنشاء دورة تدريبية مصغرة على الإنترنت

لكل مستخدم جديد يقوم بالتسجيل ، قدم خصمًا على شراء دورة.

كن مقنعًا. في هذا الوقت ، لا شيء مثل نافذة منبثقة مع CTA مبهرج. من المهم جدًا تسهيل الحياة لمن يفكرون في شراء منتجك.

الدورات المجانية طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء وإظهار جودة عملك لجمهورك.

5. إرسال هدية مادية

هذه فكرة لا يزال يمتلكها عدد قليل من الناس في عصر الإنترنت الذي نعيش فيه وهذا هو سبب تأثيرها الكبير.

لا تتعلق الجمعة السوداء ببيع المزيد للعملاء الجدد فحسب ، بل إنها أيضًا فرصة فريدة لمكافأة العملاء الأكثر ولاءً لديك الذين يحافظون على استمرار عملك ويزيد احتمال استمرارهم في الشراء منك.

يمكنك إرسال هدية إلى منازلهم كجزء من برنامج الولاء الخاص بك. قد يكون كتابًا كتبته أو ذا صلة بمقطعك أو تقويم أو حتى كتاب تمارين قد يجدونها مفيدة.

هذا النوع من العمل يفاجئ العميل ، ويفوق توقعاته ، وهو طريقة رائعة لتعزيز علاقتك معهم مع اغتنام الفرصة لعرض منتجات جديدة.

- 5 خطوات لإنشاء برنامج ولاء

6. ما قبل البيع

يقدم Black Friday أفضل فرصة لتقديم دورة تدريبية جديدة تعمل عليها.

حتى لو لم يكن جاهزًا تمامًا ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى طلابك وجميع رسائل البريد الخاصة بك ، للإعلان عن وصول الأخبار.

- كيفية إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

هذه طريقة أخرى لبناء التوقعات وإثارة الفضول الذي سيبقي عملك في أذهان الناس حتى يكونوا في حالة تأهب عند وصول الجمعة السوداء 2020.

الحدث هو فرصة مثالية لبيع دورتك الجديدة مسبقًا بسعر مخفض ومنح عملائك طعمًا لما هو قادم.

تعد عملية البيع المسبق أيضًا طريقة رائعة للحصول على تعليقات بناءة قبل اكتمال جميع المواد. اتحد المفيد مع اللطيف!

7. لا تنس حملة البريد الإلكتروني

من الناحية المثالية ، ابدأ العمل على حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني قبل أسبوعين على الأقل من اليوم الكبير. إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، اركض ، فلا يزال أمامك أسبوع للذهاب.

دع الأشخاص يعرفون العروض القادمة ، أو قدم فجأة عروض صغيرة مسبقًا لمجموعة من العملاء أو العملاء المحتملين المخلصين.

- كيفية توليد العملاء المحتملين

أولئك الذين هم جزء من برنامج الولاء الخاص بك يستحقون بالتأكيد الحصول على عرض "مكافأة" خاص.

قبل الضغط على زر الإرسال ، قم بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني وأسطر الموضوع. استخدم كلمات رائجة ولافتة للنظر مثل "الجمعة السوداء" و "إثنين الإنترنت" و "سوبر ديل" و "مجاني" و "العد التنازلي" وما إلى ذلك.

- كيفية استخدام MailChimp لإنشاء حملات البريد الإلكتروني

8. بيع فلاش

بيع الفلاش الشهير ليس أكثر من بيع سريع ، أي تلك التي ، بمجرد الإعلان عنها ، لديها وقت قصير للاستفادة منها قبل انتهاء العرض.

يعتبر هذا النوع من العروض مثاليًا لتعزيز الشراء الاندفاعي ، والذي يمكن أن يدر إيرادات أكثر بكثير مما تتخيل.

أفضل طريقة للمضي قدمًا هي إنشاء بيع سريع يستمر لساعات قليلة ولعدد محدود من الدورات التدريبية.

تكثيف الشعور بالحاجة الملحة للحملة من خلال إنشاء لافتات لافتة للنظر مع مؤقتات ووضعها في مكان بارز في منزل موقعك.

تعمل مبيعات الفلاش بشكل جيد في الأيام التي تسبق الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت ، مما يزيد من فترة المبيعات ويجذب المستهلك إلى يوم الزفاف.

9. Upsell و Cross-sell

Upselling هو أسلوب يستخدم لجعل المستهلكين ينفقون المزيد من الأموال من خلال تقديم منتج أغلى من المنتج الذي اختاروه ، ولكن مع ميزات أكثر أو جودة أفضل.

يشجع البيع المتقاطع العملاء على إكمال عملية الشراء من خلال أخذ المنتجات التكميلية.

على الرغم من استخدامهما بالتبادل في كثير من الأحيان ، إلا أن كلاهما يقدم فوائد مميزة ويمكن أن يكون فعالًا معًا.

ضع في اعتبارك تقديم خدمة مدفوعة إضافية كجزء من حزم الدورات التدريبية الخاصة بك ، مثل الاستشارة المجانية ، والدورة التدريبية الخاصة ، ومواد الدعم القابلة للتنزيل ، وما إلى ذلك.

لا تضيع الفرصة للإعلان عن دورات أخرى أكثر تكلفة ولكن أكثر اكتمالا مقابل سعر ترويجي يوم الجمعة السوداء 2020.

10. قم بإعداد الكوبونات الخاصة بك

القسائم هي واحدة من أفضل الأدوات الترويجية التي يمكنك استخدامها لزيادة مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بك. وهم رائعون في خلق شعور بالإلحاح لأن لديهم مدة صلاحية.

يمكنك مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ، من خلال رسالة إخبارية ، وإرسالها بشكل فردي كبطاقة هدايا خاصة أو حتى طباعتها على موادك الترويجية.

قسائم الخصم آخذة في الارتفاع وتلفت انتباه المستهلك بسرعة.

صمم تصميمًا رائعًا وعزز إستراتيجيتك التسويقية ليوم الجمعة السوداء.

- كيفية استخدام كوبون الخصم في عملك

بيع الدورات عبر الإنترنت مع Coursify.me

الآن بعد أن أصبحت لديك جميع النصائح ، حان الوقت لاختيار أيها أكثر قابلية للتطبيق لعملك والبدء في العمل.

بالإضافة إلى أنك تعرف عملائك أكثر من أي شخص آخر ، وتعرف أفضل استراتيجية تسويقية تلبي احتياجاتهم ، مما يزيد من فرص التحويل.

ابدأ في إعداد عناصر حصرية لـ Black Friday 2020 وتصميم إعلانات تشويقية لإرسالها إلى العملاء المحتملين.

باستخدام Coursify.me ، يمكنك تخصيص صفحة الدورة التدريبية الخاصة بك بالإعلانات والصور التي تختارها.

تتيح المنصة أيضًا التكامل الكامل مع الشبكات الاجتماعية لتسهيل حملتك التسويقية.

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يريد إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والإعلان عنها على الإنترنت.

يحضر Coursify.me الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهو نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص.

- ما هو نظام إدارة التعلم

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت واختبر النظام الأساسي وابدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.