تسعير إعلانات Facebook ذات التسمية البيضاء: ما يجب معرفته لتحقيق الربح

لا تزال Facebook Ads ، التي تم تغيير علامتها التجارية مؤخرًا إلى Meta Ads وتتضمن إعلانات على كل من Facebook و Instagram ، منصة إعلانية قوية مع ميزات لم تتقنها المنصات المنافسة تمامًا حتى الآن. بالنسبة لأولئك الذين يبيعون حلول PPC ذات العلامة البيضاء ، فإن تقديم إعلانات Facebook أمر لا بد منه. في هذه المقالة ، سوف نتعمق في تسعير إعلانات Facebook ذات التسمية البيضاء حتى تتمكن من إعداد نفسك لتحقيق ربح من خلال إعادة بيع إدارة إعلانات Facebook.

قم بتنزيل "White Label: إتقان إعلانات Google و Facebook للشركات المحلية" ، وهو دليل قابل لإعادة صياغة رؤى الإعلانات الرقمية لمشاركتها مع عملائك.

ما هو إعلان العلامة البيضاء؟

إعلان العلامة البيضاء هو نموذج تقوم فيه وكالة أو شركة إعلامية أو MSP أو موزع SaaS آخر - أي أنت - بشراء منتجات وخدمات إعلانية من موفر نظام أساسي ذي علامة بيضاء وتعيد بيعها باسم علامتها التجارية الخاصة حتى النهاية عميل.

بعبارة أخرى ، مع الإعلانات ذات التسمية البيضاء ، لا يتعين عليك التعامل مع تقديم الخدمات الإعلانية ، مثل إنشاء الإعلانات وإدارة الحملات ، داخليًا. بدلاً من ذلك ، يمكنك الاعتماد على فريق ذو علامة بيضاء من الخبراء الذين لديهم الخبرة والمهارات (والوقت!) لتقديم هذه الخدمات بشكل أفضل مما قد تكون قادرًا عليه مع الموارد الداخلية.

ليس هناك شك في أن إعلانات Facebook يجب أن تكون جزءًا من مجموعة منتجاتك إذا كنت تعمل في مجال التسويق الرقمي: يمتلك Facebook ثروة من المعلومات حول قاعدة مستخدميه ، وهذا البنك القوي للبيانات يسمح للمعلنين باستهداف جماهير محددة للغاية ، مما يتيح لهم لتحقيق معدلات تحويل أعلى.

ومع ذلك ، على الرغم من أهمية إعلانات Facebook عندما يتعلق الأمر بالإعلان الرقمي ، فإن الأمر يتطلب مهارات وخبرات متخصصة لتحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي. تعد تحديثات الواجهة وتغييرات الخوارزمية وتطورات الخصوصية جميعها عوامل دائمة التطور تؤثر على كيفية عمل إعلانات Facebook. يتطلب التعلم المستمر واستخدام المنتج لإتقانه.

لهذا السبب تُعد إعلانات Facebook ذات التسمية البيضاء إضافة مرحب بها لأي موزع SaaS يريد زيادة أرباحه مع تقديم خدمة ممتازة وعائد استثمار مرتفع لعملائه.

وأوضح تسعير إعلان الفيسبوك

إذا كنت ستستخدم منصة إعلانات Facebook مباشرةً ، فيمكنك البدء في تشغيل إعلانات PPC مقابل 5 دولارات أمريكية في اليوم. من غير المحتمل أن تحصل على قدر كبير من الجاذبية من مثل هذا الإعلان منخفض الميزانية ، لأن إعلانات Facebook تعمل على تحسين البيانات التي يمكن أن تجمعها من تفاعلات المستخدم مع الإعلانات. بسعر 5 دولارات فقط في اليوم ، سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً لجمع بيانات كافية. ومع ذلك ، فإن النقطة المهمة هي أنه يمكن للمستخدمين بدء الإعلان على Facebook بميزانيات محدودة للغاية ، ويمكنهم التوسع حسب الحاجة مع زيادة ميزانياتهم أو تحسن أداء الإعلانات.

عندما يتعلق الأمر بتسعير إعلانات فيسبوك ذات التسمية البيضاء ، فإن السعر النهائي الذي يدفعه عملاؤك سيتضمن المكونات التالية:

• الإنفاق الإعلاني الفعلي على Facebook
• الرسوم التي تدفعها لمزود الإعلانات الرقمية ذي العلامة البيضاء الذي يقدم الخدمة
• جزء صغير من أي رسوم عضوية تدفعها لاستخدام نظام أساسي كموزع SaaS ذو علامة بيضاء
• علامة من اختيارك

كما ترى ، فإن هذا يترك مجالًا لكثير من التباين عندما يتعلق الأمر بتسعير إعلانات Facebook ذات التسمية البيضاء. تتمثل أكبر المتغيرات في مقدار ما يريد عملاؤك إنفاقه على إعلانات Facebook كل شهر ومقدار الترميز الذي تريد إضافته على تكلفة وجود خبراء العلامة البيضاء يفيون بهذه الخدمة نيابة عنك.

نظرًا لأن ميزانية الإعلان متروكة للعميل في النهاية ، فلنتعمق في الجزء المثير: هوامشك كموزع.

تسعير إعلانات فيسبوك ذات التسمية البيضاء: الهوامش

بمجرد حصولك على تكلفة خدمات العلامة البيضاء التي تشتريها وتعيد بيعها لعملائك ، يمكنك اختيار هامش الربح الخاص بك.

هناك عدة طرق يمكنك اتباعها لتحقيق ذلك:

• رسم ثابت يغطي التكلفة بالإضافة إلى الهامش المطلوب ، مثل 50٪
• تسعير متغير لإعلانات Facebook يغطي تكلفتك بالإضافة إلى نسبة مئوية من دولارات الإعلانات التي يتم إنفاقها
• أسعار متدرجة تغطي تكلفتك بالإضافة إلى رسوم إضافية ، مع رسوم مختلفة لنطاقات مختلفة من الإنفاق الإعلاني

دعنا نفكر في بعض الأمثلة لكل من هذه السيناريوهات.

في السيناريو الأول ، لنفترض أن تكلفتك كموزع تبلغ 1000 دولار أمريكي لتقديم إدارة إعلانات Facebook لعميل لمدة شهر واحد. يمكنك تحصيل 2000 دولار شهريًا لهامش 50٪ ، بغض النظر عن مدى اختلاف إنفاقهم.

في السيناريو الثاني ، قد تفرض على العميل 1000 دولار أو أكثر لتغطية تكلفة خدمات إدارة الإعلانات ، بالإضافة إلى نسبة إنفاقه على الإعلانات. على سبيل المثال ، إذا أنفقوا 5000 دولار في الشهر الواحد ، فقد تفرض عليهم رسومًا بنسبة 15٪ بقيمة 750 دولارًا ، ليصبح المجموع 1750 دولارًا. في الشهر التالي ، إذا أنفقوا 10000 دولار على الإعلانات ، فستخصم منهم 2500 دولار ، منها 1500 دولار ستكون ربحًا.

في المثال الأخير ، قد يكون لديك سعر متدرج لإعلانات Facebook يبدو كالتالي:

• 1500 دولار لميزانيات الإعلانات التي تقل عن 5000 دولار
• 2500 دولار لميزانيات الإعلانات بين 5000 و 10000 دولار
• 3500 دولار لميزانيات الإعلانات تصل إلى 10000 دولار

تهدف هذه الأرقام فقط إلى توضيح كيف يمكنك هيكلة أسعارك للتحكم في هوامش ربحك: ستعتمد التكاليف الحقيقية على بائع PPC الخاص بك وميزانيات العميل.

نصائح لإستراتيجية تسعير فعالة لإعلانات فيسبوك

مهما كانت التكاليف النهائية الخاصة بك ، هناك بعض النصائح وأفضل الممارسات التي يمكنك وضعها في الاعتبار لضمان الحفاظ على أرباحك مع استمرار جذب الكثير من العملاء إلى خدمات الإعلانات. هنا بعض المفضلات الينا.

ضع في اعتبارك شرائح جمهورك

إذا كنت مثل معظم بائعي SaaS ، فمن المحتمل أن يتم تقسيم قاعدة عملائك إلى عدة قطاعات متميزة من الجمهور. على سبيل المثال ، قد يكون لديك عملاء مبتدئون بميزانيات محدودة ولكن لديهم إمكانات نمو كبيرة وعملاء في مرحلة النمو وعملاء من المؤسسات يتطلعون إلى تعزيز إنفاقهم الرقمي.

عند إنشاء تسعير إعلانات Facebook ذات التسمية البيضاء ، تأكد من مراعاة احتياجات كل شريحة من جمهورك ، وإنشاء فئة أو عرض جذاب لهم.

قم بتجميع إعلانات Facebook الخاصة بك مع الخدمات الأخرى

تعد حزم المنتجات والخدمات بمثابة وضع مربح للجانبين: يمكنك بيع المزيد وزيادة قيمة كل عميل ، بينما يحصل عملاؤك على المزيد من الخدمات التي يحتاجون إليها من بائع واحد ، وتبسيط مشترياتهم ، وتبسيط إنفاقهم ، و من المحتمل توفير بعض المال بشكل عام.

عندما تضيف إعلانات Facebook إلى مجموعة خدماتك ، قم بإنشاء بعض الحزم مع المنتجات أو الخدمات الشائعة الأخرى التي قد تكون جذابة لنفس العميل.

على سبيل المثال ، قد تفكر في إنشاء حزمة مع تسويق الوسائط الاجتماعية ذي العلامة البيضاء. يمكنك وضع هذه العناصر على أنها تعمل بشكل تآزري ، حيث سيشهد الجمهور استراتيجية وسائط اجتماعية متماسكة وإعلانات يتم عرضها على نفس النظام الأساسي ، مما يعزز الانطباع العام للعلامة التجارية.

التأكيد على قيمة الإعلان خلال فترة الركود

مع الحديث عن الركود الذي يلوح في الأفق أو يجري بالفعل ، قد يكون بعض عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة أكثر ترددًا في الإنفاق على الإعلانات ، أو قد يقللون من ميزانياتهم بشكل كبير. بصفتك موزع إعلانات على Facebook ، خذ الوقت الكافي لمساعدة عملائك على فهم أن الاستمرار في عرض الإعلانات خلال فترة الركود قد أثبت مرارًا وتكرارًا أنه استراتيجية رابحة ونامية في الحصة السوقية. مع انسحاب المعلنين المتنافسين ، يكون هذا هو الوقت المثالي للشركات لكسب جماهير أكبر من شأنها مساعدتهم على تجاوز الانكماش المالي والخروج منتصرين على الطرف الآخر.