كيف تحصل على عملاء (بدون أن تكون مهلهل): 4 طرق لتبدأ اليوم
نشرت: 2021-09-10حقائق ، أصدقاء: لا أعرف شخصًا واحدًا يحب المسوقين عبر الهاتف.
أعني ، ما هو شعورك حيال ظهور "رقم غير معروف" على هاتفك؟
أنا أدير عيني وأرفض هذا القصور.
ومع ذلك ، لا تزال العديد من الشركات تستخدم أساليب قديمة مثيرة للاشمئزاز وعتيقة لمحاولة كسب العملاء.
بليه!
أنا هنا لأخبرك أن هناك طرقًا أفضل بكثير للحصول على عملاء.
هذا صحيح!
يمكنك العثور على عملاء بدون إعلانات وبقليل من الاستثمار النقدي.
أنا أتحدث عن طرق مجربة وحقيقية كنت أستخدمها بنجاح لأكثر من 10 سنوات.
تعمل هذه الأساليب لمقدمي الخدمات وأصحاب الأعمال الحرة ورجال الأعمال وأصحاب الوكالات.
أنا لا أقول أنه لا يمكنك الحصول على عملاء من خلال المكالمات والإعلانات. لدي العديد من الأصدقاء الناجحين الذين يستخدمون الإعلانات. لكن الأرقام لا تكذب ، وتعطيك الإعلانات فقط عائدًا بنسبة 0.6٪ على الأصول (AdStrategist) - وهذا ليس حتى نسبة مئوية كاملة.
حان الوقت لتخطي الإعلانات وتقنيات التسويق الرديئة. بدلاً من ذلك ، تحقق من أربع استراتيجيات حقيقية وقابلة للتنفيذ لكيفية الحصول على العملاء.
كيف تحصل على عملاء (بدون أن تكون مهلهل): 4 طرق لتبدأ اليوم
تحقق مدونتنا أكثر من 99 ٪ من عملائنا ومبيعاتنا - وتحتل المرتبة الأولى في Google باستخدام تحسين محركات البحث.
نظرًا لأن أكثر من 95 ٪ من حركة المرور في العالم تأتي من ، فإن ترتيبك على Google مهم. إذا كنت لا تدخل في هذا السوق الضخم ، فستفقد العشرات من المبيعات والعملاء المحتملين. تدوين تحسين محركات البحث هو أفضل طريقة لجذب العملاء الذين يبقون.
أنا متحمس جدًا لهذا الموضوع لدرجة أنني أنشأت دورة لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) حول التدوين بناءً على أكثر من سبع سنوات من الخبرة الشخصية.
تعرف على كيفية الحصول على عملاء: تقنيات جوليا الأربعة المفضلة
إليك ملخص عن الأساليب الأربعة لبدء التنفيذ اليوم لجذب العملاء.
1. استخدام المدونات SEO بنجاح
يمكنك قضاء وقتك على منصات أخرى. لكن عمليات البحث تؤدي إلى زيادة عدد الزيارات بنسبة 1000٪ أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي.
للبدء ، أوصي بنشر منشور مدونة أسبوعيًا يتكون من 1500 كلمة.
للحصول على هذا المكان رقم 1 في Google ، اختر كلمتك الرئيسية بحكمة. أولاً ، ابحث عن مصطلح أو عبارة ذات منافسة منخفضة. هذا يعني عدم اختيار كلمة تصنف فيها الشركات الشهيرة بالفعل.
بعد ذلك ، ستحتاج إلى 1000 كلمة على الأقل في منشورك. يتلقى المحتوى الطويل باستمرار نقاط البحث العالية هذه. إنه أيضًا المحتوى الأكثر مشاركة. طالما أن المحتوى الطويل هو محتوى عالي الجودة ، فسوف تبني الثقة مع عملائك - مما يؤدي إلى علاقات طويلة الأمد.
لن تكون خبيرًا في تحسين محركات البحث بين عشية وضحاها ، لكنك لست بحاجة أيضًا إلى الخوض في الأمر بشكل أعمى.
عندما تأخذ دورة Expert SEO Content Writer الخاصة بي ، ستحصل على السبق في منافسيك وتبدأ في جذب العملاء دون إعلانات أو مكالمات باردة.
2. قم ببناء فريق المبيعات الخاص بك الذي يمكنك الوثوق به
ليس عليك القيام بكل المبيعات بنفسك.
كل مكالمة هاتفية تجريها ، أو اجتماع تحضره ، أو بريد إلكتروني ترسله يأخذك بعيدًا عن المهام الأخرى التي يمكن أن تنمي عملك. لذا بدلاً من ذلك ، قم ببناء فريق مبيعات موثوق وجدير بالثقة.
هدفك هو أن يكون لديك فريق مبيعات فعال للغاية بحيث يحل محلك.
لكن لا تكتفي بتوظيف أول شخص يتصل بك بخطوة جذابة. في الواقع ، لا يجب أن تشعر أنك مضطر لتوظيف مندوب مبيعات على الإطلاق.
في حالتي ، قمت بتعيين المحرر الخاص بي كمندوب مبيعات متفرغ لعملي. إنها تعرف شركتي وعملائي وكيفية التواصل بشكل فعال. تذهب هذه السمات إلى أبعد من مجرد معرفة المبيعات في هذا العصر.
عندما تجد مندوب المبيعات هذا ، توقع أن تدفع ما بين 15 إلى 25 دولارًا في الساعة. إذا كنت تقوم بالتوظيف للداخل ، فسيكون أرخص من الخارج.
3. اعرض خدماتك على العملاء المحتملين الذين يقومون بالتوظيف (دون إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى العملاء المحتملين)
قد تسمع معلمين ينصحونك بالترويج لعشرات العملاء من خلال المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني الباردة.
من فضلك ، من فضلك ، من فضلك لا تفعل هذا!
إنه ليس فقط غير فعال للغاية ، ولكن يمكنك أيضًا أن تحطم الجسور مع العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، أحصل على عروض تقديمية أكثر من 10 مرات في اليوم - أتجاهل 100٪ منها. بعضها مزعج بلا هوادة ، مثل " جوليا ، لماذا لم ترد على متابعي الخامس ؟؟!" (ها!)
بدلاً من ذلك ، انظر إلى الأشخاص الذين تروج لهم على أنهم أناس حقيقيون. إنهم إما يحتاجون إلى خدماتك ، أو أنك مضيعة كبيرة لوقتهم.
كيف تريد أن يقوم شخص ما بالترويج لك؟ ربما لا تكون المكالمات الهاتفية العشوائية هي خيارك الأول.
فكيف تجد العملاء؟
ابحث عن الأشخاص الذين يتطلعون بنشاط لتوظيفك.
أستخدم وظائف Google وأبحث عن مجال خبرتي. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. من خلال البحث السريع (مثل "كاتب محتوى" ، "كاتب مستقل") ، ستجد العديد من الوظائف التي تتوق إلى توظيف شخص مثلك تمامًا.
لتبرز بين المتقدمين الآخرين ، اعرض على العميل عبر البريد الإلكتروني بدلاً من الإعلان عن الوظيفة. أوصي باستخدام Hunter.io للعثور على بريد إلكتروني شخصي للترويج.
بعد ذلك ، قم بصياغة عرض تقديمي ملائم لمنشوراتهم ويستهدف شركتهم. هذا يعني إجراء القليل من البحث في أعمالهم قبل إرسال العرض التقديمي لإظهار أنك جاد بشأن الرغبة في العمل معهم.
4. كن متسقًا مع Instagram Reels وجذب العملاء المثاليين
بكرات Instagram جديدة نسبيًا ، مما يجعلها مثالية لعرض عرضك لأنه لن يكون لديك الكثير من المنافسة.
أستخدم Instagram و Reels بانتظام لنشر محتوى يجلب العملاء.
في مقاطع الفيديو الخاصة بي ، أستهدف الطلاب الذين قد يرغبون في أخذ دوراتي ، أو الشركات التي يمكن أن تستفيد من خدمات وكالتي في Express Writers.
لست متأكدا من أين تبدأ؟
حاول استخدام المقاطع الصوتية الشائعة وتشغيلها. استخدم ما هو شائع أو شائع للتأكيد على نقطة الألم المحتملة. ثم دع جمهورك يعرف كيف ستحل هذه المشكلة. أخيرًا ، لا تنس هذا الرابط في سيرتك الذاتية على Instagram لإعادة الأشخاص إلى مدونتك أو رابط رئيسي يُظهر مهاراتك وخبراتك.
ابدأ بالالتزام بإحدى هذه الأساليب
ليس عليك أن تبدأ بكل الأساليب الأربعة دفعة واحدة. ما عليك سوى اختيار واحد لتبدأ به ( psst ، أوصيك بالبدء بتدوين مُحسّنات محرّكات البحث). ثم ركز على بناء قاعدة عملاء ثابتة - دون القفز بشدة في الإعلانات المدفوعة أو أساليب البيع الرديئة.
بالمناسبة ، يعد الحصول على العملاء جزءًا من بناء مشروع تجاري ناجح عبر الإنترنت.
إذا كنت رائد أعمال مبدعًا ، وإذا كنت في منتصف عملية بناء العلامة التجارية ، فأنت بحاجة إلى القطع الأخرى أيضًا. على سبيل المثال ، كيف تقوم بتعيين أول موظف / مقاول لك؟ كيف تفوض بنجاح؟ كيف تقوم ببناء موقع على شبكة الإنترنت يتحول؟ كيف تنشئ محتوى يجذب العملاء المحتملين والعملاء دون لفت الأنظار؟
اعرف كيف . وأنا أقوم بتدريس كل شيء داخل نظام تحويل المحتوى.
هل أنت مستعد لبناء عمل تجاري مستدام عبر الإنترنت بالطريقة الإستراتيجية طويلة المدى؟ ضع في اعتبارك التقدم إلى برنامج التدريب التحويلي هذا ، حيث سأعلمك كيفية إعداد عملك وأنظمتك وتسويقك ، في غضون 90 يومًا أو أقل - والوصول إلى الدخل والتأثير الذي تتوق إليه.
سجل اليوم!
