نظرة عامة على تقرير اتجاهات المحرك الجديد لعام 2021

تفريغ اتجاهات المحرك الجديد لعام 2021

لطالما كان التسويق للناقل الجديد هو نفسه لسنوات ، وعمل المسوقون مع رؤى حول كيفية تأثير الاتجاهات المتحركة على سلوك الشراء للمستهلك الذي تم الحصول عليه إلى حد كبير من البحث لمدة 10 سنوات وما فوق. بالشراكة مع Porch Group ، كلفت V12 استطلاع Harris لإطلاق استطلاع New Mover Trends السنوي. تركز نسخة 2021 الخاصة بنا على الخصائص والقرارات المختلفة التي يتخذها المحركون الجدد. على وجه الخصوص ، القوى الدافعة وراء قرار الانتقال والميزانية وشراء العناصر والخدمات الجديدة التي قد يحتاجونها. بالإضافة إلى ذلك ، سعت الدراسة إلى الحصول على نظرة ثاقبة حول احتمالية قيام شركات نقل جديدة بتجربة العلامات التجارية والشركات الأخرى وما الذي يغريهم بالضبط بهذه العلامات التجارية / الشركات. قم بتنزيل التقرير المجاني للوصول إلى أحدث اتجاهات وإحصائيات المحرك.

النتائج الرئيسية

لمحة عن المحرك اليوم

• من الذي سينتقل في عام 2021؟ : يتراوح متوسط ​​عمر المحركين اليوم بين 25 و 34 عامًا. لديهم درجة البكالوريوس أو درجة الدراسات العليا. إنهم يعملون بدوام كامل ولديهم دخل أسري يزيد عن 100000 دولار. هم إما متزوجون أو يعيشون مع شريك ولديهم طفلان.
• الحجم الكبير لمنزل أكبر هو السبب الأول للانتقال. وفقًا لـ 35 ٪ من المحركين ، فإن السبب الرئيسي للانتقال هو الانتقال إلى منزل أكبر. تشمل الأسباب الرئيسية الأخرى للانتقال الاقتراب من الأسرة (28٪) ، والانتقال إلى منزل أكثر أمانًا (25٪) ، وزيادة حجم الأسرة (22٪) ، والانتقال إلى وظيفة جديدة (18٪).
• أكثر من نصف (64٪) من المحركين شهدوا حدثًا مؤخرًا في حياتهم. ومن المثير للاهتمام ، أن أكثر من ربع المستجيبين (26٪) قاموا بشراء سيارة قبل التحرك ، مما يدل على حدوث تغيير في الدخل أو الظروف المالية. ثاني أهم حدث في الحياة قبل الانتقال إلى الوظيفة (21٪ من المشاركين).
• ما يقرب من ثلاثة أرباع المحركين يخططون لخطوتهم التالية في غضون الاثني عشر شهرًا القادمة. من الواضح أن الناس في حالة تنقل ، ولا يقيمون في أي مكان لفترة طويلة جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يخطط ما يقرب من نصف المستطلعين (47٪) للانتقال مرة أخرى في غضون الأشهر الستة المقبلة.
• 1 من كل 5 مشغلات لا تبلغ عن تحركاتهم إلى USPS. لذلك ، من الضروري أن يقوم المسوقون بمراقبة ملفات عملائهم باستمرار للتأكد من أن لديهم معلومات اتصال حديثة ودقيقة ومصادر بيانات للوصول إلى هؤلاء المستهلكين.
• ملكية المنازل آخذة في الارتفاع . أكثر من نصف (61٪) المشاركين في الاستطلاع الذين أفادوا بالانتقال في الأشهر الثلاثة المقبلة يتطلعون لامتلاك منازلهم الخاصة.

⬇ قم بتنزيل التقرير المجاني للحصول على مزيد من الرؤى في ملف تعريف المحرك اليوم

كيف تنفق المحرك اليوم

• ينفق المحركون الجدد ما متوسطه 8068 دولارًا على جميع العناصر والخدمات خلال أول 12 شهرًا من الانتقال. بخلاف السيارات ، تشمل العناصر التي ينفق عليها المحركون أكثر من غيرها الأثاث والألواح الشمسية وتحسين المنزل. ينفق كبار مشغلي الخدمات أكثر من غيرهم على تركيب الطاقة الشمسية ، وإعادة تصميم المنزل والإصلاحات ، وتركيب الأرضيات.
• تتأثر قرارات شراء المحركين بالبحوث والمراجعات والتوصيات عبر الإنترنت من الأصدقاء والعائلة. سيتم إغراء نصفهم تقريبًا بتجربة علامة تجارية جديدة بناءً على تقييمات جيدة (52٪) وأسعار أفضل من العلامات التجارية الأخرى من نفس الصناعة (49٪). سيتم إغراء أكثر من اثنين من كل خمسة (43٪) متحركين جدد بتوصيات من العائلة / الأصدقاء / الجيران.
• يتم شراء العناصر في الغالب قبل النقل. أبلغت غالبية (64٪) من شركات النقل عن شراء سلع قبل الانتقال إليها. تتصدر الألواح الشمسية (54٪) وإصلاح / صيانة السيارات (52٪) ومستلزمات تحسين وإصلاح المنازل (48٪) قائمة العناصر التي تم شراؤها قبل يوم الانتقال.
• يجد المحركون مزودي الخدمة قبل الانتقال. وجد أكثر من نصف (53٪) المحركين مزودي خدمة جدد قبل الانتقال. تركيب الطاقة الشمسية (52٪) ، والخدمات المالية / المصرفية (47٪) ، وضمان المنزل (44٪) تتصدر قائمة مزودي الخدمة الذين يبحثون عن نقل قبل الانتقال.
• المحركون على استعداد لتجربة علامات تجارية جديدة . تقول الغالبية العظمى من الناقلين الجدد إنهم من المرجح أن يجربوا علامة تجارية / شركة جديدة لأي عناصر (90٪) ومزود / شركة جديدة لأي خدمات (88٪).
• مشاريع تحسين المنزل جارية. يقول 83 ٪ من شركات النقل إنهم يخططون للقيام أو قاموا بالفعل بتنفيذ مشاريع تحسين المنزل. تشمل أفضل مشاريع تحسين المنزل الطلاء وإعادة الديكور وإعادة تصميم المطبخ وتنسيق الحدائق.
• من الأفضل الوصول إلى المحركين من خلال نهج التسويق متعدد القنوات. قام 45٪ من الناقلين بشراء العناصر عبر الإنترنت وتسليمها إلى منازلهم ، بينما قام 29٪ بشراء العناصر عبر الإنترنت والتقاطها من المتجر ، و 27٪ قاموا بشراء العناصر من المتجر.

⬇ قم بتنزيل التقرير المجاني للحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية إنفاق المحرك اليوم

كيف يشعر المحرك اليوم

• كان الانتقال أكثر إرهاقًا مما يتصور . يقول حوالي 7 من كل 10 أشخاص انتقلوا خلال الـ 12 شهرًا الماضية إن عملية الانتقال (على سبيل المثال ، التعبئة ، شراء منزل ، بيع منزل) كانت أكثر إرهاقًا مما كانوا يتخيلون.
• الانتقال معقد وتفتقر إلى الموارد المفيدة. يقول 70٪ من شركات النقل إنهم يرغبون في أن يكون لديهم المزيد من الموارد لمساعدتهم أثناء عملية الانتقال.
• يشعر المحركون أنهم أفرطوا في الإنفاق على بعض العناصر والخدمات . يتصدر الأثاث والديكور المنزلي وخدمة الإنترنت قائمة العناصر / الخدمات حيث يشعر المشغلون أنهم يفرطون في الإنفاق.

⬇ قم بتنزيل التقرير المجاني للحصول على مزيد من الأفكار حول كيف يشعر المحرك اليوم

ماذا يعني هذا للمسوقين

مع وجود أكثر من 30 مليون شخص في الولايات المتحدة يتنقلون كل عام ، فإن التسويق عبر المحرك يمثل فرصة إيرادات كبيرة للعلامات التجارية للانخراط في هذا السوق المربح. ينفق المحركون مليارات الدولارات سنويًا على منتجات وخدمات مختلفة. لقد حان الوقت للمسوقين لتحديد أولويات التسويق عبر المحرك وتحديث كيفية تفاعلهم مع المحركات خلال عملية النقل وما وراء البريد المباشر. في حين أن العديد من العلامات التجارية قد أغفلت أو قللت من الاستثمار في التسويق الحركي ، فإن أولئك الذين قاموا بتحديث نهجهم يحصدون الفوائد.

خاتمة

المحركون على استعداد لتجربة علامات تجارية جديدة وهم في السوق لإجراء مجموعة متنوعة من عمليات الشراء الكبرى. إنهم حريصون على الإنفاق والبحث بنشاط عن المنتجات والخدمات الجديدة عبر الإنترنت. تؤثر مراجعات العملاء والأسعار والتوصيات من الأصدقاء والعائلة على قرارات الشراء الخاصة بهم. إنهم يرغبون في منازل أكبر بمساحة أكبر لدعم أسرهم المتنامية ولديهم الحافز لإكمال مشاريع تحسين المنزل خلال الأشهر الـ 12 الأولى من الانتقال. بينما يشتري المحركون العناصر والخدمات من مجموعة متنوعة من القطاعات ، فإن المحركين يشاركون بشكل كبير في الطاقة الشمسية ، وإعادة تصميم / إصلاح المنزل ، والسيارات ، والبيع بالتجزئة ، والعلامات التجارية لأمن المنزل.

بالإضافة إلى ذلك ، يقوم المحركون بالبحث عن العناصر وشرائها قبل الانتقال ، مما يعني ضرورة الوصول إليهم مبكرًا. على هذا النحو ، يتم تقديم العلامات التجارية في هذه القطاعات بفرصة مربحة لتحويل المحركين الجدد إلى عملاء جدد ، مما يجعل التسويق المتحرك استثمارًا مفيدًا.

في كثير من الأحيان ، تستخدم العلامات التجارية رؤى البيانات والتكنولوجيا في العديد من برامج التسويق ، ومع ذلك فهي لم تقم بترقية جهود التسويق الخاصة بهم. حان الوقت لجهات التسويق للتوقف عن الوصول إلى المحرك بعد فوات الأوان وفي القنوات الخطأ. من خلال الاستهداف الاستراتيجي للمحركين من خلال قنوات متعددة خلال عملية النقل ، يمكنك بناء المشاركة وزيادة الإيرادات وخلق ولاء طويل الأجل.

• تحديد والوصول إلى المحركين قبل أن ينتقلوا.
• استخدم البيانات لتخصيص التسويق للمحركين.
• استفد من التكنولوجيا لإشراك المحركين عبر القنوات وخارج البريد المباشر.

المنهجية

تم إجراء استطلاع اتجاهات New Mover لعام 2021 عبر الإنترنت من قبل The Harris Poll نيابة عن V12 Data ، في الفترة من 7 إلى 16 يوليو ، 2021 بين 1،006 بالغين تتراوح أعمارهم بين 18 عامًا فأكثر في الولايات المتحدة ممن انتقلوا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية و / أو يخططون للانتقال في الأشهر الثلاثة المقبلة. تم ترجيح البيانات الخام إحصائيًا عند الضرورة حسب الجنس ، والعرق / العرق ، والمنطقة ، والتعليم ، والدخل ، وحجم الأسرة ، والحالة الاجتماعية ، والحالة الوظيفية لجعلها تتماشى مع نسبها الفعلية في السكان.

بيان الاستخدام العادل

هل تريد استخدام البيانات الواردة في هذا التقرير لدعم جهود البحث وإنشاء المحتوى؟ نود أن نرى نتائج هذا التقرير مشتركة مع جمهورك لأي استخدام غير تجاري. يرجى تنزيل التقرير المجاني وتضمين ارتباط للعودة إلى هذه الصفحة في المحتوى الخاص بك حتى يحصل فريقنا على الفضل في عمله أيضًا.