直郵的力量

廣告個性化現在比以往任何時候都容易。 利用像 Welcome Wagon 這樣的公司，有助於將直郵營銷工作集中在社區中合適的人手中。 將直郵添加到您當前的營銷策略中將提升您的整體績效。

路西：

當我們談論個性化時，這裡有幾件事，再次利用數據對生活事件的變化進行個性化，但我真的想在這裡談兩件事：一個是現在利用品牌知名度，同時，它是可衡量的。 我知道，米歇爾，你和我本週早些時候談過這個。 告訴我們更多關於您注意到您的客戶以這種方式利用郵件的情況。

米歇爾：

當然，絕對。 我們看到了幾件事。 我們通常和歷史上一直都在關注數字，對吧？ 我們是 ESP，人們就是這樣認識我們的。 我們在我們的媒體網絡中進行顯示定位、視頻定位、CTV 定位。 我們看到的一件事是我們將直郵添加到我們的包裹和我們的託管服務中，它只是在所有不同的渠道中提供了很多連續性。 它還提供了一種非常強大的方法來進行歸因，進行測量並實現這種反應，這對於營銷公司來說非常重要，你必須去找你的老闆並證明你所做的是真的為您的公司提供價值，對嗎？ 因此，通過添加直郵，您可以真正以一對一的方式做到這一點，而不是只看點擊次數或積分。

點擊是旅程的一部分，但它們不會帶您一路走完。 所以，我知道很多公司，可能在 3 到 5 年前，真的開始將大部分營銷預算投入展示和廣告，以及其他一些渠道，這些渠道有效，但你真的需要另一個渠道能夠鞏固歸屬感。

直郵是其中一種方式，作為數字營銷活動的後續行動，展示營銷活動，無論它看起來像什麼，都是您增強歸因並真正獲得關於該營銷活動如何運作的一對一歸因的方式.

我們圍繞控制組測試、頻道組測試和受眾組測試做了很多研究。 我們已經看到 100% 有效的事情之一是，當您將直郵添加到活動中時，您將提升您的績效。

嗯，有時您必須對結果有點耐心，對嗎？ 但是你的表現會提升。

路西：

我很高興你提到了耐心，因為，瑪麗亞，我們之前討論過這個問題，而且你的客戶通常是小企業。 他們的營銷預算有限，他們就像，“瑪麗亞，我們要測試你。 一個月的郵件，讓我們看看情況如何。” 我想，你知道，你已經做了很長時間了。 那麼，當客戶真正在尋找短期回報時，您給他們的建議是什麼？

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謝謝你！ 您將是第一個知道我們何時發布更多精彩營銷內容的人！

瑪麗亞：

是的，老實說，我們通常不會短期參與，因為有一個學習過程，我們真的必須與客戶一對一地工作才能達到。

因此，通過優惠券，通過受眾，通過圍繞直郵分發的整個營銷策略，您可以獲得有關品牌特定消費者行為的有價值信息。 因此，我們希望確保每個月都與客戶分享這些內容，這樣我們就知道該觸發什麼，以及該做什麼。 這就是我們真正希望與客戶合作的方式。 我們真的希望能夠建立一個戰略，他們可以將其擴展為極好的生產力來源。 或者，為他們帶來積極的領導一代。 因此，這就是為什麼我們通常不會參與較短的直郵條款或時間。

想想這個，想想從印刷、設計等到分發作品的正常分發時間，對嗎？ 你只有 2 到 3 週的時間才能到達家中。 那麼，我們也想一想，我們希望收件人甚麼時候收到這件作品？

因此，這就是為什麼我們在計劃郵件分發時會考慮所有這些因素。 還有時間考慮。 因此，我們確保將這些對話映射給我們的客戶，以便我們更好地共同規劃直郵策略。

米歇爾：

我想非常快地補充一點，要考慮的其他事情之一是考慮您將禮品書寄給他們並將其掛在冰箱上的人。 而且，你知道，那些類型的活動。 他們就像，好吧，好吧，我這個週末要去購物，或者我會在兩週後去購物，對嗎？ 這是我們需要時間來真正測試所有包的屬性、響應率和及時性的另一個原因，因為您仍然希望能夠為屬性提供正確所需的能量。

瑪麗亞：

這是一個很好的觀點，米歇爾。 抱歉打擾了。 這是米歇爾提出的一個很好的觀點，因為禮品書的保質期很長。

有時我們會接到搬運工的電話，你知道，問我們是否可以重新發送禮品簿，因為他們放錯了地方。 他們真正將其用作參考，因此我們的禮品書成為了一本參考書。 所以我們想出的是 Welcome Wagon 應用程序，這樣他們就不必拆開書仍然可以使用優惠券。

路西：

太好了，是的，我忘記了。 感謝您提醒我們這一點。 我想，你知道，我們再次關注直接郵寄的力量，對吧？ 很多人認為直郵是較低的漏斗。 我的最後一次接觸歸因是什麼？ 你知道，我只是要衡量我從郵件中獲得的直接歸因。 但實際上，當您再次查看時，可以單獨衡量優惠券的使用和品牌知名度……您知道，它確實充當了上層漏斗支持機制。 因為你可以使它高度個性化，它也可以長壽，所以確保你給你的直接郵件提供更長的歸屬時間框架，並檢查你的其他渠道和你的走訪。 無論是零售走訪，數字走訪，當你放棄你的直接郵件時，檢查並查看你的其他渠道之間的關係，以及直接郵件如何真正被用作那些其他更切實的最後接觸的上層漏斗意識驅動因素渠道。

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