如何接觸博主和社交媒體影響者

博主和社交媒體影響者是值得信賴和尊重的聲音，他們可以幫助您將您的產品、服務或品牌展示在未開發的（並且可能是大量的）受眾面前。 他們在各種社交渠道（包括 Instagram、Twitter、Snapchat 和 Facebook）上擁有大量活躍的追隨者。 雖然與你所在領域的博主和有影響力的人建立聯繫有很多好處，但接觸的過程可能很棘手。

接觸博主和社交媒體影響者應該是一個經過深思熟慮的計劃和執行過程，以開發互惠互利的“詢問”和“提議”為中心。 那麼，您如何為您的業務接觸到這些類型的人呢？ 在這篇文章中，我們將介紹聯繫博主和影響者的 6 個步驟，以便您可以開始進行這些合作。

第 1 步：建立關係。

一旦您在您的利基市場或當地確定了合適的博主和社交媒體影響者，您的第一步就是通過一些初步的接觸來建立關係。

關注社交媒體

博主和社交媒體影響者通常活躍於多個在線渠道。 出於兩個原因，您會希望通過這些社交渠道找到並關注他們。 首先是熟悉他們的風格和他們發布的內容類型，這樣你就可以與他們建立共同的交流基礎。 第二個是確定他們在哪裡最活躍，這樣您就可以確定建立您對他們感興趣的記錄的最佳渠道。 與那些沒有花時間了解他們的品牌“推銷電話”相比，有影響力的人更容易接受對他們的故事真正感興趣的人。

在線分享他們的內容

為了與博主和有影響力的人建立聯繫，下一步要執行的一個重要步驟是在您自己的社交媒體渠道之一上分享有影響力的相關內容。 例如，如果您擁有一家健身房，而影響者發布了一個名為“3 種時尚健身裝”的博客，您可以在自己的 Facebook 頁面上分享這篇文章。

這種內容稱為消費者生成的內容，可以在營銷時節省您的時間。 這對各方也都有好處——有影響力的人喜歡分享他們的內容，而您自己的觀眾也會欣賞有趣且相關的內容。

第 2 步：進行初步接觸。

一旦您與有影響力的人和博主建立了關係，就該將您的參與轉變為更直接的方式，首先通過社交渠道，然後使用更個性化的電子郵件。

社交渠道上的直接消息

當您開始直接接觸博主和社交媒體影響者時，您希望廣撒網，但同時保持個人化。 首先在他們最活躍的社交渠道上接觸有影響力的人，並確保您的消息包含您喜歡他們的內容和/或個人故事的詳細原因。

請記住，這些第一條消息應該用於在個人層面上與有影響力的人建立聯繫，並為最終可能發展成為潛在業務合作夥伴關係奠定基礎。 保持這些初始消息的簡潔，並儘量避免聽起來像垃圾郵件推銷。

嘗試一些簡單的事情，比如， “你好。 我真的很喜歡你的 Instagram 提要，也喜歡你上一篇關於 XYZ 的帖子！ 你的風格很棒，我想你會喜歡我的新服裝系列 X。請留意我的電子郵件。 我很想聯繫！”

通過個性化電子郵件聯繫

在向您的博主或影響者發送初始消息（如 Instagram、Twitter 或 Facebook 中的直接消息）後，您應該發送一封更深入的介紹電子郵件。 注意：大多數博主和社交媒體影響者都會在其社交資料中列出他們的個人電子郵件地址或首選聯繫信息。 花點時間查看他們的個人資料，並在聯繫之前找到這些資料。

在這封電子郵件中，通過提供有關您的服務、產品或品牌的更多信息，繼續奠定基礎。 這裡有一些提示：

• 保持語氣適度非正式，而不是“推銷”
• 避免使用可能被混淆為垃圾郵件的通用主題行
• 包括指向您網站的鏈接以及指向您認為特別感興趣的任何產品或服務的直接鏈接
• 避免列出任何具體的“要價”或“要價”
• 以模糊的詢問結束電子郵件，例如“如果您有興趣一起工作/了解更多/協作，請重新聯繫”

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第 3 步：確定合適的報價。

一旦博主或有影響力的人表示有興趣與您合作，就該確定合適的報價了。 在聯繫博主或社交媒體影響者以發起合作時，您提出的要約取決於許多因素。

以下是一些需要考慮的因素：

• 影響者有多少粉絲或追隨者？ 在社交媒體渠道上擁有 20,000 粉絲的人會比擁有 20,000 粉絲的人期望得到更慷慨的報價。
• 你在考慮要求什麼回報？ 一篇特色博客文章加上跨多個社交媒體渠道的其他帖子和提及比 Instagram 帖子中的一個標籤和提及“更有價值”，或者在更大的博客文章中與多個其他品牌一起提及一次。
• 您願意花多少錢（時間、產品或服務）？ 慷慨大方，但不要提供超出你能力範圍的東西。 最好的報價價值高，但管理費用低。 例如，如果您是一名髮型師，免費吹頭髮的價值可能為 20-50 美元，但只會花費您自己的時間。
• 影響者將如何使用您的報價？ 有影響力的人不一定想自己去某個地方並使用服務。 如果您提供免費服務（例如理髮、用餐或課程），請確保您的報價包括網紅帶朋友一起來或在他們最方便的時間來的選項。 這將確保有影響力的人有適當的動機來實際接受您提供的服務。

第 4 步：傳達您的需求。 清楚你的“問”。

一旦您為您的博主或有影響力的人確定了合理且慷慨的報價，請準備好詳細說明您的“要求”。 最好在電子郵件通信中這樣做，以便清楚地記錄您的“詢問”和“報價”。 在此步驟中，重要的是直接和清晰。

例如，為了換取在您的餐廳享用價值 100 美元的兩人預定晚餐，您可以要求：一篇博文、兩篇 Instagram 帖子和一次在 Facebook 上的額外提及，所有這些都在 x 時間內完成（所有帖子包括適當的標記、自定義業務主題標籤和您選擇的特定網站鏈接）。 在此階段應解決任何問題。 當您聯繫博主或社交媒體影響者時，您必須在同一頁面上了解雙方的要求。

步驟#5：衡量結果。

與所有營銷一樣，您希望確保有一種方法可以確定您的努力是否值得。 確保您設置了一種方法來跟踪博主或社交媒體影響者協作的結果。

您與博主或社交媒體影響者的合作成功了嗎？

考慮創建自定義登錄頁面、自定義跟踪鏈接，並可能創建跟踪電話號碼（如果適用）。 當您傳達最後的“詢問”時，您將希望設置您的跟踪組件。 確保為博主或社交媒體影響者提供他們的博客和帖子所需的必要標記和跟踪元素。

第 6 步：跟進。

跟進成功的影響者合作可以促進持續的品牌大使關係。

您與博主或社交媒體影響者的合作是否導致潛在客戶大幅增加或您在社交媒體上的參與粉絲數量大幅增加？ 那太棒了！ 當您在接觸博主或社交媒體影響者後成功合作時，請考慮為未來的工作培養這種關係。

這些持續的關係可以通過創造性的激勵來支付或繼續。 例如，如果您擁有一家跆拳道工作室，您可以提供一年的免費會員資格。 或者，如果您是美容牙醫，您可以提供季度牙齒美白服務。 請記住，如果您想與博主和社交媒體影響者建立無償營銷關係，總會有創造性的解決方案。

您在博主或社交媒體影響者方面取得成功嗎？ 在下面的評論中告訴我們吧！