7 consejos esenciales de la red de búsqueda de Google para maximizar las conversiones [2022]
Publicado: 2022-04-17Anunciar sus productos hoy es fácil: elija una plataforma publicitaria, cree una copia, dirija las palabras clave y presione publicar.
Bastante fácil, ¿verdad?
Excepto... esto no garantizará exactamente los clics o las conversiones.
Por un lado, los canales que elige para "vender" determinan la calidad del tráfico y los clics que recibe. La Red de búsqueda de Google es uno de estos canales que puede utilizar y es una red preferida para la mayoría de los anunciantes que buscan impactar sus ventas.
En esta guía, cubriremos por qué las campañas de la Red de Búsqueda de Google son imprescindibles, en qué se diferencian de las campañas de Display y cómo aprovechar al máximo sus anuncios.
Empecemos.
- El poder de la Red de búsqueda de Google
- La Red de Búsqueda de Google frente a la Red de Display de Google
- ¿Qué son los sitios de socios de búsqueda en la red de búsqueda de Google?
- Cómo aumentar su tasa de clics (CTR) en la Red de búsqueda de Google
- 7 prácticas recomendadas de la Red de Búsqueda de Google que siguen todos los expertos
- Resumir en la Red de búsqueda de Google
Obtenga nuevas estrategias publicitarias de Google directamente en su bandeja de entrada cada semana. ¡23.739 personas ya lo son!
El poder de la Red de búsqueda de Google
Según AdEspresso, en 2000, Google manejó más de 20 millones de búsquedas orgánicas diariamente en su red de búsqueda. Este volumen provocó el nacimiento de Google AdWords (ahora conocido como Google Ads).
Hoy en día, Google es el motor de búsqueda más utilizado en el mundo.
En enero de 2022, los sitios de Google tenían más de 270 millones de visitantes únicos en EE. UU., lo que le otorga a Google el 61,4 % de la participación en el mercado de motores de búsqueda. A nivel mundial, Google también posee más del 85% de la cuota de mercado de los motores de búsqueda de escritorio.
¿A qué se reducen realmente todos estos números?
Google genera más de un asombroso 80% de todo el tráfico de búsqueda de escritorio.
Baste decir que no sorprende que cada vez más empresas lo utilicen para publicitar sus productos y servicios. De hecho, los ingresos publicitarios anuales de Google en 2021 fueron de casi $ 257 mil millones (la mayoría proviene de anuncios de búsqueda).
Y como puede ver en el cuadro a continuación, hay un crecimiento sustancial cada año, particularmente entre los años 2020 y 2021.

Estos números demuestran que más empresas están invirtiendo dólares publicitarios en la Búsqueda de Google ahora más que nunca. Y si no estás haciendo lo mismo, definitivamente es hora de comenzar.
Y te vamos a mostrar cómo.
La Red de Búsqueda de Google frente a la Red de Display de Google
La publicidad se trata de obtener la máxima visibilidad, pero no a expensas de su campaña. No todos los lugares de anuncios son iguales, y esto es cierto para la Red de búsqueda y la Red de Display de Google.
Tener ubicaciones de anuncios en ambas redes atraerá más atención a su producto, pero es posible que no produzca los mismos resultados. No comprender las diferencias entre las dos audiencias y sus etapas en el viaje puede perjudicar sus resultados.
Entonces, en esa nota, repasemos los dos.
Red de búsqueda de Google
La red de búsqueda es un grupo de sitios web y aplicaciones donde se muestran los anuncios de texto de los anunciantes. Cuando los usuarios escriben una consulta de búsqueda, desencadena resultados en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Estos resultados aparecen en función de la relevancia para la consulta de búsqueda del usuario, tanto por parte de los rastreadores web orgánicos que Google publica como de los anuncios pagados en la parte superior e inferior de la página.

Estos usuarios buscan activamente algo, ya sea un número de teléfono, un producto o una determinada marca. Las campañas en la red de búsqueda suelen tener como objetivo final que los usuarios realicen una acción, como hacer clic en su anuncio o llamar a su empresa.
La principal diferencia con esta red es: en lugar de publicitar a las personas que en realidad no quieren ver lo que tiene para ofrecer, estos usuarios son atractivos, lo que significa que están a la caza y es probable que se conviertan.
A esto lo llamamos tráfico de "lava volcánica directa".
Recuerde, hay tres temperaturas de tráfico básicas:
- Cubo de hielo en los pantalones (tráfico frío = no está listo para comprar)
- Alguien orinó en la piscina (tráfico cálido = necesita algo de atención para comprar)
- Lava de volcán directa (tráfico caliente = listo para comprar)
Por lo tanto, si está publicitando anuncios de "compre ahora" para el tráfico de "cubitos de hielo en los pantalones", entonces espere resultados mediocres. Desafortunadamente, eso es lo que obtiene cuando intenta vender al tráfico de la Red de Display de baja temperatura (que veremos pronto).
Beneficios de usar la Red de Búsqueda
1. Alta intención de compra: debido a que el usuario sabe lo que está buscando, su intención de comprar está por las nubes. Siempre que muestre un anuncio relevante para su consulta de búsqueda, es fácil ganar. Sin embargo, no pase por alto las ofertas en palabras clave que coincidan con la intención de compra (p. ej., "zapatos Nike baratos" frente a "zapatos"). El SEO es tan importante para los anuncios como lo es para el contenido de su web. Por lo tanto, no pase por alto la optimización de palabras clave para asegurarse de que su grupo de anuncios funcione bien.
2. Resultados medibles: ¿Le preocupa adónde va su dinero? No te preocupes. Cuando se anuncia en la Red de búsqueda de Google mediante Google Ads, hay total transparencia sobre a dónde va cada centavo en cada campaña. Cuando mire su panel de Campañas dentro de Google Ads, verá la cantidad de clics, impresiones, tasa de clics, costo por clic, conversiones e incluso costo por adquisición. Google facilita la medición de su ROAS aquí. También puede elegir qué columnas ver en función de las métricas que considere valiosas.

3. Control de presupuesto: Google te da control sobre el presupuesto diario o mensual que establezcas. Ya sea que se le asignen $ 20 por día o $ 1,000 por día, puede establecer su presupuesto publicitario y asegurarse de no exceder el gasto.

Red de Display de Google
La Red de Display de Google es una colección de sitios web asociados y aplicaciones móviles donde los anunciantes colocan anuncios. Esto incluye blogs, sitios de noticias e incluso YouTube. Encontrará anuncios que aparecen en todo el contenido como este:

O a lo largo de los lados de un sitio web como este:

YouTube tiene una configuración similar para sus anuncios gráficos de Google:

Los anuncios gráficos de Google tienen un tráfico de baja temperatura, por lo que es mejor centrarse en promociones no agresivas. Por ejemplo, en lugar de decir "Compre este lápiz labial ahora", puede pedirles que visiten una herramienta en línea para probarse el maquillaje.
Para obtener más información y aprovechar al máximo sus futuras campañas de display, consulte " Todo lo que necesita saber: Red de Display de Google".
¿Qué sucede cuando publica anuncios de búsqueda en la Red de Display?
¿Está publicando anuncios de búsqueda en la Red de Display? No es la mejor inversión.
Como mencionamos anteriormente, los anuncios de búsqueda son mejores para los clientes potenciales más avanzados en el viaje del comprador. Por lo tanto, puede esperar que hagan clic en su anuncio mediante una llamada a la acción (CTA) como "Comprar ahora" o "Ordenar hoy".
Pero no puede esperar la misma reacción de los espectadores de la Red de Display, ya que están más arriba en el embudo de ventas y es menos probable que realicen conversiones . Es probable que estas personas nunca hayan oído hablar de su producto o marca, ni estén realmente en el mercado por lo que ofrece en este momento.
Los anuncios de la red de Display aparecen inesperadamente en sitios web y videos de YouTube y, a menudo, son irrelevantes para el contenido. Los anuncios de búsqueda, por otro lado, aparecen para los usuarios que buscan activamente su producto o marca.

A menudo, habilitar la red de visualización en una campaña de búsqueda da como resultado una mayor parte del presupuesto desperdiciado en la red de visualización, mientras que la red de búsqueda lucha por obtener su parte.
Todo esto para decir que tiene sentido tener campañas separadas para sus esfuerzos en la Red de Búsqueda y Display.
¿Qué son los sitios de socios de búsqueda en la red de búsqueda de Google?
La Búsqueda de Google tiene miles de sitios dentro de su red de socios de búsqueda. Estos sitios tienen código agregado a sus páginas web que generan automáticamente anuncios basados en la búsqueda de un usuario.
Si está en un sitio web y utiliza su barra de búsqueda para buscar un producto, verá una lista de sus productos, junto con anuncios extraídos de la red de búsqueda de Google . Es como una mini página de resultados de búsqueda de Google que aparece en la parte inferior.
Por ejemplo, en Bizrate.com (un sitio asociado de búsqueda), verá que estos aparecen en la parte inferior de una búsqueda de una cámara Nikon:

Es similar a lo que encontrará en los sitios web dentro de la Red de Display. La diferencia, sin embargo, es que estos solo aparecen cuando un usuario busca algo . De esta manera, los anuncios publicados son relevantes para lo que quieren.
Esto genera un tráfico "más atractivo" para los anuncios en los sitios asociados de la red de búsqueda.
Los sitios de la Red de Display exhiben anuncios al azar; a veces, tienen anuncios de remarketing, pero aparte de eso, normalmente son irrelevantes para el usuario, por lo que se ignoran con más frecuencia.
¿Debe habilitar los socios de búsqueda?
Entonces, ¿es una buena idea incluir socios de búsqueda de Google en sus campañas de búsqueda de anuncios?

Definitivamente.
Es una excelente manera de expandir su alcance a audiencias de alta intención y potencialmente generar más tráfico y ventas.
Por otro lado, tenga cuidado con los clientes potenciales falsos y los bots. A veces, esto puede suceder en campañas de búsqueda que utilizan sitios asociados. Cuando esto suceda, apague los sitios asociados de búsqueda de Google para ver si eso resuelve el problema.
Cómo aumentar su tasa de clics (CTR) en la Red de Búsqueda de Google
La Búsqueda de Google es lo que los compradores usan para, bueno...comprar. Su intención es hacer clic en lo que encuentren que coincida con los términos que ingresaron.
Esto significa tasas de clics más altas para los anuncios que aparecen en las páginas de resultados de búsqueda.
Debido al CTR más alto, está generando clientes potenciales de mejor calidad y un mayor potencial de conversión. Y aunque obtener más clics es importante, no significa nada si no se están convirtiendo.
Así que concéntrese en mejorar sus anuncios para que coincidan con las necesidades de los buscadores; desea que finalmente se conviertan después del clic. (Para aprender a dominar eso, lea nuestra guía completa sobre cómo aumentar su CTR para sus anuncios de Google).
Mientras tanto, aquí hay varias formas rápidas de lograr que más personas hagan clic en sus anuncios de la red de búsqueda.
Mejor relevancia de palabras clave
Cuando las personas realizan una búsqueda orgánica, esperan encontrar resultados relevantes. Si está apuntando a palabras clave de alto volumen porque son de baja competencia y baratas, pero no coinciden con la intención del usuario, entonces su CTR finalmente se verá afectado.
Por ejemplo, si vende parrillas para barbacoa y se orienta a términos de "utensilios de cocina", no obtendrá tantos clics. Eso es porque los utensilios de cocina normalmente significan ollas, sartenes y cubiertos. E incluso si obtiene clics, es probable que las conversiones sean inexistentes.
Google también se da cuenta de esto, por lo que empujará sus anuncios más abajo en los SERP, lo que significa menos ojos y clics. Por el contrario, una mejor relevancia de las palabras clave le otorga posiciones altas en los SERP y lo coloca frente a más ojos.
Puntuación de calidad más alta
Cuando sus anuncios usan palabras clave relevantes, aumenta su relevancia para la audiencia que los busca. El algoritmo de Google ve esto y lo recompensa con un puntaje de calidad más alto. El puntaje de calidad de un anuncio determina su clasificación, haciendo que su posición sea más alta en las listas de búsqueda.
¿TLDR?
Mejor relevancia de palabras clave → Mejor relevancia de anuncios → Mayor puntaje de calidad → Un puntaje de calidad más alto lo ayuda a clasificarse más alto en los SERP
¿Está lidiando con anuncios con bajo rendimiento? Obtén más información aquí sobre cómo mejorar los puntajes de calidad de tus anuncios y el rendimiento de los anuncios en nuestra guía.
Mayor porcentaje de impresiones
Obtener más ojos en sus anuncios está algo bajo su control. Impression Share , que es el porcentaje de personas que realmente vieron su anuncio en relación con cuántas personas podrían haberlo visto, es una forma de garantizar este control.
Puede trabajar para aumentar el porcentaje de impresiones de sus palabras clave para garantizar una mejor visibilidad. Esto ayudará a que sus anuncios se muestren para más de sus impresiones elegibles, lo que significa que está frente a más clientes potenciales.
Si desea intentar obtener más visibilidad en los primeros lugares de la SERP, puede trabajar para mejorar su porcentaje de impresiones en la parte superior de la búsqueda .
O si desea asegurarse de que su anuncio llegue más a la posición n.º 1 en la página, deberá trabajar para aumentar su porcentaje de impresiones en la parte superior absoluta de búsqueda .
Todas estas métricas de porcentaje de impresiones se pueden agregar a sus conjuntos de columnas desde la categoría de columna "Métricas competitivas".

Pero ten cuidado; perseguir un porcentaje de impresiones más alto (especialmente el porcentaje de impresiones superior absoluto) tiende a generar un costo por clic (CPC) más alto. Esto puede consumir su presupuesto diario, reduciendo la cantidad de clics (y conversiones) que puede permitirse.
Por lo tanto, controle esto de cerca y concéntrese en mejorar las conversiones en última instancia en lugar de solo el porcentaje de impresiones.
Si ve que su participación de impresiones aumenta, pero sus conversiones no lo hacen, entonces es hora de probar otra estrategia.
Anuncios más atractivos y ofertas competitivas
Aparecer en la parte superior de los anuncios de búsqueda de Google es genial. Pero no garantizará exactamente más clics si los competidores en la posición tres son simplemente más llamativos. Así que tenga esto en cuenta al escribir el texto de su anuncio.
Cree anuncios más llamativos con ofertas competitivas para hacer clic en su competencia (incluso si su anuncio se encuentra más alto que el suyo). Puede encontrar una lista de trucos de copia de anuncios que nos gusta usar en las campañas de nuestros clientes.
7 prácticas recomendadas de la Red de Búsqueda de Google que siguen todos los expertos
Una vez que esté en funcionamiento con su campaña de búsqueda de Google, es probable que desee escalar su negocio a continuación. No hay mejor lugar para hacer esto que la Red de búsqueda de Google. A continuación, tenemos 7 consejos rápidos para obtener mejores retornos de Google Ads.
1. Aprovecha la programación de anuncios
Cuando sus anuncios aparecen en la Búsqueda de Google importa. Muestre en el momento equivocado y perderá ventas potenciales. La mejor manera de evitar esto es experimentar con la programación de anuncios.
Pero antes de hacerlo, revise sus informes de tiempo para ver qué horas y días funcionan mejor. Mira las tasas de conversión y cuáles tienen el CPA más bajo.


Una vez que tenga una idea de las horas o los días que funcionan mejor, vaya a su panel de control de Google Ads y haga clic en "Programación de anuncios".

Elija los días y las horas en que desea que aparezcan sus anuncios en función de sus hallazgos. Continúe monitoreando sus campañas y aumente sus ajustes de oferta para los anuncios que se muestran durante los días y horarios que superan al resto.

2. Domina tus geolocalizaciones y prueba los anuncios localizados
La belleza del marketing digital es que puede crear campañas publicitarias altamente específicas. Puede seleccionar los países, estados y ciudades en los que desea que aparezcan sus anuncios. Esto lo convierte en una plataforma excepcional para las empresas locales.
Por supuesto, las empresas de comercio electrónico también pueden usar esta función para orientar las ubicaciones geográficas con mayores oportunidades de conversión. De hecho, esto es lo que recomendamos. Dirigirse a una audiencia demasiado amplia puede reducir su presupuesto y reducir las tasas de conversión.
También hace que sea menos probable que sus anuncios aparezcan en la parte superior de las listas de búsqueda de Google. Si no está seguro de a dónde apuntar, realice experimentos. Pruebe los anuncios localizados para su negocio local para ver qué áreas funcionan mejor.
3. Cree los anuncios más relevantes con extensiones de anuncios
Si hay una "cartelera" de marketing digital, son las extensiones de anuncios. Tal como suenan, brindan secciones extendidas que hacen que sus anuncios se destaquen. Le permite agregar más enlaces y texto para atraer a diferentes compradores.
Tal vez esté vendiendo botas, pero quiera mostrar enlaces a cuatro páginas de destino diferentes. Ahora usted puede.
Aquí hay un ejemplo:

Si no está utilizando extensiones de anuncios, ¿a qué está esperando? Combinado con textos publicitarios y ofertas relevantes, puede competir a un nivel superior y ganar más clics y conversiones.
Para crearlos, vaya a la pestaña "Anuncios y extensiones" de cualquier campaña y haga clic en "Extensiones".

Si desea repasar antes de comenzar a hacer sus extensiones, puede obtener más información sobre las extensiones de anuncios aquí.
4. Prueba A/B de tus anuncios para encontrar la fórmula ganadora
La copia del anuncio rara vez convierte lo mejor en el primer intento. Se necesitan pruebas A/B consistentes para ver lo que realmente funciona.
Esto requiere cambiar tus ofertas, CTA, titulares y más.
De hecho, ejecute múltiples versiones de un anuncio a la vez (dos o tres) con un área clave cambiada. Déjelos funcionar durante al menos dos semanas y compare los resultados. Determine los anuncios perdedores y continúe publicando los anuncios ganadores o realice ajustes adicionales para realizar mejoras adicionales.
5. Limite las palabras clave negativas
Dirigirse a las palabras clave adecuadas en Google Ads es un buen comienzo. Pero eventualmente , encontrará anuncios que aparecen en búsquedas irrelevantes. Esto puede generar un CTR reducido o un CTR aumentado con conversiones más bajas (ninguna de las dos es excelente).
Hay palabras clave negativas obvias que puede excluir desde el principio (según su industria). Sin embargo, encontrará otras ventanas emergentes que no se le pasaron por la cabeza.
Por lo tanto, controle sus campañas para ver qué términos de búsqueda aparecen. ¿Son relevantes y generan conversiones? Si generan muchos clics y costos, pero ninguna conversión, considere agregarlas a su lista de palabras clave negativas.
Esto le dice a Google que NO muestre sus anuncios cuando los usuarios escriban las palabras clave enumeradas. Le brinda más control sobre quién ve sus anuncios, lo cual es fundamental para obtener mejores resultados.
Para agregar palabras clave negativas a sus campañas publicitarias, vaya a su tablero y haga clic en "Campañas". Luego haga clic en el menú desplegable de "Palabras clave" y seleccione "Palabras clave negativas".

Continúe supervisando sus campañas y actualice su lista de palabras clave negativas según sea necesario.
6. Evite palabras clave completamente amplias
Lo entendemos: desea que la mayor cantidad posible de personas vean sus productos.
Desafortunadamente, lanzar una red amplia no siempre garantiza que atraparás lo que quieres. A veces, arrastrará una tonelada de peces gordos (conversiones). Y otras veces, un montón de elementos inanimados (sin hacer clic).
Entonces, para obtener números consistentes, debe reducir el tamaño de su red y enfocarse en áreas clave del mercado. Esto significa renunciar al uso de palabras clave amplias y utilizar tipos de concordancia más específicos, como frase y exacta. Si lo hace, evitará desperdiciar la inversión publicitaria en audiencias de bajo rendimiento.
Además, el uso de palabras clave amplias significa que sus listas de palabras clave negativas requerirán aún más mantenimiento, ya que la variedad de términos de búsqueda que podrían activar sus anuncios será mucho mayor y menos relevante.
Su mejor apuesta es evitar usarlos a menos que los esté ejecutando en campañas RLSA (listas de remarketing para anuncios de búsqueda) o campañas de alimentación inferior.
7. Use listas de remarketing para anuncios de búsqueda para generar tráfico de retorno
Captar la atención de los posibles clientes es el propósito de sus anuncios. Pero, ¿qué sucede si no compran de inmediato?
Si no los vuelve a orientar con sus anuncios, es posible que nunca regresen.
O peor aún, la próxima vez que realicen una búsqueda de su producto, pueden comprarle a un competidor.
Para mantener su producto en primer plano, puede utilizar listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RSLA). Estos muestran anuncios en la red de búsqueda a los visitantes que visitaron su sitio web anteriormente. Es una gran estrategia ya que se dirige a personas que ya han mostrado interés en su oferta.
Resumir en la Red de búsqueda de Google
El uso de la Red de búsqueda de Google para exhibir sus productos es una manera brillante de llegar a buscadores de alta intención. Pero requiere estrategia, experimentación y consistencia para que funcione.
Los consejos que brindamos lo ayudarán a crear campañas que no solo se muestren en los SERP, sino que también conviertan. Y si las personas que hacen clic en sus anuncios no compran de inmediato, utilice las RLSA para que regresen a su sitio más tarde.
¿Está interesado en obtener más información sobre las campañas de búsqueda de remarketing? Luego, consulte nuestra próxima publicación para obtener más información sobre las RLSA y las formas de recuperar las conversiones.