7 Tips Penting Jaringan Penelusuran Google Untuk Memaksimalkan Konversi [2022]

Mengiklankan produk Anda hari ini sangatlah mudah—pilih platform iklan, buat salinan, targetkan kata kunci, dan tekan publikasikan.

Cukup mudah, bukan?

Kecuali…ini tidak menjamin klik atau konversi secara pasti.

Pertama, saluran yang Anda pilih untuk "dijual" menentukan kualitas lalu lintas dan klik yang Anda terima. Jaringan Penelusuran Google adalah salah satu saluran yang dapat Anda gunakan, dan merupakan jaringan pilihan bagi sebagian besar pengiklan yang ingin memengaruhi penjualan mereka.

Dalam panduan ini, kami akan membahas mengapa kampanye Jaringan Penelusuran Google harus dimiliki, perbedaannya dengan kampanye Display, dan cara memaksimalkan iklan Anda.

Mari kita mulai.

Menurut AdEspresso, pada tahun 2000, Google menangani lebih dari 20 juta pencarian organik setiap hari di jaringan pencariannya. Volume ini memicu lahirnya Google AdWords (sekarang dikenal sebagai Google Ads).

Saat ini, Google adalah mesin pencari yang paling banyak digunakan di dunia.

Pada Januari 2022, situs Google memiliki lebih dari 270 juta pengunjung unik AS, memberikan Google 61,4% dari pangsa pasar mesin pencari. Secara global, Google juga memegang lebih dari 85% pangsa pasar mesin pencari desktop.

Untuk apa semua angka ini sebenarnya?

Google menghasilkan lebih dari 80% dari semua lalu lintas pencarian desktop.

Cukuplah untuk mengatakan, tidak mengherankan semakin banyak bisnis yang menggunakannya untuk mengiklankan produk dan layanan mereka. Faktanya, pendapatan iklan tahunan Google pada tahun 2021 hampir $257 miliar (sebagian besar berasal dari iklan pencarian).

Dan seperti yang Anda lihat pada grafik di bawah, ada pertumbuhan substansial setiap tahun, terutama antara tahun 2020 dan 2021.

Angka-angka ini membuktikan lebih banyak perusahaan menginvestasikan dolar iklan ke Google Penelusuran sekarang daripada sebelumnya. Dan jika Anda tidak melakukan hal yang sama, sudah waktunya untuk memulai.

Dan kami akan menunjukkan caranya.

Periklanan adalah tentang mendapatkan visibilitas maksimal—tetapi tidak dengan mengorbankan kampanye Anda. Semua tempat iklan tidak dibuat sama, dan ini berlaku untuk Jaringan Penelusuran dan Jaringan Display Google.

Memiliki penempatan iklan di kedua jaringan akan membuat lebih banyak perhatian pada produk Anda, tetapi mungkin tidak memberikan hasil yang sama. Tidak memahami perbedaan antara dua audiens dan tahapan mereka dalam perjalanan dapat merusak hasil Anda.

Jadi pada catatan itu, mari kita tinjau keduanya.

Jaringan Penelusuran adalah sekelompok situs web dan aplikasi tempat iklan teks pengiklan ditampilkan. Saat pengguna mengetikkan permintaan pencarian, itu memicu hasil pada halaman hasil mesin pencari (SERP). Hasil ini muncul berdasarkan relevansi dengan kueri penelusuran pengguna baik oleh perayap web organik yang dikeluarkan Google dan iklan berbayar di bagian atas dan bawah halaman.

Pengguna ini secara aktif mencari sesuatu, baik itu nomor telepon, produk, atau merek tertentu. Kampanye di Jaringan Penelusuran biasanya memiliki sasaran akhir pengguna yang melakukan tindakan, seperti mengeklik iklan atau menelepon bisnis Anda.

Perbedaan utama dengan jaringan ini adalah: alih-alih beriklan kepada orang-orang yang mungkin tidak benar-benar ingin melihat apa yang Anda tawarkan, para pengguna ini menarik, artinya mereka sedang berburu dan kemungkinan besar akan berkonversi.

Kami menyebutnya lalu lintas "lava gunung berapi lurus".

Ingat, ada tiga suhu lalu lintas dasar:

• Es batu di bawah celana (lalu lintas dingin = belum siap untuk membeli)
• Seseorang pipis di kolam (lalu lintas hangat = butuh pengasuhan untuk membeli)
• Lava gunung berapi lurus (lalu lintas panas = siap dibeli)

Jadi, jika Anda mengiklankan iklan "beli sekarang" ke lalu lintas "sebentar lagi", maka harapkan hasil yang biasa-biasa saja. Sayangnya, itulah yang Anda dapatkan saat mencoba menjual ke lalu lintas Jaringan Display bersuhu rendah (yang akan segera kita bahas).

1. Niat tinggi untuk membeli: Karena pengguna tahu apa yang mereka cari, niat mereka untuk membeli adalah melalui atap. Selama Anda menampilkan iklan yang relevan dengan kueri penelusuran mereka, ini adalah kemenangan yang mudah. Namun, jangan abaikan penawaran pada kata kunci yang cocok dengan niat membeli (misalnya, "sepatu Nike murah" vs. "sepatu"). SEO sama pentingnya untuk iklan seperti halnya dalam konten web Anda. Jadi, jangan abaikan pengoptimalan kata kunci untuk memastikan performa grup iklan Anda baik.

2. Hasil yang terukur: Khawatir dengan kemana uang Anda pergi? Jangan khawatir. Saat Anda beriklan di Jaringan Penelusuran Google menggunakan Google Ads, ada transparansi penuh tentang ke mana setiap sen mengalir di setiap kampanye. Saat Anda melihat dasbor Kampanye dalam Google Ads, Anda akan melihat jumlah klik, tayangan, rasio klik-tayang, biaya per klik, konversi, dan bahkan biaya per akuisisi. Google mempermudah mengukur ROAS Anda di sini. Anda juga dapat memilih kolom mana yang akan dilihat berdasarkan metrik yang Anda anggap layak.

3. Kontrol anggaran: Google memberi Anda kendali atas anggaran harian atau bulanan yang Anda tetapkan. Baik Anda dialokasikan $20/hari atau $1.000/hari, Anda dapat menetapkan anggaran iklan dan memastikan Anda tidak melebihi pembelanjaan.

Jaringan Display Google adalah kumpulan situs web mitra dan aplikasi seluler tempat pengiklan menempatkan iklan. Ini termasuk blog, situs berita, dan bahkan YouTube. Anda akan menemukan iklan yang muncul di seluruh konten seperti ini:

Atau di sepanjang sisi situs web seperti ini:

YouTube memiliki pengaturan serupa untuk iklan Display Google-nya:

Iklan Display Google memiliki lalu lintas yang dingin, jadi lebih baik fokus pada promosi yang tidak memaksa. Misalnya, daripada mengatakan "Beli lipstik ini sekarang", Anda dapat meminta mereka mengunjungi alat online untuk mencoba riasan.

Untuk mempelajari lebih lanjut dan memanfaatkan kampanye display Anda di masa mendatang, lihat “ Semua yang Perlu Anda Ketahui: Jaringan Display Google.”

Menjalankan iklan penelusuran di Jaringan Display? Bukan investasi terbaik.

Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, iklan penelusuran adalah yang terbaik untuk prospek menarik lebih jauh ke dalam perjalanan pembeli. Jadi, Anda dapat mengharapkan mereka mengeklik iklan Anda menggunakan ajakan bertindak (CTA) seperti "Beli Sekarang" atau "Pesan Hari Ini".

Namun Anda tidak dapat mengharapkan reaksi yang sama dari pemirsa Jaringan Display, karena mereka lebih tinggi di saluran penjualan dan kecil kemungkinannya untuk berkonversi . Orang-orang ini kemungkinan besar belum pernah mendengar tentang produk atau merek Anda, mereka juga tidak benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan saat ini.

Iklan jaringan tampilan muncul secara tidak terduga di situs web dan video YouTube dan sering kali tidak relevan dengan konten. Iklan pencarian, di sisi lain, muncul untuk pengguna yang secara aktif mencari produk atau merek Anda.

Sering kali, mengaktifkan jaringan tampilan dalam kampanye pencarian menghasilkan sebagian besar anggaran yang terbuang di jaringan tampilan, sementara jaringan pencarian berjuang untuk mendapatkan bagiannya.

Semua ini untuk mengatakan, masuk akal untuk memiliki kampanye terpisah untuk upaya Jaringan Penelusuran dan Display Anda.

Google Penelusuran memiliki ribuan situs dalam jaringan Mitra Penelusurannya. Situs ini memiliki kode yang ditambahkan ke halaman web mereka yang menghasilkan iklan secara otomatis berdasarkan penelusuran pengguna.

Jika Anda berada di situs web dan menggunakan bilah penelusuran mereka untuk mencari produk, Anda akan melihat daftar produk mereka, bersama dengan iklan yang ditarik dari Jaringan Penelusuran Google . Ini seperti halaman hasil pencarian Google mini yang ditampilkan di bagian bawah.

Misalnya, di Bizrate.com (situs mitra pencarian), Anda akan melihat ini muncul di bagian bawah pencarian untuk kamera Nikon:

Ini mirip dengan apa yang akan Anda temukan di situs web dalam Jaringan Display. Perbedaannya, bagaimanapun, adalah bahwa ini hanya muncul ketika pengguna mencari sesuatu . Dengan cara ini, iklan yang diterbitkan relevan dengan apa yang mereka inginkan.

Ini membawa lalu lintas "lebih panas" untuk iklan di situs mitra jaringan pencarian.

Situs jaringan display menampilkan iklan secara acak—terkadang, mereka memiliki iklan pemasaran ulang, tetapi di luar itu, iklan tersebut biasanya tidak relevan bagi pengguna, sehingga lebih sering diabaikan.

Jadi, apakah sebaiknya menyertakan Mitra Penelusuran Google dalam kampanye penelusuran iklan Anda?

Pastinya.

Ini adalah cara terbaik untuk memperluas jangkauan Anda ke audiens dengan niat tinggi dan berpotensi mendorong lebih banyak lalu lintas dan penjualan.

Di sisi lain, hati-hati dengan prospek dan bot palsu. Hal ini terkadang dapat terjadi di kampanye penelusuran yang menggunakan situs mitra. Ketika ini terjadi, matikan situs mitra pencarian Google untuk melihat apakah itu menyelesaikan masalah.

Google Penelusuran adalah apa yang digunakan pembeli untuk, yah...berbelanja. Niat mereka adalah mengklik apa pun yang mereka temukan cocok dengan istilah yang mereka masukkan.

Ini berarti rasio klik-tayang yang lebih tinggi untuk iklan yang muncul di halaman hasil pencarian.

Karena RKT yang lebih tinggi, Anda menghasilkan prospek berkualitas lebih baik dan potensi konversi yang lebih tinggi. Dan meskipun mendapatkan lebih banyak klik itu penting, itu tidak berarti apa-apa jika mereka tidak berkonversi.

Jadi, fokuslah untuk meningkatkan iklan Anda agar sesuai dengan kebutuhan para pencari; Anda ingin mereka akhirnya berkonversi setelah klik. (Untuk mempelajari cara menguasainya, baca panduan menyeluruh kami tentang cara meningkatkan RKT untuk Iklan Google Anda.)

Sementara itu, berikut adalah beberapa cara cepat untuk membuat lebih banyak orang mengklik iklan jaringan pencarian Anda.

Saat orang melakukan penelusuran organik, mereka berharap menemukan hasil yang relevan. Jika Anda menargetkan kata kunci bervolume tinggi karena persaingannya rendah dan murah, tetapi tidak sesuai dengan maksud pengguna, RKT Anda pada akhirnya akan terganggu.

Misalnya, jika Anda menjual pemanggang barbekyu dan menargetkan istilah "peralatan masak", maka Anda tidak akan mendapatkan banyak klik. Itu karena peralatan masak biasanya berarti panci, wajan, dan peralatan makan. Dan bahkan jika Anda mendapatkan klik, konversi kemungkinan tidak akan ada.

Google juga memperhatikan hal ini, sehingga akan mendorong iklan Anda lebih rendah di SERP, yang berarti lebih sedikit mata dan klik. Sebaliknya, relevansi kata kunci yang lebih baik memberi Anda posisi tinggi di SERPs dan membuat Anda tampil di depan lebih banyak mata.

Saat iklan Anda menggunakan kata kunci yang relevan, itu meningkatkan relevansinya dengan audiens yang mencarinya. Algoritme Google melihat ini dan memberi Anda skor kualitas yang lebih tinggi. Skor kualitas iklan menentukan peringkatnya, membuat posisi Anda lebih tinggi dalam daftar pencarian.

TLDR?

Relevansi kata kunci yang lebih baik → Relevansi iklan yang lebih baik → Skor kualitas yang lebih tinggi → Skor kualitas yang lebih tinggi membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi di SERP

Berurusan dengan iklan dengan kinerja buruk? Pelajari lebih lanjut di sini tentang meningkatkan skor kualitas iklan dan kinerja iklan Anda di panduan kami.

Mendapatkan lebih banyak perhatian pada iklan Anda agak dalam kendali Anda. Pangsa Tayangan , yang merupakan persentase orang yang benar-benar melihat iklan Anda dibandingkan dengan jumlah orang yang dapat melihat iklan Anda, adalah salah satu cara untuk memastikan kontrol ini.

Anda dapat berupaya meningkatkan pangsa tayangan kata kunci untuk memastikan visibilitas yang lebih baik. Ini akan membantu iklan Anda tampil untuk lebih banyak tayangan yang memenuhi syarat, yang berarti Anda tampil di depan lebih banyak calon pelanggan.

Jika Anda secara khusus ingin mencoba mendapatkan lebih banyak visibilitas di tempat teratas di SERP, Anda dapat berupaya meningkatkan Pangsa Tayangan Teratas Penelusuran Anda.

Atau jika Anda ingin memastikan iklan Anda lebih sering mencapai posisi #1 pada laman, Anda harus berupaya meningkatkan Pangsa Tayangan Teratas Absolut Penelusuran .

Semua metrik Pangsa Tayangan ini dapat ditambahkan ke kumpulan kolom Anda dari kategori kolom “Metrik Kompetitif”.

Tetapi berhati-hatilah; mengejar Pangsa Tayangan yang lebih tinggi (terutama Pangsa Tayangan Teratas Absolut) cenderung menghasilkan biaya per klik (BPK) yang lebih tinggi. Hal ini dapat menggerogoti anggaran harian Anda, mengurangi jumlah klik (dan konversi) yang Anda mampu.

Jadi, pantau ini dengan cermat dan fokuslah pada akhirnya untuk meningkatkan konversi daripada hanya Pangsa Tayangan.

Jika Anda melihat Pangsa Tayangan Anda meningkat, tetapi konversi Anda tidak, maka inilah saatnya untuk mencoba strategi lain.

Tampil di bagian atas iklan Google Penelusuran sangat bagus. Tapi itu tidak akan menjamin lebih banyak klik jika pesaing di posisi tiga hanya lebih menarik. Jadi ingatlah ini saat menulis salinan iklan Anda.

Buat iklan yang lebih menarik dengan penawaran kompetitif untuk mengungguli pesaing Anda (meskipun iklan mereka lebih tinggi dari Anda). Anda dapat menemukan daftar peretasan salinan iklan yang ingin kami gunakan dalam kampanye klien kami.

Setelah Anda menjalankan dan menjalankan kampanye Google Penelusuran, Anda mungkin ingin meningkatkan skala bisnis Anda selanjutnya. Tidak ada tempat yang lebih baik untuk melakukan ini selain Jaringan Penelusuran Google. Di bawah, kami memiliki 7 kiat cepat untuk mendapatkan pengembalian yang lebih baik dari Google Ads.

Kapan iklan Anda muncul di Google Penelusuran itu penting. Tunjukkan pada waktu yang salah, dan Anda akan kehilangan potensi penjualan. Cara terbaik untuk mencegahnya adalah dengan bereksperimen dengan penjadwalan iklan.

Namun sebelum Anda melakukannya, periksa laporan waktu Anda untuk melihat waktu dan hari apa yang berkinerja terbaik. Lihatlah tingkat konversi dan yang memiliki BPA terendah.

Setelah Anda mengetahui waktu atau hari yang berkinerja terbaik, buka dasbor Google Ads Anda dan klik "Jadwal Iklan".

Pilih hari dan waktu yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan berdasarkan temuan Anda. Terus pantau kampanye Anda dan tingkatkan penyesuaian tawaran untuk iklan yang tampil pada hari dan waktu yang kinerjanya lebih baik dari yang lain.

Keindahan pemasaran digital adalah Anda dapat membuat kampanye iklan yang sangat bertarget. Anda dapat memilih negara, negara bagian, dan kota tempat Anda ingin menampilkan iklan. Ini menjadikannya platform yang luar biasa untuk bisnis lokal.

Tentu saja, perusahaan eCommerce juga dapat menggunakan fitur ini untuk menargetkan geolokasi dengan peluang konversi yang lebih tinggi. Sebenarnya, inilah yang kami sarankan. Menargetkan audiens yang terlalu luas dapat mengurangi anggaran Anda dan mengurangi tingkat konversi.

Ini juga memperkecil kemungkinan iklan Anda muncul di bagian atas cantuman Google Penelusuran. Jika Anda tidak yakin ke mana harus menargetkan, jalankan eksperimen. Uji iklan yang dilokalkan untuk bisnis lokal Anda untuk melihat area mana yang berkinerja terbaik.

Jika ada "papan reklame" pemasaran digital, itu adalah ekstensi iklan. Sama seperti kedengarannya, mereka menyediakan bagian yang diperluas yang membuat iklan Anda menonjol. Ini memungkinkan Anda untuk menambahkan lebih banyak tautan dan teks untuk menarik pembeli yang berbeda.

Mungkin Anda menjual sepatu bot, tetapi ingin menampilkan tautan ke empat halaman arahan yang berbeda. Sekarang kamu bisa.

Berikut ini contohnya:

Jika Anda tidak menggunakan ekstensi iklan, tunggu apa lagi? Dicampur dengan salinan dan penawaran iklan yang relevan, Anda dapat bersaing di tingkat yang lebih tinggi dan memenangkan lebih banyak klik dan konversi.

Untuk membuatnya, buka tab “Iklan dan Ekstensi” untuk kampanye apa pun dan klik “Ekstensi”.

Jika Anda ingin memoles sebelum mulai membuat ekstensi, Anda dapat mempelajari semua tentang ekstensi iklan di sini.

Salinan iklan jarang mengonversi yang terbaik pada percobaan pertama. Dibutuhkan pengujian A/B yang konsisten untuk melihat apa yang benar-benar berfungsi.

Ini membutuhkan pengalihan penawaran, CTA, tajuk utama, dan lainnya.

Bahkan, jalankan beberapa versi dari satu iklan sekaligus (dua hingga tiga) dengan satu area kunci dialihkan. Biarkan mereka berjalan setidaknya selama dua minggu dan bandingkan hasilnya. Tentukan iklan yang kalah dan terus jalankan iklan yang menang atau buat penyesuaian tambahan untuk melakukan peningkatan lebih lanjut.

Menargetkan kata kunci yang tepat di Google Ads adalah awal yang baik. Namun pada akhirnya , Anda akan menemukan iklan yang muncul di bawah penelusuran yang tidak relevan. Hal ini dapat menyebabkan penurunan RKT atau peningkatan RKT dengan konversi yang lebih rendah (keduanya tidak bagus).

Ada kata kunci negatif yang jelas dapat Anda kecualikan dari awal (berdasarkan industri Anda). Namun, Anda akan menemukan orang lain muncul yang tidak terlintas dalam pikiran Anda.

Jadi pantau kampanye Anda untuk melihat istilah penelusuran apa yang Anda cari. Apakah mereka relevan dan menghasilkan konversi? Jika kata kunci tersebut menghasilkan banyak klik dan biaya tetapi tidak ada konversi, pertimbangkan untuk menambahkannya ke daftar kata kunci negatif Anda.

Ini memberitahu Google untuk TIDAK menampilkan iklan Anda ketika pengguna mengetikkan kata kunci yang terdaftar. Ini memberi Anda lebih banyak kontrol atas siapa yang melihat iklan Anda, yang sangat penting untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.

Untuk menambahkan kata kunci negatif ke kampanye iklan Anda, buka dasbor Anda dan klik "Kampanye". Kemudian klik tarik-turun untuk "Kata Kunci" dan pilih "Kata Kunci Negatif".

Terus pantau kampanye Anda dan perbarui daftar kata kunci negatif jika perlu.

Kami mengerti—Anda ingin membuat sebanyak mungkin orang melihat produk Anda.

Sayangnya, melempar jaring yang lebar tidak selalu menjamin Anda akan menangkap apa yang Anda inginkan. Terkadang, Anda akan menarik banyak ikan besar (konversi). Dan di lain waktu, sekelompok item mati (tidak mengklik).

Jadi untuk mendapatkan angka yang konsisten, Anda perlu mengurangi ukuran jaringan Anda dan menargetkan area utama pasar. Ini berarti meninggalkan penggunaan kata kunci yang luas dan menggunakan jenis pencocokan yang lebih bertarget, seperti frasa dan tepat. Melakukan hal itu akan mencegah pemborosan pengeluaran iklan untuk pemirsa berperforma rendah.

Selain itu, menggunakan kata kunci yang luas berarti daftar kata kunci negatif Anda akan membutuhkan lebih banyak pemeliharaan, karena variasi istilah penelusuran yang mungkin memicu iklan Anda akan jauh lebih besar dan kurang relevan.

Taruhan terbaik Anda adalah menghindari menggunakannya kecuali Anda menjalankannya di kampanye RLSA (daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran) atau kampanye feed terbawah.

Menangkap perhatian calon pelanggan adalah tujuan dari iklan Anda. Tapi apa yang terjadi jika mereka tidak segera membeli?

Jika Anda tidak menargetkan ulang mereka dengan iklan Anda, mereka mungkin tidak akan pernah kembali.

Atau lebih buruk lagi, pada saat mereka melakukan pencarian untuk produk Anda, mereka mungkin membeli dari pesaing.

Agar produk selalu diingat, Anda dapat menggunakan daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran (RSLA). Ini menampilkan iklan di seluruh Jaringan Penelusuran kepada pengunjung yang pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya. Ini adalah strategi yang bagus karena menargetkan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada penawaran Anda.

Menggunakan Jaringan Penelusuran Google untuk memamerkan produk Anda adalah cara yang brilian untuk menjangkau pencari yang berniat tinggi. Tapi itu membutuhkan strategi, eksperimen, dan konsistensi untuk membuatnya bekerja.

Kiat yang kami berikan akan membantu Anda membuat kampanye yang tidak hanya ditampilkan di SERP, tetapi juga berkonversi. Dan jika orang yang mengeklik iklan Anda tidak langsung membeli, gunakan RLSA untuk mengarahkan mereka kembali ke situs Anda nanti.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang kampanye penelusuran pemasaran ulang? Kemudian lihat posting kami berikutnya untuk mempelajari semua tentang RLSA dan cara mengembalikan konversi.