7 niezbędnych wskazówek dotyczących sieci wyszukiwania Google, aby zmaksymalizować konwersje [2022]

Reklamowanie swoich produktów już dziś jest łatwe — wybierz platformę reklamową, utwórz tekst, wybierz słowa kluczowe i kliknij publikuj.

Wystarczająco łatwe, prawda?

Tylko że… to nie gwarantuje dokładnie kliknięć ani konwersji.

Po pierwsze, kanały, na których zdecydujesz się „sprzedać”, określają jakość otrzymywanego ruchu i kliknięć. Sieć wyszukiwania Google to jeden z tych kanałów, z których można korzystać, i jest to preferowana sieć dla większości reklamodawców, którzy chcą wpływać na sprzedaż.

W tym przewodniku omówimy, dlaczego kampanie w sieci wyszukiwania Google są niezbędne, czym różnią się od kampanii w sieci reklamowej i jak najlepiej wykorzystać reklamy.

Zacznijmy.

Według AdEspresso w 2000 r. Google obsługiwał ponad 20 milionów bezpłatnych wyszukiwań dziennie w swojej sieci wyszukiwania. Ten wolumen zapoczątkował narodziny Google AdWords (obecnie znanego jako Google Ads).

Dzisiaj Google jest najczęściej używaną wyszukiwarką na świecie.

W styczniu 2022 r. witryny Google miały ponad 270 milionów unikalnych użytkowników z USA, co daje Google 61,4% udziału w rynku wyszukiwarek. Globalnie Google posiada również ponad 85% udziału w rynku wyszukiwarek na komputery stacjonarne.

Do czego tak naprawdę sprowadzają się te wszystkie liczby?

Google generuje ponad 80% całego ruchu wyszukiwania na komputerach.

Dość powiedzieć, nic dziwnego, że coraz więcej firm używa go do reklamowania swoich produktów i usług. W rzeczywistości roczne przychody Google z reklam w 2021 r. wyniosły prawie 257 miliardów dolarów (z czego większość pochodzi z reklam w wyszukiwarce).

Jak widać na poniższym wykresie, każdego roku następuje znaczny wzrost, szczególnie w latach 2020-2021.

Te liczby dowodzą, że więcej firm niż kiedykolwiek wcześniej inwestuje pieniądze z reklam w wyszukiwarkę Google. A jeśli nie robisz tego samego, zdecydowanie czas zacząć.

A my pokażemy ci jak.

Reklama ma na celu uzyskanie maksymalnej widoczności — ale nie kosztem kampanii. Nie wszystkie miejsca reklamowe są sobie równe i dotyczy to sieci wyszukiwania i sieci reklamowej Google.

Umieszczenie reklam w obu sieciach przyciągnie więcej uwagi na Twój produkt, ale może nie przynieść takich samych wyników. Niezrozumienie różnic między tymi dwoma odbiorcami i ich etapami podróży może zaszkodzić twoim wynikom.

Więc w tej notatce przejrzyjmy te dwa.

Sieć wyszukiwania to grupa witryn i aplikacji, w których wyświetlają się reklamy tekstowe reklamodawców. Gdy użytkownicy wpisują zapytanie, wyzwala ono wyniki na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Wyniki te pojawiają się na podstawie trafności zapytania użytkownika, zarówno przez organiczne roboty indeksujące Google, jak i płatne reklamy na górze i na dole strony.

Ci użytkownicy aktywnie szukają czegoś, niezależnie od tego, czy jest to numer telefonu, produkt, czy określona marka. Kampanie w sieci wyszukiwania zwykle mają na celu podjęcie przez użytkowników działania, takiego jak kliknięcie reklamy lub zadzwonienie do Twojej firmy.

Główna różnica w przypadku tej sieci polega na tym, że zamiast kierować reklamy do osób, które mogą nie chcieć zobaczyć, co masz do zaoferowania, ci użytkownicy są namiętni, co oznacza, że ​​polują i prawdopodobnie dokonają konwersji.

Nazywamy to ruchem „prosta lawa wulkanu”.

Pamiętaj, że istnieją trzy podstawowe temperatury ruchu:

• Kostka lodu w spodniach (zimny ruch = brak gotowości do zakupu)
• Ktoś nasikał w basenie (ciepły ruch = potrzebuje trochę pielęgnacji do kupienia)
• Prosto lawa wulkaniczna (gorący ruch = gotowy do zakupu)

Jeśli więc reklamujesz reklamy typu „kup teraz” w ruchu typu „kostka lodu w spodniach”, spodziewaj się przeciętnych wyników. Niestety, właśnie to otrzymujesz, gdy próbujesz sprzedawać ruch w sieci reklamowej o niskiej temperaturze (co omówimy wkrótce).

1. Wysoki zamiar zakupu: ponieważ użytkownik wie, czego szuka, jego zamiarem jest zakup przez dach. Dopóki wyświetlasz odpowiednią reklamę w odpowiedzi na ich zapytanie, łatwo jest wygrać. Nie zapomnij jednak o ustalaniu stawek dla słów kluczowych, które pasują do intencji zakupowych (np. „tanie buty Nike” lub „buty”). Pozycjonowanie jest tak samo ważne dla reklam, jak w przypadku treści internetowych. Dlatego nie zapomnij o optymalizacji słów kluczowych, aby zapewnić dobrą skuteczność grupy reklam.

2. Wymierne wyniki: Martwisz się, gdzie idą twoje pieniądze? Nie martw się. Gdy reklamujesz się w sieci wyszukiwania Google za pomocą Google Ads, masz pełną przejrzystość co do tego, gdzie trafia każdy grosz w każdej kampanii. Gdy spojrzysz na panel kampanii w Google Ads, zobaczysz liczbę kliknięć, wyświetleń, współczynnik klikalności, koszt kliknięcia, konwersje, a nawet koszt pozyskania. Google ułatwia tutaj pomiar ROAS. Możesz także wybrać kolumny do wyświetlenia na podstawie danych, które uznasz za wartościowe.

3. Kontrola budżetu: Google zapewnia kontrolę nad ustawionym budżetem dziennym lub miesięcznym. Niezależnie od tego, czy masz przydzielone 20 USD dziennie, czy 1000 USD dziennie, możesz ustawić budżet reklamowy i upewnić się, że nie przekraczasz wydatków.

Sieć reklamowa Google to zbiór witryn partnerskich i aplikacji mobilnych, w których reklamodawcy umieszczają reklamy. Obejmuje to blogi, witryny z wiadomościami, a nawet YouTube. Reklamy pojawiające się w całej treści są następujące:

Lub po bokach witryny takiej jak ta:

YouTube ma podobną konfigurację swoich reklam displayowych Google:

Reklamy displayowe Google generują ruch w niskich temperaturach, więc lepiej skupić się na nienachalnych promocjach. Na przykład zamiast mówić „Kup tę szminkę teraz”, możesz poprosić ich o odwiedzenie narzędzia online w celu przymierzenia makijażu.

Aby dowiedzieć się więcej i jak najlepiej wykorzystać przyszłe kampanie w sieci reklamowej, sprawdź „ Wszystko, co musisz wiedzieć: sieć reklamowa Google”.

Prowadzisz reklamy w wyszukiwarce w sieci reklamowej? Nie najlepsza inwestycja.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, reklamy w wyszukiwarce najlepiej sprawdzają się w przypadku gorących potencjalnych klientów na dalszych etapach ścieżki kupującego. Możesz więc oczekiwać, że klikną Twoją reklamę za pomocą wezwania do działania (CTA), takiego jak „Kup teraz” lub „Zamów dzisiaj”.

Nie można jednak oczekiwać takiej samej reakcji widzów w sieci reklamowej, ponieważ znajdują się oni wyżej na ścieżce sprzedaży i są mniej skłonni do konwersji . Osoby te prawdopodobnie nigdy nawet nie słyszały o twoim produkcie lub marce, ani tak naprawdę nie są na rynku tego, co teraz oferujesz.

Reklamy w sieci reklamowej pojawiają się nieoczekiwanie w witrynach i filmach YouTube i często nie mają związku z treścią. Z drugiej strony reklamy w wyszukiwarce wyświetlają się użytkownikom aktywnie poszukującym Twojego produktu lub marki.

Często włączenie sieci reklamowej w kampanii w sieci wyszukiwania powoduje marnowanie większej części budżetu na sieć reklamową, podczas gdy sieć wyszukiwania ma trudności z uzyskaniem swojego udziału.

Podsumowując, warto mieć osobne kampanie dla swoich działań w sieci wyszukiwania i sieci reklamowej.

Wyszukiwarka Google ma tysiące witryn w swojej sieci partnerów wyszukiwania. Witryny te mają dodany kod do swoich stron internetowych, który automatycznie generuje reklamy na podstawie wyszukiwania użytkownika.

Jeśli jesteś w witrynie i używasz jej paska wyszukiwania do wyszukania produktu, zobaczysz listę ich produktów wraz z reklamami pobranymi z sieci wyszukiwania Google . To jest jak ministrona wyników wyszukiwania Google na dole.

Na przykład na Bizrate.com (witrynie partnera wyszukiwania) zobaczysz te informacje na dole wyszukiwania aparatu Nikon:

Jest podobny do tego, co można znaleźć w witrynach w sieci reklamowej. Różnica polega jednak na tym, że pojawiają się one tylko wtedy, gdy użytkownik czegoś szuka . W ten sposób publikowane reklamy są odpowiednie do tego, czego chcą.

Powoduje to wzrost ruchu z reklam w witrynach partnerów sieci wyszukiwania.

Witryny w sieci reklamowej losowo wyświetlają reklamy – czasami mają reklamy remarketingowe, ale poza tym są zazwyczaj nieistotne dla użytkownika, więc częściej są ignorowane.

Czy więc dobrym pomysłem jest uwzględnienie partnerów wyszukiwania Google w swoich kampaniach reklamowych w wyszukiwarce?

Zdecydowanie.

To doskonały sposób na poszerzenie zasięgu o odbiorców o dużych zainteresowaniach i potencjalne zwiększenie ruchu i sprzedaży.

Z drugiej strony uważaj na fałszywe leady i boty. Może się to czasem zdarzyć w kampaniach w sieci wyszukiwania korzystających z witryn partnerskich. W takim przypadku wyłącz witryny partnerów wyszukiwania Google, aby sprawdzić, czy to rozwiąże problem.

Wyszukiwarka Google to coś, z czego kupujący korzystają, no cóż… robią zakupy. Ich intencją jest kliknięcie tego, co znajdą, pasującego do wprowadzonych terminów.

Oznacza to wyższe współczynniki klikalności reklam pojawiających się na stronach wyników wyszukiwania.

Ze względu na wyższy CTR generujesz lepszą jakość potencjalnych klientów i większy potencjał konwersji. I chociaż uzyskanie większej liczby kliknięć jest ważne, to nic nie znaczy, jeśli nie generują konwersji.

Skoncentruj się więc na ulepszaniu reklam, aby odpowiadały potrzebom wyszukiwarek; chcesz, aby ostatecznie przekształciły się po kliknięciu. (Aby dowiedzieć się, jak to opanować, przeczytaj nasz dokładny przewodnik dotyczący zwiększania CTR w Google Ads).

Oto kilka szybkich sposobów, aby więcej osób kliknęło reklamy w sieci wyszukiwania.

Kiedy ludzie przeprowadzają bezpłatne wyszukiwanie, oczekują, że znajdą trafne wyniki. Jeśli kierujesz reklamy na słowa kluczowe o dużym natężeniu, ponieważ są mało konkurencyjne i tanie, ale nie pasują do intencji użytkownika, ostatecznie ucierpi Twój CTR.

Na przykład, jeśli sprzedajesz grille i kierujesz reklamy na terminy „naczynia kuchenne”, nie uzyskasz tylu kliknięć. To dlatego, że naczynia kuchenne zwykle oznaczają garnki, patelnie i sztućce. A nawet jeśli uzyskasz kliknięcia, konwersje prawdopodobnie nie będą istniały.

Google również to zauważa, więc przesunie reklamy niżej w SERP, co oznacza mniej oczu i kliknięć. I odwrotnie, lepsza trafność słów kluczowych zapewnia wysokie pozycje w SERP i sprawia, że ​​zyskujesz więcej oczu.

Gdy Twoje reklamy używają trafnych słów kluczowych, zwiększa to ich trafność dla szukających ich odbiorców. Algorytm Google dostrzega to i nagradza Cię wyższym wynikiem jakości. Wynik Jakości reklamy określa jej pozycję w rankingu, dzięki czemu Twoja pozycja jest wyższa w wynikach wyszukiwania.

TLDR?

Większa trafność słowa kluczowego → Lepsza trafność reklamy → Wyższy wynik jakości → Wyższy wynik jakości pomaga uzyskać wyższą pozycję w SERP

Masz do czynienia z reklamami o niskiej skuteczności? Dowiedz się więcej o poprawie wyników jakości i skuteczności reklam w naszym przewodniku.

Masz większą kontrolę nad swoimi reklamami. Udział w wyświetleniach , czyli odsetek osób, które faktycznie widziały Twoją reklamę w stosunku do liczby osób, które mogły ją zobaczyć, jest jednym ze sposobów zapewnienia tej kontroli.

Możesz popracować nad zwiększeniem udziału w wyświetleniach słów kluczowych, aby zapewnić lepszą widoczność. Pomoże to wyświetlać reklamy w przypadku większej liczby kwalifikujących się wyświetleń, co oznacza, że ​​docierasz do większej liczby potencjalnych klientów.

Jeśli konkretnie chcesz spróbować zwiększyć widoczność na najwyższych pozycjach w SERP, możesz popracować nad poprawą udziału w wyświetleniach na najwyższej pozycji w sieci wyszukiwania .

A jeśli chcesz mieć pewność, że Twoja reklama będzie częściej trafiać na pierwszą pozycję na stronie, musisz popracować nad zwiększeniem udziału w wyświetleniach na najwyższej pozycji na stronie z sieci wyszukiwania .

Wszystkie te dane o udziale w wyświetleniach można dodać do zestawów kolumn z kategorii kolumn „Konkurencyjne dane”.

Ale bądź ostrożny; dążenie do wyższego udziału w wyświetleniach (zwłaszcza udziału w wyświetleniach na najwyższej pozycji) zazwyczaj skutkuje wyższym kosztem kliknięcia (CPC). Może to pochłonąć budżet dzienny, zmniejszając liczbę kliknięć (i konwersji), na które możesz sobie pozwolić.

Dlatego uważnie monitoruj i skup się na ostatecznym poprawie konwersji, a nie tylko na udziale w wyświetleniach.

Jeśli zauważysz, że Twój udział w wyświetleniach rośnie, ale konwersje nie, czas wypróbować inną strategię.

Świetnie jest pojawiać się na górze reklam w wyszukiwarce Google. Ale nie zagwarantuje to dokładnie większej liczby kliknięć, jeśli konkurenci na trzeciej pozycji będą po prostu bardziej przyciągać wzrok. Pamiętaj o tym podczas pisania tekstu reklamy.

Twórz chwytliwe reklamy z konkurencyjnymi ofertami, aby przewyższyć konkurencję (nawet jeśli ich reklama jest wyżej niż Twoja). Możesz znaleźć listę hacków do kopiowania reklam, które lubimy wykorzystywać w kampaniach naszych klientów.

Gdy już zaczniesz prowadzić kampanię w wyszukiwarce Google, prawdopodobnie zechcesz zwiększyć skalę swojej firmy. Nie ma lepszego miejsca, aby to zrobić niż sieć wyszukiwania Google. Poniżej przedstawiamy 7 krótkich wskazówek, jak uzyskać lepsze zwroty z Google Ads.

Kiedy Twoje reklamy pojawiają się w wyszukiwarce Google, ma znaczenie. Pokaż w niewłaściwym czasie, a przegapisz potencjalną sprzedaż. Najlepszym sposobem, aby temu zapobiec, jest eksperymentowanie z harmonogramem reklam.

Ale zanim to zrobisz, sprawdź swoje raporty czasu, aby zobaczyć, które godziny i dni są najlepsze. Spójrz na współczynniki konwersji i najniższy CPA.

Gdy zorientujesz się, które godziny lub dni są najskuteczniejsze, przejdź do pulpitu nawigacyjnego Google Ads i kliknij „Harmonogram reklam”.

Wybierz dni i godziny, w których chcesz wyświetlać reklamy na podstawie uzyskanych wyników. Nadal monitoruj swoje kampanie i podnoś dostosowania stawek dla reklam wyświetlanych w dniach i godzinach, w których wyniki są lepsze od pozostałych.

Piękno marketingu cyfrowego polega na tym, że możesz tworzyć ściśle ukierunkowane kampanie reklamowe. Możesz wybrać kraje, województwa i miasta, w których chcesz wyświetlać swoje reklamy. Dzięki temu jest to wyjątkowa platforma dla lokalnych firm.

Oczywiście firmy eCommerce mogą również korzystać z tej funkcji, aby kierować reklamy na geolokalizacje z większymi możliwościami konwersji. W rzeczywistości to właśnie zalecamy. Kierowanie na zbyt szeroką grupę odbiorców może zmniejszyć budżet i obniżyć współczynniki konwersji.

Zmniejsza to również prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy pojawią się na górze wpisów w wyszukiwarce Google. Jeśli nie wiesz, gdzie kierować, przeprowadź eksperymenty. Przetestuj zlokalizowane reklamy swojej lokalnej firmy, aby zobaczyć, które obszary są najskuteczniejsze.

Jeśli istnieje „billboard” marketingu cyfrowego, to są to rozszerzenia reklam. Tak jak brzmią, zawierają rozbudowane sekcje, które wyróżniają Twoje reklamy. Pozwala dodać więcej linków i tekstu, aby przyciągnąć różnych kupujących.

Może sprzedajesz buty, ale chcesz wyświetlać linki do czterech różnych stron docelowych. Teraz możesz.

Oto przykład:

Jeśli nie używasz rozszerzeń reklam, na co czekasz? W połączeniu z odpowiednim tekstem reklamy i ofertami możesz konkurować na wyższym poziomie i zdobywać więcej kliknięć i konwersji.

Aby je utworzyć, przejdź do karty „Reklamy i rozszerzenia” dowolnej kampanii i kliknij „Rozszerzenia”.

Jeśli chcesz odświeżyć się przed rozpoczęciem tworzenia rozszerzeń, możesz dowiedzieć się wszystkiego o rozszerzeniach reklam tutaj.

Tekst reklamy rzadko daje najlepsze wyniki za pierwszym razem. Potrzebne są konsekwentne testy A/B, aby zobaczyć, co naprawdę działa.

Wymaga to zmiany ofert, wezwań do działania, nagłówków i nie tylko.

W rzeczywistości wyświetlaj wiele wersji jednej reklamy naraz (od dwóch do trzech) z przełączanym jednym obszarem kluczowym. Pozwól im biegać przez co najmniej dwa tygodnie i porównaj wyniki. Określ przegrywające reklamy i kontynuuj wyświetlanie zwycięskich reklam lub wprowadź dodatkowe poprawki, aby wprowadzić dalsze ulepszenia.

Kierowanie na właściwe słowa kluczowe w Google Ads to dobry początek. Jednak w końcu znajdziesz reklamy wyświetlane w nietrafnych wyszukiwaniach. Może to prowadzić do obniżenia CTR lub zwiększenia CTR przy niższych konwersjach (nie jest to dobre).

Istnieją oczywiste wykluczające słowa kluczowe, które można wykluczyć od samego początku (w zależności od branży). Jednak znajdziesz inne, które nie przyszły Ci do głowy.

Dlatego monitoruj swoje kampanie, aby zobaczyć, dla jakich wyszukiwanych haseł się pojawiasz. Czy są trafne i generują konwersje? Jeśli generują dużo kliknięć i kosztów, ale brak konwersji, rozważ dodanie ich do listy wykluczających słów kluczowych.

Dzięki temu Google NIE wyświetla Twoich reklam, gdy użytkownicy wpiszą wymienione słowa kluczowe. Daje Ci większą kontrolę nad tym, kto widzi Twoje reklamy, co ma kluczowe znaczenie dla uzyskania lepszych wyników.

Aby dodać wykluczające słowa kluczowe do kampanii reklamowych, przejdź do panelu i kliknij „Kampanie”. Następnie kliknij menu „Słowa kluczowe” i wybierz „Wykluczające słowa kluczowe”.

Nadal monitoruj swoje kampanie i w razie potrzeby aktualizuj listę wykluczających słów kluczowych.

Rozumiemy — chcesz, aby jak najwięcej osób oglądało Twoje produkty.

Niestety zarzucenie szerokiej sieci nie zawsze gwarantuje, że złapiesz to, co chcesz. Czasami wciągasz tonę dużych ryb (konwersje). A innym razem kilka przedmiotów nieożywionych (nieklikających).

Aby więc uzyskać spójne wyniki, musisz zmniejszyć rozmiar swojej sieci i kierować reklamy na kluczowe obszary rynku. Oznacza to rezygnację z ogólnych słów kluczowych i stosowanie bardziej ukierunkowanych typów dopasowania, takich jak do wyrażenia i ścisłe. Dzięki temu zapobiegniesz marnowaniu wydatków na reklamy dla odbiorców o niskiej skuteczności.

Ponadto użycie przybliżonych słów kluczowych oznacza, że ​​listy wykluczających słów kluczowych będą wymagały jeszcze większej konserwacji, ponieważ różnorodność wyszukiwanych haseł, które mogą powodować wyświetlanie reklam, będzie znacznie większa i mniej trafna.

Najlepszym rozwiązaniem jest unikanie ich używania, chyba że prowadzisz je w kampaniach RLSA (listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce) lub kampaniach oddolnych.

Celem Twoich reklam jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Ale co się stanie, jeśli nie kupią od razu?

Jeśli nie przekierujesz ich za pomocą swoich reklam, mogą nigdy nie powrócić.

Albo, co gorsza, następnym razem, gdy będą szukać Twojego produktu, mogą kupić od konkurenta.

Aby dbać o swój produkt, możesz korzystać z list remarketingowych dla reklam w wyszukiwarce (RSLA). Wyświetlają one reklamy w sieci wyszukiwania użytkownikom, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę. To świetna strategia, ponieważ jest skierowana do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją ofertą.

Korzystanie z sieci wyszukiwania Google do prezentowania swoich produktów to doskonały sposób na dotarcie do osób, które mają duże zamiary wyszukiwania. Ale aby to zadziałało, wymaga strategii, eksperymentów i konsekwencji.

Podane przez nas wskazówki pomogą Ci budować kampanie, które nie tylko wyświetlają się w SERP, ale także konwertują. A jeśli osoby, które klikają Twoje reklamy, nie kupują od razu, użyj RLSA, aby później skierować ich z powrotem do Twojej witryny.

Chcesz dowiedzieć się więcej o kampaniach remarketingowych w wyszukiwarce? Następnie sprawdź nasz następny post, aby dowiedzieć się wszystkiego o RLSA i sposobach przywracania konwersji.