전환을 극대화하기 위한 7가지 필수 Google 검색 네트워크 팁 [2022]

오늘날 제품을 광고하는 것은 쉽습니다. 광고 플랫폼을 선택하고, 카피를 만들고, 키워드를 타겟팅하고, 게시를 누르십시오.

충분히 쉽죠?

단… 클릭이나 전환이 정확히 보장되지는 않습니다.

하나는 "판매"하기로 선택한 채널에 따라 수신되는 트래픽과 클릭의 품질이 결정됩니다. Google 검색 네트워크는 사용할 수 있는 이러한 채널 중 하나이며 판매에 영향을 미치려는 대부분의 광고주가 선호하는 네트워크입니다.

이 가이드에서는 Google 검색 네트워크 캠페인이 필수인 이유, 디스플레이 캠페인과의 차이점, 광고를 최대한 활용하는 방법에 대해 설명합니다.

시작하자.

AdEspresso에 따르면 2000년에 Google은 검색 네트워크에서 매일 2천만 개 이상의 자연 검색을 처리했습니다. 이 책은 Google AdWords(현재 Google Ads로 알려짐)의 탄생을 촉발했습니다.

오늘날 Google은 세계에서 가장 많이 사용되는 검색 엔진입니다.

2022년 1월 기준으로 Google 사이트는 2억 7천만 명 이상의 미국 고유 방문자를 보유하고 있으며 Google은 검색 엔진 시장 점유율의 61.4%를 차지합니다. 또한 전 세계적으로 Google은 데스크톱 검색 엔진 시장의 85% 이상을 점유하고 있습니다.

이 모든 숫자는 실제로 무엇으로 요약됩니까?

Google은 모든 데스크톱 검색 트래픽의 80% 이상을 생성합니다.

말할 것도 없이 점점 더 많은 기업이 이를 사용하여 제품과 서비스를 광고하고 있습니다. 실제로 2021년 Google의 연간 광고 수익은 거의 2,570 억 달러 (대부분 검색 광고에서 발생)였습니다.

그리고 아래 차트에서 볼 수 있듯이, 특히 2020년과 2021년 사이에 매년 상당한 성장이 있습니다.

이 수치는 그 어느 때보다 더 많은 기업이 현재 Google 검색에 광고 비용을 투자하고 있음을 보여줍니다. 그리고 당신이 똑같이 하고 있지 않다면, 확실히 시작할 때입니다.

그리고 그 방법을 알려드리겠습니다.

광고는 가시성을 극대화하는 것이지만 캠페인을 희생하는 것은 아닙니다. 모든 광고 장소가 동일하게 생성되는 것은 아니며 Google 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크에서도 마찬가지입니다.

두 네트워크 모두에 광고를 게재하면 제품에 더 많은 관심을 갖게 되지만 동일한 결과를 얻을 수는 없습니다. 두 청중과 여정의 단계 간의 차이점을 이해하지 못하면 결과가 나빠질 수 있습니다.

그런 점에서 두 가지를 검토해 보겠습니다.

검색 네트워크는 광고주의 텍스트 광고가 게재되는 웹사이트 및 앱 그룹입니다. 사용자가 검색어를 입력하면 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 결과가 표시됩니다. 이 결과는 Google이 내놓는 유기적 웹 크롤러와 페이지 상단과 하단에 유료 광고에 의한 사용자 검색어와의 관련성을 기반으로 나타납니다.

이러한 사용자는 전화번호, 제품, 특정 브랜드 등 무엇인가를 적극적으로 찾고 있습니다. 검색 네트워크의 캠페인은 일반적으로 사용자가 귀하의 광고를 클릭하거나 귀하의 업체에 전화를 거는 것과 같은 액션을 취하는 최종 목표를 가지고 있습니다.

이 네트워크의 주요 차이점은 다음과 같습니다. 실제로 귀하가 제공해야 하는 것을 보고 싶어하지 않을 수도 있는 사람들에게 광고하는 대신 이러한 사용자는 인기가 많습니다. 즉, 검색 중이고 전환 가능성이 높다는 의미입니다.

우리는 이것을 "직선 화산 용암" 교통이라고 부릅니다.

세 가지 기본 교통 온도가 있음을 기억하십시오.

• 바지 아래로 얼음 조각 (추운 교통 = 구매할 준비가되지 않음)
• 누군가가 수영장에서 오줌을 쌉니다(따뜻한 트래픽 = 구매하려면 약간의 양육이 필요함)
• 직진 화산 용암(뜨거운 교통량 = 구매 준비 완료)

따라서 "지금 구매" 광고를 "바지다운" 트래픽에 광고하는 경우 평범한 결과를 기대하십시오. 불행히도 낮은 온도의 디스플레이 네트워크 트래픽에 판매하려고 할 때 얻는 결과입니다(이에 대해서는 곧 설명하겠습니다).

1. 높은 구매 의향: 사용자가 무엇을 찾고 있는지 알고 있기 때문에 구매 의향은 최고입니다. 검색 쿼리에 관련성 높은 광고를 표시하기만 하면 쉽게 성공할 수 있습니다. 그러나 구매 의도와 일치하는 키워드(예: "저렴한 Nike 신발" vs. "신발")에 대한 입찰을 간과하지 마십시오. SEO는 웹 콘텐츠와 마찬가지로 광고에서도 중요합니다. 따라서 광고그룹의 실적을 높이려면 키워드 최적화를 간과하지 마십시오.

2. 측정 가능한 결과: 돈이 어디로 가는지 걱정되십니까? 걱정하지 마세요. Google Ads를 사용하여 Google 검색 네트워크에서 광고할 때 각 캠페인의 모든 비용이 어디에 사용되는지에 대한 완전한 투명성이 있습니다. Google Ads에서 캠페인 대시보드를 보면 클릭수, 노출수, 클릭률, 클릭당비용, 전환수, 획득당비용까지 확인할 수 있습니다. Google에서는 여기에서 ROAS를 쉽게 측정할 수 있습니다. 가치가 있다고 판단되는 측정항목에 따라 표시할 열을 선택할 수도 있습니다.

3. 예산 관리: Google은 귀하가 설정한 일일 또는 월예산을 귀하에게 제어할 수 있는 권한을 부여합니다. 하루에 20달러를 할당받든 하루에 1,000달러를 할당받든 광고 예산을 설정하고 지출을 초과하지 않도록 할 수 있습니다.

Google 디스플레이 네트워크는 광고주가 광고를 게재하는 파트너 웹사이트 및 모바일 앱의 모음입니다. 여기에는 블로그, 뉴스 사이트, YouTube도 포함됩니다. 콘텐츠 전체에 다음과 같은 광고가 표시됩니다.

또는 다음과 같은 웹사이트 측면을 따라:

YouTube에는 Google 디스플레이 광고에 대한 유사한 설정이 있습니다.

Google 디스플레이 광고는 트래픽이 추우므로 자극적이지 않은 프로모션에 집중하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "지금 이 립스틱을 구입하세요"라고 말하는 대신 온라인 도구를 방문하여 메이크업을 해보라고 요청할 수 있습니다.

자세한 내용을 알아보고 향후 디스플레이 캠페인을 최대한 활용하려면 " 알아야 할 모든 것: Google 디스플레이 네트워크 " 를 확인하세요.

디스플레이 네트워크에 검색 광고를 게재하고 계십니까? 최고의 투자는 아닙니다.

앞서 언급했듯이 검색 광고는 구매자 여정의 더 아래에 있는 인기 있는 리드에 가장 적합합니다. 따라서 "지금 구매" 또는 "지금 주문"과 같은 클릭 유도문안(CTA)을 사용하여 광고를 클릭할 것으로 기대할 수 있습니다.

그러나 디스플레이 네트워크 시청자는 판매 유입경로가 더 높고 전환 가능성이 낮기 때문에 동일한 반응을 기대할 수 없습니다. 이 사람들은 귀하의 제품이나 브랜드에 대해 들어본 적이 없으며 현재 귀하가 제공하는 제품에 대해 실제로 시장에 나와 있지도 않습니다.

디스플레이 네트워크 광고는 웹사이트와 YouTube 동영상에 예기치 않게 표시되며 콘텐츠와 관련이 없는 경우가 많습니다. 반면 검색 광고는 귀하의 제품이나 브랜드를 적극적으로 검색하는 사용자에게 표시됩니다.

종종 검색 캠페인에서 디스플레이 네트워크를 활성화하면 디스플레이 네트워크에서 더 많은 예산이 낭비되는 반면 검색 네트워크는 점유율을 확보하기 위해 고군분투합니다.

이 모든 것은 검색 및 디스플레이 네트워크 활동에 대해 별도의 캠페인을 갖는 것이 합리적입니다.

Google 검색에는 검색 파트너 네트워크 내에 수천 개의 사이트가 있습니다. 이러한 사이트에는 사용자의 검색을 기반으로 광고를 자동 생성하는 코드가 웹페이지에 추가되어 있습니다.

웹사이트에서 검색창을 사용하여 제품을 찾는 경우 Google 검색 네트워크에서 가져온 광고와 함께 제품 목록이 표시됩니다. 하단에 표시되는 미니 Google 검색 결과 페이지와 같습니다.

예를 들어, Bizrate.com(검색 파트너 사이트)에서 Nikon 카메라 검색 하단에 다음이 표시됩니다.

디스플레이 네트워크 내의 웹사이트에서 볼 수 있는 것과 유사합니다. 그러나 차이점은 사용자 가 무언가를 검색 할 때만 표시된다는 것입니다. 이러한 방식으로 게시된 광고는 원하는 것과 관련이 있습니다.

이로 인해 검색 네트워크 파트너 사이트의 광고에 "더 많은" 트래픽이 발생합니다.

디스플레이 네트워크 사이트는 무작위로 광고를 표시합니다. 때때로 리마케팅 ​​광고가 있지만 그 외에는 일반적으로 사용자와 관련이 없으므로 무시되는 경우가 많습니다.

그렇다면 광고 검색 캠페인에 Google 검색 파트너를 포함하는 것이 좋은 생각입니까?

분명히.

의도가 높은 잠재고객에게 도달 범위를 확장하고 잠재적으로 더 많은 트래픽과 판매를 유도할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

반면에 가짜 리드와 봇을 조심하십시오. 파트너 사이트를 사용하는 검색 캠페인에서 때때로 발생할 수 있습니다. 이 경우 Google 검색 파트너 사이트를 해제하여 문제가 해결되는지 확인하십시오.

Google 검색은 쇼핑객이 쇼핑하는 데 사용하는 것입니다. 그들의 의도 는 그들이 입력한 용어와 일치하는 것을 발견한 것을 클릭하는 것입니다.

이는 검색 결과 페이지에 게재되는 광고의 클릭률이 더 높다는 것을 의미합니다.

더 높은 CTR로 인해 더 나은 품질의 리드와 더 높은 전환 가능성을 생성하고 있습니다. 더 많은 클릭을 얻는 것이 중요하지만 전환이 발생하지 않는다면 아무 의미가 없습니다.

따라서 검색자의 요구에 맞게 광고를 개선하는 데 집중하세요. 클릭 후 궁극적으로 전환되기를 원합니다. (이를 마스터하는 방법을 알아보려면 Google Ads의 CTR을 높이는 방법에 대한 전체 가이드를 읽어보세요.)

한편 더 많은 사람들이 귀하의 검색 네트워크 광고를 클릭하도록 하는 몇 가지 빠른 방법이 있습니다.

사람들은 자연 검색을 수행할 때 관련성 높은 결과를 찾기를 기대합니다. 경쟁이 적고 저렴하기 때문에 대량 키워드를 타겟팅하지만 사용자의 의도와 일치하지 않으면 CTR이 궁극적으로 저하됩니다.

예를 들어 바베큐 그릴을 판매하고 "조리기구" 용어를 타겟팅하는 경우 클릭수가 많지 않습니다. 조리기구는 일반적으로 냄비, 팬, 은그릇을 의미하기 때문입니다. 클릭이 발생하더라도 전환은 존재 하지 않을 가능성이 높습니다.

Google도 이를 인지하므로 SERP에서 광고를 더 낮게 푸시하므로 눈과 클릭이 줄어듭니다. 반대로 키워드 관련성이 높으면 SERP에서 높은 순위를 얻을 수 있고 더 많은 사람들의 눈에 띄게 됩니다.

광고에서 관련 키워드를 사용하면 해당 키워드를 검색하는 잠재고객과의 관련성이 높아집니다. Google의 알고리즘은 이를 보고 더 높은 품질 점수로 보상합니다. 광고의 품질평가점수에 따라 순위가 결정되어 검색 목록에서 귀하의 위치가 더 높아집니다.

TLDR?

키워드 관련성 향상 → 광고 ​​관련성 향상 → 품질평가점수 향상 → 품질평가점수가 높을수록 SERP 순위가 높아짐

실적이 저조한 광고를 처리하고 계십니까? 여기에서 가이드에서 광고 품질 점수 및 광고 실적 개선에 대해 자세히 알아보세요.

귀하의 광고에 더 많은 관심을 기울이는 것은 귀하의 통제에 달려 있습니다. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 볼 수 있었는지에 대한 상대적인 귀하의 광고를 실제로 본 사람들의 비율인 노출 점유율 은 이러한 통제를 보장할 수 있는 한 가지 방법입니다.

키워드의 노출 점유율을 높여 가시성을 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 적격한 노출에 대해 광고가 더 많이 게재되어 더 많은 잠재 고객에게 노출될 수 있습니다.

특히 SERP의 상위 위치에서 더 많은 가시성을 얻으려면 검색 상위 노출 점유율 을 개선하는 작업을 할 수 있습니다.

또는 광고가 페이지에서 1위를 더 많이 차지하도록 하려면 검색 절대 상단 노출 점유율 을 높이는 작업이 필요합니다.

이러한 모든 노출 점유율 측정항목은 "경쟁 측정항목" 열 카테고리에서 열 집합에 추가할 수 있습니다.

그러나 조심하십시오. 더 높은 노출 점유율(특히 절대 상단 노출 점유율)을 추구하면 클릭당 비용(CPC)이 높아지는 경향이 있습니다. 이는 일일예산을 소모하여 감당할 수 있는 클릭(및 전환) 수를 감소시킬 수 있습니다.

따라서 이를 면밀히 모니터링하고 노출 점유율 단독보다는 궁극적으로 전환을 개선하는 데 집중하세요.

노출 점유율이 증가하지만 전환이 증가하지 않는 경우 다른 전략을 시도할 때입니다.

Google 검색 광고의 상단에 표시되는 것은 훌륭합니다. 하지만 위치 3에 있는 경쟁업체가 단순히 더 눈길을 끄는 경우 더 많은 클릭을 보장할 수는 없습니다. 따라서 광고 문구를 작성할 때 이 점을 염두에 두십시오.

경쟁 제안으로 더 눈에 잘 띄는 광고를 만들어 경쟁업체보다 클릭률이 높더라도 경쟁업체의 광고가 귀하보다 높게 게재되는 경우에도 마찬가지입니다. 고객의 캠페인에 사용하고 싶은 광고 카피 해킹 목록을 찾을 수 있습니다.

Google 검색 캠페인을 시작하여 실행하고 나면 다음에 비즈니스를 확장하고 싶을 것입니다. Google 검색 네트워크보다 더 좋은 곳은 없습니다. 아래에는 Google Ads에서 더 나은 수익을 얻을 수 있는 7가지 간단한 팁이 있습니다.

귀하의 광고가 Google 검색에 언제 게재되는지가 중요합니다. 잘못된 시간에 표시하면 잠재적인 판매를 놓칠 수 있습니다. 이를 방지하는 가장 좋은 방법은 광고 예약을 실험하는 것입니다.

그러나 수행하기 전에 시간 보고서를 확인하여 가장 실적이 좋은 시간과 요일을 확인하십시오. CPA가 가장 낮은 전환율과 전환율을 확인하세요.

실적이 가장 좋은 시간 또는 요일에 대한 아이디어가 있으면 Google Ads 대시보드로 이동하여 '광고 일정'을 클릭합니다.

검색 결과에 따라 광고를 게재할 요일과 시간을 선택합니다. 캠페인을 계속 모니터링하고 나머지보다 우수한 요일과 시간에 게재되는 광고에 대한 입찰가 조정을 높이십시오.

디지털 마케팅의 장점은 타겟이 명확한 광고 캠페인을 만들 수 있다는 것입니다. 광고를 게재할 국가, 주 및 도시를 선택할 수 있습니다. 따라서 지역 비즈니스를 위한 탁월한 플랫폼이 됩니다.

물론 전자 상거래 회사는 이 기능을 사용하여 전환 기회가 더 높은 지리적 위치를 타겟팅할 수도 있습니다. 사실 이것이 우리가 추천하는 것입니다. 너무 광범위한 잠재고객을 타겟팅하면 예산이 부족해지고 전환율이 낮아질 수 있습니다.

또한 귀하의 광고가 Google 검색 목록의 상단에 게재될 가능성도 줄어듭니다. 타겟팅할 위치가 확실하지 않은 경우 실험을 실행하세요. 지역 비즈니스에 대한 현지화된 광고를 테스트하여 가장 실적이 좋은 지역을 확인하세요.

디지털 마케팅의 "광고판"이 있다면 그것은 광고 확장입니다. 들리는 것처럼 광고를 눈에 띄게 만드는 확장 섹션을 제공합니다. 다른 구매자를 유치하기 위해 더 많은 링크와 텍스트를 추가할 수 있습니다.

부츠를 판매하지만 4개의 ​​다른 방문 페이지에 대한 링크를 표시하려고 할 수 있습니다. 이제 할 수 있습니다.

다음은 예입니다.

광고 확장을 사용하고 있지 않다면 무엇을 기다리고 계십니까? 관련 광고 문구 및 제안을 함께 사용하면 더 높은 수준에서 경쟁하고 더 많은 클릭과 전환을 얻을 수 있습니다.

이를 만들려면 캠페인의 '광고 및 확장' 탭으로 이동하여 '광고 확장'을 클릭하세요.

광고 확장을 만들기 전에 정리를 하고 싶다면 여기에서 광고 확장에 대한 모든 것을 알아볼 수 있습니다.

광고 카피는 첫 번째 시도에서 가장 좋은 것으로 전환되는 경우는 거의 없습니다. 실제로 작동하는 것을 확인하려면 일관된 A/B 테스트가 필요합니다.

이를 위해서는 제안, CTA, 헤드라인 등을 전환해야 합니다.

사실, 하나의 핵심 영역이 전환된 상태에서 한 광고의 여러 버전을 한 번에(2~3개) 실행하십시오. 최소 2주 동안 실행하고 결과를 비교합니다. 실패한 광고를 결정하고 성공적인 광고를 계속 실행하거나 추가 개선을 위해 추가 조정을 수행합니다.

Google Ads에서 올바른 키워드를 타겟팅하는 것은 좋은 시작입니다. 그러나 결국에는 관련 없는 검색에 광고가 게재되는 것을 보게 될 것입니다. 이로 인해 전환율이 낮아 CTR이 감소하거나 CTR이 증가할 수 있습니다(둘 다 좋지 않음).

업종에 따라 처음부터 제외할 수 있는 명백한 제외 키워드가 있습니다. 그러나 마음에 들지 않은 다른 팝업을 찾을 수 있습니다.

따라서 캠페인을 모니터링하여 어떤 검색어에 대해 표시되는지 확인하십시오. 관련성이 있고 전환을 생성하고 있습니까? 클릭과 비용이 많이 발생하지만 전환이 발생하지 않는다면 제외 키워드 목록에 추가하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 사용자가 나열된 키워드를 입력할 때 광고를 게재하지 않도록 Google에 지시합니다. 더 나은 결과를 얻는 데 중요한 광고를 보는 사람을 더 잘 제어할 수 있습니다.

광고 캠페인에 제외 키워드를 추가하려면 대시보드로 이동하여 "캠페인"을 클릭하십시오. 그런 다음 '키워드' 드롭다운을 클릭하고 '제외 키워드'를 선택하십시오.

캠페인을 계속 모니터링하고 필요에 따라 제외 키워드 목록을 업데이트하십시오.

가능한 한 많은 사람들이 귀하의 제품을 볼 수 있기를 원합니다.

불행히도 넓은 그물을 던지는 것이 항상 원하는 것을 잡는다는 보장은 없습니다. 때로는 엄청난 양의 큰 물고기를 끌어들일 것입니다(전환). 그리고 다른 경우에는 무생물(클릭하지 않음) 항목이 많이 있습니다.

따라서 일관된 수치를 얻으려면 순 규모를 줄이고 시장의 주요 영역을 대상으로 해야 합니다. 즉, 광범위한 키워드의 사용을 포기하고 구문 및 일치검색과 같은 보다 타겟팅된 검색 유형을 사용합니다. 그렇게 하면 실적이 저조한 잠재고객에게 광고 지출이 낭비되는 것을 방지할 수 있습니다.

또한 광범위한 키워드를 사용하면 광고를 실행할 수 있는 다양한 검색어가 훨씬 더 크고 관련성이 떨어지기 때문에 제외 키워드 목록에 더 많은 유지 관리가 필요합니다.

가장 좋은 방법은 RLSA 캠페인(검색 광고용 리마케팅 ​​목록) 또는 하단 공급 캠페인에서 실행하지 않는 한 사용하지 않는 것입니다.

잠재 고객의 관심을 사로잡는 것이 광고의 목적입니다. 그러나 그들이 즉시 구매하지 않으면 어떻게 될까요?

광고로 그들을 리타겟팅하지 않으면 다시는 돌아오지 않을 수 있습니다.

또는 더 나쁜 것은 그들이 다음에 귀하의 제품을 검색할 때 경쟁업체로부터 구매할 수 있다는 것입니다.

제품을 가장 먼저 떠올리게 하려면 검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RSLA)을 사용할 수 있습니다. 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 방문자에게 검색 네트워크 전반에 걸쳐 광고를 표시합니다. 귀하의 제안에 이미 관심을 보인 사람들을 대상으로 하기 때문에 훌륭한 전략입니다.

Google 검색 네트워크를 사용하여 제품을 소개하는 것은 의도가 높은 검색자에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 그러나 그것이 작동하려면 전략, 실험 및 일관성이 필요합니다.

우리가 제공한 팁은 SERP에 표시될 뿐만 아니라 전환도 하는 캠페인을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 광고를 클릭하는 사람들이 바로 구매하지 않는다면 RLSA를 사용하여 나중에 다시 사이트를 방문하도록 유도하세요.

리마케팅 검색 캠페인에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 그런 다음 다음 게시물을 확인하여 RLSA에 대한 모든 정보와 다시 전환을 가져오는 방법을 알아보세요.