7 conseils essentiels du réseau de recherche Google pour maximiser les conversions [2022]

La publicité de vos produits aujourd'hui est facile : choisissez une plate-forme publicitaire, créez une copie, ciblez des mots clés et cliquez sur publier.

Assez facile, non ?

Sauf que… cela ne garantira pas exactement les clics ou les conversions.

D'une part, les canaux sur lesquels vous choisissez de "vendre" déterminent la qualité du trafic et des clics que vous recevez. Le réseau de recherche Google est l'un de ces canaux que vous pouvez utiliser, et c'est un réseau préféré pour la plupart des annonceurs qui cherchent à avoir un impact sur leurs ventes.

Dans ce guide, nous expliquerons pourquoi les campagnes du Réseau de Recherche de Google sont indispensables, en quoi elles diffèrent des campagnes display et comment tirer le meilleur parti de vos annonces.

Commençons.

Selon AdEspresso, en 2000, Google a traité quotidiennement plus de 20 millions de recherches organiques sur son réseau de recherche. Ce volume a déclenché la naissance de Google AdWords (maintenant connu sous le nom de Google Ads).

Aujourd'hui, Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde.

En janvier 2022, les sites Google comptaient plus de 270 millions de visiteurs uniques aux États-Unis, ce qui donnait à Google 61,4 % de la part de marché des moteurs de recherche. À l'échelle mondiale, Google détient également plus de 85 % de la part de marché des moteurs de recherche de bureau.

A quoi correspondent vraiment tous ces chiffres ?

Google génère plus de 80 % de tout le trafic de recherche sur ordinateur.

Qu'il suffise de dire qu'il n'est pas surprenant que de plus en plus d'entreprises l'utilisent pour faire la publicité de leurs produits et services. En fait, les revenus publicitaires annuels de Google en 2021 étaient de près de 257 milliards de dollars (dont la plupart proviennent des annonces de recherche).

Et comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessous, il y a une croissance substantielle chaque année, en particulier entre les années 2020 et 2021.

Ces chiffres prouvent que de plus en plus d'entreprises investissent des dollars publicitaires dans la recherche Google. Et si vous ne faites pas la même chose, il est certainement temps de commencer.

Et nous allons vous montrer comment.

La publicité consiste à obtenir une visibilité maximale, mais pas au détriment de votre campagne. Tous les sites publicitaires ne sont pas créés égaux, et cela est vrai pour le Réseau de Recherche et le Réseau Display de Google.

Avoir des emplacements d'annonces sur les deux réseaux attirera plus d'attention sur votre produit, mais cela pourrait ne pas donner les mêmes résultats. Ne pas comprendre les différences entre les deux publics et leurs étapes dans le parcours peut nuire à vos résultats.

Donc sur cette note, passons en revue les deux.

Le Réseau de Recherche est un groupe de sites Web et d'applications sur lesquels s'affichent les annonces textuelles des annonceurs. Lorsque les utilisateurs saisissent une requête de recherche, elle déclenche des résultats sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ces résultats apparaissent en fonction de la pertinence par rapport à la requête de recherche de l'utilisateur à la fois par les robots d'exploration Web organiques que Google publie et les annonces payantes en haut et en bas de la page.

Ces utilisateurs recherchent activement quelque chose, qu'il s'agisse d'un numéro de téléphone, d'un produit ou d'une certaine marque. Les campagnes du Réseau de Recherche ont généralement pour objectif final que les utilisateurs effectuent une action, comme cliquer sur votre annonce ou appeler votre entreprise.

La principale différence avec ce réseau est la suivante : au lieu de faire de la publicité auprès de personnes qui ne veulent peut-être pas voir ce que vous avez à offrir, ces utilisateurs sont chauds, ce qui signifie qu'ils sont à la recherche et susceptibles de convertir.

Nous appelons cela le trafic de "la lave volcanique directe".

N'oubliez pas qu'il existe trois températures de circulation de base :

• Glaçon dans le pantalon (circulation froide = pas prêt à acheter)
• Quelqu'un a fait pipi dans la piscine (trafic chaud = besoin d'être nourri pour acheter)
• Lave de volcan directement (trafic chaud = prêt à acheter)

Donc, si vous diffusez des publicités "acheter maintenant" sur le trafic "glaçon dans le pantalon", attendez-vous à des résultats médiocres. Malheureusement, c'est ce que vous obtenez lorsque vous essayez de vendre au trafic à basse température du Réseau Display (que nous aborderons bientôt).

1. Forte intention d'achat : Parce que l'utilisateur sait ce qu'il recherche, son intention d'achat est fulgurante. Tant que vous affichez une annonce pertinente à leur requête de recherche, c'est une victoire facile. Cependant, n'oubliez pas d'enchérir sur des mots clés qui correspondent à l'intention d'achat (par exemple, "chaussures Nike bon marché" par rapport à "chaussures"). Le référencement est tout aussi important pour les publicités que pour votre contenu Web. Ne négligez donc pas l'optimisation des mots clés pour vous assurer que votre groupe d'annonces fonctionne bien.

2. Des résultats mesurables : Vous vous demandez où va votre argent ? Ne vous inquiétez pas. Lorsque vous faites de la publicité sur le Réseau de Recherche de Google à l'aide de Google Ads, vous bénéficiez d'une transparence totale quant à la destination de chaque centime dans chaque campagne. Lorsque vous consultez votre tableau de bord Campagnes dans Google Ads, vous voyez le nombre de clics, d'impressions, le taux de clics, le coût par clic, les conversions et même le coût par acquisition. Google facilite la mesure de votre ROAS ici. Vous pouvez également choisir les colonnes à afficher en fonction des mesures que vous jugez dignes.

3. Contrôle du budget : Google vous permet de contrôler le budget quotidien ou mensuel que vous définissez. Que vous receviez 20 $/jour ou 1 000 $/jour, vous pouvez définir votre budget publicitaire et vous assurer de ne pas dépasser vos dépenses.

Le Réseau Display de Google est un ensemble de sites Web partenaires et d'applications mobiles sur lesquels les annonceurs placent des annonces. Cela inclut les blogs, les sites d'actualités et même YouTube. Vous trouverez des publicités apparaissant dans tout le contenu comme ceci :

Ou le long des côtés d'un site Web comme celui-ci :

YouTube a une configuration similaire pour ses annonces display Google :

Les annonces Google Display ont un trafic à basse température, il est donc préférable de se concentrer sur les promotions non intrusives. Par exemple, au lieu de dire "Achetez ce rouge à lèvres maintenant", vous pouvez leur demander de visiter un outil en ligne pour essayer le maquillage.

Pour en savoir plus et tirer le meilleur parti de vos futures campagnes display, consultez " Tout ce que vous devez savoir : le Réseau Display de Google".

Vous diffusez des annonces du Réseau de Recherche sur le Réseau Display ? Pas le meilleur investissement.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les annonces de recherche sont les meilleures pour les prospects chauds plus loin dans le parcours de l'acheteur. Vous pouvez donc vous attendre à ce qu'ils cliquent sur votre annonce en utilisant un appel à l'action (CTA) comme "Acheter maintenant" ou "Commander aujourd'hui".

Mais vous ne pouvez pas vous attendre à la même réaction de la part des spectateurs du Réseau Display, car ils sont plus haut dans l'entonnoir des ventes et moins susceptibles de convertir . Ces personnes n'ont probablement jamais entendu parler de votre produit ou de votre marque, et elles ne sont pas vraiment sur le marché pour ce que vous proposez actuellement.

Les publicités du Réseau Display apparaissent de manière inattendue sur les sites Web et les vidéos YouTube et sont souvent sans rapport avec le contenu. Les annonces de recherche, en revanche, s'affichent pour les utilisateurs qui recherchent activement votre produit ou votre marque.

Souvent, l'activation du Réseau Display dans une campagne de recherche entraîne le gaspillage d'une plus grande partie du budget sur le Réseau Display, tandis que le Réseau de Recherche a du mal à obtenir sa part.

Tout cela pour dire qu'il est logique d'avoir des campagnes distinctes pour vos efforts sur les Réseaux de Recherche et Display.

La recherche Google compte des milliers de sites au sein de son réseau de partenaires de recherche. Ces sites ont un code ajouté à leurs pages Web qui génère automatiquement des annonces en fonction de la recherche d'un utilisateur.

Si vous êtes sur un site Web et que vous utilisez sa barre de recherche pour rechercher un produit, vous verrez une liste de ses produits, ainsi que des publicités extraites du réseau de recherche Google . C'est comme une mini page de résultats de recherche Google présentée en bas.

Par exemple, sur Bizrate.com (un site partenaire de recherche), vous les verrez apparaître en bas d'une recherche d'appareil photo Nikon :

C'est similaire à ce que vous trouverez sur les sites Web du Réseau Display. La différence, cependant, est que ceux-ci n'apparaissent que lorsqu'un utilisateur recherche quelque chose . De cette façon, les annonces publiées sont pertinentes par rapport à ce qu'ils veulent.

Cela apporte un trafic "plus chaud" pour les annonces sur les sites partenaires du réseau de recherche.

Les sites du réseau Display présentent des publicités de manière aléatoire. Parfois, ils ont des publicités de remarketing, mais en dehors de cela, ils ne sont généralement pas pertinents pour l'utilisateur, ils sont donc plus souvent ignorés.

Alors, est-ce une bonne idée d'inclure des partenaires de recherche Google dans vos campagnes de recherche d'annonces ?

Définitivement.

C'est un excellent moyen d'étendre votre portée à des audiences à forte intention et de générer potentiellement plus de trafic et de ventes.

Par contre, faites attention aux faux leads et aux bots. Cela peut parfois se produire dans les campagnes de recherche utilisant des sites partenaires. Lorsque cela se produit, désactivez les sites partenaires de recherche Google pour voir si cela résout le problème.

La recherche Google est ce que les acheteurs utilisent pour, eh bien... faire leurs achats. Leur intention est de cliquer sur tout ce qu'ils trouvent correspondant aux termes qu'ils ont saisis.

Cela signifie des taux de clics plus élevés pour les annonces apparaissant sur les pages de résultats de recherche.

En raison du CTR plus élevé, vous générez des prospects de meilleure qualité et un potentiel de conversion plus élevé. Et bien qu'il soit important d'obtenir plus de clics, cela ne veut rien dire s'ils ne se convertissent pas.

Concentrez-vous donc sur l'amélioration de vos annonces pour répondre aux besoins des internautes ; vous voulez qu'ils se convertissent finalement après le clic. (Pour apprendre à maîtriser cela, lisez notre guide complet sur la façon d'augmenter votre CTR pour vos annonces Google.)

En attendant, voici plusieurs moyens rapides d'inciter davantage de personnes à cliquer sur vos annonces du réseau de recherche.

Lorsque les gens effectuent une recherche organique, ils s'attendent à trouver des résultats pertinents. Si vous ciblez des mots-clés à volume élevé parce qu'ils sont peu concurrentiels et bon marché, mais qu'ils ne correspondent pas à l'intention de l'utilisateur, votre CTR en souffrira finalement.

Par exemple, si vous vendez des barbecues et ciblez les termes "ustensiles de cuisine", vous n'obtiendrez pas autant de clics. En effet, les ustensiles de cuisine signifient normalement des casseroles, des poêles et de l'argenterie. Et même si vous obtenez des clics, les conversions seront probablement inexistantes.

Google le remarque également, il poussera donc vos annonces plus bas dans les SERP, ce qui signifie moins de regards et de clics. Inversement, une meilleure pertinence des mots-clés vous permet d'obtenir des positions élevées sur les SERP et vous met devant plus d'yeux.

Lorsque vos annonces utilisent des mots clés pertinents, cela augmente leur pertinence pour le public qui les recherche. L'algorithme de Google le voit et vous récompense avec un score de qualité supérieur. Le niveau de qualité d'une annonce détermine son classement, ce qui améliore votre position dans les listes de recherche.

TLDR ?

Meilleure pertinence des mots clés → Meilleure pertinence des annonces → Meilleur score de qualité → Un score de qualité plus élevé vous aide à vous classer plus haut sur les SERPs

Vous avez affaire à des publicités aux performances médiocres ? Apprenez-en plus ici sur l'amélioration des scores de qualité et des performances de vos annonces dans notre guide.

Obtenir plus d'yeux sur vos annonces est en quelque sorte sous votre contrôle. Le taux d' impressions , qui est le pourcentage de personnes qui ont réellement vu votre annonce par rapport au nombre de personnes qui auraient pu voir votre annonce, est un moyen d'assurer ce contrôle.

Vous pouvez travailler sur l'augmentation du taux d'impressions de vos mots clés pour assurer une meilleure visibilité. Cela permettra à vos annonces d'être diffusées pour un plus grand nombre d'impressions éligibles, ce qui signifie que vous serez diffusé auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels.

Si vous souhaitez spécifiquement essayer d'obtenir plus de visibilité dans les premières places sur le SERP, vous pouvez travailler sur l'amélioration de votre Search Top Impression Share .

Ou si vous voulez vous assurer que votre annonce atteint davantage la première position sur la page, vous devrez vous efforcer d'augmenter votre taux d' impressions en tête de recherche absolue .

Toutes ces statistiques sur le taux d'impressions peuvent être ajoutées à vos ensembles de colonnes à partir de la catégorie de colonnes "Statistiques concurrentielles".

Mais fais attention; rechercher un taux d'impressions plus élevé (en particulier le taux d'impressions absolu supérieur) a tendance à entraîner un coût par clic (CPC) plus élevé. Cela peut grignoter votre budget quotidien et réduire le nombre de clics (et de conversions) que vous pouvez vous permettre.

Alors surveillez cela de près et concentrez-vous sur l'amélioration ultime des conversions plutôt que sur le seul taux d'impressions.

Si vous voyez votre taux d'impressions augmenter, mais pas vos conversions, il est temps d'essayer une autre stratégie.

Apparaître en haut des annonces de recherche Google est formidable. Mais cela ne garantira pas exactement plus de clics si les concurrents en troisième position sont simplement plus accrocheurs. Alors gardez cela à l'esprit lors de la rédaction de votre texte publicitaire.

Créez des publicités plus accrocheuses avec des offres compétitives pour surclasser vos concurrents (même si leur publicité est plus haute que la vôtre). Vous pouvez trouver une liste des hacks de copie publicitaire que nous aimons utiliser dans les campagnes de nos clients.

Une fois que vous êtes opérationnel avec votre campagne de recherche Google, vous voudrez probablement faire évoluer votre entreprise ensuite. Il n'y a pas de meilleur endroit pour le faire que le Réseau de Recherche de Google. Ci-dessous, nous avons 7 conseils rapides pour obtenir de meilleurs retours de Google Ads.

Le moment où vos annonces apparaissent dans la recherche Google est important. Montrez au mauvais moment et vous manquerez des ventes potentielles. La meilleure façon d'éviter cela est d'expérimenter la planification des annonces.

Mais avant de le faire, vérifiez vos rapports de temps pour voir quelles heures et quels jours fonctionnent le mieux. Regardez les taux de conversion et ceux qui ont le CPA le plus bas.

Une fois que vous avez une idée des heures ou des jours les plus performants, accédez à votre tableau de bord Google Ads et cliquez sur "Calendrier des annonces".

Choisissez les jours et les heures auxquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent en fonction de vos résultats. Continuez à surveiller vos campagnes et augmentez vos ajustements d'enchères pour les annonces diffusées pendant les jours et les heures qui surpassent les autres.

La beauté du marketing numérique est que vous pouvez créer des campagnes publicitaires très ciblées. Vous pouvez sélectionner les pays, les états et les villes dans lesquels vous souhaitez que vos annonces apparaissent. Cela en fait une plate-forme exceptionnelle pour les entreprises locales.

Bien sûr, les entreprises de commerce électronique peuvent également utiliser cette fonctionnalité pour cibler des géolocalisations avec des opportunités de conversion plus élevées. En fait, c'est ce que nous recommandons. Cibler un public trop large peut étirer votre budget et réduire les taux de conversion.

Cela réduit également la probabilité que vos annonces apparaissent en haut des listes de recherche Google. Si vous ne savez pas où cibler, exécutez des tests. Testez les annonces localisées pour votre entreprise locale afin de déterminer les zones les plus performantes.

S'il existe un "panneau d'affichage" du marketing numérique, ce sont les extensions publicitaires. Tout comme ils sonnent, ils fournissent des sections étendues qui font ressortir vos annonces. Il vous permet d'ajouter plus de liens et de texte pour attirer différents acheteurs.

Vous vendez peut-être des bottes, mais vous souhaitez afficher des liens vers quatre pages de destination différentes. Maintenant vous pouvez.

Voici un exemple :

Si vous n'utilisez pas d'extensions d'annonces, qu'attendez-vous ? Mélangé avec du contenu publicitaire et des offres pertinentes, vous pouvez rivaliser à un niveau supérieur et gagner plus de clics et de conversions.

Pour les créer, accédez à votre onglet "Annonces et extensions" pour n'importe quelle campagne et cliquez sur "Extensions".

Si vous souhaitez vous perfectionner avant de commencer à créer vos extensions, vous pouvez tout savoir sur les extensions d'annonces ici.

La copie publicitaire convertit rarement le meilleur du premier coup. Il faut des tests A/B cohérents pour voir ce qui fonctionne vraiment.

Cela nécessite de changer vos offres, vos CTA, vos titres, etc.

En fait, exécutez plusieurs versions d'une annonce à la fois (deux à trois) avec un domaine clé commuté. Laissez-les fonctionner pendant au moins deux semaines et comparez les résultats. Déterminez les publicités perdantes et continuez à diffuser les publicités gagnantes ou apportez des modifications supplémentaires pour apporter d'autres améliorations.

Cibler les bons mots-clés dans Google Ads est un bon début. Mais finalement , vous trouverez des annonces apparaissant sous des recherches non pertinentes. Cela peut entraîner une réduction du CTR ou une augmentation du CTR avec des conversions plus faibles (les deux ne sont pas géniaux).

Il existe des mots-clés négatifs évidents que vous pouvez exclure dès le départ (en fonction de votre secteur). Cependant, vous en trouverez d'autres qui ne vous ont pas traversé l'esprit.

Surveillez donc vos campagnes pour voir pour quels termes de recherche vous apparaissez. Sont-ils pertinents et génèrent-ils des conversions ? S'ils génèrent beaucoup de clics et de coûts, mais pas de conversions, envisagez de les ajouter à votre liste de mots clés à exclure.

Cela indique à Google de NE PAS afficher vos annonces lorsque les utilisateurs saisissent les mots clés répertoriés. Cela vous donne plus de contrôle sur qui voit vos publicités, ce qui est essentiel pour obtenir de meilleurs résultats.

Pour ajouter des mots clés à exclure à vos campagnes publicitaires, accédez à votre tableau de bord et cliquez sur "Campagnes". Cliquez ensuite sur le menu déroulant "Mots clés" et sélectionnez "Mots clés négatifs".

Continuez à surveiller vos campagnes et mettez à jour votre liste de mots clés à exclure si nécessaire.

Nous comprenons, vous voulez qu'autant de personnes que possible voient vos produits.

Malheureusement, lancer un large filet ne garantit pas toujours que vous attraperez ce que vous voulez. Parfois, vous glisserez une tonne de gros poissons (conversions). Et d'autres fois, un tas d'éléments inanimés (sans clic).

Donc, pour obtenir des chiffres cohérents, vous devez réduire la taille de votre réseau et cibler les domaines clés du marché. Cela signifie renoncer à l'utilisation de mots-clés larges et utiliser des types de correspondance plus ciblés, comme l'expression et l'exact. Cela évitera de gaspiller les dépenses publicitaires sur des audiences peu performantes.

De plus, l'utilisation de mots clés larges signifie que vos listes de mots clés négatifs nécessiteront encore plus de maintenance, car la variété des termes de recherche susceptibles de déclencher la diffusion de vos annonces sera beaucoup plus grande et moins pertinente.

Votre meilleur pari est d'éviter de les utiliser à moins que vous ne les exécutiez dans des campagnes RLSA (listes de remarketing pour les annonces de recherche) ou des campagnes d'alimentation en bas.

Capter l'attention des clients potentiels est le but de vos annonces. Mais que se passe-t-il s'ils n'achètent pas tout de suite ?

Si vous ne les reciblez pas avec vos annonces, ils risquent de ne jamais revenir.

Ou pire, la prochaine fois qu'ils effectueront une recherche pour votre produit, ils pourraient acheter chez un concurrent.

Pour garder votre produit à l'esprit, vous pouvez utiliser des listes de remarketing pour les annonces du Réseau de Recherche (RSLA). Celles-ci diffusent des annonces sur le Réseau de Recherche auprès des visiteurs qui ont déjà visité votre site Web. C'est une excellente stratégie car elle cible les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre offre.

Utiliser le Réseau de Recherche de Google pour présenter vos produits est un excellent moyen d'atteindre les internautes les plus intéressés. Mais cela nécessite de la stratégie, de l'expérimentation et de la cohérence pour que cela fonctionne.

Les conseils que nous vous avons fournis vous aideront à créer des campagnes qui non seulement s'affichent dans les SERP, mais également convertissent. Et si les personnes qui cliquent sur vos annonces n'achètent pas tout de suite, utilisez les RLSA pour les ramener plus tard sur votre site.

Vous souhaitez en savoir plus sur les campagnes de remarketing sur le Réseau de Recherche ? Consultez ensuite notre prochain article pour tout savoir sur les RLSA et sur les moyens de ramener les conversions.