7 sfaturi esențiale pentru rețeaua de căutare Google pentru a maximiza conversiile [2022]

Să vă faceți publicitate astăzi pentru produsele dvs. este ușor: alegeți o platformă publicitară, creați o copie, vizați cuvinte cheie și apăsați pe publicare.

Destul de ușor, nu?

Cu excepția... acest lucru nu va garanta exact clicuri sau conversii.

În primul rând, canalele pe care alegeți să „vindeți” determină calitatea traficului și a clicurilor pe care le primiți. Rețeaua de căutare Google este unul dintre aceste canale pe care le puteți utiliza și este o rețea preferată pentru majoritatea agenților de publicitate care doresc să-și influențeze vânzările.

În acest ghid, vom aborda de ce campaniile din Rețeaua de căutare Google sunt obligatorii, cum diferă de campaniile din Rețeaua de display și cum să profitați la maximum de anunțurile dvs.

Să începem.

Potrivit AdEspresso, în 2000, Google a gestionat peste 20 de milioane de căutări organice zilnic în rețeaua sa de căutare. Acest volum a declanșat nașterea Google AdWords (cunoscut acum ca Google Ads).

Astăzi, Google este cel mai folosit motor de căutare din lume.

În ianuarie 2022, site-urile Google au avut peste 270 de milioane de vizitatori unici din SUA, oferind Google 61,4% din cota de piață a motoarelor de căutare. La nivel global, Google deține, de asemenea, peste 85% din cota de piață a motoarelor de căutare desktop.

La ce se rezumă cu adevărat toate aceste numere?

Google generează peste 80% din tot traficul de căutare pe desktop.

Este suficient să spunem că nu este de mirare că tot mai multe companii îl folosesc pentru a-și face publicitate produselor și serviciilor. De fapt, veniturile anuale din reclame ale Google în 2021 au fost de aproape 257 de miliarde de dolari (dintre care majoritatea provin din anunțurile de căutare).

Și după cum puteți vedea în graficul de mai jos, există o creștere substanțială în fiecare an, în special între anii 2020 și 2021.

Aceste cifre demonstrează că mai multe companii investesc bani publicitari în Căutarea Google acum decât oricând. Și dacă nu faci același lucru, cu siguranță este timpul să începi.

Și vă vom arăta cum.

Publicitatea înseamnă obținerea unei vizibilități maxime, dar nu în detrimentul campaniei dvs. Toate locațiile publicitare nu sunt create egale, iar acest lucru este valabil pentru Rețeaua de căutare Google și Rețeaua de display.

Dacă aveți destinații de plasare a anunțurilor în ambele rețele, produsul dvs. va fi privit mai mult, dar este posibil să nu dea aceleași rezultate. Neînțelegerea diferențelor dintre cele două audiențe și etapele lor în călătorie vă poate afecta rezultatele.

Deci, pe această notă, să le revizuim pe cele două.

Rețeaua de căutare este un grup de site-uri web și aplicații în care apar anunțurile text ale agenților de publicitate. Când utilizatorii introduc o interogare de căutare, aceasta declanșează rezultate pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri). Aceste rezultate apar pe baza relevanței pentru interogarea de căutare a utilizatorului, atât de către crawlerele web organice pe care Google le pune, cât și pe anunțurile plătite în partea de sus și de jos a paginii.

Acești utilizatori caută în mod activ ceva, fie că este un număr de telefon, un produs sau o anumită marcă. Campaniile din Rețeaua de căutare au, de obicei, un obiectiv final ca utilizatorii să efectueze o acțiune, cum ar fi să facă clic pe anunțul dvs. sau să vă apeleze compania.

Principala diferență cu această rețea este: în loc să facă publicitate oamenilor care ar putea să nu vrea de fapt să vadă ceea ce ai de oferit, acești utilizatori sunt încântați, ceea ce înseamnă că sunt în căutare și probabil că vor converti.

Numim acest lucru „lavă vulcanică directă”.

Rețineți că există trei temperaturi de bază ale traficului:

• Cub de gheață pe pantaloni (trafic rece = nu este gata de cumpărat)
• Cineva a făcut pipi în piscină (trafic cald = are nevoie de îngrijire pentru a cumpăra)
• Lavă vulcanică directă (trafic fierbinte = gata de cumpărat)

Deci, dacă faceți publicitate reclamelor „cumpărați acum” pentru traficul „cub de gheață jos pantalonii”, atunci așteptați-vă la rezultate mediocre. Din păcate, asta obțineți atunci când încercați să vindeți traficului din Rețeaua de display la temperatură scăzută (pe care îl vom analiza în curând).

1. Intenție ridicată de a cumpăra: deoarece utilizatorul știe ce caută, intenția sa de a cumpăra este de pe acoperiș. Atâta timp cât afișați un anunț relevant pentru interogarea lor de căutare, este un câștig ușor. Cu toate acestea, nu treceți cu vederea licitarea pentru cuvintele cheie care se potrivesc cu intenția de cumpărare (de exemplu, „pantofi Nike ieftini” vs. „pantofi”). SEO este la fel de important pentru reclame ca și în conținutul dvs. web. Prin urmare, nu treceți cu vederea optimizarea cuvintelor cheie pentru a vă asigura că grupul dvs. de anunțuri are performanțe bune.

2. Rezultate măsurabile: Vă preocupați unde se duc banii dvs.? Nu te supăra. Atunci când faceți publicitate în Rețeaua de căutare Google utilizând Google Ads, există o transparență totală cu privire la locul în care ajunge fiecare ban în fiecare campanie. Când vă uitați la tabloul de bord al campaniilor din Google Ads, veți vedea numărul de clicuri, afișări, rata de clic, cost-pe-clic, conversii și chiar cost-pe-achiziție. Google facilitează măsurarea rentabilității cheltuielilor publicitare aici. De asemenea, puteți alege ce coloane să vedeți în funcție de valorile pe care le considerați demne.

3. Controlul bugetului: Google vă oferă control asupra bugetului zilnic sau lunar pe care îl setați. Indiferent dacă vi se alocă 20 USD/zi sau 1.000 USD/zi, vă puteți seta bugetul de publicitate și vă puteți asigura că nu depășiți cheltuielile.

Rețeaua de display Google este o colecție de site-uri web partenere și de aplicații mobile în care agenții de publicitate plasează anunțuri. Acestea includ bloguri, site-uri de știri și chiar YouTube. Veți găsi anunțuri care apar pe tot cuprinsul conținutului, astfel:

Sau de-a lungul părților laterale ale unui site web ca acesta:

YouTube are o configurație similară pentru anunțurile sale grafice Google:

Anunțurile grafice Google au trafic la temperaturi scăzute, așa că este mai bine să vă concentrați pe promoții neaducătoare. De exemplu, în loc să spui „Cumpără acest ruj acum”, le poți cere să viziteze un instrument online pentru a încerca machiajul.

Pentru a afla mai multe și pentru a profita la maximum de viitoarele dvs. campanii grafice, consultați „ Tot ce trebuie să știți: Rețeaua de display Google”.

Rulați anunțuri de căutare în Rețeaua de display? Nu este cea mai bună investiție.

După cum am menționat mai devreme, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt cele mai bune pentru clienții potențiali interesați mai departe în călătoria cumpărătorului. Așadar, vă puteți aștepta ca aceștia să facă clic pe anunțul dvs. folosind un îndemn (CTA) precum „Cumpărați acum” sau „Comandați astăzi”.

Dar nu vă puteți aștepta la aceeași reacție din partea spectatorilor din Rețeaua de display, deoarece aceștia se află mai sus în canalul de vânzări și sunt mai puțin probabil să facă conversii . Probabil că acești indivizi nu au auzit niciodată de produsul sau marca dvs. și nici nu sunt cu adevărat pe piață pentru ceea ce oferiți în acest moment.

Anunțurile din Rețeaua de display apar în mod neașteptat pe site-uri web și videoclipuri YouTube și sunt adesea irelevante pentru conținut. Anunțurile de căutare, pe de altă parte, apar pentru utilizatorii care caută în mod activ produsul sau marca dvs.

Deseori, activarea rețelei de display într-o campanie de căutare are ca rezultat o risipă mai mare a bugetului în rețeaua de display, în timp ce rețeaua de căutare se străduiește să-și obțină cota.

Toate acestea pentru a spune, este logic să aveți campanii separate pentru eforturile dvs. în Rețeaua de căutare și Rețeaua de display.

Căutarea Google are mii de site-uri în rețeaua de parteneri de căutare. Aceste site-uri au cod adăugat în paginile lor web care generează automat anunțuri pe baza căutării unui utilizator.

Dacă vă aflați pe un site web și folosiți bara de căutare a acestuia pentru a căuta un produs, veți vedea o listă a produselor sale, împreună cu anunțuri extrase din Rețeaua de căutare Google . Este ca o mini pagină cu rezultatele căutării Google prezentată în partea de jos.

De exemplu, pe Bizrate.com (un site partener de căutare), veți vedea acestea apar în partea de jos a unei căutări pentru o cameră Nikon:

Este similar cu ceea ce veți găsi pe site-urile web din Rețeaua de display. Totuși, diferența este că acestea apar numai atunci când un utilizator caută ceva . Astfel, reclamele publicate sunt relevante pentru ceea ce doresc.

Acest lucru aduce un trafic „mai fierbinte” pentru anunțurile de pe site-urile partenere din rețeaua de căutare.

Site-urile din Rețeaua de display afișează aleatoriu anunțuri – uneori, au anunțuri de remarketing, dar în afară de aceasta, sunt de obicei irelevante pentru utilizator, așa că sunt mai des ignorate.

Deci, este o idee bună să includeți partenerii de căutare Google în campaniile dvs. de căutare de anunțuri?

Categoric.

Este o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea către un public cu intenții ridicate și de a genera mai mult trafic și vânzări.

Pe de altă parte, ai grijă la clienți potențiali și roboți falși. Acest lucru se poate întâmpla uneori în campaniile de căutare care utilizează site-uri partenere. Când se întâmplă acest lucru, dezactivați site-urile partenere de căutare Google pentru a vedea dacă aceasta rezolvă problema.

Căutarea Google este ceea ce folosesc cumpărătorii, ei bine... cumpără. Intenția lor este să facă clic pe orice găsesc care se potrivește cu termenii introduși.

Aceasta înseamnă rate de clic mai mari pentru anunțurile care apar pe paginile cu rezultatele căutării.

Datorită CTR mai mare, generați clienți potențiali de mai bună calitate și un potențial mai mare de conversii. Și, deși este important să obțineți mai multe clicuri, nu înseamnă nimic dacă nu fac conversie.

Așadar, concentrați-vă pe îmbunătățirea anunțurilor pentru a se potrivi nevoilor celor care caută; doriți ca acestea să se convertească în cele din urmă după clic. (Pentru a afla cum să stăpâniți acest lucru, citiți ghidul nostru detaliat despre cum să vă creșteți CTR pentru Google Ads.)

Între timp, iată câteva modalități rapide de a determina mai mulți oameni să facă clic pe anunțurile din rețeaua de căutare.

Când oamenii efectuează o căutare organică, se așteaptă să găsească rezultate relevante. Dacă vizați cuvinte cheie cu volum mare, deoarece sunt cu o concurență redusă și ieftine, dar nu se potrivesc cu intenția utilizatorului, atunci CTR-ul dvs. va avea de suferit în cele din urmă.

De exemplu, dacă vindeți grătare și vizați termenii „vase de gătit”, atunci nu veți primi atât de multe clicuri. Asta pentru că vase de gătit înseamnă în mod normal oale, tigăi și argintărie. Și chiar dacă obțineți clicuri, conversiile vor fi probabil inexistente.

De asemenea, Google observă acest lucru, așa că vă va împinge anunțurile mai jos în SERP-uri, ceea ce înseamnă mai puțini ochi și clicuri. În schimb, o relevanță mai bună a cuvintelor cheie vă aduce poziții înalte pe SERP-uri și vă pune în fața mai multor ochi.

Atunci când anunțurile dvs. folosesc cuvinte cheie relevante, le crește relevanța pentru publicul care le caută. Algoritmul Google vede acest lucru și vă recompensează cu un scor de calitate mai ridicat. Scorul de calitate al unui anunț determină clasarea acestuia, făcându-vă poziția mai înaltă în listele de căutare.

TLDR?

Relevanță mai bună a cuvintelor cheie → Relevanță mai bună a anunțurilor → Scor de calitate mai înalt → Scor de calitate mai ridicat vă ajută să vă clasați mai sus în SERP-uri

Te confrunți cu reclame cu performanță slabă? Aflați mai multe aici despre îmbunătățirea scorurilor de calitate și a performanței anunțurilor în ghidul nostru.

Obțineți mai multă atenție reclamelor dvs. este oarecum în controlul dvs. Procentajul de afișări , care este procentul de persoane care au văzut efectiv anunțul dvs. în raport cu numărul de persoane care ar fi putut să vă vadă anunțul, este o modalitate prin care vă puteți asigura acest control.

Puteți lucra la creșterea cotei de afișări a cuvintelor dvs. cheie pentru a asigura o mai bună vizibilitate. Acest lucru va ajuta anunțurile dvs. să se afișeze pentru mai multe dintre afișările dvs. eligibile, ceea ce înseamnă că vă aflați în fața mai multor clienți potențiali.

Dacă doriți în mod special să încercați să obțineți mai multă vizibilitate în primele locuri pe SERP, puteți lucra la îmbunătățirea cotei dvs. de afișări în topul căutării .

Sau, dacă doriți să vă asigurați că anunțul dvs. ajunge mai mult pe poziția nr. 1 pe pagină, va trebui să lucrați la creșterea procentajului de afișări în topul absolut de căutare .

Toate aceste valori privind procentajul de afișări pot fi adăugate la seturile dvs. de coloane din categoria coloanei „Valori competitive”.

Dar fii atent; urmărirea unei cote de afișări mai ridicate (în special a cotei de afișări de top absolut) tinde să aibă ca rezultat un cost-pe-clic (CPC) mai mare. Acest lucru vă poate consuma bugetul zilnic, reducând numărul de clicuri (și conversii) pe care vă puteți permite.

Așadar, monitorizați acest lucru îndeaproape și concentrați-vă pe îmbunătățirea conversiilor, mai degrabă decât numai pe procentajul de afișări.

Dacă observați că procentajul de afișări crește, dar conversiile nu cresc, atunci este timpul să încercați o altă strategie.

Apariția în partea de sus a anunțurilor din Căutarea Google este grozavă. Dar nu va garanta exact mai multe clicuri dacă concurenții din poziția trei sunt pur și simplu mai atrăgătoare. Așa că țineți cont de acest lucru atunci când scrieți copia publicitară.

Creați reclame mai atractive cu oferte competitive pentru a depăși concurența dvs. (chiar dacă anunțul lor este mai sus decât al dvs.). Puteți găsi o listă de hack-uri de reclame pe care ne place să le folosim în campaniile clienților noștri.

Odată ce ați început și rulați campania dvs. în Căutarea Google, probabil că veți dori în continuare să vă extindeți afacerea. Nu există loc mai bun pentru a face acest lucru decât Rețeaua de căutare Google. Mai jos, avem 7 sfaturi rapide pentru a obține profituri mai bune de la Google Ads.

Când anunțurile dvs. apar în Căutarea Google contează. Arată la momentul nepotrivit și vei pierde potențialele vânzări. Cel mai bun mod de a preveni acest lucru este să experimentați cu programarea anunțurilor.

Dar înainte de a face acest lucru, verificați rapoartele de timp pentru a vedea ce ore și zile funcționează cel mai bine. Priviți ratele de conversie și care au cea mai mică CPA.

După ce vă faceți o idee despre orele sau zilele care funcționează cel mai bine, accesați tabloul de bord Google Ads și faceți clic pe „Programare anunțuri”.

Alegeți zilele și orele în care doriți să apară anunțurile dvs. pe baza constatărilor dvs. Continuați să vă monitorizați campaniile și să creșteți ajustările sumelor licitate pentru anunțurile afișate în zilele și orele care le depășesc pe celelalte.

Frumusețea marketingului digital este că puteți crea campanii publicitare foarte bine direcționate. Puteți selecta țările, statele și orașele în care doriți să apară anunțurile dvs. Acest lucru îl face o platformă excepțională pentru companiile locale.

Desigur, companiile de comerț electronic pot folosi și această funcție pentru a viza locații geografice cu oportunități de conversie mai mari. De fapt, acesta este ceea ce vă recomandăm. Direcționarea unui public prea larg vă poate întinde bugetul și poate reduce ratele de conversie.

De asemenea, este mai puțin probabil ca anunțurile dvs. să apară în partea de sus a listelor din Căutarea Google. Dacă nu sunteți sigur unde să vizați, atunci desfășurați experimente. Testați anunțurile localizate pentru afacerea dvs. locală pentru a vedea care zone au cele mai bune rezultate.

Dacă există un „billboard” de marketing digital, este vorba despre extensiile de anunțuri. Așa cum sună, oferă secțiuni extinse care vă fac reclamele în evidență. Vă permite să adăugați mai multe link-uri și text pentru a atrage diferiți cumpărători.

Poate vindeți cizme, dar doriți să afișați linkuri către patru pagini de destinație diferite. Acum poti.

Iată un exemplu:

Dacă nu utilizați extensii la anunțuri, atunci ce așteptați? Îmbinat cu conținut publicitar și oferte relevante, puteți concura la un nivel superior și puteți câștiga mai multe clicuri și conversii.

Pentru a le crea, accesați fila „Anunțuri și extensii” pentru orice campanie și faceți clic pe „Extensii”.

Dacă doriți să perfecționați înainte de a începe să vă creați extensiile, puteți afla totul despre extensiile la anunțuri aici.

Copia publicitară rareori convertește cel mai bun de la prima încercare. Este nevoie de teste A/B consecvente pentru a vedea ce funcționează cu adevărat.

Acest lucru necesită schimbarea ofertelor, CTA-urilor, titlurilor și multe altele.

De fapt, rulați mai multe versiuni ale unui anunț simultan (două până la trei) cu o zonă cheie comutată. Lăsați-le să alerge cel puțin două săptămâni și comparați rezultatele. Determinați anunțurile pierdute și fie continuați să difuzați anunțurile câștigătoare, fie efectuați modificări suplimentare pentru a aduce îmbunătățiri suplimentare.

Direcționarea cuvintelor cheie potrivite în Google Ads este un început bun. Dar, în cele din urmă , veți găsi anunțuri care apar sub căutări irelevante. Acest lucru poate duce la reducerea CTR sau la creșterea CTR cu conversii mai mici (ambele nu sunt grozave).

Există cuvinte cheie negative evidente pe care le puteți exclude de la început (în funcție de industria dvs.). Cu toate acestea, veți găsi și altele care nu v-au trecut prin minte.

Prin urmare, monitorizați-vă campaniile pentru a vedea pentru ce termeni de căutare apăreți. Sunt relevante și generează conversii? Dacă au ca rezultat o mulțime de clicuri și costuri, dar nicio conversie, atunci luați în considerare adăugarea lor la lista de cuvinte cheie negative.

Acest lucru îi spune Google să NU afișeze anunțurile dvs. atunci când utilizatorii introduc cuvintele cheie enumerate. Vă oferă mai mult control asupra cine vă vede reclamele, ceea ce este esențial pentru a obține rezultate mai bune.

Pentru a adăuga cuvinte cheie negative la campaniile dvs. publicitare, accesați tabloul de bord și faceți clic pe „Campanii”. Apoi faceți clic pe meniul drop-down pentru „Cuvinte cheie” și selectați „Cuvinte cheie negative”.

Continuați să vă monitorizați campaniile și să actualizați lista de cuvinte cheie negative după cum este necesar.

Am înțeles - doriți să convingeți cât mai mulți oameni să vă vadă produsele.

Din păcate, aruncarea unei plase late nu garantează întotdeauna că vei prinde ceea ce vrei. Uneori, vei introduce o tonă de pești mari (conversii). Și alteori, o grămadă de articole neînsuflețite (fără clic).

Așadar, pentru a obține cifre consistente, trebuie să reduceți dimensiunea rețelei și să vizați zonele cheie ale pieței. Aceasta înseamnă renunțarea la utilizarea cuvintelor cheie ample și utilizarea unor tipuri de potrivire mai direcționate, cum ar fi expresie și exactă. Procedând astfel, veți preveni irosirea cheltuielilor publicitare pentru publicul cu performanțe scăzute.

În plus, utilizarea cuvintelor cheie ample înseamnă că listele dvs. de cuvinte cheie negative vor necesita și mai multă întreținere, deoarece varietatea de termeni de căutare care ar putea declanșa anunțurile dvs. va fi mult mai mare și mai puțin relevantă.

Cel mai bun pariu este să evitați să le folosiți decât dacă le difuzați în campanii RLSA (liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare) sau campanii de feeding inferior.

Atragerea atenției clienților potențiali este scopul reclamelor dvs. Dar ce se întâmplă dacă nu cumpără imediat?

Dacă nu le redirecționați cu anunțurile dvs., atunci s-ar putea să nu mai revină niciodată.

Sau mai rău, data viitoare când vor căuta produsul dvs., ar putea cumpăra de la un concurent.

Pentru a vă menține produsul în prim-plan, puteți utiliza liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RSLA). Acestea afișează reclame în Rețeaua de căutare pentru vizitatorii care v-au vizitat site-ul anterior. Este o strategie grozavă, deoarece vizează persoanele care și-au arătat deja interesul pentru oferta ta.

Utilizarea Rețelei de căutare Google pentru a vă prezenta produsele este o modalitate genială de a ajunge la utilizatorii cu intenție mare. Dar necesită strategie, experimentare și consecvență pentru ca acesta să funcționeze.

Sfaturile oferite de noi vă vor ajuta să construiți campanii care nu numai că se afișează în SERP-uri, ci și care convertesc. Și dacă cei care dau clic pe anunțurile dvs. nu cumpără imediat, atunci utilizați RLSA-urile pentru a le trimite înapoi pe site-ul dvs. mai târziu.

Doriți să aflați mai multe despre campaniile de remarketing în căutarea? Apoi, consultați următoarea noastră postare pentru a afla totul despre RLSA și despre modalitățile de a aduce înapoi conversiile.