コンバージョンを最大化するための7つの重要なGoogle検索ネットワークのヒント[2022]

今日の製品の宣伝は簡単です。広告プラットフォームを選択し、コピーを作成し、キーワードをターゲットにして、公開を押します。

簡単ですよね？

ただし…これはクリックやコンバージョンを正確に保証するものではありません。

1つは、「販売」することを選択したチャネルによって、受信するトラフィックとクリックの品質が決まります。 Google検索ネットワークは、使用できるこれらのチャネルの1つであり、売り上げに影響を与えたいと考えているほとんどの広告主に好まれるネットワークです。

このガイドでは、Google検索ネットワークキャンペーンが必須である理由、ディスプレイキャンペーンとの違い、広告を最大限に活用する方法について説明します。

始めましょう。

AdEspressoによると、2000年には、Googleは検索ネットワークで毎日2,000万件を超えるオーガニック検索を処理していました。 このボリュームは、Google AdWords（現在はGoogle広告として知られています）の誕生のきっかけとなりました。

今日、Googleは世界で最も使用されている検索エンジンです。

2022年1月の時点で、Googleサイトには2億7000万人を超える米国のユニークビジターがおり、検索エンジンの市場シェアの61.4％を占めています。 世界的に、Googleはデスクトップ検索エンジンの市場シェアの85％以上も保持しています。

これらすべての数字は実際には何に要約されますか？

Googleは、すべてのデスクトップ検索トラフィックの80％以上を生成しています。

言うまでもなく、ますます多くの企業が自社の製品やサービスを宣伝するためにそれを使用しているのは当然のことです。 実際、2021年のGoogleの年間広告収入は約2,570億ドルでした（そのほとんどは検索広告によるものです）。

下のグラフからわかるように、毎年、特に2020年から2021年の間に大幅な成長が見られます。

これらの数字は、これまで以上に多くの企業がGoogle検索に広告費を投資していることを証明しています。 そして、あなたが同じことをしていないのなら、それは間違いなく始める時です。

そして、その方法をお見せします。

広告とは、最大限の可視性を獲得することですが、キャンペーンを犠牲にすることはありません。 すべての広告会場が同じように作成されているわけではありません。これは、Google検索ネットワークとディスプレイネットワークにも当てはまります。

両方のネットワークに広告を配置すると、商品に注目が集まりますが、同じ結果が得られない場合があります。 2人の聴衆の違いと旅のステージを理解していないと、結果が損なわれる可能性があります。

それで、そのメモで、2つを確認しましょう。

検索ネットワークは、広告主のテキスト広告が表示されるWebサイトとアプリのグループです。 ユーザーが検索クエリを入力すると、検索エンジンの結果ページ（SERP）で結果がトリガーされます。 これらの結果は、Googleが掲載するオーガニックウェブクローラーとページの上部と下部の有料広告の両方によるユーザーの検索クエリとの関連性に基づいて表示されます。

これらのユーザーは、電話番号、製品、特定のブランドなど、何かを積極的に探しています。 検索ネットワークのキャンペーンには通常、ユーザーが広告をクリックしたり、お店やサービスに電話をかけたりするなどのアクションを実行するという最終目標があります。

このネットワークとの主な違いは、あなたが提供しなければならないものを実際に見たくないかもしれない人々に広告を出す代わりに、これらのユーザーは熱く、つまり彼らは狩りをしていて、転向する可能性が高いということです。

これを「まっすぐな火山溶岩」トラフィックと呼びます。

3つの基本的な交通温度があることを忘れないでください。

• ズボンの下の角氷（冷たい交通=購入する準備ができていません）
• 誰かがプールでおしっこをしている（暖かい交通=購入するためにいくらかの育成が必要）
• 火山溶岩をまっすぐにする（交通量が多い=購入する準備ができている）

したがって、「今すぐ購入」広告を「ズボンの下の角氷」トラフィックに宣伝している場合は、平凡な結果を期待してください。 残念ながら、それは、低温のディスプレイネットワークトラフィックに販売しようとしたときに得られるものです（これについてはすぐに説明します）。

1.購入意欲の高さ：ユーザーは探しているものを知っているため、購入意向は屋上にあります。 検索クエリに関連する広告を表示する限り、それは簡単な勝利です。 ただし、購入意向に一致するキーワードへの入札を見逃さないでください（たとえば、「安いナイキの靴」と「靴」）。 SEOは、Webコンテンツと同じように広告にとっても重要です。 したがって、広告グループのパフォーマンスを確保するために、キーワードの最適化を見落とさないでください。

2.測定可能な結果：あなたのお金がどこに行くのか心配ですか？ 心配しないでください。 Google広告を使用してGoogle検索ネットワークに広告を掲載する場合、各キャンペーンのすべてのペニーがどこに行くかについて完全な透明性があります。 Google広告内のキャンペーンダッシュボードを見ると、クリック数、インプレッション数、クリック率、クリック単価、コンバージョン、さらには獲得単価がわかります。 Googleでは、ここでROASを簡単に測定できます。 価値があると思われる指標に基づいて、表示する列を選択することもできます。

3.予算管理： Googleは、設定した1日または1か月の予算を管理できます。 1日あたり20ドルまたは1,000ドルが割り当てられているかどうかにかかわらず、広告予算を設定して、支出を超えないようにすることができます。

Googleディスプレイネットワークは、広告主が広告を掲載するパートナーのウェブサイトとモバイルアプリのコレクションです。 これには、ブログ、ニュースサイト、さらにはYouTubeも含まれます。 次のようなコンテンツ全体に広告が表示されます。

またはこのようなウェブサイトの側面に沿って：

YouTubeには、Googleディスプレイ広告についても同様の設定があります。

グーグルディスプレイ広告は低温のトラフィックを持っているので、プッシーでないプロモーションに焦点を当てたほうがいいです。 たとえば、「この口紅を今すぐ購入する」と言う代わりに、オンラインツールにアクセスしてメイクを試すように依頼することができます。

詳細を確認し、将来のディスプレイキャンペーンを最大限に活用するには、 「知っておくべきことすべて：Googleディスプレイネットワーク」をご覧ください。

ディスプレイネットワークで検索広告を掲載していますか？ 最高の投資ではありません。

先に述べたように、検索広告は購入者の道のりのさらに先のホットリードに最適です。 そのため、「今すぐ購入」や「今すぐ注文」などの召喚状（CTA）を使用して広告をクリックすることを期待できます。

ただし、ディスプレイネットワークの視聴者は販売目標到達プロセスの上位にあり、コンバージョンに至る可能性が低いため、同じ反応を期待することはできません。 これらの個人はおそらくあなたの製品やブランドについて聞いたことがなく、あなたが今提供しているものを実際に市場に出しているわけでもありません。

ディスプレイネットワーク広告は、ウェブサイトやYouTube動画に予期せず表示され、コンテンツとは無関係であることがよくあります。 一方、検索広告は、商品やブランドを積極的に検索しているユーザーに表示されます。

多くの場合、検索キャンペーンでディスプレイネットワークを有効にすると、ディスプレイネットワークで予算の大部分が無駄になりますが、検索ネットワークはそのシェアを獲得するのに苦労します。

言うまでもなく、検索ネットワークとディスプレイネットワークの取り組みに別々のキャンペーンを設けることは理にかなっています。

Google検索には、検索パートナーネットワーク内に数千のサイトがあります。 これらのサイトでは、ユーザーの検索に基づいて広告を自動生成するコードがWebページに追加されています。

ウェブサイトにアクセスしていて、検索バーを使用して商品を検索すると、Google検索ネットワークから取得した広告とともに商品のリストが表示されます。 これは、下部に表示されるミニGoogle検索結果ページのようなものです。

たとえば、Bizrate.com（検索パートナーサイト）では、Nikonカメラの検索の下部に次のように表示されます。

これは、ディスプレイネットワーク内のWebサイトにあるものと似ています。 ただし、違いは、ユーザーが何かを検索したときにのみ表示されることです。 このように、公開された広告は彼らが望むものに関連しています。

これにより、検索ネットワークパートナーサイトの広告に「よりホットな」トラフィックがもたらされます。

ディスプレイネットワークサイトはランダムに広告を表示します。リマーケティング広告がある場合もありますが、それ以外の場合、通常はユーザーとは無関係であるため、無視されることがよくあります。

それで、あなたの広告検索キャンペーンにグーグル検索パートナーを含めるのは良い考えですか？

間違いなく。

これは、意欲の高いオーディエンスにリーチを拡大し、トラフィックと売上を増やす可能性がある優れた方法です。

一方、偽のリードやボットに注意してください。 これは、パートナーサイトを使用した検索キャンペーンで発生する場合があります。 これが発生した場合は、Google検索パートナーサイトをオフにして、問題が解決するかどうかを確認してください。

グーグル検索は買い物客がよく使うものです...買い物。 彼らの意図は、彼らが入力した用語に一致するものを見つけたらクリックすることです。

これは、検索結果ページに表示される広告のクリック率が高いことを意味します。

クリック率が高いため、より質の高いリードとコンバージョンの可能性が高くなります。 クリック数を増やすことは重要ですが、コンバージョンに至っていない場合は何の意味もありません。

したがって、検索者のニーズに合わせて広告を改善することに焦点を当てます。 クリック後に最終的に変換するようにします。 （それをマスターする方法については、Google広告のクリック率を上げる方法に関する完全なガイドをお読みください。）

一方、検索ネットワーク広告をクリックする人を増やすための簡単な方法をいくつか紹介します。

人々が有機的な検索を行うとき、彼らは関連する結果を見つけることを期待します。 競争が少なく安価であるために大量のキーワードをターゲットにしているが、ユーザーの意図と一致しない場合、CTRは最終的に低下します。

たとえば、バーベキューグリルを販売していて、「調理器具」の用語をターゲットにしている場合、クリック数はそれほど多くありません。 これは、調理器具は通常、鍋、フライパン、銀器を意味するためです。 また、クリックが発生したとしても、コンバージョンは存在しない可能性があります。

Googleもこれに気付いているので、SERPで広告を低くします。つまり、目とクリックが少なくなります。 逆に、キーワードの関連性が高いほど、SERPで高い位置を獲得し、より多くの目の前に立つことができます。

広告で関連性のあるキーワードを使用すると、それらを検索するオーディエンスとの関連性が高まります。 Googleのアルゴリズムはこれを認識し、より高い品質スコアで報酬を与えます。 広告の品質スコアによってランキングが決まり、検索リストでの掲載順位が高くなります。

TLDR？

より良いキーワード関連性→より良い広告関連性→より高い品質スコア→より高い品質スコアはあなたがSERPでより高くランク付けするのを助けます

パフォーマンスの低い広告を処理しますか？ ガイドの広告品質スコアと広告パフォーマンスの向上について詳しくは、こちらをご覧ください。

あなたの広告にもっと目を向けることはあなたのコントロールのいくらかです。 インプレッションシェアは、広告を見た可能性のある人の数に対する実際に広告を見た人の割合であり、この制御を確実にする1つの方法です。

キーワードのインプレッションシェアを上げて、視認性を高めることができます。 これにより、対象となるインプレッションをより多く表示することができます。つまり、より多くの見込み顧客の前に立つことができます。

特にSERPの上位のスポットでより多くの可視性を獲得したい場合は、検索の上位インプレッションシェアの改善に取り組むことができます。

または、広告がページの1位に確実にヒットするようにする場合は、 Search Absolute TopImpressionShareの増加に取り組む必要があります。

これらのインプレッションシェア指標はすべて、「競合指標」列カテゴリから列セットに追加できます。

ただし、注意してください。 インプレッションシェア（特に絶対トップインプレッションシェア）を高くすると、クリック単価（CPC）が高くなる傾向があります。 これにより、1日の予算が無駄になり、クリック数（およびコンバージョン数）が減少します。

したがって、これを注意深く監視し、インプレッションシェアだけでなく、最終的にコンバージョンを改善することに焦点を合わせます。

インプレッションシェアが増加しているのにコンバージョンが増加していない場合は、別の戦略を試してみてください。

Google検索広告の上部に表示されるのは素晴らしいことです。 しかし、ポジション3の競合他社が単により目を引く場合、クリック数が増えることを正確に保証することはできません。 したがって、広告コピーを作成するときは、このことに注意してください。

競争力のあるオファーでよりキャッチーな広告を作成して、競争相手のクリックを上回ります（広告があなたの広告よりも高い位置にある場合でも）。 クライアントのキャンペーンで使用したい広告コピーハックのリストを見つけることができます。

Google検索キャンペーンを開始して実行したら、次にビジネスを拡大したいと思うでしょう。 これを行うには、Google検索ネットワークほど良い場所はありません。 以下に、Google広告からより良い収益を得るための7つの簡単なヒントを示します。

Google検索に広告が表示されるタイミングは重要です。 間違った時間に表示すると、潜在的な売上を逃してしまいます。 これを防ぐ最善の方法は、広告のスケジュール設定を試すことです。

ただし、その前に、時間レポートをチェックして、どの時間と曜日が最も効果的かを確認してください。 コンバージョン率とCPAが最も低いものを見てください。

最高のパフォーマンスを発揮する時間や曜日が決まったら、Google広告ダッシュボードに移動して[広告スケジュール]をクリックします。

調査結果に基づいて、広告を表示する日時を選択します。 引き続きキャンペーンを監視し、他の広告よりも優れている日時に表示される広告の入札単価調整を引き上げます。

デジタルマーケティングの利点は、ターゲットを絞った広告キャンペーンを作成できることです。 広告を表示する国、州、都市を選択できます。これにより、ローカルビジネス向けの優れたプラットフォームになります。

もちろん、eコマース企業はこの機能を使用して、コンバージョンの機会が多いジオロケーションをターゲットにすることもできます。 実際、これが私たちが推奨するものです。 対象範囲が広すぎるオーディエンスをターゲットにすると、予算が少なくなり、コンバージョン率が低下する可能性があります。

また、広告がGoogle検索リストの上部に表示される可能性が低くなります。 どこをターゲットにするかわからない場合は、実験を実行してください。 ローカルビジネスのローカライズされた広告をテストして、どのエリアが最も効果的かを確認します。

デジタルマーケティングの「看板」があるとすれば、それは広告拡張機能です。 聞こえるように、広告を目立たせる拡張セクションを提供します。 リンクやテキストを追加して、さまざまな購入者を引き付けることができます。

ブーツを販売しているが、4つの異なるランディングページへのリンクを表示したい場合があります。 今、あなたはできます。

次に例を示します。

広告表示オプションを使用していない場合、何を待っていますか？ 関連する広告コピーとオファーを組み合わせることで、より高いレベルで競争し、より多くのクリックとコンバージョンを獲得できます。

それらを作成するには、キャンペーンの[広告と拡​​張機能]タブに移動し、[拡張機能]をクリックします。

拡張機能の作成を開始する前にブラッシュアップしたい場合は、ここで広告拡張機能のすべてを学ぶことができます。

広告コピーが最初の試行で最高のものに変換されることはめったにありません。 実際に機能するものを確認するには、一貫したA/Bテストが必要です。

これには、オファー、CTA、ヘッドラインなどを切り替える必要があります。

実際、1つの主要な領域を切り替えて、1つの広告の複数のバージョン（2〜3）を一度に実行します。 それらを少なくとも2週間実行し、結果を比較します。 負けた広告を特定し、勝った広告を引き続き実行するか、さらに調整してさらに改善します。

Google広告で適切なキーワードをターゲットにすることは良いスタートです。 しかし、最終的には、無関係な検索の下に広告が表示されるようになります。 これにより、CTRが低下したり、コンバージョン率が低くなりCTRが上昇したりする可能性があります（どちらも優れていません）。

（業界に基づいて）最初から除外できる明らかな除外キーワードがあります。 しかし、あなたはあなたの心を越えなかった他の人がポップアップするのを見つけるでしょう。

したがって、キャンペーンを監視して、表示される検索用語を確認してください。 それらは関連性があり、コンバージョンを生み出していますか？ クリック数と費用が多く、コンバージョンが発生していない場合は、除外キーワードリストに追加することを検討してください。

これは、ユーザーがリストされたキーワードを入力したときに広告を表示しないようにGoogleに指示します。 これにより、広告を表示するユーザーをより細かく制御できます。これは、より良い結果を得るために重要です。

広告キャンペーンに除外キーワードを追加するには、ダッシュボードに移動して[キャンペーン]をクリックします。 次に、[キーワード]のドロップダウンをクリックして、[除外キーワード]を選択します。

キャンペーンを引き続き監視し、必要に応じて除外キーワードリストを更新します。

私たちはそれを理解しています—あなたはできるだけ多くの人々にあなたの製品を見てもらいたいのです。

残念ながら、ワイドネットをキャストしても、必ずしも必要なものをキャッチできるとは限りません。 時々、あなたはたくさんの大きな魚を引きずり込むでしょう（変換）。 また、無生物（クリックしない）アイテムの束もあります。

したがって、一貫した数値を得るには、ネットのサイズを縮小し、市場の主要な領域をターゲットにする必要があります。 これは、幅広いキーワードの使用をやめ、フレーズや完全一致など、よりターゲットを絞った一致タイプを使用することを意味します。 そうすることで、成果の低いオーディエンスに広告費を浪費することを防ぐことができます。

さらに、幅広いキーワードを使用すると、広告をトリガーする可能性のあるさまざまな検索用語がはるかに大きくなり、関連性が低くなるため、除外キーワードリストのメンテナンスがさらに必要になります。

RLSAキャンペーン（検索広告のリマーケティングリスト）またはボトムフィードキャンペーンで実行していない限り、それらの使用を避けるのが最善の策です。

見込み客の注意を引くことが広告の目的です。 しかし、彼らがすぐに購入しないとどうなりますか？

広告でターゲットを変更しないと、二度と戻ってこない可能性があります。

さらに悪いことに、次に彼らがあなたの製品を検索するとき、彼らは競合他社から購入するかもしれません。

商品の最重要事項を維持するために、検索広告のリマーケティングリスト（RSLA）を使用できます。 これらは、以前にWebサイトにアクセスした訪問者に検索ネットワーク全体で広告を表示します。 それはあなたの申し出にすでに興味を示している人々を対象としているので、それは素晴らしい戦略です。

Google検索ネットワークを使用して商品を紹介することは、意欲的な検索者にリーチするための優れた方法です。 しかし、それを機能させるには、戦略、実験、一貫性が必要です。

私たちが提供したヒントは、SERPに表示されるだけでなく、変換するキャンペーンを作成するのに役立ちます。 また、広告をクリックしたユーザーがすぐに購入しない場合は、RLSAを使用して後でサイトに呼び戻します。

リマーケティング検索キャンペーンについて詳しく知りたいですか？ 次に、次の投稿をチェックして、RLSAとコンバージョンを取り戻す方法についてすべて学びます。