7 เคล็ดลับสำคัญสำหรับเครือข่ายการค้นหาของ Google ในการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด [2022]

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณวันนี้เป็นเรื่องง่าย เลือกแพลตฟอร์มโฆษณา สร้างสำเนา กำหนดเป้าหมายคำหลัก และกดเผยแพร่

ง่ายพอใช่มั้ย?

ยกเว้น...ไม่รับประกันว่าจะมีการคลิกหรือ Conversion อย่างแน่นอน

ประการหนึ่ง แชแนลที่คุณเลือกที่จะ "ขาย" เป็นตัวกำหนดคุณภาพของการเข้าชมและคลิกที่คุณได้รับ เครือข่ายการค้นหาของ Google เป็นหนึ่งในช่องทางเหล่านี้ที่คุณสามารถใช้ได้ และเป็นเครือข่ายที่ต้องการสำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ที่ต้องการสร้างผลกระทบต่อยอดขาย

ในคู่มือนี้ เราจะอธิบายว่าเหตุใดแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของ Google จึงเป็นสิ่งที่ต้องมี แตกต่างจากแคมเปญในเครือข่ายดิสเพลย์อย่างไร และทำอย่างไรจึงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ

มาเริ่มกันเลย.

ตามข้อมูลของ AdEspresso ในปี 2000 Google ได้จัดการการค้นหาทั่วไปมากกว่า 20 ล้านครั้งต่อวันบนเครือข่ายการค้นหา ปริมาณนี้จุดประกายให้เกิด Google AdWords (ปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ Google Ads)

วันนี้ Google เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใช้มากที่สุดในโลก

เมื่อวันที่มกราคม 2022 ไซต์ของ Google มีผู้เข้าชมมากกว่า 270 ล้านคนในสหรัฐฯ ทำให้ Google มีส่วนแบ่งตลาดเครื่องมือค้นหา 61.4% ทั่วโลก Google ยังถือหุ้นมากกว่า 85% ของส่วนแบ่งตลาดเครื่องมือค้นหาเดสก์ท็อป

ตัวเลขเหล่านี้จริงๆ เดือดลงไปเพื่ออะไร?

Google สร้างปริมาณการค้นหาบนเดสก์ท็อปมากกว่า 80% อย่างน่าประหลาดใจ

พูดได้คำเดียวว่า ไม่แปลกใจเลยที่ธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้โฆษณานี้เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์และบริการของตน อันที่จริง รายได้จากโฆษณาประจำปีของ Google ในปี 2564 อยู่ที่เกือบ 257 พันล้านดอลลาร์ (ส่วนใหญ่มาจากโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา)

และดังที่คุณเห็นในแผนภูมิด้านล่าง มีการเติบโตอย่างมากในแต่ละปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งระหว่างปี 2020 ถึง 2021

ตัวเลขเหล่านี้พิสูจน์ให้เห็นว่ามีบริษัทจำนวนมากขึ้นที่ลงทุนโฆษณาใน Google Search มากกว่าที่เคยเป็นมา และถ้าคุณไม่ทำแบบเดิม ก็ถึงเวลาที่จะเริ่ม

และเราจะแสดงให้คุณเห็นว่า

การโฆษณาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการมองเห็นสูงสุด—แต่ไม่ทำให้แคมเปญของคุณเสียไป สถานที่โฆษณาทั้งหมดไม่ได้สร้างขึ้นเท่ากัน และนี่เป็นความจริงสำหรับเครือข่ายการค้นหาของ Google และเครือข่ายดิสเพลย์

การมีตำแหน่งโฆษณาในทั้งสองเครือข่ายจะทำให้ได้รับความสนใจจากผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น แต่อาจไม่ได้ผลลัพธ์ที่เหมือนกัน การไม่เข้าใจความแตกต่างระหว่างผู้ชมทั้งสองและขั้นตอนของพวกเขาในการเดินทางอาจส่งผลเสียต่อผลลัพธ์ของคุณ

ในบันทึกนั้น เรามาทบทวนทั้งสองกัน

เครือข่ายการค้นหาคือกลุ่มของเว็บไซต์และแอปที่โฆษณาแบบข้อความของผู้ลงโฆษณาแสดง เมื่อผู้ใช้พิมพ์คำค้นหา จะทริกเกอร์ผลลัพธ์ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ผลลัพธ์เหล่านี้ปรากฏตามความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ใช้ทั้งโดยโปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บทั่วไปที่ Google นำเสนอและโฆษณาแบบชำระเงินที่ด้านบนและด้านล่างของหน้า

ผู้ใช้เหล่านี้ กำลัง มองหาบางสิ่งบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นหมายเลขโทรศัพท์ ผลิตภัณฑ์ หรือแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง โดยทั่วไป แคมเปญในเครือข่ายการค้นหามีเป้าหมายที่ผู้ใช้ดำเนินการ เช่น การคลิกโฆษณาหรือโทรหาธุรกิจของคุณ

ความแตกต่างหลัก ๆ ของเครือข่ายนี้คือ แทนที่จะโฆษณาต่อผู้ที่อาจไม่ต้องการเห็นสิ่งที่คุณนำเสนอ ผู้ใช้เหล่านี้มักร้อนแรง ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังตามล่า และ มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion

เราเรียกสิ่งนี้ว่า "ลาวาภูเขาไฟตรง"

โปรดจำไว้ว่า อุณหภูมิการจราจรพื้นฐานมีสามประการ:

• น้ำแข็งใสใส่กางเกง (รถหนาว = ยังไม่พร้อมซื้อ)
• มีคนฉี่รดในสระ (รถติด = ต้องการบำรุงซื้อ)
• ตรงขึ้นลาวาภูเขาไฟ (รถติด = พร้อมซื้อ)

ดังนั้น หากคุณกำลังโฆษณาโฆษณา "ซื้อเลย" กับการเข้าชม "ก้อนน้ำแข็งที่ก้นกางเกง" ให้คาดหวังผลลัพธ์ที่ปานกลาง ขออภัย นั่นคือสิ่งที่คุณได้รับเมื่อคุณพยายามขายให้กับการเข้าชมเครือข่ายดิสเพลย์ที่อุณหภูมิต่ำ (ซึ่งเราจะอธิบายให้ทราบเร็วๆ นี้)

1. ความตั้งใจสูงในการซื้อ: เนื่องจากผู้ใช้รู้ว่ากำลังค้นหาอะไร ความตั้งใจที่จะซื้อจึงทำให้ไม่เป็นที่รู้จัก ตราบใดที่คุณแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหาของพวกเขา มันก็เป็นชัยชนะที่ง่ายดาย อย่างไรก็ตาม อย่ามองข้ามการเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ตรงกับความตั้งใจในการซื้อ (เช่น "รองเท้า Nike ราคาถูก" กับ "รองเท้า") SEO มีความสำคัญต่อโฆษณาเช่นเดียวกับในเนื้อหาเว็บของคุณ ดังนั้นอย่ามองข้ามการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักเพื่อให้แน่ใจว่ากลุ่มโฆษณาของคุณทำงานได้ดี

2. ผลลัพธ์ที่วัดได้: กังวลว่าเงินของคุณจะไปไหน? ไม่ต้องกังวล เมื่อคุณโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google โดยใช้ Google Ads จะมีความโปร่งใสอย่างเต็มที่ว่าทุกเพนนีไปอยู่ที่ใดในแต่ละแคมเปญ เมื่อคุณดูที่แดชบอร์ดแคมเปญภายใน Google Ads คุณจะเห็นจำนวนคลิก การแสดงผล อัตราการคลิกผ่าน ราคาต่อหนึ่งคลิก Conversion และแม้แต่ราคาต่อหนึ่งการกระทำ Google ทำให้ง่ายต่อการวัด ROAS ของคุณที่นี่ คุณยังสามารถเลือกคอลัมน์ที่จะดูตามเมตริกที่คุณเห็นว่าสมควรได้

3. การควบคุมงบประมาณ: Google ให้คุณควบคุมงบประมาณรายวันหรือรายเดือนที่คุณตั้งไว้ ไม่ว่าคุณจะได้รับการจัดสรร $20/วัน หรือ $1,000/วัน คุณสามารถกำหนดงบประมาณการโฆษณาของคุณและมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ใช้จ่ายเกิน

เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google คือกลุ่มของเว็บไซต์พันธมิตรและแอปมือถือที่ผู้โฆษณาวางโฆษณา ซึ่งรวมถึงบล็อก เว็บไซต์ข่าว และแม้แต่ YouTube คุณจะพบโฆษณาปรากฏทั่วเนื้อหาดังนี้:

หรือด้านข้างของเว็บไซต์ในลักษณะนี้:

YouTube มีการตั้งค่าที่คล้ายกันสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google:

โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google มีการเข้าชมที่อุณหภูมิเย็น ดังนั้นจึงควรเน้นที่การส่งเสริมการขายที่ไม่เร่งรีบ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "ซื้อลิปสติกนี้เลย" คุณสามารถขอให้พวกเขาไปที่เครื่องมือออนไลน์เพื่อลองแต่งหน้า

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมและใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญดิสเพลย์ในอนาคตของคุณ ตรวจสอบ " ทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้: เครือข่ายดิสเพลย์ของ Google"

แสดงโฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ใช่หรือไม่ ไม่ใช่การลงทุนที่ดีที่สุด

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเหมาะที่สุดสำหรับลีดที่ร้อนแรงตลอดเส้นทางของผู้ซื้อ ดังนั้น คุณสามารถคาดหวังให้พวกเขาคลิกโฆษณาของคุณโดยใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เช่น "ซื้อเลย" หรือ "สั่งซื้อวันนี้"

แต่คุณไม่สามารถคาดหวังปฏิกิริยาแบบเดียวกันจากผู้ดูในเครือข่ายดิสเพลย์ เพราะพวกเขาอยู่ในช่องทางการขายที่สูงกว่าและ มีโอกาสน้อยที่จะทำ Conversion บุคคลเหล่านี้อาจไม่เคยได้ยินชื่อผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณเลย และไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอในตอนนี้

โฆษณาบนเครือข่ายดิสเพลย์ปรากฏขึ้นโดยไม่คาดคิดบนเว็บไซต์และวิดีโอ YouTube และมักไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา ในทางกลับกัน โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะปรากฏต่อผู้ใช้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณอย่างจริงจัง

บ่อยครั้ง การเปิดใช้งานเครือข่ายดิสเพลย์ในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาส่งผลให้ใช้งบประมาณส่วนใหญ่ในเครือข่ายดิสเพลย์โดยเปล่าประโยชน์ ในขณะที่เครือข่ายการค้นหาพยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่ง

ทั้งหมดนี้ เหมาะสมที่จะมีแคมเปญแยกต่างหากสำหรับความพยายามในเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ของคุณ

Google Search มีเว็บไซต์หลายพันแห่งในเครือข่ายพันธมิตรการค้นหา ไซต์เหล่านี้มีการเพิ่มโค้ดในหน้าเว็บที่สร้างโฆษณาโดยอัตโนมัติตามการค้นหาของผู้ใช้

หากคุณอยู่ในเว็บไซต์และใช้แถบค้นหาเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ คุณจะเห็นรายการผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พร้อมด้วยโฆษณาที่ดึงมาจากเครือข่ายการค้นหาของ Google มันเหมือนกับหน้าผลการค้นหาของ Google ขนาดเล็กที่ด้านล่าง

ตัวอย่างเช่น ใน Bizrate.com (ไซต์พันธมิตรการค้นหา) คุณจะเห็นสิ่งเหล่านี้ปรากฏที่ด้านล่างของการค้นหากล้อง Nikon:

คล้ายกับสิ่งที่คุณจะพบบนเว็บไซต์ภายในเครือข่ายดิสเพลย์ อย่างไรก็ตาม ความแตกต่างก็คือ สิ่งเหล่านี้จะปรากฏขึ้นเมื่อผู้ใช้ ค้นหาบางสิ่ง เท่านั้น ด้วยวิธีนี้ โฆษณาที่เผยแพร่มีความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ

สิ่งนี้ทำให้การเข้าชม "ร้อนแรง" สำหรับโฆษณาบนไซต์พันธมิตรเครือข่ายการค้นหา

ไซต์เครือข่ายดิสเพลย์สุ่มแสดงโฆษณา—บางครั้ง พวกเขามีโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง แต่นอกเหนือจากนั้น มักจะไม่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้ ดังนั้นพวกเขาจึงมักถูกละเลย

เป็นความคิดที่ดีหรือไม่ที่จะรวมพันธมิตรการค้นหาของ Google ในแคมเปญการค้นหาโฆษณาของคุณ

อย่างแน่นอน.

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมที่มีความตั้งใจสูง และอาจกระตุ้นการเข้าชมและการขายให้มากขึ้น

ในทางกลับกัน ให้ระวังลีดและบอทปลอม บางครั้งสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นในแคมเปญการค้นหาโดยใช้ไซต์พันธมิตร เมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น ให้ปิดไซต์พันธมิตรการค้นหาของ Google เพื่อดูว่าสามารถแก้ปัญหาได้หรือไม่

Google Search คือสิ่งที่นักช็อปใช้ในการ...ช็อป ความตั้งใจ ของพวกเขาคือการคลิกที่สิ่งที่พวกเขาพบว่าตรงกับเงื่อนไขที่พวกเขาป้อน

ซึ่งหมายความว่าอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้นสำหรับโฆษณาที่ปรากฏบนหน้าผลการค้นหา

เนื่องจาก CTR สูงขึ้น คุณกำลังสร้างลีดที่มีคุณภาพดีขึ้นและมีศักยภาพในการแปลงสูงขึ้น และถึงแม้ว่าการได้รับคลิกเพิ่มขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ไม่ได้มีความหมายอะไรหากพวกเขาไม่ได้ทำ Conversion

ดังนั้นให้เน้นที่การปรับปรุงโฆษณาของคุณให้ตรงกับความต้องการของผู้ค้นหา คุณต้องการให้พวกเขาทำ Conversion ในที่สุดหลังจากการคลิก (หากต้องการเรียนรู้วิธีเชี่ยวชาญนั้น โปรดอ่านคำแนะนำอย่างละเอียดเกี่ยวกับวิธีเพิ่ม CTR สำหรับ Google Ads ของคุณ)

ในขณะเดียวกัน ต่อไปนี้เป็นวิธีที่รวดเร็วหลายวิธีในการดึงดูดให้ผู้คนคลิกโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาของคุณมากขึ้น

เมื่อผู้คนทำการค้นหาทั่วไป พวกเขาคาดหวังว่าจะพบผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้อง หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณมากเนื่องจากมีการแข่งขันต่ำและราคาถูก แต่ไม่ตรงกับความตั้งใจของผู้ใช้ CTR ของคุณก็จะได้รับผลกระทบในที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเตาบาร์บีคิวและกำหนดเป้าหมายคำว่า "เครื่องครัว" คุณจะไม่ได้รับการคลิกมากนัก นั่นเป็นเพราะว่าภาชนะปกติหมายถึงหม้อ กระทะ และเครื่องเงิน และแม้ว่าคุณ จะ ได้รับการคลิก แต่ Conversion ก็มักจะไม่มีอยู่จริง

Google ยังสังเกตเห็นสิ่งนี้ ดังนั้นมันจะผลักโฆษณาของคุณให้ต่ำลงใน SERP ซึ่งหมายความว่ามีสายตาและคลิกน้อยลง ในทางกลับกัน ความเกี่ยวข้องของคำหลักที่ดีขึ้นจะทำให้คุณได้รับตำแหน่งที่สูงใน SERP และทำให้คุณเป็นที่ประจักษ์มากขึ้น

เมื่อโฆษณาของคุณใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง จะเพิ่มความเกี่ยวข้องกับผู้ชมที่ค้นหาคำเหล่านั้น อัลกอริทึมของ Google มองเห็นสิ่งนี้และให้รางวัลคุณด้วยคะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น คะแนนคุณภาพของโฆษณาเป็นตัวกำหนดอันดับ ทำให้อันดับของคุณสูงขึ้นในรายการค้นหา

TLDR?

ความเกี่ยวข้องของคำหลักที่ดีขึ้น → ความเกี่ยวข้องของโฆษณาที่ดีขึ้น → คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้น → คะแนนคุณภาพที่สูงขึ้นช่วยให้คุณมีอันดับที่สูงขึ้นใน SERP

การจัดการกับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ? เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่เกี่ยวกับการปรับปรุงคะแนนคุณภาพโฆษณาและประสิทธิภาพของโฆษณาในคำแนะนำของเรา

การเข้าถึงโฆษณาของคุณมากขึ้นนั้นอยู่ในการควบคุมของคุณ ส่วนแบ่งการแสดงผล ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณจริงๆ เทียบกับจำนวนผู้ ที่ เห็นโฆษณาของคุณ เป็นวิธีหนึ่งที่คุณสามารถรับประกันการควบคุมนี้ได้

คุณสามารถทำงานเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการแสดงผลของคำหลักของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ามีการมองเห็นที่ดีขึ้น วิธีนี้จะช่วยให้โฆษณาของคุณแสดงผลสำหรับการแสดงผลที่มีสิทธิ์มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณแสดงต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

ถ้าคุณต้องการพยายามที่จะได้รับการมองเห็นมากขึ้นโดยเฉพาะในจุดสูงสุดของ SERP คุณสามารถดำเนินการปรับปรุง Search Top Impression Share ของคุณได้

หรือหากคุณต้องการให้โฆษณาของคุณไปถึงอันดับ #1 บนหน้าเว็บมากขึ้น คุณจะต้องพยายามเพิ่ม ส่วนแบ่งการแสดงผลบนสุดสัมบูรณ์การค้นหา ของคุณ

คุณสามารถเพิ่มเมตริกส่วนแบ่งการแสดงผลเหล่านี้ทั้งหมดลงในชุดคอลัมน์ได้จากหมวดหมู่คอลัมน์ "เมตริกการแข่งขัน"

แต่ต้องระวัง ตามส่วนแบ่งการแสดงผลที่สูงขึ้น (โดยเฉพาะส่วนแบ่งการแสดงผลบนสุดแบบสัมบูรณ์) มีแนวโน้มที่จะส่งผลให้ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) สูงขึ้น วิธีนี้จะทำให้งบประมาณรายวันของคุณหมดไป โดยลดจำนวนคลิก (และ Conversion) ที่คุณสามารถจ่ายได้

ดังนั้นให้ตรวจสอบอย่างใกล้ชิดและมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุง Conversion ในท้ายที่สุดมากกว่าที่จะเป็นส่วนแบ่งการแสดงผลเพียงอย่างเดียว

หากคุณเห็นว่าส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณเพิ่มขึ้น แต่ Conversion ของคุณไม่เป็นเช่นนั้น ก็ถึงเวลาลองใช้กลยุทธ์อื่น

การแสดงที่ด้านบนของโฆษณาบนการค้นหาของ Google นั้นยอดเยี่ยม Buuut ไม่ได้รับประกันว่าจะมีการคลิกเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนหากคู่แข่งในตำแหน่งที่สามนั้นสะดุดตากว่า ดังนั้นโปรดระลึกไว้เสมอว่าเมื่อเขียนข้อความโฆษณาของคุณ

สร้างโฆษณาที่ดึงดูดใจยิ่งขึ้นด้วยข้อเสนอเชิงแข่งขันเพื่อเอาชนะคู่แข่งของคุณ (แม้ว่าโฆษณาของพวกเขาจะอยู่สูงกว่าของคุณก็ตาม) คุณสามารถค้นหารายการแฮ็กข้อความโฆษณาที่เราต้องการใช้ในแคมเปญของลูกค้าของเรา

เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาของ Google แล้ว คุณอาจต้องการขยายธุรกิจของคุณต่อไป ไม่มีที่ใดที่จะดีไปกว่าเครือข่ายการค้นหาของ Google ด้านล่างนี้ เรามีเคล็ดลับด่วน 7 ข้อในการรับผลตอบแทนที่ดีขึ้นจาก Google Ads

เมื่อ โฆษณาของคุณปรากฏใน Google Search มีความสำคัญ แสดงในเวลาที่ไม่ถูกต้อง และคุณจะพลาดโอกาสในการขาย วิธีป้องกันที่ดีที่สุดคือการทดสอบการตั้งเวลาโฆษณา

แต่ก่อนที่คุณจะทำ ให้ตรวจสอบรายงานเวลาของคุณเพื่อดูว่าเวลาและวันใดทำงานได้ดีที่สุด ดูอัตราการแปลงและมี CPA ต่ำที่สุด

เมื่อคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับเวลาหรือวันที่ทำงานได้ดีที่สุดแล้ว ให้ไปที่แดชบอร์ด Google Ads แล้วคลิก "กำหนดเวลาโฆษณา"

เลือกวันและเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏตามสิ่งที่คุณค้นพบ ตรวจสอบแคมเปญของคุณต่อไปและเพิ่มการปรับราคาเสนอสำหรับโฆษณาที่แสดงในช่วงวันและเวลาที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าส่วนที่เหลือ

ความงามของการตลาดดิจิทัลคือคุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายได้สูง คุณสามารถเลือกประเทศ รัฐ และเมืองที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ ซึ่งทำให้แพลตฟอร์มนี้เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น

แน่นอน บริษัทอีคอมเมิร์ซยังสามารถใช้คุณลักษณะนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ด้วยโอกาสในการแปลงที่สูงขึ้น อันที่จริงนี่คือสิ่งที่เราแนะนำ การกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้าง เกินไป สามารถยืดงบประมาณของคุณให้น้อยลงและลดอัตราการแปลง

และยังช่วยลดโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏที่ด้านบนสุดของรายการใน Google Search หากคุณไม่แน่ใจว่าจะกำหนดเป้าหมายที่ใด ให้ทำการทดสอบ ทดสอบโฆษณาที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่นสำหรับธุรกิจท้องถิ่นของคุณเพื่อดูว่าส่วนใดทำงานได้ดีที่สุด

หากมี "ป้ายโฆษณา" ของการตลาดดิจิทัล แสดงว่าเป็นส่วนขยายโฆษณา เช่นเดียวกับเสียง พวกเขามีส่วนขยายที่ทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่น ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มลิงก์และข้อความเพิ่มเติมเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่แตกต่างกัน

บางทีคุณอาจกำลังขายรองเท้าบู๊ต แต่ต้องการแสดงลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสี่หน้า ตอนนี้คุณสามารถ.

นี่คือตัวอย่าง:

หากคุณไม่ได้ใช้ส่วนขยายโฆษณา คุณจะรออะไรอีก ผสมผสานกับข้อความโฆษณาและข้อเสนอที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถแข่งขันในระดับที่สูงขึ้นและได้รับคลิกและการแปลงมากขึ้น

หากต้องการสร้าง ให้ไปที่แท็บ "โฆษณาและส่วนขยาย" สำหรับแคมเปญใดก็ได้ แล้วคลิก "ส่วนขยาย"

หากคุณต้องการปัดฝุ่นก่อนเริ่มสร้างส่วนขยาย คุณสามารถเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับส่วนขยายโฆษณาได้ที่นี่

สำเนาโฆษณาไม่ค่อยแปลงสิ่งที่ดีที่สุดในการลองครั้งแรก ต้องใช้การทดสอบ A/B อย่างสม่ำเสมอเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลจริง

การดำเนินการนี้จำเป็นต้องเปลี่ยนข้อเสนอ, CTA, พาดหัวข่าว และอื่นๆ ของคุณ

อันที่จริง เรียกใช้โฆษณาหลายเวอร์ชันพร้อมกัน (สองถึงสามรายการ) โดยเปลี่ยนพื้นที่หลักหนึ่งรายการ ปล่อยให้พวกเขาทำงานอย่างน้อยสองสัปดาห์และเปรียบเทียบผลลัพธ์ ระบุโฆษณาที่แพ้และเรียกใช้โฆษณาที่ชนะต่อไปหรือปรับแต่งเพิ่มเติมเพื่อปรับปรุงเพิ่มเติม

การกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมใน Google Ads เป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ ในที่สุด คุณจะพบโฆษณาปรากฏภายใต้การค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง ซึ่งอาจส่งผลให้ CTR ลดลงหรือ CTR เพิ่มขึ้นด้วย Conversion ที่ต่ำกว่า (ทั้ง 2 แบบก็ไม่ดี)

มีคำหลักเชิงลบที่ชัดเจนซึ่งคุณสามารถยกเว้นได้ตั้งแต่เริ่มต้น (ตามอุตสาหกรรมของคุณ) อย่างไรก็ตาม คุณจะพบว่ามีคนอื่นๆ ปรากฏขึ้นโดยที่คุณไม่ได้สนใจ

ดังนั้นให้ตรวจสอบแคมเปญของคุณเพื่อดูว่าคุณแสดงข้อความค้นหาใด มีความเกี่ยวข้องและสร้าง Conversion หรือไม่? หากทำให้เกิดการคลิกและค่าใช้จ่ายจำนวนมาก แต่ไม่มี Conversion ให้พิจารณาเพิ่มในรายการคำหลักเชิงลบของคุณ

สิ่งนี้บอก Google ว่าจะไม่แสดงโฆษณาของคุณเมื่อผู้ใช้พิมพ์คำหลักที่อยู่ในรายการ ช่วยให้คุณควบคุมได้มากขึ้นว่าใครจะเห็นโฆษณาของคุณ ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

หากต้องการเพิ่มคำหลักเชิงลบให้กับแคมเปญโฆษณาของคุณ ไปที่แดชบอร์ดแล้วคลิก "แคมเปญ" จากนั้นคลิกเมนูแบบเลื่อนลงสำหรับ "คำหลัก" และเลือก "คำหลักเชิงลบ"

ตรวจสอบแคมเปญของคุณต่อไปและอัปเดตรายการคำหลักเชิงลบตามความจำเป็น

เราเข้าใจแล้ว—คุณต้องการให้ผู้คนดูผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด

น่าเสียดายที่การทอดตาข่ายกว้างไม่ได้รับประกันว่าคุณจะจับสิ่งที่คุณต้องการเสมอไป บางครั้ง คุณอาจจะลากปลาตัวใหญ่เข้ามา (การแปลง) และในบางครั้ง ก็มีสิ่งของที่ไม่มีชีวิต (ไม่มีการคลิก) จำนวนมาก

ดังนั้นเพื่อให้ได้ตัวเลขที่สม่ำเสมอ คุณต้องลดขนาดของพื้นที่สุทธิและเป้าหมายหลักของตลาด ซึ่งหมายความว่าเลิกใช้คำหลักแบบกว้างและใช้ประเภทการทำงานของคำหลักที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น เช่น แบบวลีและแบบตรงทั้งหมด การทำเช่นนี้จะช่วยป้องกันการสูญเสียค่าโฆษณากับผู้ชมที่มีประสิทธิภาพต่ำ

นอกจากนี้ การใช้คำหลักแบบกว้างหมายความว่ารายการคำหลักเชิงลบของคุณจะต้องได้รับการดูแลมากขึ้น เนื่องจากข้อความค้นหาที่หลากหลายที่อาจเรียกให้โฆษณาของคุณแสดงจะมีขนาดใหญ่กว่าและมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่า

ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือหลีกเลี่ยงการใช้เว้นแต่คุณจะใช้งานในแคมเปญ RLSA (รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนการค้นหา) หรือแคมเปญฟีดด้านล่าง

การดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นจุดประสงค์ของโฆษณาของคุณ แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่ซื้อทันที

หากคุณไม่กำหนดเป้าหมายพวกเขาใหม่ด้วยโฆษณาของคุณ พวกเขาอาจไม่กลับมาอีก

หรือแย่กว่านั้น ในครั้งต่อไปที่พวกเขาทำการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาอาจซื้อจากคู่แข่ง

คุณสามารถใช้รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา (RSLA) เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่จดจำอยู่เสมอ โฆษณาเหล่านี้แสดงโฆษณาทั่วทั้งเครือข่ายการค้นหาแก่ผู้เข้าชมที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณก่อนหน้านี้ เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มที่แสดงความสนใจในข้อเสนอของคุณแล้ว

การใช้เครือข่ายการค้นหาของ Google เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ค้นหาที่มีความตั้งใจสูง แต่ต้องใช้กลยุทธ์ การทดลอง และความสม่ำเสมอจึงจะได้ผล

เคล็ดลับที่เราให้ไว้จะช่วยคุณสร้างแคมเปญที่ไม่เพียงแต่แสดงใน SERP แต่ยังแปลงอีกด้วย และหากผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณไม่ได้ซื้อในทันที ให้ใช้ RLSA เพื่อดึงดูดพวกเขากลับมาที่ไซต์ของคุณในภายหลัง

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหารีมาร์เก็ตติ้งหรือไม่ จากนั้นตรวจสอบโพสต์ถัดไปของเราเพื่อเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับ RLSA และวิธีนำ Conversion กลับมา