7 основных советов по поисковой сети Google для максимизации конверсии [2022]

Рекламировать свои продукты сегодня легко — выберите рекламную платформу, создайте текст, настройте таргетинг на ключевые слова и нажмите «Опубликовать».

Достаточно легко, верно?

За исключением того, что это не гарантирует кликов или конверсий.

Во-первых, каналы, которые вы выбираете для «продажи», определяют качество трафика и кликов, которые вы получаете. Поисковая сеть Google — это один из каналов, которые вы можете использовать, и большинство рекламодателей, стремящихся увеличить объем продаж, предпочитают ее.

В этом руководстве мы расскажем, почему кампании в поисковой сети Google являются обязательными, чем они отличаются от кампаний в контекстно-медийной сети и как получить максимальную отдачу от ваших объявлений.

Давайте начнем.

По данным AdEspresso, в 2000 году Google ежедневно обрабатывал более 20 миллионов обычных запросов в своей поисковой сети. Этот том положил начало рождению Google AdWords (теперь известного как Google Ads).

Сегодня Google является самой используемой поисковой системой в мире.

По состоянию на январь 2022 года сайты Google посещали более 270 миллионов уникальных посетителей из США, что дает Google 61,4% доли рынка поисковых систем. В глобальном масштабе Google также принадлежит более 85% доли рынка настольных поисковых систем.

К чему на самом деле сводятся все эти цифры?

Google генерирует более 80% всего поискового трафика на рабочем столе.

Достаточно сказать, что неудивительно, что все больше и больше компаний используют его для рекламы своих продуктов и услуг. Фактически, годовой доход Google от рекламы в 2021 году составил почти 257 миллиардов долларов (большая часть из которых приходится на поисковую рекламу).

И, как вы можете видеть на диаграмме ниже, каждый год происходит значительный рост, особенно в период с 2020 по 2021 год.

Эти цифры доказывают, что сейчас больше компаний вкладывают рекламные доллары в Google Search, чем когда-либо прежде. И если вы не делаете то же самое, определенно пора начинать.

И мы покажем вам, как это сделать.

Реклама заключается в том, чтобы получить максимальную видимость, но не за счет вашей кампании. Все рекламные площадки не одинаковы, и это верно для поисковой сети Google и контекстно-медийной сети.

Размещение рекламы в обеих сетях привлечет больше внимания к вашему продукту, но может привести к разным результатам. Непонимание различий между двумя аудиториями и их этапами пути может повредить вашим результатам.

Итак, на этой ноте давайте рассмотрим два.

Поисковая сеть – это группа веб-сайтов и приложений, на которых показываются текстовые объявления рекламодателей. Когда пользователи вводят поисковый запрос, он вызывает результаты на страницах результатов поисковой системы (SERP). Эти результаты появляются на основе релевантности поисковому запросу пользователя как с помощью обычных поисковых роботов Google, так и с платной рекламы вверху и внизу страницы.

Эти пользователи что-то активно ищут, будь то номер телефона, продукт или определенный бренд. Кампании в поисковой сети обычно имеют конечную цель, заключающуюся в том, что пользователи совершают действие, например нажимают на ваше объявление или звонят в вашу компанию.

Основное отличие этой сети заключается в том, что вместо рекламы для людей, которые на самом деле могут не захотеть видеть то, что вы предлагаете, эти пользователи являются горячими, то есть они находятся в поиске и могут совершить конверсию.

Мы называем это движением "прямо вверх по вулканической лаве".

Помните, что существует три основных значения температуры трафика:

• Кубик льда в штанах (холодный трафик = не готов к покупке)
• Кто-то помочился в бассейн (теплый трафик = нужна забота, чтобы купить)
• Прямо вулканическая лава (горячий трафик = готов к покупке)

Итак, если вы рекламируете рекламу «купить сейчас» для трафика «кубик льда в штаны», то ожидайте посредственных результатов. К сожалению, это то, что вы получаете, когда пытаетесь продавать низкотемпературный трафик контекстно-медийной сети (о чем мы скоро поговорим).

1. Высокое намерение купить: поскольку пользователь знает, что он ищет, его намерение купить зашкаливает. Пока вы показываете релевантное объявление по их поисковому запросу, это легкая победа. Однако не пренебрегайте ставками по ключевым словам, которые соответствуют покупательскому намерению (например, «дешевая обувь Nike» или «обувь»). SEO так же важно для рекламы, как и для вашего веб-контента. Поэтому не пренебрегайте оптимизацией ключевых слов, чтобы обеспечить высокую эффективность группы объявлений.

2. Измеримые результаты. Вас беспокоит, куда уходят ваши деньги? Не волнуйтесь. Когда вы размещаете рекламу в поисковой сети Google с помощью Google Ads, обеспечивается полная прозрачность того, на что уходит каждая копейка в каждой кампании. Когда вы посмотрите на панель инструментов «Кампании» в Google Ads, вы увидите количество кликов, показов, рейтинг кликов, цену за клик, конверсии и даже цену за приобретение. Google позволяет легко измерить ROAS здесь. Вы также можете выбрать, какие столбцы просматривать, основываясь на показателях, которые вы считаете достойными.

3. Контроль бюджета: Google дает вам возможность контролировать установленный вами ежедневный или ежемесячный бюджет. Независимо от того, выделено ли вам 20 долларов США в день или 1000 долларов США в день, вы можете установить свой рекламный бюджет и следить за тем, чтобы ваши расходы не превышались.

Контекстно-медийная сеть Google – это набор партнерских веб-сайтов и мобильных приложений, в которых рекламодатели размещают рекламу. Сюда входят блоги, новостные сайты и даже YouTube. Вы найдете рекламу, появляющуюся во всем контенте, например:

Или по сторонам веб-сайта, как это:

YouTube имеет аналогичную настройку для своих медийных объявлений Google:

Медийные объявления Google имеют низкотемпературный трафик, поэтому лучше сосредоточиться на ненавязчивой рекламе. Например, вместо того, чтобы говорить «Купите эту помаду сейчас», вы можете попросить их посетить онлайн-инструмент, чтобы примерить макияж.

Чтобы узнать больше и максимально эффективно использовать будущие медийные кампании, ознакомьтесь со статьей " Все, что вам нужно знать: контекстно-медийная сеть Google".

Размещаете поисковые объявления в контекстно-медийной сети? Не лучшее вложение.

Как мы упоминали ранее, поисковая реклама лучше всего подходит для горячих лидов на более поздних этапах пути покупателя. Таким образом, вы можете ожидать, что они нажмут на ваше объявление, используя призыв к действию (CTA), например «Купить сейчас» или «Заказать сегодня».

Но вы не можете ожидать такой же реакции от зрителей контекстно-медийной сети, поскольку они находятся выше в воронке продаж и с меньшей вероятностью совершат конверсию . Эти люди, вероятно, никогда даже не слышали о вашем продукте или бренде, и они действительно не заинтересованы в том, что вы предлагаете прямо сейчас.

Реклама в контекстно-медийной сети неожиданно появляется на веб-сайтах и ​​в видеороликах YouTube и часто не имеет отношения к содержанию. Поисковая реклама, с другой стороны, показывается пользователям, активно ищущим ваш продукт или бренд.

Часто включение контекстно-медийной сети в поисковую кампанию приводит к тому, что большая часть бюджета тратится впустую на контекстно-медийную сеть, в то время как поисковая сеть изо всех сил пытается получить свою долю.

Все это говорит о том, что имеет смысл иметь отдельные кампании для поисковой и контекстно-медийной сетей.

Google Search насчитывает тысячи сайтов в сети поисковых партнеров. Эти сайты имеют код, добавленный на их веб-страницы, который автоматически создает объявления на основе поиска пользователя.

Если вы находитесь на веб-сайте и используете их панель поиска для поиска продукта, вы увидите список их продуктов, а также рекламу, извлеченную из поисковой сети Google . Это похоже на мини-страницу результатов поиска Google, расположенную внизу.

Например, на Bizrate.com (сайт партнера по поиску) вы увидите их в нижней части поиска камеры Nikon:

Это похоже на то, что вы найдете на веб-сайтах в контекстно-медийной сети. Разница, однако, в том, что они появляются только тогда, когда пользователь что- то ищет . Таким образом, публикуемые объявления соответствуют тому, что они хотят.

Это приносит «горячий» трафик для объявлений на партнерских сайтах поисковой сети.

Сайты контекстно-медийной сети случайным образом демонстрируют рекламу — иногда у них есть реклама ремаркетинга, но в остальном они обычно не имеют отношения к пользователю, поэтому их чаще игнорируют.

Итак, стоит ли включать поисковых партнеров Google в свои рекламные поисковые кампании?

Определенно.

Это отличный способ расширить охват аудитории с высокими намерениями и потенциально увеличить трафик и продажи.

С другой стороны, остерегайтесь поддельных лидов и ботов. Иногда это может происходить в поисковых кампаниях с использованием партнерских сайтов. Когда это произойдет, отключите сайты поисковых партнеров Google, чтобы посмотреть, решит ли это проблему.

Поиск Google — это то, что покупатели используют, ну... для совершения покупок. Их намерение состоит в том, чтобы щелкнуть все, что они найдут, совпадающее с введенными ими терминами.

Это означает более высокий рейтинг кликов для объявлений, появляющихся на страницах результатов поиска.

Из-за более высокого CTR вы генерируете более качественные лиды и более высокий потенциал для конверсий. И хотя получение большего количества кликов важно, это ничего не значит, если они не конвертируются.

Поэтому сосредоточьтесь на улучшении своих объявлений, чтобы они соответствовали потребностям искателей; вы хотите, чтобы они в конечном итоге конвертировались после клика. (Чтобы узнать, как справиться с этим, прочитайте наше подробное руководство о том, как увеличить CTR для ваших объявлений Google.)

Между тем, вот несколько быстрых способов заставить больше людей нажимать на ваши объявления в поисковой сети.

Когда люди проводят органический поиск, они ожидают найти релевантные результаты. Если вы ориентируетесь на ключевые слова с большим объемом, потому что они низкоконкурентные и дешевые, но не соответствуют намерениям пользователя, то ваш CTR в конечном итоге пострадает.

Например, если вы продаете грили для барбекю и ориентируетесь на термины «посуда», вы не получите столько кликов. Это потому, что под посудой обычно подразумеваются кастрюли, сковородки и столовое серебро. И даже если вы получите клики, конверсий, скорее всего, не будет.

Google также замечает это, поэтому он опустит ваши объявления ниже в поисковой выдаче, что означает меньше просмотров и кликов. И наоборот, более высокая релевантность ключевых слов приносит вам высокие позиции в поисковой выдаче и привлекает больше внимания.

Когда в ваших объявлениях используются релевантные ключевые слова, это повышает их релевантность для ищущей их аудитории. Алгоритм Google видит это и награждает вас более высоким показателем качества. Показатель качества объявления определяет его рейтинг, повышая вашу позицию в результатах поиска.

TLDR?

Лучшая релевантность ключевых слов → Лучшая релевантность рекламы → Более высокий показатель качества → Более высокий показатель качества помогает вам занять более высокое место в поисковой выдаче.

Работа с объявлениями с низкой эффективностью? Узнайте больше об улучшении показателей качества рекламы и ее эффективности в нашем руководстве.

Привлечь больше внимания к вашей рекламе отчасти зависит от вас. Процент полученных показов , который представляет собой процент людей, которые действительно видели вашу рекламу, по отношению к тому, сколько людей могли бы увидеть вашу рекламу, является одним из способов обеспечения этого контроля.

Вы можете работать над повышением доли показов ваших ключевых слов, чтобы обеспечить лучшую видимость. Это поможет вашим объявлениям показываться чаще, а это означает, что вы предстанете перед большим количеством потенциальных клиентов.

Если вы хотите добиться большей видимости на первых позициях в поисковой выдаче, вы можете улучшить свой процент полученных показов в поиске .

Или, если вы хотите, чтобы ваше объявление чаще занимало первое место на странице, вам нужно поработать над увеличением процента полученных показов в поиске .

Все эти показатели доли полученных показов можно добавить в наборы столбцов из категории столбцов «Показатели конкуренции».

Но будь осторожен; стремление к более высокому проценту полученных показов (особенно абсолютный верхний процент полученных показов) обычно приводит к более высокой цене за клик (CPC). Это может съедать ваш ежедневный бюджет, уменьшая количество кликов (и конверсий), которые вы можете себе позволить.

Поэтому внимательно следите за этим и сосредоточьтесь на конечном улучшении конверсии, а не только на проценте полученных показов.

Если вы видите, что ваш процент полученных показов растет, а количество конверсий — нет, значит, пришло время попробовать другую стратегию.

Появляться в верхней части объявлений Google Search — это здорово. Но это не гарантирует больше кликов, если конкуренты на третьей позиции просто привлекательнее. Так что имейте это в виду, когда пишете рекламный текст.

Создайте привлекательную рекламу с конкурентными предложениями, чтобы превзойти конкурентов (даже если их реклама находится выше вашей). Вы можете найти список приемов копирования рекламы, которые мы любим использовать в кампаниях наших клиентов.

После того, как вы настроите свою кампанию в Google Поиске, вы, вероятно, захотите расширить свой бизнес. Нет лучшего места для этого, чем поисковая сеть Google. Ниже у нас есть 7 быстрых советов, как получить больше прибыли от Google Ads.

Важно, когда ваши объявления появляются в поиске Google. Показывайте в неподходящее время, и вы упустите потенциальные продажи. Лучший способ предотвратить это — поэкспериментировать с планированием размещения объявлений.

Но прежде чем вы это сделаете, проверьте свои отчеты о времени, чтобы увидеть, какое время и дни работают лучше всего. Посмотрите на коэффициенты конверсии и на то, какие из них имеют самую низкую цену за конверсию.

Когда у вас появится представление о том, какое время или дни наиболее эффективны, перейдите на панель управления Google Ads и нажмите «Расписание показа объявлений».

Выберите дни и время, когда вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась, на основе ваших выводов. Продолжайте следить за своими кампаниями и повышайте корректировки ставок для объявлений, показываемых в те дни и часы, которые наиболее эффективны в остальные дни.

Прелесть цифрового маркетинга в том, что вы можете создавать целевые рекламные кампании. Вы можете выбрать страны, штаты и города, в которых хотите показывать свои объявления. Это делает платформу исключительной для местных предприятий.

Конечно, компании электронной коммерции также могут использовать эту функцию для таргетинга на геолокации с более высокими возможностями конверсии. Собственно, это то, что мы рекомендуем. Ориентация на слишком широкую аудиторию может сократить ваш бюджет и снизить коэффициент конверсии.

Это также снижает вероятность появления ваших объявлений в верхней части списков поиска Google. Если вы не знаете, на что ориентироваться, проведите эксперименты. Протестируйте локализованные объявления для вашего местного бизнеса, чтобы увидеть, какие области работают лучше всего.

Если есть «рекламный щит» цифрового маркетинга, то это рекламные расширения. Как бы они ни звучали, они предоставляют расширенные разделы, которые выделяют вашу рекламу. Это позволяет добавлять больше ссылок и текста для привлечения разных покупателей.

Возможно, вы продаете ботинки, но хотите отобразить ссылки на четыре разные целевые страницы. Теперь вы можете.

Вот пример:

Если вы не используете расширения объявлений, то чего же вы ждете? В сочетании с релевантным рекламным текстом и предложениями вы можете конкурировать на более высоком уровне и получать больше кликов и конверсий.

Чтобы создать их, перейдите на вкладку «Объявления и расширения» для любой кампании и нажмите «Расширения».

Если вы хотите освежиться, прежде чем приступить к созданию расширений, вы можете узнать все о расширениях объявлений здесь.

Копия рекламы редко конвертирует с первой попытки. Требуется последовательное A/B-тестирование, чтобы увидеть, что действительно работает.

Это требует переключения ваших предложений, призывов к действию, заголовков и многого другого.

На самом деле, запускайте сразу несколько версий одного объявления (от двух до трех) с переключением одной ключевой области. Дайте им поработать хотя бы две недели и сравните результаты. Определите проигрышную рекламу и либо продолжите показ выигрышной рекламы, либо внесите дополнительные изменения, чтобы добиться дальнейших улучшений.

Ориентация на правильные ключевые слова в Google Ads — хорошее начало. Но в конечном итоге вы обнаружите, что реклама появляется по нерелевантным запросам. Это может привести к снижению CTR или увеличению CTR с более низкими конверсиями (и то и другое не очень хорошо).

Есть очевидные минус-слова, которые вы можете исключить с самого начала (в зависимости от вашей отрасли). Тем не менее, вы обнаружите, что всплывают другие, которые не приходили вам в голову.

Так что следите за своими кампаниями, чтобы увидеть, по каким поисковым запросам вы появляется. Являются ли они релевантными и генерируют конверсии? Если они приносят много кликов и затрат, но не конверсий, подумайте о том, чтобы добавить их в список минус-слов.

Это говорит Google НЕ показывать ваши объявления, когда пользователи вводят перечисленные ключевые слова. Это дает вам больше контроля над тем, кто видит вашу рекламу, что имеет решающее значение для получения лучших результатов.

Чтобы добавить минус-слова в свои рекламные кампании, перейдите на панель инструментов и нажмите «Кампании». Затем щелкните раскрывающийся список «Ключевые слова» и выберите «Минус-слова».

Продолжайте следить за своими кампаниями и при необходимости обновляйте список минус-слов.

Мы понимаем — вы хотите, чтобы как можно больше людей просматривало ваши продукты.

К сожалению, забрасывание широкой сети не всегда гарантирует, что вы поймаете то, что хотите. Иногда вы будете привлекать тонны крупной рыбы (конверсии). А в других случаях куча неодушевленных (не щелкающих) предметов.

Таким образом, чтобы получить стабильные цифры, вам нужно уменьшить размер вашей сети и нацелиться на ключевые области рынка. Это означает отказ от использования широких ключевых слов и использование более целевых типов соответствия, таких как фразовое и точное. Это предотвратит трату рекламных средств на малоэффективную аудиторию.

Кроме того, использование широких ключевых слов означает, что ваши списки минус-слов потребуют еще большего внимания, потому что разнообразие поисковых запросов, которые могут вызвать показ ваших объявлений, будет намного больше и менее релевантно.

Лучше всего избегать их использования, если вы не используете их в кампаниях RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений) или в кампаниях с нижней подачей.

Целью вашей рекламы является привлечение внимания потенциальных клиентов. Но что произойдет, если они не купят сразу?

Если вы не переориентируете их в своей рекламе, они могут никогда не вернуться.

Или, что еще хуже, в следующий раз, когда они будут искать ваш продукт, они могут купить его у конкурента.

Чтобы ваш продукт всегда был в центре внимания, вы можете использовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RSLA). Они показывают рекламу в поисковой сети посетителям, которые ранее посещали ваш сайт. Это отличная стратегия, поскольку она нацелена на людей, которые уже проявили интерес к вашему предложению.

Использование поисковой сети Google для демонстрации ваших продуктов — отличный способ охватить активных пользователей. Но для того, чтобы это сработало, требуется стратегия, экспериментирование и последовательность.

Предоставленные нами советы помогут вам создавать кампании, которые не только отображаются в поисковой выдаче, но и конвертируются. И если люди, нажимающие на вашу рекламу, не покупают сразу, используйте RLSA, чтобы вернуть их на ваш сайт позже.

Хотите узнать больше о ремаркетинге кампаний в поисковой сети? Тогда ознакомьтесь с нашим следующим постом, чтобы узнать все о RLSA и способах вернуть конверсии.