7 Suggerimenti essenziali per la rete di ricerca di Google per massimizzare le conversioni [2022]

Pubblicizzare i tuoi prodotti oggi è facile: scegli una piattaforma pubblicitaria, crea una copia, scegli come target parole chiave e premi la pubblicazione.

Abbastanza facile, giusto?

Tranne... questo non garantirà esattamente clic o conversioni.

Per uno, i canali su cui scegli di "vendere" determinano la qualità del traffico e dei clic che ricevi. La rete di ricerca di Google è uno di questi canali che puoi utilizzare ed è una rete preferita dalla maggior parte degli inserzionisti che cercano di influenzare le proprie vendite.

In questa guida illustreremo perché le campagne sulla rete di ricerca di Google sono indispensabili, come si differenziano dalle campagne display e come ottenere il massimo dai tuoi annunci.

Iniziamo.

Secondo AdEspresso, nel 2000 Google ha gestito quotidianamente oltre 20 milioni di ricerche organiche sulla sua rete di ricerca. Questo volume ha dato il via alla nascita di Google AdWords (ora noto come Google Ads).

Oggi Google è il motore di ricerca più utilizzato al mondo.

A gennaio 2022, i siti di Google avevano oltre 270 milioni di visitatori unici negli Stati Uniti, offrendo a Google il 61,4% della quota di mercato dei motori di ricerca. A livello globale, Google detiene anche oltre l'85% della quota di mercato dei motori di ricerca desktop.

A cosa si riducono davvero tutti questi numeri?

Google genera più dell'80% sbalorditivo di tutto il traffico di ricerca desktop.

Basti dire che non sorprende che sempre più aziende lo utilizzino per pubblicizzare i propri prodotti e servizi. In effetti, le entrate pubblicitarie annuali di Google nel 2021 sono state di quasi $ 257 miliardi (la maggior parte dei quali proviene dagli annunci della rete di ricerca).

E come puoi vedere nel grafico qui sotto, c'è una crescita sostanziale ogni anno, in particolare tra il 2020 e il 2021.

Questi numeri dimostrano che più aziende stanno investendo dollari pubblicitari nella Ricerca Google ora che mai. E se non stai facendo lo stesso, è sicuramente il momento di iniziare.

E ti mostreremo come.

La pubblicità consiste nell'ottenere la massima visibilità, ma non a scapito della tua campagna. Non tutte le sedi degli annunci sono uguali e questo vale per la Rete di ricerca e la Rete Display di Google.

Avere posizionamenti di annunci su entrambe le reti otterrà più occhi sul tuo prodotto, ma potrebbe non produrre gli stessi risultati. Non comprendere le differenze tra i due segmenti di pubblico e le loro fasi del viaggio può danneggiare i tuoi risultati.

Quindi su quella nota, esaminiamo i due.

La rete di ricerca è un gruppo di siti Web e app in cui vengono visualizzati gli annunci di testo degli inserzionisti. Quando gli utenti digitano una query di ricerca, vengono attivati ​​i risultati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Questi risultati vengono visualizzati in base alla pertinenza alla query di ricerca dell'utente sia dai crawler web organici che Google pubblica sia dagli annunci a pagamento nella parte superiore e inferiore della pagina.

Questi utenti sono attivamente alla ricerca di qualcosa, che si tratti di un numero di telefono, di un prodotto o di una determinata marca. Le campagne nella rete di ricerca in genere hanno l'obiettivo finale che gli utenti intraprendano un'azione, come fare clic sul tuo annuncio o chiamare la tua attività.

La differenza principale con questa rete è: invece di fare pubblicità a persone che potrebbero non voler vedere ciò che hai da offrire, questi utenti sono attraenti, il che significa che sono a caccia e probabilmente convertiranno.

Chiamiamo questo traffico di "lava vulcanica diritta".

Ricorda, ci sono tre temperature di base del traffico:

• Cubetto di ghiaccio nei pantaloni (traffico freddo = non pronto per l'acquisto)
• Qualcuno ha fatto pipì in piscina (traffico caldo = ha bisogno di cure per comprare)
• Lava vulcanica dritta (traffico caldo = pronto per l'acquisto)

Quindi, se stai pubblicizzando annunci "acquista ora" per il traffico "cubetto di ghiaccio giù per le mutande", aspettati risultati mediocri. Sfortunatamente, questo è ciò che ottieni quando provi a vendere sul traffico della Rete Display a bassa temperatura (che esamineremo presto).

1. Elevata intenzione di acquisto: poiché l'utente sa cosa sta cercando, la sua intenzione di acquistare è alle stelle. Finché mostri un annuncio pertinente alla loro query di ricerca, è una vittoria facile. Tuttavia, non trascurare l'offerta per parole chiave che corrispondono all'intento di acquisto (ad es. "scarpe Nike economiche" rispetto a "scarpe"). La SEO è importante tanto per gli annunci quanto per i tuoi contenuti web. Quindi non trascurare l'ottimizzazione delle parole chiave per garantire il buon rendimento del tuo gruppo di annunci.

2. Risultati misurabili: sei preoccupato per dove vanno a finire i tuoi soldi? Non preoccuparti. Quando fai pubblicità sulla rete di ricerca di Google utilizzando Google Ads, c'è piena trasparenza su dove va ogni centesimo in ogni campagna. Quando guardi la dashboard di Campagne all'interno di Google Ads, vedrai il numero di clic, le impressioni, la percentuale di clic, il costo per clic, le conversioni e persino il costo per acquisizione. Google semplifica la misurazione del ritorno sulla spesa pubblicitaria qui. Puoi anche scegliere quali colonne visualizzare in base alle metriche che ritieni meritevoli.

3. Controllo del budget: Google ti dà il controllo sul budget giornaliero o mensile che hai impostato. Indipendentemente dal fatto che ti vengano assegnati $ 20 al giorno o $ 1.000 al giorno, puoi impostare il tuo budget pubblicitario e assicurarti di non superare la spesa.

La Rete Display di Google è una raccolta di siti Web partner e app mobili in cui gli inserzionisti inseriscono annunci. Ciò include blog, siti di notizie e persino YouTube. Troverai annunci visualizzati in tutto il contenuto come questo:

O lungo i lati di un sito web come questo:

YouTube ha una configurazione simile per i suoi annunci display di Google:

Gli annunci display di Google hanno traffico a basse temperature, quindi è meglio concentrarsi su promozioni non invadenti. Ad esempio, invece di dire "Compra questo rossetto ora", puoi chiedere loro di visitare uno strumento online per provare il trucco.

Per saperne di più e ottenere il massimo dalle tue future campagne display, dai un'occhiata a " Tutto ciò che devi sapere: Rete Display di Google".

Pubblicare annunci di ricerca sulla Rete Display? Non è il miglior investimento.

Come accennato in precedenza, gli annunci della rete di ricerca sono i migliori per i lead più importanti nel percorso dell'acquirente. Quindi puoi aspettarti che facciano clic sul tuo annuncio utilizzando un invito all'azione (CTA) come "Acquista ora" o "Ordina oggi".

Ma non puoi aspettarti la stessa reazione dagli spettatori della Rete Display, poiché sono più in alto nella canalizzazione di vendita e hanno meno probabilità di convertire . Queste persone probabilmente non hanno mai nemmeno sentito parlare del tuo prodotto o marchio, né sono davvero sul mercato per ciò che offri in questo momento.

Gli annunci della Rete Display vengono visualizzati in modo imprevisto su siti Web e video di YouTube e sono spesso irrilevanti per il contenuto. Gli annunci di ricerca, d'altra parte, vengono visualizzati per gli utenti che cercano attivamente il tuo prodotto o marchio.

Spesso, l'attivazione della rete display in una campagna di ricerca comporta uno spreco di una parte maggiore del budget sulla rete display, mentre la rete di ricerca fatica a ottenere la sua quota.

Tutto questo per dire che ha senso avere campagne separate per le tue attività sulla rete di ricerca e sulla Rete Display.

Ricerca Google ha migliaia di siti all'interno della sua rete di partner di ricerca. Questi siti hanno un codice aggiunto alle loro pagine web che genera automaticamente annunci in base alla ricerca di un utente.

Se sei su un sito web e utilizzi la loro barra di ricerca per cercare un prodotto, vedrai un elenco dei loro prodotti, insieme agli annunci estratti dalla rete di ricerca di Google . È come una mini pagina dei risultati di ricerca di Google in basso.

Ad esempio, su Bizrate.com (un sito partner di ricerca), vedrai apparire questi nella parte inferiore della ricerca di una fotocamera Nikon:

È simile a quello che troverai sui siti web della Rete Display. La differenza, tuttavia, è che questi vengono visualizzati solo quando un utente cerca qualcosa . In questo modo, gli annunci pubblicati sono pertinenti a ciò che desiderano.

Questo porta traffico "più caldo" per gli annunci sui siti partner della rete di ricerca.

I siti della Rete Display mostrano annunci casuali: a volte hanno annunci di remarketing, ma al di fuori di ciò, in genere sono irrilevanti per l'utente, quindi più spesso vengono ignorati.

Quindi, è una buona idea includere i partner di ricerca di Google nelle tue campagne di ricerca annunci?

Decisamente.

È un modo eccellente per espandere la tua copertura a segmenti di pubblico con intenzioni elevate e aumentare potenzialmente il traffico e le vendite.

D'altra parte, fai attenzione a falsi lead e bot. Questo a volte può accadere nelle campagne sulla rete di ricerca che utilizzano siti partner. Quando ciò accade, disattiva i siti partner di ricerca di Google per vedere se ciò risolve il problema.

La Ricerca Google è ciò che usano gli acquirenti, beh... fare acquisti. Il loro intento è quello di fare clic su ciò che trovano corrispondente ai termini inseriti.

Ciò significa percentuali di clic più elevate per gli annunci visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca.

A causa del CTR più elevato, stai generando lead di qualità migliore e un maggiore potenziale di conversioni. E sebbene ottenere più clic sia importante, non significa nulla se non stanno convertendo.

Quindi concentrati sul miglioramento dei tuoi annunci per soddisfare le esigenze degli utenti; vuoi che alla fine si convertano dopo il clic. (Per imparare a padroneggiarlo, leggi la nostra guida completa su come aumentare il CTR per i tuoi annunci Google.)

Nel frattempo, ecco diversi modi rapidi per convincere più persone a fare clic sugli annunci della rete di ricerca.

Quando le persone effettuano una ricerca organica, si aspettano di trovare risultati pertinenti. Se stai prendendo di mira parole chiave ad alto volume perché sono a bassa concorrenza ed economiche, ma non corrispondono all'intento dell'utente, alla fine il tuo CTR ne risentirà.

Ad esempio, se vendi griglie per barbecue e scegli come target termini "pentole", non otterrai tanti clic. Questo perché pentole normalmente significa pentole, padelle e posate. E anche se ricevi clic, le conversioni saranno probabilmente inesistenti.

Anche Google lo nota, quindi spingerà i tuoi annunci più in basso nelle SERP, il che significa meno occhi e clic. Al contrario, una migliore pertinenza delle parole chiave ti fa guadagnare posizioni elevate sulle SERP e ti mette davanti a più occhi.

Quando i tuoi annunci utilizzano parole chiave pertinenti, aumenta la loro pertinenza per il pubblico che li cerca. L'algoritmo di Google lo vede e ti premia con un punteggio di qualità più alto. Il punteggio di qualità di un annuncio determina il suo posizionamento, aumentando la tua posizione negli elenchi di ricerca.

TLDR?

Migliore pertinenza delle parole chiave → Migliore pertinenza degli annunci → Punteggio di qualità più elevato → Un punteggio di qualità più elevato ti aiuta a posizionarti più in alto nelle SERP

Hai a che fare con annunci con scarso rendimento? Scopri di più qui su come migliorare i punteggi di qualità degli annunci e il rendimento degli annunci nella nostra guida.

Ottenere più occhi sui tuoi annunci è in qualche modo sotto il tuo controllo. La quota impressioni , che è la percentuale di persone che hanno effettivamente visto il tuo annuncio rispetto a quante persone avrebbero potuto vederlo, è un modo per garantire questo controllo.

Puoi lavorare per aumentare la quota impressioni delle tue parole chiave per garantire una migliore visibilità. Ciò consentirà ai tuoi annunci di essere pubblicati per un numero maggiore di impressioni idonee, il che significa che ti stai mettendo di fronte a un maggior numero di potenziali clienti.

Se vuoi in particolare cercare di ottenere maggiore visibilità nei primi posti della SERP, puoi lavorare per migliorare la tua quota impressioni superiore nella ricerca .

Oppure, se vuoi assicurarti che il tuo annuncio raggiunga di più la prima posizione nella pagina, dovrai lavorare per aumentare la tua quota impressioni superiore assoluta nella rete di ricerca .

Tutte queste metriche relative alla quota impressioni possono essere aggiunte ai tuoi set di colonne dalla categoria di colonne "Metriche della concorrenza".

Ma fa attenzione; inseguire una quota impressioni più elevata (in particolare la quota impressioni superiore assoluta) tende a comportare un costo per clic (CPC) più elevato. Questo può consumare il tuo budget giornaliero, riducendo il numero di clic (e conversioni) che puoi permetterti.

Quindi monitoralo da vicino e concentrati sul miglioramento finale delle conversioni piuttosto che sulla sola quota impressioni.

Se vedi aumentare la tua quota impressioni, ma le tue conversioni no, allora è il momento di provare un'altra strategia.

Apparire in cima agli annunci della rete di ricerca di Google è fantastico. Ma non garantirà esattamente più clic se i concorrenti in terza posizione sono semplicemente più accattivanti. Quindi tienilo a mente quando scrivi il testo pubblicitario.

Crea annunci accattivanti con offerte competitive per superare la concorrenza (anche se il loro annuncio è più alto del tuo). Puoi trovare un elenco di hack del copy pubblicitario che ci piace utilizzare nelle campagne dei nostri clienti.

Una volta che sarai operativo con la tua campagna sulla rete di ricerca di Google, probabilmente vorrai ridimensionare la tua attività in seguito. Non c'è posto migliore per farlo della rete di ricerca di Google. Di seguito, abbiamo 7 suggerimenti rapidi per ottenere rendimenti migliori da Google Ads.

Quando i tuoi annunci vengono visualizzati in Ricerca Google è importante. Mostra al momento sbagliato e perderai potenziali vendite. Il modo migliore per evitarlo è sperimentare la pianificazione degli annunci.

Ma prima di farlo, controlla i rapporti temporali per vedere quali orari e giorni hanno il rendimento migliore. Guarda i tassi di conversione e quali hanno il CPA più basso.

Una volta che hai un'idea degli orari o dei giorni con il rendimento migliore, vai alla dashboard di Google Ads e fai clic su "Pianificazione annunci".

Scegli i giorni e gli orari in cui desideri pubblicare i tuoi annunci in base ai risultati. Continua a monitorare le tue campagne e aumenta gli aggiustamenti delle offerte per gli annunci pubblicati nei giorni e negli orari che superano gli altri.

Il bello del marketing digitale è che puoi creare campagne pubblicitarie altamente mirate. Puoi selezionare i paesi, gli stati e le città in cui desideri pubblicare i tuoi annunci. Ciò la rende una piattaforma eccezionale per le attività locali.

Naturalmente, le aziende di eCommerce possono anche utilizzare questa funzione per indirizzare le geolocalizzazioni con maggiori opportunità di conversione. In effetti, questo è ciò che consigliamo. Puntare a un pubblico troppo ampio può ridurre il budget e i tassi di conversione.

Inoltre, è meno probabile che i tuoi annunci vengano visualizzati in cima agli elenchi di Ricerca Google. Se non sei sicuro di dove mirare, esegui gli esperimenti. Prova gli annunci localizzati per la tua attività commerciale locale per vedere quali aree hanno il rendimento migliore.

Se c'è un "tabellone per le affissioni" del marketing digitale, sono le estensioni annuncio. Proprio come suonano, forniscono sezioni estese che fanno risaltare i tuoi annunci. Ti consente di aggiungere più link e testo per attirare diversi acquirenti.

Forse stai vendendo stivali, ma desideri visualizzare link a quattro diverse pagine di destinazione. Ora puoi.

Ecco un esempio:

Se non stai utilizzando le estensioni annuncio, cosa stai aspettando? In combinazione con testi pubblicitari e offerte pertinenti, puoi competere a un livello superiore e ottenere più clic e conversioni.

Per crearli, vai alla scheda "Annunci ed estensioni" per qualsiasi campagna e fai clic su "Estensioni".

Se vuoi rispolverare prima di iniziare a creare le estensioni, puoi scoprire tutto sulle estensioni annuncio qui.

Il testo pubblicitario raramente converte il meglio al primo tentativo. Sono necessari test A/B coerenti per vedere cosa funziona davvero.

Ciò richiede il cambio di offerte, CTA, titoli e altro ancora.

In effetti, esegui più versioni di un annuncio contemporaneamente (da due a tre) con un'area chiave cambiata. Lasciali funzionare per almeno due settimane e confronta i risultati. Determina gli annunci perdenti e continua a pubblicare gli annunci vincenti o apporta ulteriori modifiche per apportare ulteriori miglioramenti.

Scegliere come target le parole chiave giuste in Google Ads è un buon inizio. Ma alla fine troverai annunci visualizzati in ricerche irrilevanti. Ciò può comportare una riduzione del CTR o un aumento del CTR con conversioni inferiori (entrambi non eccezionali).

Ci sono ovvie parole chiave negative che puoi escludere dall'inizio (in base al tuo settore). Tuttavia, ne troverai altri che non ti sono passati per la mente.

Quindi monitora le tue campagne per vedere quali termini di ricerca appari. Sono pertinenti e generano conversioni? Se generano molti clic e costi ma nessuna conversione, valuta la possibilità di aggiungerli al tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa.

Questo dice a Google di NON mostrare i tuoi annunci quando gli utenti digitano le parole chiave elencate. Ti dà un maggiore controllo su chi vede i tuoi annunci, il che è fondamentale per ottenere risultati migliori.

Per aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa alle tue campagne pubblicitarie, vai alla dashboard e fai clic su "Campagne". Quindi fai clic sul menu a discesa per "Parole chiave" e seleziona "Parole chiave a corrispondenza inversa".

Continua a monitorare le tue campagne e aggiorna il tuo elenco di parole chiave a corrispondenza inversa, se necessario.

Abbiamo capito: vuoi che quante più persone possibile visualizzino i tuoi prodotti.

Sfortunatamente, lanciare una rete larga non sempre garantisce che catturerai ciò che desideri. A volte, trascinerai un sacco di pesci grossi (conversioni). E altre volte, un mucchio di oggetti inanimati (senza clic).

Quindi, per ottenere numeri coerenti, devi ridurre le dimensioni della tua rete e puntare su aree chiave del mercato. Ciò significa rinunciare all'uso di parole chiave generiche e utilizzare tipi di corrispondenza più mirati, come frase ed esatta. In questo modo eviterai di sprecare la spesa pubblicitaria per i segmenti di pubblico a basso rendimento.

Inoltre, l'utilizzo di parole chiave generiche significa che i tuoi elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa richiederanno ancora più manutenzione, perché la varietà di termini di ricerca che potrebbero attivare i tuoi annunci sarà molto più ampia e meno pertinente.

La soluzione migliore è evitare di utilizzarli a meno che non li utilizzi in campagne RLSA (elenchi per il remarketing per annunci della rete di ricerca) o campagne bottom feed.

Catturare l'attenzione dei potenziali clienti è lo scopo dei tuoi annunci. Ma cosa succede se non acquistano subito?

Se non li reindirizzi con i tuoi annunci, potrebbero non tornare mai più.

O peggio, la prossima volta che effettuano una ricerca per il tuo prodotto, potrebbero acquistare da un concorrente.

Per mantenere il tuo prodotto al primo posto, puoi utilizzare gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca (RSLA). Questi mostrano annunci nella rete di ricerca ai visitatori che hanno visitato il tuo sito web in precedenza. È un'ottima strategia poiché si rivolge a persone che hanno già mostrato interesse per la tua offerta.

L'utilizzo della rete di ricerca di Google per mostrare i tuoi prodotti è un modo brillante per raggiungere i ricercatori con un'intenzione elevata. Ma richiede strategia, sperimentazione e coerenza per farlo funzionare.

I suggerimenti che abbiamo fornito ti aiuteranno a creare campagne che non solo vengono mostrate nelle SERP, ma anche convertite. E se le persone che fanno clic sui tuoi annunci non acquistano subito, utilizza gli RLSA per riportarli al tuo sito in un secondo momento.

Vuoi saperne di più sulle campagne di remarketing sulla rete di ricerca? Quindi dai un'occhiata al nostro prossimo post per saperne di più sugli RLSA e sui modi per ripristinare le conversioni.